您的 B2B 公司應該外包營銷和公關的 4 個原因

你創造了很棒的東西。

你已經度過了不眠之夜。 您已經制定了銷售計劃。 你已經僱傭了一個團隊。 但是，如果合適的客戶不知道您的存在，您打算如何繼續擴展您的業務？

我們明白了：即使是對企業最微小的部分也很難放棄控制——更不用說像品牌、營銷策略和公司信息這樣重要的事情了。 但是你不能全部做完，並且試圖做這一切會導致半生不熟的計劃和斷斷續續的執行，或者更糟糕的是——無所作為。

無所作為是讓您的企業無法達到下一個成功水平的原因。 那時外包 B2B 營銷團隊才有意義。

公司應該考慮外包營銷團隊甚至聘請虛擬 CMO 的主要原因有四個——你屬於這些類別中的任何一個嗎？

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你沒有時間。

你很忙是可以理解的。 但是你有時間計算你的投資回報嗎？ 確定公關的投資回報率從來都不是簡單的，如果沒有正確的工具和專業知識，這幾乎是不可能的。

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戰略公共關係包括 Cision 和 Meltwater 等報告工具，以幫助確定渠道的受眾規模、影響力和影響力，但我們也始終專注於更廣泛的分析工具，例如 Google Analytics。

這是它的工作原理。

假設您在《福布斯》中獲得了一篇很棒的新聞，並附有指向您網站的鏈接。

通過查看您的 Google Analytics（分析）儀表板上的流量來源並點擊“推薦”，您可以查看該新聞是否真的將人們發送到您的網站。

有多少流量是新的？ 合格流量是多少？ 跳出率有多高（或低）？ 他們是否正在訪問您網站上的其他頁面、下載內容、填寫電子郵件捕獲表格？

您可以獲得大量關於 PR 命中如何影響您的整體 ROI 的信息——只需花費大量時間和精力即可找到它。 這就是為什麼 B2B 公關和營銷機構可以提供巨大幫助的原因。

除了公關之外，一個強大的轉化品牌還需要一個出色的網站，該網站具有引人入勝且內容豐富的副本和引人注目的設計，一個由定期博客節奏支撐的強大 SEO 排名，參與的社交媒體受眾等等。 如果您沒有時間編寫、編輯、設計、跟踪、分析、制定戰略等等，那麼潛在客戶與您的品牌互動的機率就會很低——這會讓您付出代價。 如果所有部件都沒有到位，您將失去動力。

你沒有資源。

您的團隊中可能有一兩個營銷專家。 他們可能在營銷策略方面有很好的背景，他們可能會寫出好的文案，也許他們知道 B2B SEO 的基礎知識。 但 CMO 的倦怠正在上升。 期望少數人在您自己的網站、多個社交媒體平台、免費媒體、您的電子郵件通信、數字活動等中處理設計、開發、策略、數據分析等 - 然後讓您獲得出色的公關展示位置那，是不現實的。 幫您的內部團隊一個忙，並通過外包專家為他們提供支持。

開始與 B2B 公關和營銷機構合作的最大原因之一是，它們可以幫助您打入頂級新聞媒體：福布斯公司、Fast Company、華爾街日報、哈佛商業評論等。

這是許多品牌難以突破的障礙，而在 Zen Media，這是我們從決定與我們合作的品牌那裡聽到的最多的事情。

當您與提供全方位服務的公關和營銷機構合作時，您可以接觸到專業人士，他們擅長制定活動策略、創建引人入勝的戰略內容、監控指標、跟踪 ROI 和 SEO 排名等等。 . 基本上，您將擁有一個一站式商店來處理您需要相當多的內部員工來處理的工作。

雖然在沒有專門團隊的情況下，進入當地報紙或在行業博客上安排採訪可能是可以實現的，但現實情況是，進入那些主要的頂級出版物，或針對最受歡迎的行業博客和播客，都做不到。

這就是多方面的專業人士可以提供巨大幫助的地方。 他們知道媒體，他們知道哪些記者報導了哪些主題，並且他們與那些幫助你的宣傳被看到的記者和其他創作者有著牢固的關係。

如果不與公關團隊合作，你不太可能打破這個天花板。

你沒有得到想要的結果。

B2B 公關和營銷是一場漫長的比賽，有時很難知道您是在慢慢建立勢頭，還是在搖擺不定。

一個全面的營銷和公關機構不僅能夠加快您獲得媒體關注、社交媒體渠道和網站訪問者的關注速度，而且還能夠在涉及到您可以多快獲得結果。 時間表將根據您的行業、利基市場和當前的品牌知名度水平而有所不同，更不用說諸如一年中的時間、新聞周期等外部因素了。

你不是在社交媒體上說話。

許多 B2B 企業認為，要想贏得社交媒體遊戲，他們所要做的就是創建一個帳戶並發布帖子，但社交媒體的成功遠非一蹴而就。 在社交媒體營銷中取得成功需要時間——可能比您預期的要多。 即使您看到您擁有的追隨者數量大幅增加，轉化也不會發生在持續參與的情況下——這意味著強大的發布節奏、精心編寫和精心設計的內容以及讓您的追隨者感到被傾聽的社區管理.

專門從事社交媒體參與的營銷機構將關注您的分析，堅持您的目標，並根據需要進行調整。 這就是為什麼不僅專注於營銷和公關，而且專注於社交媒體戰略的機構可以幫助彌合鴻溝。

我們知道這很可怕。 但是有了合適的營銷團隊，它就不會像外包了。 您的外包團隊將是您自己團隊的延伸。 在 Zen，我們的目標是與所有客戶一起達到要點和祝福點。

那是什麼，究竟是什麼？ 該術語由我們的首席執行官兼創始人 Shama Hyder 創建。 含義：給我們一些關於 XYZ 主題的要點，並祝您與他們一起奔跑，我們將開始工作。 我們將承擔創建內容、尋找評論趨勢以及為您的品牌建立動力的繁重工作。

當我們足夠了解品牌、行業和戰略以在 Bullet Points & Blessings 上運作時，我們才能真正為客戶帶來成功。

聘請公關和營銷機構時應該注意什麼？

簡單：一個可以做所有事情的人。 您是否正在尋找可以做到這一切的機構？ 我們聊聊吧。