4 raisons pour lesquelles votre entreprise B2B devrait externaliser le marketing et les relations publiques

Vous avez créé quelque chose de génial.

Vous avez passé des nuits blanches. Vous avez élaboré un plan de vente. Vous avez embauché une équipe. Mais si les bons clients ne savent pas que vous existez, comment comptez-vous continuer à faire évoluer votre entreprise ?

Nous comprenons : il est difficile de renoncer au contrôle de la moindre partie de votre entreprise, sans parler de quelque chose d'aussi important que l'image de marque, les tactiques de marketing et les messages de votre entreprise. Mais vous ne pouvez pas tout faire, et essayer de tout faire mène à des plans à moitié cuits et à une exécution saccadée, ou pire, à l' inaction .

Et l'inaction est ce qui empêche votre entreprise d'atteindre ce prochain niveau de réussite. C'est alors que l'externalisation d'une équipe marketing B2B prend tout son sens.

Il y a quatre raisons principales pour lesquelles les entreprises devraient envisager d'externaliser leurs équipes marketing ou même d'embaucher un CMO virtuel. Faites-vous partie de l'une de ces catégories ?

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Vous n'avez pas le temps.

Il est compréhensible que vous soyez occupé. Mais avez-vous le temps de calculer votre retour sur investissement ? Déterminer le retour sur investissement des relations publiques n'est jamais simple, et sans les bons outils et l'expertise, c'est presque impossible.

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Les relations publiques stratégiques incluent des outils de reporting tels que Cision et Meltwater pour aider à déterminer la taille de l'audience, la portée et l'influence d'un point de vente, mais nous restons également concentrés sur des outils d'analyse plus larges, tels que Google Analytics.

Voilà comment cela fonctionne.

Disons que vous avez une bonne presse dans Forbes , avec un lien vers votre site Web.

En regardant les sources de trafic sur votre tableau de bord Google Analytics et en cliquant sur "Référence", vous pouvez voir si cet article de presse a réellement envoyé des personnes sur votre site.

Quelle part de ce trafic était nouvelle ? A combien s'élevait le trafic qualifié ? Quel était le taux de rebond élevé (ou bas) ? Visitent-ils d'autres pages de votre site, téléchargent-ils du contenu, remplissent-ils un formulaire de capture d'e-mail ?

Il y a des tonnes d'informations que vous pouvez obtenir sur la façon dont les succès des relations publiques affectent votre retour sur investissement global - il faut juste beaucoup de temps et d'efforts pour les trouver. C'est pourquoi une agence de relations publiques et de marketing B2B peut être d'une grande aide.

Et au-delà des relations publiques, une marque forte qui convertit nécessite un excellent site Web avec une copie attrayante et informative et un design accrocheur, un classement SEO solide qui est renforcé par une cadence de blog régulière, un public de médias sociaux engagé, et plus encore. Si vous n'avez pas le temps d'écrire, d'éditer, de concevoir, de suivre, d'analyser, d'élaborer des stratégies, etc., les chances que les prospects s'engagent avec votre marque sont faibles, et cela vous coûte cher. Sans toutes les pièces en place, vous perdrez votre élan.

Vous n'avez pas les ressources.

Vous pouvez avoir un ou deux professionnels du marketing dans votre équipe. Ils peuvent avoir une excellente expérience en stratégie marketing, ils peuvent rédiger de bons textes et peut-être connaissent-ils les bases du référencement B2B. Mais l'épuisement professionnel des CMO est en hausse. Attendez-vous à ce que quelques personnes gèrent la conception, le développement, la stratégie, l'analyse des données, etc. sur votre propre site Web, plusieurs plateformes de médias sociaux, les médias acquis, vos communications par e-mail, vos campagnes numériques, etc. ça, c'est irréaliste. Rendez service à votre équipe interne et soutenez-la avec des experts externes.

L'une des principales raisons de commencer à travailler avec une agence de relations publiques et de marketing B2B est qu'elle peut vous aider à pénétrer le plus haut niveau des organes de presse : Forbes, Inc., Fast Company, The Wall Street Journal, Harvard Business Review, etc.

