4 motive pentru care compania dvs. B2B ar trebui să externalizeze marketing și PR

Ai creat ceva grozav.

Ai băgat nopțile nedormite. Ai stabilit un plan de vânzări. Ai angajat o echipă. Dar dacă clienții potriviți nu știu că există, cum intenționați să continuați să vă extindeți afacerea?

Am înțeles: este greu să renunți la controlul chiar și asupra celei mai mici părți a afacerii tale – să nu mai vorbim de ceva la fel de important ca brandingul, tacticile de marketing și mesajele companiei tale. Dar nu poți face totul, iar încercarea de a le face pe toate duce la planuri pe jumătate gătite și la execuție agitată sau, mai rău, la inacțiune .

Iar inacțiunea este ceea ce vă împiedică afacerea să atingă următorul nivel de succes. Acesta este momentul în care externalizarea unei echipe de marketing B2B are sens.

Există patru motive principale pentru care companiile ar trebui să ia în considerare externalizarea echipelor de marketing sau chiar angajarea unui CMO virtual – vă încadrați în vreuna dintre aceste categorii?

Lectură înrudită: De ce ar trebui B2B-urile să ia în considerare un CMO virtual?

Nu ai timp.

Este de înțeles că ești ocupat. Dar ai timp să-ți dai seama de rentabilitatea investiției? Determinarea rentabilității investiției în PR nu este niciodată simplă și, fără instrumentele și expertiza potrivite, este aproape imposibil.

Lectură similară: O listă de verificare PR în 24 de puncte, dovedită pentru a vă maximiza strategia de relații publice B2B

Relațiile publice strategice includ instrumente de raportare precum Cision și Meltwater pentru a ajuta la determinarea dimensiunii audienței, a acoperirii și a influenței pe care o are un punct de vânzare, dar rămânem și concentrați pe instrumente de analiză mai largi, cum ar fi Google Analytics.

Iată cum funcționează.

Să presupunem că ai o bucată de presă grozavă în Forbes , cu un link către site-ul tău web.

Privind sursele de trafic din tabloul de bord Google Analytics și făcând clic pe „Recomandări”, puteți vedea dacă acel articol de presă a trimis într-adevăr persoane pe site-ul dvs.

Cât din trafic a fost nou? Cât a fost traficul calificat? Cât de mare (sau scăzută) a fost rata de respingere? Vizitează alte pagini de pe site-ul tău, descarcă conținut, completează un formular de captare a e-mailului?

Există o mulțime de informații pe care le puteți obține despre modul în care hit-urile PR vă afectează rentabilitatea globală a investiției - este nevoie doar de mult timp și efort pentru a-l găsi. De aceea, o agenție de marketing și PR B2B poate fi de mare ajutor.

Și dincolo de PR, un brand puternic care face conversii necesită un site web grozav, cu o copie captivantă și informativă și un design atrăgător, un clasament SEO puternic, care este susținut de o cadență regulată a blogului, o audiență de social media implicată și multe altele. Dacă nu aveți timp să scrieți, să editați, să proiectați, să urmăriți, să analizați, să elaborați strategii și multe altele, atunci șansele ca potențialii potențiali să se implice cu marca dvs. sunt scăzute - și asta vă costă. Fără toate piesele la locul lor, îți vei pierde impulsul.

Nu ai resursele.

Este posibil să aveți un profesionist de marketing sau doi în echipa dvs. Ei pot avea experiențe grozave în strategia de marketing, pot scrie o copie bună și poate cunosc elementele de bază ale SEO B2B. Dar epuizarea CMO este în creștere. Vă așteptați ca câțiva oameni să se ocupe de design, dezvoltare, strategie, analiză de date și multe altele pe propriul site web, mai multe platforme de social media, earned media, comunicările prin e-mail, campanii digitale și multe altele - și apoi vă obțineți plasări excelente de PR pe deasupra asta, este nerealist. Fă-ți o favoare echipei interne și sprijină-le cu experți externalizați.

Unul dintre cele mai mari motive pentru a începe să lucrați cu o agenție de marketing și PR B2B este că acestea vă pot ajuta să pătrundeți în cel mai înalt nivel al canalelor de presă: Forbes, Inc., Fast Company, The Wall Street Journal, Harvard Business Review și multe altele.

