Как создать контракт с влиятельным лицом с помощью шаблона

Маркетинг влияния — один из самых успешных маркетинговых инструментов, используемых брендами по всему миру.

Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов, привлечь трафик и увеличить продажи. Поскольку компании инвестируют в эту форму бизнеса, трудно заранее знать, будет ли кампания прибыльной.

Проблема не только в этом: многие бренды не уверены, что лидер мнений будет соответствовать требованиям кампании. Именно тогда контракт влиятельного лица становится удобным. Узнайте больше о том, что такое контракт с влиятельным лицом, советы о том, что включить в соглашение, и о шаблоне контракта, который вы можете использовать для своей следующей кампании.

Что такое контракт с влиятельным лицом?

Контракт с влиятельным лицом — это письменное юридическое соглашение, в котором содержится вся необходимая информация о кампании между влиятельным лицом и брендом. Этот контракт включает в себя от даты проведения кампании до того, как влиятельному лицу необходимо делиться информацией о бренде в социальных сетях. После отправки первого черновика в него могут быть внесены некоторые изменения, прежде чем окончательная версия будет подписана обеими сторонами.

У брендов обычно есть шаблон, который часто редактируется в зависимости от влиятельного лица и типа кампании, которая будет настроена. Для брендов удобно следить за требованиями FTC, поскольку она регулирует процедуры влиятельного маркетинга с точки зрения рекламы. Эти правила могут со временем меняться, и в зависимости от страны, где запускается кампания, влиятельному лицу может потребоваться выполнить разные шаги.

4 компонента, которые вы должны включить в соглашение с влиятельным лицом

Как упоминалось ранее, независимо от того, насколько велика или мала кампания, должно быть соглашение, подписанное обеими сторонами. Здесь вы найдете необходимые элементы, которые вы должны реализовать в своем следующем контракте с влиятельным лицом.

1. Какой контент будет создавать для вас инфлюенсер

Это одна из основных составляющих любого контракта. Как бренд, вам необходимо установить цели и тип контента кампании, который вы хотите видеть в социальных сетях. Здесь вам нужно будет указать, как ваш бренд будет восприниматься аудиторией влиятельного лица. Ожидайте, что в рамках разговора с влиятельным лицом у них может быть свой собственный способ делиться контентом и общаться со своими подписчиками, поэтому дайте им некоторую свободу при его создании. В этом разделе вы должны указать:

Тип контента

Это количество постов с фотографиями, видео, историй в Instagram или даже появлений на IGTV. Выберите формат, который лучше адаптируется к вашей кампании и имиджу влиятельного лица. Помимо типа контента, решите, сколько фрагментов контента будет опубликовано.

• Сроки. Когда лучше всего делиться этим контентом? Обычно у влиятельных лиц есть внутреннее понимание, которое показывает, когда их аудитория больше всего проверяет их контент. Если у вас есть бизнес-аккаунт в Instagram, вы также можете узнать об этой информации. Если вы не уверены, спросите своего соавтора о предыдущих кампаниях и времени публикации контента. Вы можете работать с инструментом влиятельного лица, который показывает упоминания бренда для каждого влиятельного лица и показатели для каждого из них, чтобы иметь представление о статистике влиятельного лица.
• Упоминания и хэштеги. Укажите, нужно ли загружать контент с определенным хэштегом или упоминанием. Хэштег может быть названием или темой кампании, а упоминание может быть идентификатором вашего бренда. Так вы сможете отслеживать охват и узнаваемость каждого поста.
• Эстетика. Как вы хотите, чтобы ваш бренд представлялся миру? Поделитесь ценностью и миссией вашего бренда с влиятельным лицом, убедитесь, что их контент соответствует очень похожей эстетике, если вы хотите поделиться им.

