Хотя влиятельный маркетинг стал обычной игровой площадкой практически для любого другого маркетолога, многое может пойти не так на этапе исполнения. Например, знакомство с влиятельным лицом с аудиторией, не относящейся к нише вашего бизнеса, — одна из ошибок, которую совершают начинающие маркетологи на ранних этапах своей карьеры.

Именно здесь вступают в действие передовые методы влиятельного маркетинга; это коллекция тщательно подобранных стратегий, которые помогут вам переопределить и масштабировать свой бизнес. Теперь, с учетом сказанного, не ждите результатов в одночасье. Терпение является ключевым фактором, и нужно помнить о том, что аудитория может видеть сквозь плохо построенный контент.

При этом следовать передовым методам влиятельного маркетинга несложно. У нас есть относительно четкий список советов и приемов, которые помогут вам начать работу. Как правило, не забывайте импровизировать и вносить изменения в эти стратегии для оптимального опыта. В конце концов, в зависимости от ниши, в которой вы работаете, ваши бизнес-требования могут немного отличаться.

Оглавление

С 2014 года влиятельный маркетинг постепенно вытеснил печатную рекламу. Согласно Google Trends, вы можете видеть, что состояние печатной рекламы было более или менее одинаковым, в то время как маркетинг влияния имел экспоненциальный всплеск, особенно в 2016 и 2018 годах соответственно.

Это не все.

За последнее десятилетие многие другие вещи стали результатом прямых или косвенных маркетинговых кампаний влияния — настолько, что многие из этих стратегий стали эталоном для современных маркетинговых практик.

а. Ожидается, что рост Influencer Marketing превысит 13 миллиардов долларов

За последние два года, во время пандемии COVID-19, многие транснациональные корпорации переключили свое внимание на лучшие практики маркетинга влияния. Другие быстро адаптировали свои маркетинговые модели к тому, что позже будет определено как «новая норма» для бизнес-отраслей.

Еще в 2016 году маркетинг влияния оценивался в 1,7 миллиарда долларов. Если вы думаете, что это большие деньги, то последнее положение дел вас точно шокирует. По мнению экспертов Influencer Marketing Co., к концу 2021 года тренд онлайн-маркетинга влияния достигнет ожидаемой стоимости в 13,8 миллиарда долларов.

б. 240 новых платформ и агентств цифрового маркетинга присоединились к «ралли» лучших практик маркетинга влияния из разных уголков мира

Поскольку влиятельный маркетинг находится на подъеме, многие другие агентства попадают в поле зрения как перспективные поставщики услуг. В 2019 году было основано почти 240 новых компаний, то есть 1360 маркетинговых агентств влияния, которых не существовало еще несколько лет назад.

Большинство брендов используют передовой опыт влиятельного маркетинга в той или иной форме для масштабирования своего бизнеса. Ожидается, что из десяти компаний 9 будут иметь контракт с профессиональным агентством цифрового маркетинга, или же они заняты собственным маркетингом влияния на стороне.

• У микроинфлюенсеров самые высокие показатели вовлеченности за все время.

Ожидается, что новые профили влиятельных маркетологов с количеством подписчиков от 1000 до 10 000 будут иметь колоссальный уровень вовлеченности от 5% до 8,8%. В зависимости от платформы социальных сетей этот уровень вовлеченности может варьироваться, но он всегда будет выше.

С этой целью работа с микроинфлюенсерами намного лучше с точки зрения разнообразия аудитории, осуществимости и вовлеченности.

Пуленепробиваемый маркетинг влияния абсолютно необходим, если вы хотите, чтобы ваш бренд, продукты или услуги были на первой странице Интернета. Люди слушают инфлюенсеров. И когда рекомендация исходит от кого-то, кому люди доверяют в Интернете.

Согласно онлайн-опросу, проведенному Visual Capitalist, почти 67% интернет-маркетологов увеличили лимит своих расходов на лучшие практики и стратегии влиятельного маркетинга. Ожидается, что общая сумма маркетингового бюджета на конец 2021 года составит от 5 до 10 миллиардов долларов.

Вопрос в том, почему маркетинг влияния работает лучше, чем традиционные методы маркетинга.

Начнем с того, что внедрение лучших практик влиятельного маркетинга — это гарантированный способ привлечения реферального трафика на веб-сайт. Этот процесс также привлекает потенциальных клиентов, повышает узнаваемость бренда и делает многое другое с точки зрения масштабируемости бизнеса.

Тем не менее, те компании, которые сохраняют информацию о клиентах и ​​используют ее через маркетинговые воронки электронной почты, работают лучше, чем компании, которые только перескакивают с одной маркетинговой кампании на другую.

Есть много других стратегий подуровня, которые дополняют эффект любого текущего процесса маркетинга влияния.

Посмотрите ниже.

1. Создайте смарт-контент

Помимо надежной программы сотрудничества с влиятельными лицами, контент является ключом ко всему этому.

Джона Бергер из New York Times хотел узнать, что заставляет людей делиться своими историями, когда они находятся под влиянием маркетологов на одной и той же платформе социальных сетей.

