Каждый год мы проводим пиринговую кампанию по сбору средств под названием #ClassyGives, которая проводится уже третий год. В прошлые годы мы собирали средства для buildOn и Days for Girls International, и в обеих кампаниях мы превзошли нашу цель.
В этом году мы намеревались собрать 50 000 долларов для Grassroots Soccer International и к концу кампании достигли 72 726 долларов. Успех этой кампании был обеспечен благодаря преданным сбору средств среди одноранговых участников и тому, как они привлекали свои сети к сбору пожертвований.
Ниже мы рассмотрим некоторые из самых забавных, творческих и захватывающих тактик, которые они использовали. Затем мы поделимся советами о том, как вы можете применить их на практике в своей некоммерческой организации. Мы написали этот пост, имея в виду ваши одноранговые сборщики средств, поэтому обязательно поделитесь с ними этими идеями по сбору средств одноранговой сети, когда они подпишутся на сбор средств от вашего имени.
1. Развлекайтесь
По мере того, как ваши сборщики средств продвигаются к своей цели, поощряйте их отмечать вехи кампании со своими сторонниками. Помимо обновлений страниц и автоматических электронных писем, которые являются отличными стратегиями для реализации, они побуждают их привносить удовольствие в свои усилия.
Например, один из участников благотворительной акции Classy Gives решил, что побреется наголо, если достигнет своей цели на 100 %. Он знал, что это поднимет настроение его друзьям и семье, и это стимулировало массовый сбор средств в его сети.
Он даже зашел так далеко, что отфотошопил версию себя с лысой головой, чтобы мотивировать продолжать делать пожертвования. Подобные забавные идеи — не только отличный способ привлечь пожертвования, но и фантастические точки соприкосновения, которые дают большему количеству людей повод принять участие, если импульс начнет немного падать.
2. Будьте прямолинейны в своих вопросах
Крайне важно, чтобы ваши сборщики денег не ходили вокруг да около, размещая запрос в своих сетях, даже если это касается близких друзей и семьи. Если они хотят пожертвований, они должны просить о пожертвованиях.
Одна из тактик, которая хорошо послужила одному из наших сборщиков средств, заключалась в том, чтобы еженедельно публиковать сообщения в Facebook и отмечать группу людей, публично призывая их сделать пожертвование. В духе прямоты они предложили конкретную сумму пожертвования в размере 25 долларов.
Если вы отметите 20 человек, и каждый из них пожертвует 25 долларов, вы только что заработали 500 долларов для своей кампании. Кроме того, вы никогда не знаете, пожертвуют ли люди больше, чем вы просите, или они распространят вызов на свои собственные сети.
3. Расскажите о своей кампании
Это может показаться пустяком, но простое обсуждение кампании на публике может стимулировать пожертвования. Вы никогда не знаете, кто может быть вдохновлен, чтобы дать в данный момент.
Кроме того, если ваши сборщики средств проводят массированные запросы в социальных сетях и рекламные акции, высоки шансы, что люди увидят сообщения в своей ленте и расскажут об этом в беседе с ними лицом к лицу. Это дает прекрасную возможность сделать прямую просьбу о пожертвовании на месте.
4. Сделайте его конкурентоспособным
Подстегните своих сборщиков средств к их целям и не только, устроив небольшое дружеское соревнование. Встроенная таблица лидеров одноранговых кампаний по сбору средств Classy — отличное место для начала этого конкурентного разговора. На самом деле, наши сборщики средств внимательно следили за таблицей лидеров, чтобы увидеть, как они продвигаются по сравнению с другими сборщиками средств.
Это чувство соперничества может подтолкнуть ваших сборщиков средств к созданию еще одной публикации в социальных сетях, поиску еще одного потенциального донора или началу еще одного разговора. И по мере того, как ваши сборщики средств будут играть друг против друга, подталкивая друг друга к новым высотам, они в конечном итоге принесут больше дохода для вашей кампании.
5. Предоставляйте стимулы
Игра прямо в здоровый дух соперничества – это поощрения. Если у вас что-то поставлено на карту, ваши сборщики средств будут бороться за это сильнее. Для Classy Gives 10 лучших сборщиков средств получили место в волонтерской поездке в Йоханнесбург, Южная Африка, чтобы посетить Grassroots Soccer International.
Организовать поездку такого масштаба для ваших сборщиков средств может быть невозможно, но это не значит, что вы не можете стимулировать их усилия. И помните, то, что делает поощрение замечательным, заключается не в его денежной ценности, а в ощутимом воздействии, которое оно оказывает на ваших сторонников.
Например, вы можете предложить:
- Бесплатные билеты на ваш ежегодный гала-концерт
- Специальные туры по вашим объектам
- Ужин с членами вашего правления
- Возможность работать на передовой с бенефициарами
- Сопоставление пожертвований для лучших сборщиков средств
6. Используйте личные связи
Просить деньги может быть неудобно, особенно когда речь идет о крупных пожертвованиях. Однако важно, чтобы ваши сборщики денег понимали, что они не должны уклоняться от больших возможностей.
