Чтобы любая кампания в социальных сетях работала в полную силу, вам необходимо сотрудничать с соответствующей категорией влиятельных лиц. Если говорить о категориях, то их три — Мега, Макро и Микро . В центре внимания этого поста будут макро- и микро-лидеры мнений, а также то, как они могут помочь вашему бизнесу масштабироваться в рамках заранее определенного лимита бюджета.

Хорошей новостью является то, что вы можете работать с макро- и микро-лидерами мнений одновременно. Это просто вопрос определения ваших целей , ожиданий и программы сотрудничества с каждым влиятельным лицом. Процесс занимает много времени, но оно того стоит.

Особенно, если вы настроили надлежащие инструменты измерения, чтобы увидеть, как работает каждый из влиятельных лиц, с которыми вы сотрудничаете. Давайте подробно рассмотрим работу с такими влиятельными лицами, не теряясь при этом.

Оглавление

Если вы читали наши предыдущие посты (ссылка на предыдущий пост здесь), мы подробно рассмотрели различные категории онлайн-лидеров мнений. Если нет, не беспокойтесь об этом. Вам повезло. С точки зрения непрофессионала, вот некоторые из ключевых отличий, когда вы впервые хотите работать с макро- или микро-лидерами мнений.

а. Микро инфлюенсеры

Любой влиятельный человек в Интернете или социальных сетях со средним количеством подписчиков от 5000 до 10 000 является микро-влиятельным лицом. Эти инфлюенсеры относительно новички в игре инфлюенсеров в социальных сетях. Вы не можете назвать их ветеранами, потому что их пользовательская база выше среднего, но микроинфлюенсеры умеют быстро учиться и соответственно продвигаться по карьерной лестнице.

Теперь, независимо от уровня влиятельного лица, существует широкое определение точного количества подписчиков, которые вносят вклад в соответствующую категорию влиятельного лица. Например, в любой данной нише, если у мегалидеров в среднем, скажем, 4 миллиона подписчиков, мы предполагаем, что количество подписчиков для микролидеров мнений составляет от 10 000 до 100 000.

По сравнению с мега-инфлюенсерами, микро-лидеры мнений имеют небольшую базу пользователей. Однако здесь вас не должны пугать цифры. Эти влиятельные лица имеют очень высокий уровень вовлеченности, потому что они не только усердно работают над созданием контента, но и хорошо связаны с аудиторией.

Согласно недавней статистике, предоставленной «Influencer Marketing Hub», вы можете видеть, что влиятельные лица с небольшим количеством подписчиков имеют более высокий уровень вовлеченности в Instagram, TikTok и Twitter. После отметки в 100 тысяч подписчиков уровень вовлеченности начинает падать.

Для влиятельных лиц в Instagram уровень вовлеченности 2,1% означает, что у влиятельного лица около 100 тысяч подписчиков, а отзывчивость контента не так эффективна. В этом порядке вы можете видеть, что у TikTok дела идут довольно хорошо, потому что микроинфлюенсеры на этой конкретной платформе в среднем составляют 7,23% с порогом количества подписчиков на уровне 100 тысяч или ниже.

Преимущества сотрудничества с микроинфлюенсерами

• Микроблогеры относительно гибки, их легче найти и они креативны.
• Они доступны по цене, когда речь идет о спонсируемых программах совместной работы над контентом с вашей компанией или брендом.
• Микроблогеры имеют высокий уровень вовлеченности.

Для достижения наилучших результатов вы можете использовать несколько микролидеров мнений, чтобы разнообразить группы своей аудитории. Найм микровлияния из страны A, страны B и страны C обеспечит вам реферальный трафик из соответствующих регионов — и это тоже в рамках доступного бюджета.

• Поскольку микровлияния — новички, они, как правило, делают все возможное, чтобы создавать высококачественный контент.
• В зависимости от нишевой аудитории влиятельного лица вы можете ожидать более высокой рентабельности инвестиций и коэффициента конверсии от своих маркетинговых кампаний влиятельного лица.

б. Макро инфлюенсеры

Двигаясь дальше, если вы цените сочетание уровня вовлеченности и размера аудитории, то макровлияния — правильный выбор для вашего бизнеса. В зависимости от платформы, макро-влиятель может быть знаменитостью или не-знаменитостью с одинаково большим количеством подписчиков. Тем не менее, смысл здесь в том, чтобы выбирать влиятельных лиц в соответствии с уровнем вовлеченности и разнообразием аудитории.