Aceasta este bariera pe care multe mărci se străduiesc să o depășească, iar aici, la Zen Media, este lucrul pe care îl auzim cel mai des de la mărcile care decid să se asocieze cu noi.

Când lucrați cu o agenție de PR și marketing cu servicii complete, aveți acces la profesioniști care se specializează în orice, de la elaborarea unei strategii de campanie, la crearea de conținut atractiv și strategic, la monitorizarea valorilor, la urmărirea rentabilității investiției și a clasamentelor SEO și apoi câteva . Practic, ai avea un ghișeu unic care se ocupă de munca de care ai nevoie de câțiva angajați interni.

În timp ce intrarea într-un ziar local sau programarea unui interviu pe un blog din industrie poate fi realizabilă fără o echipă dedicată, realitatea este că accesul la acele publicații majore, de top sau țintirea celor mai populare bloguri și podcasturi din industrie, nu.

Aici este locul în care profesioniștii cu mai multe fațete pot fi de mare ajutor. Ei cunosc punctele de vânzare, știu ce jurnaliști acoperă ce subiecte și au relații puternice cu acei jurnaliști și alți creatori care vă ajută prezentarea să fie văzută.

Fără a lucra cu o echipă de PR, este puțin probabil să reușiți să spargeți plafonul respectiv.

Nu obții rezultatele dorite.

PR-ul și marketingul B2B sunt un joc lung și poate fi dificil uneori să știi dacă îți construiești încet-încet avânt – sau te balansezi și lipsești.

O agenție holistică de marketing și PR nu numai că va putea accelera rata cu care obțineți atenția presei, atracție pe canalele dvs. de socializare și vizitatorii site-ului web, dar vă va putea, de asemenea, să vă ofere așteptări realiste când vine vorba de cât de repede te poți aștepta la rezultate. Cronologia va varia în funcție de industria dvs., de nișă și de nivelul actual de cunoaștere a mărcii, ca să nu mai vorbim de factori externi precum perioada anului, ciclul de știri etc.

Nu vorbești în rețelele sociale.

Multe companii B2B cred că tot ce trebuie să facă pentru a câștiga jocul social media este să creeze un cont și să posteze, dar succesul social media este departe de a fi instantaneu. Reușita în marketingul pe rețelele sociale necesită timp - probabil, mai mult timp decât vă așteptați. Chiar dacă observați o creștere uriașă a numărului de urmăritori pe care îi aveți, conversiile nu au loc cu un angajament constant - și asta înseamnă o cadență puternică de postare, un conținut bine scris și bine conceput și un management al comunității care îi face pe urmăritori să se simtă auziți. .

O agenție de marketing specializată în implicarea în rețelele sociale vă va urmări analizele, vă va respecta obiectivele și va pivota după cum este necesar. De aceea, agențiile care sunt specializate nu numai în marketing și PR, ci și în strategia de social media pot ajuta la reducerea decalajului.

Știm că este înfricoșător. Dar cu echipa de marketing potrivită, nu se va simți ca o externalizare. Echipa ta externalizată va fi o extensie a propriei echipe. Aici, la Zen, scopul nostru este să ajungem la punctul Bullet Points & Blessings cu toți clienții noștri.

Ce este asta, mai exact? Termenul a fost creat de Shama Hyder, CEO-ul și fondatorul nostru. Ce înseamnă: dă-ne câteva puncte marcante pe subiectul XYZ și binecuvântarea ta să alergi cu ele și ne vom apuca de treabă. Ne vom ocupa de crearea de conținut, de a găsi tendințe pe care să le comentați și de a crea impuls pentru marca dvs.

Când suntem în punctul în care cunoaștem brandul, industria și strategia suficient de bine pentru a opera pe Bullet Points & Blessings, atunci putem conduce cu adevărat succesul clienților noștri.

Ce ar trebui să cauți atunci când angajezi o agenție de PR și marketing?

Simplu: unul care poate face totul. Cauți o agenție care poate face totul? Hai sa vorbim.