Маркетинговая кампания влиятельного лица является основой хорошего процесса масштабирования бизнеса. Эти кампании особенно хорошо работают для брендов , которые хотят расширить свой охват за счет людей в социальных сетях, у которых больше подписчиков.

Для этого в наши дни у нас есть множество инструментов, стратегий и планов маркетинговых кампаний, которые можно настроить в соответствии с вашими бизнес-требованиями. В этом посте освещаются некоторые ключевые процессы, связанные с проведением таких кампаний и получением от них максимальной отдачи в долгосрочной перспективе.

Прежде чем мы начнем, необходимо помнить об одном: ничего не происходит за одну ночь. Для успешной маркетинговой кампании влиятельного лица вам потребуется немного терпения и много последовательности, чтобы увидеть результат.

Сказав это, если вы ищете влиятельных лиц, которые потенциально обещают предоставить феноменальные потрясающие результаты через несколько недель, вам лучше провести несколько обширных исследований и разработок, прежде чем сразу же выкладывать деньги.

Оглавление

За последние несколько недель мы говорили о разных вещах, связанных с маркетингом влияния , и о том, что он представляет собой как стратегию следующего уровня для масштабируемости вашего бизнеса. Если бы мы дали вам определение маркетинга влияния с точки зрения непрофессионала, мы бы сказали, что это процесс, основанный на маркетинговом эффекте «сарафанного радио», когда он осуществляется через людей, которые «влияют» на своих последователей, чтобы они покупали ваш продукт или услуги.

Думайте об этом как об эффекте одобрения онлайн-знаменитости. Разница в том, что влиятельные лица в социальных сетях имеют больший охват и аппетит к перенаправлению онлайн-трафика своей платформы на любой веб-бизнес в течение короткого времени. В результате такие компании получают возможность предварительно продавать свои услуги или продукты реферальному трафику, а также могут конвертировать процент этих людей в постоянных клиентов.

Любой тип влиятельной маркетинговой кампании представляет собой комбинацию разных вещей. Вдобавок ко всему, для достижения успеха требуется продуманное планирование, таргетинг на аудиторию и умный контент.

Если вы никогда раньше не проводили и не отслеживали какие-либо маркетинговые кампании влиятельных лиц, не начинайте с отправки бесплатных подарков своим друзьям и их знакомым через учетные записи в социальных сетях. Вы, вероятно, получите небольшую порцию трафика и ограниченный по времени «шум» эффект, но любая шумиха вокруг популярности вашего бренда рассеется.

Ключевые элементы маркетинговой кампании влияния

Как мы упоминали ранее, существуют различные аспекты маркетинговой кампании влияния; все из которых намекают на восполнение полезного эффекта. Мы рекомендуем добавить эти варианты в вашу маркетинговую стратегию влияния для достижения наилучших результатов.

а. Умный контент:

Когда дело доходит до контента, почти каждый тип профиля влиятельного лица в социальных сетях изобилует вещами, которые помогают установить связь с аудиторией. Пока вы ищете влиятельных лиц, сосредоточьтесь на тех людях, которые умеют создавать высококачественный и ориентированный на лазерный контент контент для своей аудитории.

Например, создаёт ли инфлюенсер профессиональные миниатюры для каждого из своих видео? Является ли фактический контент привлекательным и провокационным в том смысле, что он интригует аудиторию? А как насчет общего количества подписчиков, присутствующих в профиле влиятельного лица? Вам необходимо тщательно изучить такие детали, прежде чем подписывать партнерское соглашение с каким-либо влиятельным лицом.

Кроме того, не все типы контента способны обеспечить высокие результаты конверсии. Если вы работаете в индустрии макияжа, лучше всего связаться с влиятельными лицами, у которых есть такая аудитория и контент, созданный в этой области.

Чтобы усилить эффект от хорошо продуманной контентной стратегии, убедитесь, что ваша стратегия соответствует одному из следующих шаблонов:

• Розыгрыши
• Гостевые блоги
• Обмен кодами скидок через влиятельного лица в социальных сетях
• Сотрудничество с представителем бренда
• Видеоконтент для рефералов

Имейте в виду, что одновременно использовать несколько стратегий контента в социальных сетях непросто. Создавайте одну стратегию за раз и сотрудничайте с одним или двумя влиятельными лицами соответственно. После того, как вы успешно реализовали определенную контент-стратегию, переходите к другой, сохраняя тот же уровень внимания к общему качеству контента и сообщениям бренда.

б. Бюджетирование:

Как узнать, что инфлюенсер должен получить ровно X денег за маркетинговую кампанию? Существует ли предопределенная шкала, определяющая бюджет вашего бизнеса?

Вознаграждение влиятельных лиц варьируется от одной группы к другой. Говоря о группах, социальные сети и влиятельные лица в Интернете делятся на три основные категории:

• Мега влиятельные лица: у них ок. миллион подписчиков, приличный уровень вовлеченности и общий активный профиль в социальных сетях.