2. Рекомендации, ожидания и требования (показатели успеха)

В рамках процесса общения с влиятельным лицом вам необходимо решить задачи, которые вы планируете достичь к концу кампании. Это полезно для них, потому что они знают, что вы ищете как бренд, и чтобы они могли реализовать свои навыки влияния, чтобы удовлетворить эти требования. В кампании влиятельного маркетинга наиболее распространенными целями для бренда являются:

• Направляйте трафик. Возможно, вы запустили новый веб-сайт или вам нужны люди для доступа к вашему интернет-магазину. Инфлюенсеры могут добавлять ссылку на этот сайт в свои посты и истории, чтобы вы увеличили количество пользователей и сеансов. Если вы хотите измерить эти результаты, вы можете сделать это с помощью Google Analytics.
• Видимость бренда. Это похоже на предыдущую цель, но это зависит от канала, который вы хотите увеличить. Поскольку большинство маркетинговых кампаний с влиятельными лицами проводятся через Instagram, вы можете начать с повышения узнаваемости бренда по сравнению с вашими конкурентами, что должно генерировать больше трафика на ваш сайт.
• Получите новую аудиторию. Возможно, вы захотите продвигать свой продукт среди более молодой аудитории или в новом месте. Маркетинг влияния может достичь этой цели, но должно быть ясно, что вам нужно найти правильного лидера мнений. Это не только то, откуда приходит влиятельный человек, но и то, откуда аудитория. Вы можете узнать это, запросив эту информацию непосредственно у влиятельного лица или выбрав маркетинговую платформу влиятельного лица.
• Продвигайте новый продукт. Еще одно отличное решение для запуска кампании. Вам может понадобиться толчок, чтобы продемонстрировать новый продукт или услугу, и сотрудничество с влиятельным лицом может быть отличной идеей.

3. Вид, формы и периодичность компенсации

Одна из ключевых частей контракта. Здесь бренд должен раскрыть денежную компенсацию или компенсацию за продукт, которая будет организована в связи с сотрудничеством. Некоторые кампании влиятельного маркетинга отправляют товары вместо того, чтобы платить за них. В этом случае стоимость товара должна быть указана в договоре.

Независимо от того, как вознаграждается влиятельный человек, бренд должен учитывать:

• Время и частота. Когда вы будете платить или отправлять продукты влиятельному лицу. Если им нужно просмотреть ваш продукт, бренд должен знать, что влиятельному лицу нужно некоторое время, чтобы попробовать его и оценить эффективность. Кроме того, учтите, что иногда процент от общей суммы выплачивается до начала кампании, а остальная часть — после завершения кампании.
• Валюта. Иногда бренды предпочитают работать с международными влиятельными лицами, у которых разные валюты. Определите, будет ли денежная компенсация в долларах, евро и т. д. Это должно быть ясно, чтобы не было недоразумений, которые могут привести к сложному сотрудничеству в работе.

Как бренду, иногда может быть трудно понять, сколько должен платить влиятельный человек. К счастью, вы можете запросить у влиятельного лица его медиа-кит, где у него обычно есть эта информация, но вы также можете использовать маркетинговую платформу влиятельного лица для предварительного анализа этой метрики. Таким образом, бренды могут иметь представление о том, какая часть их бюджета должна быть оставлена ​​​​на эту часть.

4. Юридические обязательства и документация

Поскольку Instagram ежедневно используют миллионы пользователей, иногда неясно, является ли продукт, который видят люди, совместным проектом. В связи с этим Федеральная торговая комиссия выпустила несколько требований, которым должны следовать влиятельные лица при публикации спонсируемого контента. Эти руководящие принципы различны в каждой стране, в Соединенных Штатах, как одна из них. В Европе компаниям также следует ознакомиться с рекомендациями GDPR.

В качестве платного одобрения объясните, какие рекомендации FTC им необходимо соблюдать в контракте. В большинстве случаев это означает, что лидер мнений должен написать в своем содержании #ad или #sponsored. В Instagram также есть функция, в которой вы можете легко добавить эту информацию. На картинке ниже вы можете увидеть пример спонсируемого поста, который соответствует требованиям FTC.

Если у вас есть команда юристов, убедитесь, что контракт проверен ими. Особенно при работе с влиятельными лицами лучше быть в безопасности, чем беспокоиться. После того, как контракт будет завершен и рассмотрен ими, отправьте его по защищенному каналу, который вы использовали для связи с влиятельными лицами.

Теперь, когда контракт получен, можно начинать переговоры между обеими сторонами. Будьте открыты для общения с влиятельным лицом, так как разные моменты могут измениться. Иногда влиятельные лица могут уже работать с другими брендами, и дата начала может быть отложена. Кроме того, может случиться так, что продукт, который им нужно проверить, не будет доставлен вовремя, и им потребуется еще несколько дней, чтобы сделать честный обзор.

