B2B 회사가 마케팅 및 PR을 아웃소싱해야 하는 4가지 이유

당신은 훌륭한 것을 만들었습니다.

당신은 잠 못 이루는 밤을 보냈습니다. 판매 계획을 세웠습니다. 팀을 고용했습니다. 그러나 적절한 고객이 귀하의 존재를 모른다면 어떻게 귀하의 비즈니스를 계속 확장할 생각입니까?

우리는 이해합니다. 브랜딩, 마케팅 전술 및 회사의 메시지만큼 중요한 것은 고사하고 비즈니스의 가장 작은 부분조차도 제어를 포기하기 어렵습니다. 그러나 모든 것을 할 수는 없으며 모든 것을 하려고 하면 반쯤 구린 계획과 실행이 고르지 않거나 더 나쁜 경우에는 아무런 조치도 취하지 않습니다.

그리고 행동하지 않으면 비즈니스가 다음 단계의 성공에 도달하지 못하게 됩니다. B2B 마케팅 팀을 아웃소싱하는 것이 합리적일 때입니다.

기업이 마케팅 팀을 아웃소싱하거나 가상 CMO를 고용하는 것을 고려해야 하는 4가지 주요 이유가 있습니다. 귀하는 이러한 범주에 속합니까?

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시간이 없어요.

바쁘신 건 이해가 됩니다. 그러나 투자 수익을 파악할 시간이 있습니까? PR에 대한 ROI를 결정하는 것은 결코 간단하지 않으며 올바른 도구와 전문 지식 없이는 거의 불가능합니다.

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전략적 홍보에는 Cision 및 Meltwater와 같은 보고 도구가 포함되어 청중의 규모, 도달 범위 및 콘센트가 미치는 영향을 결정하는 데 도움이 되지만 Google Analytics와 같은 더 광범위한 분석 도구에도 여전히 초점을 맞추고 있습니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

귀하의 웹사이트에 대한 링크가 포함된 Forbes 의 훌륭한 언론 기사가 있다고 가정해 보겠습니다.

Google Analytics 대시보드에서 트래픽 소스를 보고 "추천"을 클릭하면 해당 언론이 실제로 사람들을 귀하의 사이트로 보냈는지 확인할 수 있습니다.

그 트래픽 중 얼마나 새로운 트래픽이었습니까? 적격 트래픽은 얼마였습니까? 이탈률이 얼마나 높거나 낮습니까? 사이트의 다른 페이지를 방문하여 콘텐츠를 다운로드하고 이메일 캡처 양식을 작성합니까?

PR 히트가 전체 ROI에 어떤 영향을 미치는지에 대해 얻을 수 있는 정보는 무수히 많습니다. 이를 찾는 데 많은 시간과 노력이 필요합니다. 그렇기 때문에 B2B PR 및 마케팅 대행사가 큰 도움이 될 수 있습니다.

그리고 PR 외에도 전환을 일으키는 강력한 브랜드는 매력적이고 유익한 문구와 눈길을 사로잡는 디자인이 있는 훌륭한 웹사이트, 정기적인 블로그 흐름으로 뒷받침되는 강력한 SEO 순위, 참여하는 소셜 미디어 청중 등이 필요합니다. 작성, 편집, 디자인, 추적, 분석, 전략 수립 등의 작업을 수행할 시간이 없다면 잠재 고객이 귀하의 브랜드에 참여할 가능성이 낮고 비용이 많이 듭니다. 모든 조각이 제자리에 없으면 추진력을 잃게 됩니다.

리소스가 없습니다.

팀에 마케팅 전문가 또는 두 명이 있을 수 있습니다. 그들은 마케팅 전략에 대한 훌륭한 배경 지식을 가지고 있을 수 있고, 좋은 카피를 작성할 수 있으며, 아마도 B2B SEO의 기본을 알고 있을 수 있습니다. 그러나 CMO 소진이 증가하고 있습니다. 소수의 사람들이 귀하의 웹사이트, 여러 소셜 미디어 플랫폼, 획득 미디어, 이메일 커뮤니케이션, 디지털 캠페인 등 전반에 걸쳐 디자인, 개발, 전략, 데이터 분석 등을 처리한 다음 귀하에게 훌륭한 PR 배치를 제공할 것으로 기대합니다. 즉, 비현실적입니다. 내부 팀에게 호의를 베풀고 아웃소싱된 전문가와 함께 지원하십시오.

