4 Alasan Perusahaan B2B Anda Harus Mengalihdayakan Pemasaran dan PR

Anda telah menciptakan sesuatu yang hebat.

Anda telah menghabiskan malam tanpa tidur. Anda telah memetakan rencana penjualan. Anda telah menyewa sebuah tim. Tetapi jika pelanggan yang tepat tidak mengetahui keberadaan Anda, bagaimana Anda berniat untuk terus meningkatkan skala bisnis Anda?

Kami mengerti: Sulit untuk melepaskan kendali bahkan bagian terkecil dari bisnis Anda—apalagi sesuatu yang penting seperti branding, taktik pemasaran, dan pesan perusahaan Anda. Tetapi Anda tidak dapat melakukan semuanya, dan mencoba melakukan semuanya mengarah pada rencana yang setengah matang dan eksekusi yang terputus-putus, atau lebih buruk lagi— tidak bertindak .

Dan kelambanan adalah apa yang membuat bisnis Anda tidak mencapai tingkat kesuksesan berikutnya. Saat itulah outsourcing tim pemasaran B2B masuk akal.

Ada empat alasan utama perusahaan harus mempertimbangkan untuk mengalihdayakan tim pemasaran mereka atau bahkan menyewa CMO virtual—apakah Anda termasuk dalam salah satu kategori ini?

Bacaan terkait: Mengapa B2B Harus Mempertimbangkan CMO Virtual?

Anda tidak punya waktu.

Dapat dimengerti bahwa Anda sibuk. Tapi apakah Anda punya waktu untuk mengetahui laba atas investasi Anda? Menentukan ROI pada PR tidak pernah mudah, dan tanpa alat dan keahlian yang tepat, hampir tidak mungkin.

Bacaan terkait: Daftar Periksa 24 Poin PR yang Terbukti Memaksimalkan Strategi Hubungan Masyarakat B2B Anda

Hubungan masyarakat yang strategis mencakup alat pelaporan seperti Cision dan Meltwater untuk membantu menentukan ukuran pemirsa, jangkauan, dan pengaruh yang dimiliki outlet, tetapi kami juga tetap berfokus pada alat analitik yang lebih luas, seperti Google Analytics.

Berikut cara kerjanya.

Katakanlah Anda mendapat berita hebat di Forbes , dengan tautan ke situs web Anda.

Dengan melihat sumber lalu lintas di dasbor Google Analytics Anda dan mengklik "Rujukan", Anda dapat melihat apakah berita itu benar-benar mengirim orang ke situs Anda.

Berapa banyak dari lalu lintas itu yang baru? Berapa traffic yang memenuhi syarat? Seberapa tinggi (atau rendah) rasio pentalan? Apakah mereka mengunjungi halaman lain di situs Anda, mengunduh konten, mengisi formulir pengambilan email?

Ada banyak sekali informasi yang bisa Anda dapatkan tentang bagaimana hit PR memengaruhi ROI Anda secara keseluruhan—hanya perlu banyak waktu dan upaya untuk menemukannya. Itulah mengapa PR dan agensi pemasaran B2B dapat sangat membantu.

Dan di luar PR, merek kuat yang berkonversi membutuhkan situs web hebat dengan salinan yang menarik dan informatif serta desain yang menarik, peringkat SEO yang kuat yang didukung oleh irama blog biasa, audiens media sosial yang terlibat, dan banyak lagi. Jika Anda tidak punya waktu untuk menulis, mengedit, mendesain, melacak, menganalisis, menyusun strategi, dan banyak lagi, maka kemungkinan prospek terlibat dengan merek Anda rendah—dan itu merugikan Anda. Tanpa semua bagian di tempatnya, Anda akan kehilangan momentum.

Anda tidak memiliki sumber daya.

Anda mungkin memiliki satu atau dua profesional Pemasaran di tim Anda. Mereka mungkin memiliki latar belakang yang hebat dalam strategi pemasaran, mereka mungkin menulis salinan yang bagus, dan mungkin mereka tahu dasar-dasar SEO B2B. Tapi burnout CMO sedang meningkat. Mengharapkan beberapa orang untuk menangani desain, pengembangan, strategi, analisis data, dan lainnya di situs web Anda sendiri, beberapa platform media sosial, media yang diperoleh, komunikasi email Anda, kampanye digital, dan banyak lagi—dan kemudian membuat Anda mendapatkan penempatan PR yang hebat di atas itu, tidak realistis. Bantu tim internal Anda dan dukung mereka dengan ahli outsourcing.

