4 motivi per cui la tua azienda B2B dovrebbe esternalizzare marketing e PR

Hai creato qualcosa di fantastico.

Hai passato le notti insonni. Hai tracciato un piano di vendita. Hai assunto una squadra. Ma se i clienti giusti non sanno che esisti, come intendi continuare a ridimensionare la tua attività?

Abbiamo capito: è difficile rinunciare al controllo anche della più piccola parte della tua attività, per non parlare di qualcosa di così importante come il marchio, le tattiche di marketing e i messaggi della tua azienda. Ma non puoi fare tutto, e cercare di fare tutto porta a piani semicostruiti ea un'esecuzione instabile, o peggio, all'inazione .

E l'inazione è ciò che impedisce alla tua azienda di raggiungere il livello successivo di successo. Questo è quando l'outsourcing di un team di marketing B2B ha senso.

Ci sono quattro ragioni principali per cui le aziende dovrebbero prendere in considerazione l'esternalizzazione dei loro team di marketing o addirittura l'assunzione di un CMO virtuale: rientri in una di queste categorie?

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Non hai tempo.

È comprensibile che tu sia occupato. Ma hai tempo per calcolare il tuo ritorno sull'investimento? Determinare il ROI sulle PR non è mai semplice e senza gli strumenti e le competenze giuste è quasi impossibile.

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Le pubbliche relazioni strategiche includono strumenti di reporting come Cision e Meltwater per aiutare a determinare la dimensione del pubblico, raggiungere e influenzare un punto vendita, ma rimaniamo anche concentrati su strumenti di analisi più ampi, come Google Analytics.

Ecco come funziona.

Diciamo che hai un pezzo di grande stampa su Forbes , con un link al tuo sito web.

Osservando le sorgenti di traffico sulla dashboard di Google Analytics e facendo clic su "Referral", puoi vedere se quel pezzo di stampa ha effettivamente inviato persone al tuo sito.

Quanto di quel traffico era nuovo? Quanto è stato il traffico qualificato? Quanto era alta (o bassa) la frequenza di rimbalzo? Stanno visitando altre pagine del tuo sito, scaricando contenuti, compilando un modulo di acquisizione e-mail?

Ci sono un sacco di informazioni che puoi ottenere su come le hit di PR influiscono sul tuo ROI complessivo: ci vuole solo un bel po' di tempo e fatica per trovarle. Ecco perché un'agenzia di PR e marketing B2B può essere di grande aiuto.

E oltre alle PR, un marchio forte che converte richiede un ottimo sito Web con una copia accattivante e informativa e un design accattivante, un forte posizionamento SEO rafforzato da una cadenza regolare del blog, un pubblico di social media coinvolto e altro ancora. Se non hai tempo per scrivere, modificare, progettare, monitorare, analizzare, strategizzare e altro, le probabilità che i potenziali clienti interagiscano con il tuo marchio sono basse e questo ti sta costando. Senza tutti i pezzi a posto, perderai slancio.

Non hai le risorse.

Potresti avere uno o due professionisti del marketing nella tua squadra. Possono avere un'ottima esperienza nella strategia di marketing, possono scrivere una buona copia e forse conoscono le basi della SEO B2B. Ma il burnout del CMO è in aumento. Aspettarsi che alcune persone gestiscano la progettazione, lo sviluppo, la strategia, l'analisi dei dati e altro sul proprio sito Web, su diverse piattaforme di social media, sui media guadagnati, sulle comunicazioni e-mail, sulle campagne digitali e altro ancora, e quindi si ottengono ottimi posizionamenti di PR oltre a questo, non è realistico. Fai un favore al tuo team interno e supportalo con esperti in outsourcing.

Uno dei motivi principali per iniziare a lavorare con un'agenzia di marketing e PR B2B è che possono aiutarti a entrare nel livello più alto degli organi di stampa: Forbes, Inc., Fast Company, The Wall Street Journal, Harvard Business Review e altro ancora.