Как оказалось, это смесь эмоций, доверия и позитива. Все это происходит от типа контента, который маркетолог создает для аудитории. В этом смысле всякий раз, когда вы создаете контент или поручаете влиятельному лицу создавать что-то для вашей компании, убедитесь, что это полезно, что- то проницательное и достаточно короткое, чтобы удерживать внимание.

Поговорите со своими клиентами, подчеркнув уникальные особенности продукта. Людей не волнует техническая чепуха. Поэтому сосредоточьтесь на практической реализации этих уникальных функций продукта.

Например, если вы рекламируете походные ботинки для своей компании, людей будет интересовать водонепроницаемость этих ботинок, их сцепление с поверхностью, качество сборки и наоборот. Расскажите о вещах в вашем контенте, которые могут быть связаны с вашим потенциальным клиентом. Именно так умный контент «влияет» на решения покупателей.

2. Ключ к успеху — установить контакт с нужным влиятельным лицом

Как мы уже говорили ранее в этом посте, любой влиятельный человек может перенаправить трафик на ваш сайт, но для оптимального коэффициента конверсии большое значение имеет тип влиятельного лица.

Например, бренд косметических товаров получит лучшую конверсию от влиятельного лица, работающего в той же нише. Трафик будет лучше конвертироваться; люди будут склонны просматривать каталог продуктов, и вы, скорее всего, преуспеете в последующих маркетинговых кампаниях по электронной почте.

Хотя многие маркетинговые компании мечтают работать с влиятельными лицами в социальных сетях и знаменитостями из-за огромного количества подписчиков в этих профилях. Однако это может быть не самый надежный маркетинговый трафик, если аудитория не связана с нишей бизнеса, в которой вы работаете.

В то же время работайте с группой макро- и микроинфлюенсеров вместо того, чтобы полагаться на одного представителя бренда. Небольшие влиятельные лица с числом подписчиков в среднем от 10 000 до 100 000 имеют более высокий уровень вовлеченности аудитории, лучшие конверсии и лучшую рентабельность инвестиций для деловых партнеров.

3. Проявите искреннюю заботу о своих влиятельных лицах

Работа с влиятельными лицами ничем не отличается от работы с реальным деловым партнером. В конце концов, инфлюенсеры — это такие же люди, как и мы. Они хорошо работают, когда их усилия вознаграждаются.

Вы можете поощрять своих влиятельных лиц, отправляя им бесплатные продукты для обзора, персонализированные подарки от вашего бренда или денежные поощрения в конце каждого этапа. Какой бы ни была ваша стратегия поощрения, убедитесь, что она посылает сообщение о заботе и любви вашим влиятельным лицам.

Самое главное, не забудьте попросить своих влиятельных лиц оставить отзыв о вашей текущей стратегии сотрудничества. Эти люди креативны, поэтому платформы социальных сетей называют их «влиятельными». Поэтому слушайте, что они говорят, и используйте стратегии, которые потенциально лучше, чем то, что у вас есть на бумаге.

4. Не забывайте проверять влиятельных лиц

Знаете ли вы, что платформы социальных сетей завалены фальшивыми инфлюенсерами?

Как оказалось, есть много профилей с множеством подписчиков в виде ботов, недавно созданных учетных записей и дублированного контента.

В рамках передовой практики влиятельного маркетинга убедитесь, что у влиятельного лица, с которым вы планируете работать, есть органические последователи, высокий уровень вовлеченности и ценный контент, который можно предложить.

Даже иногда, когда вы работаете с правильным инфлюенсером, многое может пойти не так. Попробуйте настроить систему уведомлений, чтобы отслеживать трафик, поступающий на ваш сайт. Например, ваши конкуренты могут присылать бот-трафик или за последние несколько дней может наблюдаться необычное увеличение количества упоминаний. Такие признаки указывают на то, что что-то не так, либо со стороны влиятельных лиц, либо из-за того, что конкуренты прибегают к злоупотреблениям.

Будьте в курсе событий, чтобы минимизировать время реакции, и справьтесь с кризисом до того, как он повлияет на всю вашу маркетинговую стратегию влияния.

Дополнительные ресурсы

• Макро инфлюенсеры против. Микро инфлюенсеры| Какой из них идеально подходит для вашего бизнеса?
• Как организовать маркетинговую кампанию Influencer?
• Как найти инфлюенсеров в своей нише? 3 невероятно умных способа
• Кто такие микроинфлюенсеры и почему они так эффективны?
• Кто такие нано-инфлюенсеры и почему вы должны работать с ними?
• Что такое маркетинг влияния и как разработать маркетинговую стратегию супервлияния?

Лучшие практики маркетинга влияния могут дать вашему бизнесу столь необходимый импульс. Со временем стратегии, упомянутые в этом посте, помогут вам выявлять и удерживать потенциальных клиентов, генерировать трафик и работать над масштабируемостью бизнеса более быстрыми темпами.

В конце концов, сообщение ясно: да, маркетинг влияния работает, и его следует интегрировать в вашу маркетинговую стратегию как можно скорее.