• Макро-инфлюенсеры или инфлюенсеры среднего уровня: число подписчиков этих инфлюенсеров составляет от 500 000 до 700 000 тысяч. Их структура контента соответствует интересам спонсоров. Однажды вы можете увидеть, как влиятельный человек рассказывает о «любимом» приложении с едой, которое он / она недавно обнаружил. На следующей неделе тот же человек может рекламировать какой-то другой бренд или услугу из любой другой ниши.

• Микро-инфлюенсеры. Эти инфлюенсеры совершенно новые, перспективные и имеют примерно от 5 до 10 тысяч подписчиков. По нашему экспертному мнению, микроинфлюенсеры лучше всего подходят для организации маркетинговых кампаний, поскольку они имеют уровень активного участия 5%, более низкие ставки вознаграждения и в целом гибкое отношение.

Цены на инфлюенсеров также зависят от отрасли, в которой вы хотите работать. Блогеры о моде и красоте берут относительно больше по сравнению с остальными. Однако, чтобы узнать точную ставку, вам придется связаться с кучей инфлюенсеров и выяснить это самостоятельно.

Для справки, еще в 2017 году эксперты Influence.Co поделились информацией о ценах влиятельных лиц в Instagram. Посмотрите ниже:

• Общая стоимость поста в среднем составила 271 доллар.
• Микро-инфлюенсеры брали 83 доллара за пост
• Макроинфлюенсеры, особенно те, у кого более 100 тысяч подписчиков, берут 763 доллара за пост.

Найти влиятельных маркетологов не так уж и сложно. Ключ в том, чтобы найти «правильных» людей, у которых есть: а. Правильный уровень участия и «влияния», и b. согласовать их тарифные планы с бюджетом, который вы имеете в виду.

Исследовательская часть представляет собой разработку плана вокруг вашей сети и фактический поиск или составление списка влиятельных лиц, с которыми вы в конечном итоге собираетесь работать.

Вот небольшой контрольный список пунктов, которые вы должны иметь в виду при поиске инфлюенсеров:

• Релевантность ниши важна. Вам очень поможет найти влиятельного человека, который работает с аудиторией в той же нише, что и ваш бизнес. Если у вас есть служба F&B (Food & Beverages), вам лучше найти инфлюенсера, который создает контент о том, как поесть вне дома, о еде, которую он/она любит есть, и наоборот.

• Далее следует легитимность. Является ли влиятельный человек законным и имеет активный профиль? Многие так называемые влиятельные лица имеют раздутый профиль — например, они купили лайки и подписчиков, заплатив за это кому-то другому.

На данный момент существуют тысячи поставщиков услуг, которые могут рассылать крики, подписчики ботов и поддельные лайки к вашим сообщениям в Instagram за очень символическую плату. Неудивительно, если вы видите «мега» инфлюенсера с кучей подписчиков, но буквально 0% вовлеченности аудитории, вы можете его пропустить.

• Наконец, убедитесь, что влиятельный человек ранее не работал с вашим конкурентом. Вы можете просмотреть старый контент влиятельного лица и посмотреть, продвигал ли он ранее услугу вашего прямого конкурента или нет.

Для аудитории было бы неестественно видеть, как влиятельный человек продвигает продукт, а затем говорит о чужом продукте в той же нише. Проверьте своих влиятельных лиц, прежде чем начать с ними работать. Это очень важно.

Как мы уже говорили ранее, придерживайтесь создания одного типа смарт-контента за раз. Если у вас есть достаточно большая команда, чтобы заниматься одновременными проектами, продолжайте работать с несколькими контентными программами. Однако лучше начать с малого, а затем расширяться по мере продвижения.

Тип контента, на котором вам нужно сосредоточиться при работе с влиятельными лицами, можно разделить на следующие категории:

• Сообщения в блоге

Инфлюенсер представит ваш продукт на своем веб-сайте через сообщение в блоге. Это не обязательно должен быть обзор, но для того, чтобы программа сотрудничества такого типа работала, вам необходимо сообщить влиятельному лицу:

• Тип продукта и услуг, которые вы предлагаете
• Ваши уникальные преимущества
• Основные характеристики вашей продукции
• Подробная информация о ценах на ваш продукт/услугу
• Ваша философия дизайна
• Немного справочной информации о бизнесе

С другой стороны, влиятельный человек создаст пост и поделится с вами черновиком. Просмотрите его, предложите изменения и попросите опубликовать пост в согласованную дату.

• Реферальная программа для влиятельных лиц

Такие типы программ сотрудничества основаны на рефералах, когда вы делитесь уникальной ссылкой с влиятельными лицами. Эта ссылка поможет влиятельному лицу получать комиссию за каждую продажу — т. е. всякий раз, когда кто-то покупает ваш продукт или подписывается на вашу услугу, влиятельные лица получают небольшой процент от общей суммы платежа в качестве реферального вознаграждения.