Questa è la barriera che molti marchi faticano a superare, e qui a Zen Media, è la cosa che sentiamo più spesso dai marchi che decidono di collaborare con noi.

Quando lavori con un'agenzia di PR e marketing a servizio completo, hai accesso a professionisti specializzati in tutto, dalla mappatura di una strategia di campagna, alla creazione di contenuti strategici e coinvolgenti, al monitoraggio delle metriche, al monitoraggio del ROI e delle classifiche SEO, e poi alcuni . Fondamentalmente, avresti uno sportello unico che gestisce il lavoro che avresti bisogno di un bel po' di dipendenti interni per gestire.

Mentre entrare in un giornale locale o programmare un'intervista su un blog del settore può essere realizzabile senza un team dedicato, la realtà è che entrare in quelle principali pubblicazioni di alto livello o prendere di mira i blog e i podcast più popolari del settore, non lo è.

È qui che professionisti poliedrici possono essere di grande aiuto. Conoscono i punti vendita, sanno quali giornalisti trattano quali argomenti e hanno forti relazioni con quei giornalisti e altri creatori che aiutano la tua presentazione a farsi vedere.

Senza lavorare con un team di pubbliche relazioni, è improbabile che sarai in grado di rompere quel tetto.

Non stai ottenendo i risultati sperati.

Le PR e il marketing B2B sono un gioco lungo e a volte può essere difficile sapere se stai lentamente costruendo slancio o se stai oscillando e mancando.

Un'agenzia di marketing e PR olistica non solo sarà in grado di accelerare la velocità con cui ottieni l'attenzione della stampa, la trazione sui tuoi canali di social media e i visitatori del sito Web, ma sarà anche in grado di darti aspettative realistiche quando si tratta di quanto velocemente puoi aspettarti risultati. La sequenza temporale varierà a seconda del settore, della nicchia e degli attuali livelli di consapevolezza del marchio, per non parlare di fattori esterni come il periodo dell'anno, il ciclo delle notizie, ecc.

Non stai parlando sui social media.

Molte aziende B2B pensano che tutto ciò che devono fare per vincere il gioco dei social media è creare un account e pubblicare, ma il successo sui social media è tutt'altro che istantaneo. Il successo nel social media marketing richiede tempo, probabilmente più di quanto ti aspetti. Anche se vedi un enorme aumento del numero di follower che hai, le conversioni non avvengono con un coinvolgimento costante, e ciò significa una forte cadenza di pubblicazione, contenuti ben scritti e ben progettati e una gestione della community che fa sentire i tuoi follower ascoltati .

Un'agenzia di marketing specializzata nel coinvolgimento dei social media osserverà le tue analisi, si atterrà ai tuoi obiettivi e girerà secondo necessità. Ecco perché le agenzie specializzate non solo nel marketing e nelle PR, ma anche nella strategia dei social media possono aiutare a colmare il divario.

Sappiamo che fa paura. Ma con il giusto team di marketing, non ti sembrerà di esternalizzare. Il tuo team in outsourcing sarà un'estensione del tuo stesso team. Qui a Zen, il nostro obiettivo è raggiungere il punto Bullet Points & Blessings con tutti i nostri clienti.

Cos'è, esattamente? Il termine è stato creato da Shama Hyder, il nostro CEO e fondatore. Cosa significa: dacci alcuni punti elenco sull'argomento XYZ e la tua benedizione per correre con loro, e ci metteremo al lavoro. Faremo il lavoro pesante della creazione di contenuti, trovare tendenze su cui commentare e creare slancio per il tuo marchio.

Quando siamo al punto che conosciamo il marchio, il settore e la strategia abbastanza bene da operare su Bullet Points & Blessings, è allora che possiamo davvero guidare il successo per i nostri clienti.

Cosa dovresti cercare quando assumi un'agenzia di pubbliche relazioni e marketing?

Semplice: uno che può fare tutto. Cerchi un'agenzia in grado di fare tutto? Parliamo.