Прямой маркетинг уже давно является частью маркетинговой иерархии. Особенно когда мы говорим о старых временах, одной из основных стратегий прямого маркетинга была почтовая почта. Раньше люди получали физические копии для продажи, холодные звонки или визиты от продавцов.

Хотя такие практики были эффективны поначалу, со временем они стали обыденными.

На сегодняшний день, благодаря развитию технологий в Интернете, рекламодатели связаны с потенциальными клиентами с помощью других стратегий прямого маркетинга. Некоторые из этих стратегий связаны с маркетинговыми кампаниями по электронной почте, в то время как другие относятся к конверсии клиентов через страницы онлайн-продаж, рекламу и наоборот.

В этом посте мы расскажем о некоторых из лучших примеров прямого маркетинга . Причина этого в том, что мы хотели получить представление о соответствующих стратегиях и компаниях, которые их использовали, чтобы увеличить свою клиентскую базу как минимум в 10 раз.

Но прежде чем мы удвоим количество примеров прямого маркетинга, давайте кратко рассмотрим, что такое прямой маркетинг.

Как следует из названия, прямой маркетинг — это наиболее «прямая» форма воздействия на аудиторию посредством стратегии, которая превращает потенциальных клиентов в платящих клиентов. Итак, если вы думаете о продаже продукта или услуги через бесплатную загружаемую электронную книгу, партнерский маркетинг или получение оплаты за продажу продукта через сеть влиятельных лиц, это не прямой маркетинг. Назовем это непрямым маркетингом.

Прямой маркетинг — это процесс, который включает в себя создание различных кампаний, распространяемых через цифровые медиа, чтобы помочь компаниям продавать себя потенциальным клиентам. Третьи стороны не участвуют; любая реклама, которую видят клиенты, предназначена для того, чтобы заставить людей совершить конверсию посредством процесса регистрации, прямой продажи или чего-то подобного.

Компании напрямую продают свои продукты потенциальным клиентам через CTA на сайте, рекламу, электронную почту и наоборот. Дело в том, что вы продаете продукт, а не бренд. О последнем мы поговорим в будущем повторении этого поста, а пока давайте взглянем на некоторые из лучших примеров прямого маркетинга.

Следующие примеры прямого маркетинга представляют собой сочетание прямого почтового маркетинга (*также известного как традиционный почтовый маркетинг), обмена текстовыми сообщениями SMS, маркетинга по электронной почте и стратегии целевых страниц.

В сочетании все эти примеры прямого маркетинга дают исключительные результаты.

Суть в том, чтобы проанализировать вашу бизнес-модель в сравнении с нишевым рынком, а затем выбрать из этого поста только те примеры прямого маркетинга, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы пойдете и примените все эти примеры одновременно, результаты не будут такими хорошими, как ожидалось.

1. Инстакарт

Компания Instacart, основанная в 2012 году, добилась значительного роста онлайн-индустрии продуктов питания и доставки еды. Бизнес быстро адаптировал модель быстрой коммерции, что является одной из основных причин их рекордных сроков доставки.

Если вы должны были разместить заказ на доставку продуктов через Instacart, вы можете ожидать, что посылка прибудет в течение часа или меньше. На данный момент Instacart оценивается более чем в 7,9 миллиарда долларов.

Как они это сделали?

Instacart масштабировался за счет сочетания стратегий прямого и непрямого маркетинга. Они полагались на маркетинг из уст в уста, а также на огромную сеть людей, носящих футболки бренда.

Сообщается, что последняя стратегия со временем вызвала интерес у людей. Хотя ношение футболок и выставление названия компании напоказ не были главными выводами из истории успеха Instacart, в долгосрочной перспективе все шло хорошо.

Сделав ставку на маркетинг из уст в уста, Instacart смогла разместить людей в футболках бренда в местах с интенсивным движением. Эффект вызвал ажиотаж и принес потрясающие результаты в сочетании с различными другими формами современных маркетинговых стратегий.

2. Каспер Ко.

Нет, этот не имеет ничего общего с «Каспер: дружелюбное привидение». Если вы еще не слышали о Casper, это компания по производству матрасов из пены с эффектом памяти, предлагающая щедрую политику возврата средств в течение 100 дней.

Эта политика сама по себе устраняет фактор колебаний Casper, но откуда берется вся уверенность в создании безупречных матрасов?

Как они это сделали?

Подход матрасного магната к примерам прямого маркетинга прост. Casper известен тем, что раздает яркие цветные конверты с высококачественной бумагой, утверждая, что клиенты могут обойтись гибкой 100-дневной политикой возврата, при этом имея возможность наслаждаться всем, что могут предложить высококачественные матрасы в комфорте и стиле.

Можно возразить, что почтовая реклама тоже не работает, клиентам Casper нравится ностальгическая атмосфера. Они считают, что лист бумаги с названием компании создает ощущение связи, которое не похоже ни на обычную копию онлайн-рекламы, ни на электронное письмо, которое обязательно потеряется в почтовом ящике потребителя.