Чтобы такие программы совместной работы над контентом работали, вам не нужно платить инфлюенсерам фиксированную плату за спонсорство контента. Поскольку это тип контента, который приносит доход без какого-либо определенного потолка, влиятельные лица обычно более чем рады помочь различным брендам и услугам.

Gmelius популярен тем, что использует такие типы контент-стратегий, которые работают исключительно за счет рефералов.

• Видеоконтент

Инфлюенсеры рассказывают о вашем продукте или услугах с помощью видеоконтента. Идея состоит в том, чтобы представить ваш бренд в положительном свете, чтобы вы получили дополнительный реферальный трафик, который в конечном итоге конвертируется.

Вам необходимо настроить детали того, как будут освещаться функции продукта. Иногда бренды предоставляют лидерам мнений заранее определенный сценарий. Однако мы рекомендуем оставить часть «сценария» на усмотрение инфлюенсеров. Ограничение их шаблонным подходом часто мешает творчеству.

• Обзоры продуктов

Это еще одна категория контента маркетинговой кампании влиятельного лица, в которой влиятельное лицо подробно рассматривает ваш продукт. Участвуя в таких программах, убедитесь, что содержание не кажется предвзятым и слишком благоприятным для вашего продукта.

Позвольте влиятельному лицу говорить о вашем бренде/продукте в естественной манере. Позвольте им рассказать о плюсах и минусах продукта, чтобы в конечном итоге вы не обманули потенциальных клиентов.

Наиболее эффективный способ мониторинга результатов маркетинговых кампаний влиятельных лиц — использование инструментов анализа данных. Это важно, потому что, в конце концов, вам нужно знать определенный уровень специфики, который поможет вам создавать лучший контент, лучше привлекать ваших потенциальных клиентов и следить за вашими самыми продаваемыми продуктами и т. д.

Всю такую ​​информацию и многое другое можно получить, проведя глубокий анализ социальных данных, поступающих от маркетинговых кампаний влияния. Если вы запускаете программу сотрудничества с влиятельным лицом через его/ее блог, то вернитесь к статистике реферального трафика, страницам входа, страницам выхода и так далее и тому подобное.

Начните с ведения списка влиятельных лиц, с которыми вы работаете. В идеале этот лист должен определять основные ключевые показатели эффективности, такие как; Инфлюенсер А поставил цель охватить 7000 потенциальных пользователей, а инфлюенсер Б поставил цель охватить 15000 потенциальных пользователей.

В конце каждой маркетинговой кампании влиятельного лица отслеживайте результаты, наблюдая за тем, на какой тип контента отреагировали больше всего и сколько рефералов получил каждый влиятельный человек.

Речь идет не только о возврате инвестиций, но и о том, как ваш бренд / продукт может потенциально завоевать доверие клиентов. Таким образом, вы всегда можете сделать их постоянными клиентами, стимулируя их с помощью информационных писем, кампаний и наоборот.

Двигаясь дальше, мы рассмотрим инструменты отслеживания влиятельных лиц. Теперь есть множество платных сервисов, но вы также можете получить информацию с помощью бесплатных инструментов, таких как Google Analytics, Twitter Analytics, Facebook Insights и т. д.

Ключевым моментом является внедрение уникальных URL-адресов и тегов отслеживания, а затем мониторинг всего входящего трафика, сегментированного по разным каналам. Если вы работаете с более чем одним влиятельным лицом одновременно, лучше всего сгруппировать их эффективность, чтобы вы знали, кого стоит нанять повторно, а кого нет.

И последнее, но не менее важное: мы настоятельно рекомендуем установить контакт со всем реферальным трафиком, поступающим в рамках любой маркетинговой кампании влияния.

Лучший способ сделать это — сохранить адреса электронной почты ваших посетителей, а затем связаться с ними через электронные письма с информационными бюллетенями. Хотите верьте, хотите нет, но электронный маркетинг по-прежнему актуален и работает лучше, чем большинство обычных маркетинговых кампаний, о которых любят говорить компании.

Как мы всегда говорим, влиятельный маркетинг — это необходимость часа. Ожидается, что к 2025 году будет более 300 миллиардов активных пользователей, которые будут ежедневно получать хотя бы одно обновление от влиятельного лица. Это примерно означает миллиарды возможностей для вашего бренда по привлечению новых потенциальных клиентов.

Вопрос в том, сколько из этих возможностей вы используете в данный момент? Примените активный подход и свяжитесь с экспертом по влиятельным маркетинговым кампаниям , чтобы определить свои цели и оценить свои результаты для достойной окупаемости инвестиций.

Удачи!