您的 B2B 公司应该外包营销和公关的 4 个原因

你创造了很棒的东西。

你已经度过了不眠之夜。 您已经制定了销售计划。 你已经雇佣了一个团队。 但是，如果合适的客户不知道您的存在，您打算如何继续扩展您的业务？

我们明白了：即使是对企业最微小的部分也很难放弃控制——更不用说像品牌、营销策略和公司信息这样重要的事情了。 但是你不能全部做完，并且试图做这一切会导致半生不熟的计划和断断续续的执行，或者更糟糕的是——无所作为。

无所作为是让您的企业无法达到下一个成功水平的原因。 那时外包 B2B 营销团队才有意义。

公司应该考虑外包营销团队甚至聘请虚拟 CMO 的主要原因有四个——你属于这些类别中的任何一个吗？

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你没有时间。

你很忙是可以理解的。 但是你有时间计算你的投资回报吗？ 确定公关的投资回报率从来都不是简单的，如果没有正确的工具和专业知识，这几乎是不可能的。

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战略公共关系包括 Cision 和 Meltwater 等报告工具，以帮助确定渠道的受众规模、影响力和影响力，但我们也始终专注于更广泛的分析工具，例如 Google Analytics。

这是它的工作原理。

假设您在《福布斯》中获得了一篇很棒的新闻，并附有指向您网站的链接。

通过查看您的 Google Analytics（分析）仪表板上的流量来源并点击“推荐”，您可以查看该新闻是否真的将人们发送到您的网站。

有多少流量是新的？ 合格流量是多少？ 跳出率有多高（或低）？ 他们是否正在访问您网站上的其他页面、下载内容、填写电子邮件捕获表格？

您可以获得大量关于 PR 命中如何影响您的整体 ROI 的信息——只需花费大量时间和精力即可找到它。 这就是为什么 B2B 公关和营销机构可以提供巨大帮助的原因。

除了公关之外，一个强大的转化品牌还需要一个出色的网站，该网站具有引人入胜且内容丰富的文案和引人注目的设计，一个强大的 SEO 排名，由定期的博客节奏、参与的社交媒体受众等提供支持。 如果您没有时间编写、编辑、设计、跟踪、分析、制定战略等等，那么潜在客户与您的品牌互动的几率就会很低——这会让您付出代价。 如果所有部件都没有到位，您将失去动力。

你没有资源。

您的团队中可能有一两个营销专家。 他们可能在营销策略方面有很好的背景，他们可能会写出好的文案，也许他们知道 B2B SEO 的基础知识。 但 CMO 的倦怠正在上升。 期望少数人在您自己的网站、多个社交媒体平台、免费媒体、您的电子邮件通信、数字活动等中处理设计、开发、策略、数据分析等 - 然后让您获得出色的公关展示位置那，是不现实的。 帮您的内部团队一个忙，并通过外包专家为他们提供支持。

开始与 B2B 公关和营销机构合作的最大原因之一是，它们可以帮助您打入顶级新闻媒体：福布斯公司、Fast Company、华尔街日报、哈佛商业评论等。

这是许多品牌难以突破的障碍，而在 Zen Media，这是我们从决定与我们合作的品牌那里听到的最多的事情。

当您与提供全方位服务的公关和营销机构合作时，您可以接触到专业人士，他们擅长制定活动策略、创建引人入胜的战略内容、监控指标、跟踪 ROI 和 SEO 排名等等。 . 基本上，您将拥有一个一站式商店来处理您需要相当多的内部员工来处理的工作。

虽然在没有专门团队的情况下，进入当地报纸或在行业博客上安排采访可能是可以实现的，但现实情况是，进入那些主要的顶级出版物，或针对最受欢迎的行业博客和播客，都做不到。

这就是多方面的专业人士可以提供巨大帮助的地方。 他们知道媒体，他们知道哪些记者报道了哪些主题，并且他们与那些帮助你的宣传被看到的记者和其他创作者有着牢固的关系。

如果不与公关团队合作，你不太可能打破这个天花板。

你没有得到想要的结果。

B2B 公关和营销是一场漫长的比赛，有时很难知道您是在慢慢建立势头，还是在摇摆不定。

一个全面的营销和公关机构不仅能够加快您获得媒体关注、社交媒体渠道和网站访问者的吸引力，而且还能够在涉及到您可以多快获得结果。 时间表将根据您的行业、利基市场和当前的品牌知名度水平而有所不同，更不用说诸如一年中的时间、新闻周期等外部因素了。

你不是在社交媒体上说话。

许多 B2B 企业认为，要想赢得社交媒体游戏，他们所要做的就是创建一个帐户并发布帖子，但社交媒体的成功远非一蹴而就。 在社交媒体营销中取得成功需要时间——可能比您预期的要多。 即使您看到您拥有的追随者数量大幅增加，转化也不会发生在持续参与的情况下——这意味着强大的发布节奏、精心编写和精心设计的内容以及让您的追随者感到被倾听的社区管理.

专门从事社交媒体参与的营销机构将关注您的分析，坚持您的目标，并根据需要进行调整。 这就是为什么不仅专注于营销和公关，而且专注于社交媒体战略的机构可以帮助弥合鸿沟。

我们知道这很可怕。 但是有了合适的营销团队，它就不会像外包了。 您的外包团队将是您自己团队的延伸。 在 Zen，我们的目标是与所有客户一起达到要点和祝福点。

那是什么，究竟是什么？ 该术语由我们的首席执行官兼创始人 Shama Hyder 创建。 含义：给我们一些关于 XYZ 主题的要点，并祝您与他们一起奔跑，我们将开始工作。 我们将承担创建内容、寻找评论趋势以及为您的品牌建立动力的繁重工作。

当我们足够了解品牌、行业和战略以在 Bullet Points & Blessings 上运作时，我们才能真正为客户带来成功。

聘请公关和营销机构时应该注意什么？

简单：一个可以做所有事情的人。 您是否正在寻找可以做到这一切的机构？ 我们聊聊吧。