Для нашей кампании один сборщик средств был связан с фондом, который делает крупные пожертвования на некоммерческие цели в течение года. Сборщик средств представил их в нашей кампании Classy Gives, показав им главную страницу кампании, свою личную страницу по сбору средств и описав влияние, которое их подарок может оказать на землю в Африке. Они были так тронуты, что сразу пожертвовали.
Чтобы помочь своим сборщикам средств, рассмотрите возможность включения заранее написанных обращений для крупных доноров, подобных этому. Избавьтесь от догадок при запросе, чтобы все, о чем им нужно было беспокоиться, это отправить его нужным людям.
7. Не недооценивайте небольшие пожертвования
В то время как богатые жертвователи могут быстро пополнить казну кампании, не следует недооценивать силу небольших пожертвований. Суммы в 10, 15 или 20 долларов могут принести вам долгий путь, если вы приносите их много.
На самом деле, многие из лучших сборщиков средств в нашей кампании не получили больших пожертвований. Вместо этого они сосредоточили свои усилия на обеспечении большего количества меньших сумм пожертвований. Они были эффективны, потому что подробно рассказали о своих личных, прямых связях с миссией Grassroots Soccer International и о том, как их деятельность по сбору средств окажет непосредственное влияние.
Предоставьте своим сборщикам средств примеры людей, которые в прошлом успешно обращались к огромной аудитории. Если они смогут донести до публики страсть и преданность своему делу, они, скорее всего, получат доступ к обширной сети доноров.
8. Воспользуйтесь преимуществами событий
Успешный пиринговый сбор средств требует, чтобы люди следовали основным передовым методам. Тем не менее, это также требует огромного количества творческого мышления. Поощряйте своих сборщиков средств подключаться к местным мероприятиям, которые могут предложить органическую возможность сделать запрос.
Например, один из участников благотворительной акции Classy Gives получил приглашение на день рождения в пабе, на котором присутствовало около 25 человек. Они предложили оплатить счет в одном из баров, попросив только, чтобы посетители внесли столько, сколько они готовы на странице сбора средств. Вкладка была около 100 долларов, но пожертвования составили около 300 долларов.
9. Используйте еду как волшебный ингредиент
Если мероприятий, которые можно было бы использовать, нет, сообщите сборщикам средств, что они могут создать собственное мероприятие. И когда дело доходит до организации помолвки, еда за пожертвования почти всегда является беспроигрышным вариантом.
Один сборщик денег решил, что шведские блины его бабушки (обычные и веганские) идеально подойдут для сбора средств на завтрак в офисе. Итак, он приготовил все тесто, приготовил тонны фруктового салата, привез кухонное оборудование и подал блины на предполагаемую сумму пожертвования в размере 10 долларов.
В общем, усилия принесли 729 долларов, а разговоры, которые произошли за едой, были настолько вдохновляющими, что он сопоставил пожертвование с дополнительными 729 долларами. Затем, прямо перед волонтерской поездкой в Южную Африку, он устроил отдельный завтрак с блинами, чтобы поблагодарить всех, на этот раз бесплатными блинами.
10. Не бойтесь поворота
Иногда у ваших сборщиков средств не все получается с первой попытки, и это нормально. Если они упираются в стену, помогите им, показав, как изменить их стратегию и опробовать новые идеи по сбору средств среди равных.
Например, один из наших благотворительных фондов Classy Gives начал свою кампанию с основного призыва, который апеллировал к желанию помочь нуждающимся. Тем не менее, это было убедительно, потому что это было слишком общее заявление: оно не было целевым.
Итак, он пошел посмотреть на других успешных сборщиков средств в рамках кампании, чтобы посмотреть, как выглядели их копии и описания. Он заметил, что эти люди не только разделяли призыв к пожертвованию, но и личную связь с работой, миссией и влиянием некоммерческой организации. Он переписал свою страницу и почти сразу заметил всплеск пожертвований.
Хотя ваша некоммерческая организация может быть не в состоянии индивидуально обучать своих одноранговых сборщиков средств, все же есть масса способов помочь им добиться успеха. Мы хотим помочь сделать это проще, поэтому мы составили краткий список наших самых популярных ресурсов по сбору средств в одноранговой сети:
- Почему вы не можете игнорировать рентабельность инвестиций в пиринговый фандрайзинг [WHITE PAPER]
- ИНФОГРАФИКА: почему удержание пожертвований от одноранговых участников является вашим следующим важным приоритетом
- ИНФОГРАФИКА: Анатомия успешной пиринговой кампании по сбору средств
- Как максимизировать удержание от одноранговых сборщиков средств и собрать больше денег
- Как легко поднять свою стратегию по сбору средств в одноранговой сети на новый уровень
Дайте нам знать, если у вас есть какие-либо другие идеи по сбору средств или советы, которые мы пропустили, в комментариях ниже.
Понимание истинного финансового потенциала взаимного сбора средств