C'est la barrière que de nombreuses marques ont du mal à franchir, et ici, chez Zen Media, c'est la chose que nous entendons le plus souvent de la part des marques qui décident de s'associer à nous.

Lorsque vous travaillez avec une agence de relations publiques et de marketing à service complet, vous avez accès à des professionnels spécialisés dans tous les domaines, de l'élaboration d'une stratégie de campagne à la création de contenu engageant et stratégique, en passant par le suivi des mesures, le suivi des classements ROI et SEO, etc. . Fondamentalement, vous auriez un guichet unique qui gère le travail que vous auriez besoin de plusieurs employés internes pour gérer.

S'il est possible d'entrer dans un journal local ou de programmer une interview sur un blog de l'industrie sans une équipe dédiée, la réalité est qu'il n'est pas possible d'entrer dans ces publications majeures de premier plan ou de cibler les blogs et podcasts les plus populaires de l'industrie.

C'est là que des professionnels aux multiples facettes peuvent être d'une aide considérable. Ils connaissent les médias, ils savent quels journalistes couvrent quels sujets, et ils entretiennent de solides relations avec les journalistes et autres créateurs qui aident votre présentation à être vue.

Sans travailler avec une équipe de relations publiques, il est peu probable que vous puissiez briser ce plafond.

Vous n'obtenez pas les résultats escomptés.

Les relations publiques et le marketing B2B sont un long jeu, et il peut parfois être difficile de savoir si vous construisez lentement une dynamique ou si vous vous balancez et manquez.

Une agence de marketing et de relations publiques holistique sera non seulement en mesure d'accélérer la vitesse à laquelle vous attirez l'attention de la presse, la traction sur vos canaux de médias sociaux et les visiteurs de votre site Web, mais elle sera également en mesure de vous donner des attentes réalistes en ce qui concerne à quelle vitesse vous pouvez vous attendre à des résultats. Le calendrier variera en fonction de votre secteur, de votre créneau et des niveaux actuels de notoriété de la marque, sans parler de facteurs externes tels que la période de l'année, le cycle des nouvelles, etc.

Vous ne parlez pas dans les médias sociaux.

De nombreuses entreprises B2B pensent que tout ce qu'elles ont à faire pour gagner le jeu des médias sociaux est de créer un compte et de publier, mais le succès des médias sociaux est loin d'être instantané. Réussir dans le marketing des médias sociaux prend du temps, probablement plus de temps que prévu. Même si vous constatez une augmentation considérable du nombre d'abonnés que vous avez, les conversions ne se produisent pas avec un engagement constant, ce qui signifie une forte cadence de publication, un contenu bien écrit et bien conçu, et une gestion de la communauté qui permet à vos abonnés de se sentir entendus. .

Une agence de marketing spécialisée dans l'engagement sur les réseaux sociaux surveillera vos analyses, s'en tiendra à vos objectifs et s'adaptera au besoin. C'est pourquoi les agences spécialisées non seulement dans le marketing et les relations publiques, mais aussi dans la stratégie des médias sociaux peuvent aider à combler le fossé.

Nous savons que c'est effrayant. Mais avec la bonne équipe marketing, vous n'aurez pas l'impression d'externaliser. Votre équipe externalisée sera une extension de votre propre équipe. Chez Zen, notre objectif est d'atteindre le point Bullet Points & Blessings avec tous nos clients.

Qu'est-ce que c'est, exactement ? Le terme a été créé par Shama Hyder, notre PDG et fondateur. Ce que cela signifie : donnez-nous quelques puces sur le sujet XYZ et votre permission de courir avec eux, et nous nous mettrons au travail. Nous ferons le gros du travail pour créer du contenu, trouver des tendances à commenter et créer une dynamique pour votre marque.

Lorsque nous en sommes au point où nous connaissons suffisamment bien la marque, l'industrie et la stratégie pour opérer sur Bullet Points & Blessings, c'est à ce moment-là que nous pouvons vraiment conduire le succès de nos clients.

Que devriez-vous rechercher lors de l'embauche d'une agence de relations publiques et de marketing ?

Simple : Celui qui peut tout faire. Vous cherchez une agence capable de tout faire ? Parlons.