B2B PR 및 마케팅 에이전시와 함께 일하기 시작하는 가장 큰 이유 중 하나는 Forbes, Inc., Fast Company, The Wall Street Journal, Harvard Business Review 등 최고의 언론 매체로 진출하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

이것은 많은 브랜드가 돌파하기 위해 고군분투하는 장벽이며 여기 Zen Media에서 우리와 협력하기로 결정한 브랜드로부터 가장 자주 듣는 말입니다.

풀 서비스 PR 및 마케팅 대행사와 협력하면 캠페인 전략 수립부터 매력적이고 전략적인 콘텐츠 생성, 메트릭 모니터링, ROI 및 SEO 순위 추적, 그리고 일부를 전문으로 하는 전문가에게 액세스할 수 있습니다. . 기본적으로 몇 명의 사내 직원이 처리해야 하는 작업을 처리하는 원스톱 상점이 있습니다.

지역 신문에 기고하거나 업계 블로그에서 인터뷰 일정을 잡는 것은 전담 팀 없이는 달성할 수 있지만 현실은 이러한 주요 최고 수준의 출판물에 들어가거나 가장 인기 있는 업계 블로그 및 팟캐스트를 대상으로 하는 것이 아닙니다.

이것은 다방면의 전문가들이 엄청난 도움을 줄 수 있는 곳입니다. 그들은 매체를 알고 있고, 어떤 언론인이 어떤 주제를 다루는지 알고 있으며, 당신의 피치가 보여지는 데 도움이 되는 저널리스트 및 기타 제작자와 강력한 관계를 맺고 있습니다.

PR 팀과 협력하지 않고는 그 한계를 깰 수 없을 것입니다.

원하는 결과를 얻지 못하고 있습니다.

B2B PR 및 마케팅은 긴 게임이며, 천천히 추진력을 구축하고 있는지 아니면 흔들리고 놓치고 있는지 알기가 어려울 수 있습니다.

총체적인 마케팅 및 PR 대행사는 언론의 관심, 소셜 미디어 채널 및 웹사이트 방문자의 관심을 받는 속도를 높일 수 있을 뿐만 아니라 얼마나 빨리 결과를 기대할 수 있는지. 타임라인은 연중 시기, 뉴스 주기 등과 같은 외부 요인은 말할 것도 없고 업계, 틈새 및 현재 브랜드 인지도 수준에 따라 달라집니다.

당신은 소셜 미디어에서 말하고 있지 않습니다.

많은 B2B 비즈니스는 소셜 미디어 게임에서 승리하기 위해 계정을 만들고 게시하기만 하면 된다고 생각하지만 소셜 미디어의 성공은 즉각적이지 않습니다. 소셜 미디어 마케팅에서 성공하려면 시간이 걸립니다. 예상보다 더 많은 시간이 소요될 수 있습니다. 팔로어 수가 크게 증가하더라도 일관된 참여로 전환이 발생하지 않습니다. 즉, 강력한 게시 주기, 잘 작성되고 잘 설계된 콘텐츠 및 팔로어가 자신의 의견을 들을 수 있는 커뮤니티 관리를 의미합니다. .

소셜 미디어 참여를 전문으로 하는 마케팅 대행사가 귀하의 분석을 관찰하고 목표를 달성하며 필요에 따라 회전합니다. 그렇기 때문에 마케팅 및 PR뿐만 아니라 소셜 미디어 전략을 전문으로 하는 에이전시가 이러한 격차를 해소하는 데 도움이 될 수 있습니다.

우리는 그것이 무섭다는 것을 압니다. 그러나 올바른 마케팅 팀과 함께라면 아웃소싱처럼 느껴지지 않을 것입니다. 당신의 아웃소싱 팀은 당신의 팀의 확장이 될 것입니다. 여기 Zen에서 우리의 목표는 모든 고객과 함께 Bullet Points & Blessings 지점에 도달하는 것입니다.

정확히 무엇입니까? 이 용어는 CEO이자 설립자인 Shama Hyder가 만들었습니다. 의미: XYZ 주제에 대한 몇 가지 글머리 기호와 함께 실행에 대한 축복을 주시면 작업을 시작하겠습니다. 우리는 콘텐츠를 만들고, 의견을 제시할 트렌드를 찾고, 브랜드에 대한 추진력을 구축하는 무거운 일을 할 것입니다.

Bullet Points & Blessings를 운영할 수 있을 만큼 브랜드, 업계 및 전략을 잘 알고 있을 때야 비로소 고객의 성공을 이끌 수 있습니다.

PR 및 마케팅 대행사를 고용할 때 무엇을 확인해야 하나요?

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