Salah satu alasan terbesar untuk mulai bekerja dengan agensi PR dan pemasaran B2B adalah karena mereka dapat membantu Anda masuk ke tingkat atas outlet pers: Forbes, Inc., Fast Company, The Wall Street Journal, Harvard Business Review, dan banyak lagi.

Ini adalah penghalang yang sulit ditembus oleh banyak merek, dan di sini, di Zen Media, ini adalah hal yang paling sering kami dengar dari merek yang memutuskan untuk bermitra dengan kami.

Saat Anda bekerja dengan agensi PR dan Pemasaran layanan lengkap, Anda memiliki akses ke profesional yang berspesialisasi dalam segala hal mulai dari memetakan strategi kampanye, hingga membuat konten yang menarik dan strategis, hingga memantau metrik, melacak peringkat ROI dan SEO, dan kemudian beberapa . Pada dasarnya, Anda akan memiliki toko serba ada yang menangani pekerjaan yang Anda perlukan untuk ditangani oleh beberapa karyawan internal.

Meskipun masuk ke surat kabar lokal atau menjadwalkan wawancara di blog industri mungkin dapat dicapai tanpa tim yang berdedikasi, kenyataannya adalah masuk ke publikasi utama dan tingkat atas, atau menargetkan blog dan podcast industri paling populer, tidak.

Di sinilah profesional multifaset dapat sangat membantu. Mereka tahu outletnya, mereka tahu jurnalis mana yang meliput topik apa, dan mereka memiliki hubungan yang kuat dengan jurnalis dan pembuat konten lain yang membantu promosi Anda terlihat.

Tanpa bekerja dengan tim PR, kecil kemungkinan Anda akan mampu menembus batas tersebut.

Anda tidak mendapatkan hasil yang diinginkan.

PR dan pemasaran B2B adalah permainan yang panjang, dan terkadang sulit untuk mengetahui apakah Anda perlahan-lahan membangun momentum—atau berayun dan hilang.

Agen pemasaran dan PR holistik tidak hanya akan dapat mempercepat tingkat perhatian pers, daya tarik pada saluran media sosial, dan pengunjung situs web Anda, tetapi mereka juga akan dapat memberi Anda harapan yang realistis dalam hal seberapa cepat Anda dapat mengharapkan hasil. Garis waktu akan bervariasi tergantung pada industri Anda, niche, dan tingkat kesadaran merek saat ini, belum lagi faktor eksternal seperti waktu dalam setahun, siklus berita, dll.

Anda Tidak Berbicara di Media Sosial.

Banyak bisnis B2B berpikir bahwa yang harus mereka lakukan untuk memenangkan permainan media sosial adalah membuat akun dan memposting, tetapi kesuksesan media sosial jauh dari instan. Berhasil dalam pemasaran media sosial membutuhkan waktu — mungkin, lebih banyak waktu daripada yang Anda harapkan. Bahkan jika Anda melihat peningkatan besar dalam jumlah pengikut yang Anda miliki, konversi tidak terjadi dengan keterlibatan yang konsisten—dan itu berarti irama posting yang kuat, konten yang ditulis dengan baik dan dirancang dengan baik, dan manajemen komunitas yang membuat pengikut Anda merasa didengar .

Agen pemasaran yang berspesialisasi dalam keterlibatan media sosial akan mengawasi analitik Anda, tetap pada tujuan Anda, dan berputar sesuai kebutuhan. Itulah sebabnya agensi yang berspesialisasi tidak hanya dalam pemasaran dan PR tetapi juga dalam strategi media sosial dapat membantu menjembatani kesenjangan.

Kami tahu itu menakutkan. Tetapi dengan tim pemasaran yang tepat, tidak akan terasa seperti outsourcing. Tim outsourcing Anda akan menjadi perpanjangan dari tim Anda sendiri. Di sini, di Zen, tujuan kami adalah mencapai poin Bullet Points & Blessings dengan semua klien kami.

Apa itu, tepatnya? Istilah ini diciptakan oleh Shama Hyder, CEO dan pendiri kami. Apa artinya: Beri kami beberapa poin penting tentang topik XYZ dan restu Anda untuk menjalankannya, dan kami akan mulai bekerja. Kami akan melakukan pekerjaan berat dalam membuat konten, menemukan tren untuk dikomentari, dan membangun momentum untuk merek Anda.

Ketika kami berada pada titik di mana kami mengetahui merek, industri, dan strategi dengan cukup baik untuk beroperasi di Bullet Points & Blessings, saat itulah kami benar-benar dapat mendorong kesuksesan bagi klien kami.

Apa yang harus Anda cari saat menyewa agen PR dan pemasaran?

Sederhana: Yang bisa melakukan semuanya. Apakah Anda mencari agen yang dapat melakukan semuanya? Mari berbincang.