Теперь мы переходим к важным вещам, то есть к количеству подписчиков под профилями макроблогеров. Обычно у них в среднем более 100 000 – 1 миллион подписчиков. По сравнению с этим числом основная проблема заключается в том, чтобы найти правильный тип макровлияния.

Например, еще в 2018 году Кайли Дженнер , Джа Рул и многие другие макровлиятельные люди подверглись критике за якобы «введение в заблуждение» людей во время пресловутой кампании «Fyre Festival» . Генеральный директор компании признал себя виновным по нескольким пунктам обвинения в мошенничестве, но макроблогерам было относительно сложно оправдаться. Вот почему доверие к макровлиятелям часто в Интернете, потому что они должны быть очень осторожными и проницательными в отношении бренда, с которым они выбирают работу.

Несмотря на это, компании по-прежнему время от времени обращаются к различным влиятельным лицам для продвижения продуктов и услуг. При среднем количестве подписчиков более 100 000 человек, более высокая видимость постов всегда гарантирована. Вовлеченность, с другой стороны, — это совершенно другая игра, о которой мы поговорим в следующих нескольких сегментах.

Преимущества работы с макроблогерами

• Макро-инфлюенсеры имеют гарантированно большее количество подписчиков по сравнению с микро-инфлюенсерами.
• Охват ваших сообщений невероятно быстр при работе с макроблогерами.
• Их легче найти, когда вы ищете влиятельных лиц в социальных сетях для работы.
• Вы можете работать с одним макроблогером за раз, если многозадачность не является вашей сильной стороной.

Основным недостатком работы с макроинфлюенсерами является высокая стоимость.

Один пост от известного макроблогера может обойтись вам в 500 000 долларов. Кроме того, никогда не гарантируется более высокий уровень вовлеченности и диверсифицированный портфель аудитории. Поэтому, если у вас есть много лишних денег или вы работаете с действительно хорошей PR-фирмой, только тогда приступайте к макровлияниям.

Мы не утверждаем, что это плохой выбор. Однако, если вы новичок или владелец малого бизнеса, вы можете добиться лучших результатов с помощью микроинфлюенсеров.

Выбор влиятельного лица так же важен, как и вступление в отношения со своей второй половинкой!

К счастью, в Интернете полно инструментов, с помощью которых можно легко найти макро- и микро-лидеров мнений. Вот несколько советов, которые помогут вам начать:

• Выполните простой поиск по хэштегу в Instagram, чтобы увидеть, какие профили имеют наибольшее количество подписчиков. Если вы ищете микролидеров мнений, держите ожидания между 10 000–100 000 пользователей.
• Fiverr и множество других подобных сайтов предлагают услуги, где вы можете получить список микро-лидеров мнений за 5 долларов!
• Пока вы ищете макро- или микро-инфлюенсера, убедитесь, что контент соответствует вашей нише.
• Избегайте раздутых профилей с поддельными подписчиками, поскольку они не приносят реальной пользы вашим кампаниям.
• Избегайте работы с сомнительными поставщиками услуг, которые представляют собой микро- или макровлиятельных лиц на сайтах фрилансеров.

Всегда отслеживайте результаты своей кампании в социальных сетях для каждого отдельного макро- или микро-влиятеля, с которым вы работаете. Метрики, основанные на данных, — лучший способ оценить производительность и оптимизировать будущий контент.

Тем не менее, стоимость является одним из основных фактов, которые необходимо иметь в виду. Мы рекомендуем работать с несколькими микроинфлюенсерами из-за их аутентичного ценного контента, реалистичных рекомендаций и всестороннего освещения всего, что вы можете предложить.

Макро-влияния также являются хорошим выбором, но по сравнению с гарантированным фактором вирусного охвата пост-вовлеченность значительно ниже. Эти влиятельные лица идеально рекомендуются брендам и компаниям, которые могут работать с несколькими влиятельными лицами одновременно.

Следовательно, рост числа макро- и микро-лидеров мнений принес пользу различным предприятиям отрасли. Все сводится к стратегии влияния, которая наилучшим образом подходит для вашего бизнеса.

Для стартапов рекомендуется сочетание нано- и микро-инфлюенсеров по причинам, изложенным ранее в этом посте. Более крупные владельцы брендов могут работать с макро- и мега-лидерами мнений для измерения рентабельности инвестиций, охвата аудитории и т. д.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, мы рекомендуем назначить встречу с профессиональной компанией по управлению отношениями с влиятельными лицами . Это поможет вам принять обоснованное решение, сохраняя при этом свой бюджет, ожидания и стратегии в соответствии с ключевыми показателями эффективности, за которыми легче следить.