Пример шаблона договора с инфлюенсером

Независимо от того, являетесь ли вы организацией или брендом, используйте этот шаблон договора и адаптируйте его к своим потребностям в зависимости от типа кампании, которую вы будете запускать:

СОГЛАШЕНИЕ О МАРКЕТИНГОВОМ ВЛИЯНИИ

В (город, в котором находится штаб-квартира бренда), месяц, год

Этот раздел представляет стороны

Настоящее соглашение с влиятельным лицом, именуемое в дальнейшем «Соглашение», вступает в силу с момента его подписания между (укажите имя влиятельного лица) и адресом в (укажите финансовый адрес влиятельного лица) «далее — влиятельное лицо» и (укажите имя генерального директора/директора бренд) в качестве директора (название бренда) с адресом в (юридический адрес). Вместе именуемые в дальнейшем «Стороны».

Цель сотрудничества

(укажите название бренда) хочет сотрудничать с (укажите имя влиятельного лица) в кампании влиятельных лиц под названием (укажите название кампании). Кампания будет в основном настроена на (добавьте детали кампании).

Описание сотрудничества

Сотрудничество будет проходить между (добавьте сюда время кампании), инфлюенсер соглашается на следующие задачи:

• Публикации: добавьте количество постов, историй в Instagram и других типов контента.
• Публикации должны включать: Добавить, если есть хэштеги, упоминания, ссылки для отслеживания UTM и другую полезную информацию для соавтора.

Продолжительность

Контракт будет иметь продолжительность (добавить время) с момента подписания контракта, которую соавтор будет корректировать в соответствии со временем и сроками, определенными (добавить название бренда).

Особые условия отношений

Инфлюенсер предоставит контакт и телефон/ноутбук с достаточными возможностями для разработки контента для кампании. После завершения кампании соавтор предоставит информацию с метриками, которые доступны в его профиле для каждого сообщения. (Добавьте сюда другие детали, например, право собственности на контент для кампании и может ли бренд повторно публиковать этот контент).

Оплата

Инфлюенсер получит денежную компенсацию (укажите комиссию здесь) за кампанию. Эта комиссия будет распределяться (укажите, будет ли комиссия выплачиваться в начале, в конце или в разное время). После того, как первая сумма будет доставлена, если первый контент не соответствует ожиданиям бренда или не сделан, влиятельный человек должен вернуть эту денежную плату.

Инфлюенсер должен отправить счет, который включает фискальный адрес и информацию, чтобы получить оплату за кампанию. Добавьте сюда соответствующую информацию, если вместо денег влиятельный человек получает товар с доставкой на дом.

Ответственность за рекламные действия / правила FTC

Инфлюенсер будет следовать рекомендациям FTC (добавьте сюда рекомендации FTC для кампании, такие как включение #ad или #sponsored в сообщения).

Конфиденциальная информация

Инфлюенсер будет сохранять абсолютную конфиденциальность в отношении выполнения договорных услуг, их результатов, а также любой информации, связанной с (Добавить название бренда). Результатом обмена этой информацией будет (добавьте любые юридические действия, которые бренд предпримет, если это произойдет, или подробное соглашение о неразглашении).

Причины расторжения договора

Уважительными причинами расторжения договора будут все те, которые прямо указаны в применимых к нему нормативных актах, выделив следующие:

• Отказ влиятельного лица от предоставления эксклюзивных профессиональных услуг для (Добавить название бренда) имел письменное согласие.
• Отказ от влиятельного лица путем предварительного уведомления Компании
• Инфлюенсер поделился личной информацией компании

И для протокола они подписывают этот контракт в двух экземплярах, каждый из которых предназначен для одной цели, в месте и в дату, указанные в заголовке, заверяя каждую из страниц.

(Добавить подписи обеих сторон)

Вывод

Поскольку маркетинг влияния с каждым годом становится все более популярным, бренд должен помнить о важности контракта. Чтобы обе стороны были согласованы с целями, требованиями и шагами, которые необходимо выполнить, разработайте контрактное соглашение, в котором будет раскрыта вся необходимая информация для успешной кампании.

Поддерживайте открытую беседу с вашим сотрудником, поскольку в контракт могут быть внесены изменения, и всегда будьте активны, редактируя части соглашения, которые приведут к положительным результатам.