3. Холлар | Лучший магазин виртуальных долларов, которого больше нет!

Холлар рифмуется со словом «доллар», и это не случайно.

Компания известна своим виртуальным долларовым магазином, устаревшей концепцией, которая была обновлена ​​​​с помощью Интернета и технологий. В прошлом году Холлар получил финансирование серии C на сумму 35 миллионов долларов. Под руководством Дэвида Йома, генерального директора Hollar, компания за последние несколько лет использовала комбинацию различных примеров прямого маркетинга.

Как они это сделали?

Поскольку это виртуальный долларовый магазин, Холлар в значительной степени полагался на примеры прямого маркетинга через доски Pinterest. Они связались со своей аудиторией с помощью визуально эстетичных изображений, сильного UX-дизайна и инфографики.

Излишне говорить, что доска Холлара в Pinterest без особых усилий перенаправляла клиентов на веб-сайт компании, где они могли просматривать сотни продуктов в течение всего дня. Часть успеха примеров прямого маркетинга Холлара заключалась в создании очень интеллектуального профиля целевой аудитории.

Они полагались на прошлые показатели, основанные на данных, и сосредоточили свои усилия по прямому маркетингу на привлечении новых клиентов с помощью примеров прямого маркетинга с лазерной точностью.

Обновление: с 2020 года Hollar была приобретена новой компанией. В настоящее время бизнес работает под торговой маркой Five Below. Дополнительную информацию о приобретении Hollar можно узнать здесь .

4. Гарри

Следующим в нашем списке примеров прямого маркетинга является компания Harry's. Они известны тем, что продают широкий ассортимент мужских наборов для ухода за собой через электронные платформы. Этот бизнес похож на многие другие, но Гарри удалось расколоть орешек в прямых и непрямых маркетинговых кампаниях.

С момента своего создания в 2013 году бренд приложил немало усилий, чтобы обеспечить успех своего продукта, ориентированного на потребителя (DTC). От покупки фабрики по производству бритв в Германии до проведения бесчисленных успешных кампаний прямого маркетинга, Harry's создала бренд стоимостью 1,4 миллиарда долларов.

Кроме того, они продвигают продукты на основе подписки, где ребята должны подписаться на план, и Harry's отправляет им наборы для ухода в конце каждого месяца или раз в две недели. Подписки избавляют пользователей от необходимости покупать одни и те же продукты каждый месяц. Таким образом, Harry's берет на себя контроль мужчин за уходом за собой и требованиями личной гигиены, чтобы сэкономить время покупателей.

Как они это сделали?

Во-первых, они сосредоточились на своей ближайшей сети. Эти лиды практически гарантированно имели высокую рентабельность инвестиций, потому что они лично знали сотрудников, которые к ним обратились. Оттуда они могли продолжить пересылку сообщения другим людям в своей сети.

Затем они настраивают специальную целевую страницу с помощью отслеживаемой реферальной ссылки. Затем они сделали свою целевую страницу простой, но загадочной — предлагая только место для ввода электронной почты и сообщение о том, чем занимается Harry’s. Наконец, вишенкой на торте было их невероятное бесплатное предложение: любой, кто поделится целевой страницей в социальных сетях, получит бесплатные продукты.

5. Все птицы

Allbirds завоевала рынок экологически чистой и чрезвычайно удобной обуви. Их простой дизайн и качественные материалы (включая шерсть и даже сахарный тростник) пользуются успехом у поклонников обуви, которым нужны простые и легкие кроссовки.

Частный международный бренд был основан в 2014 году и с тех пор перешел от строго цифровых продаж к тестовым магазинам. В настоящее время компания Allbirds оценивается примерно в 1,4 миллиарда долларов и использует различные стратегии в своих кампаниях прямого маркетинга. И согласно анализу их маркетинговой стратегии роста, 40% трафика веб-сайта Allbirds приходится на прямой маркетинг.

Как они это сделали?

Обращаясь к потенциальным лидам с помощью своей кампании на Kickstarter, они старались сделать свое сообщение простым — отличный продукт (шерстяные кроссовки) с двумя ключевыми преимуществами, которые были уникальными и практичными. Это простая кампания за простое решение на рынке со все более сложными продуктами.

Если вы новый владелец стартапа, овладение методами прямого и непрямого маркетинга может стать для вас проблемой.

Лучший совет, который мы можем вам дать, — начать свой бизнес и отслеживать внутреннюю аналитику, чтобы получить представление о кривой спроса и предложения. Позже, когда вы будете достаточно вдохновлены, чтобы применить ряд примеров прямого маркетинга из этого поста, вы можете делать это уверенно.

Да, и еще одна вещь. В конце концов, ваш бизнес уникален. Несмотря на то, что это может быть частью чего-то общего, что сотни конкурентов уже делают прямо сейчас, всегда присутствует фактор УТП. Поэтому смело учитесь на примерах прямого маркетинга, импровизируйте и применяйте их по своему усмотрению!

Кроме того, не стесняйтесь консультироваться с профессиональной компанией, предоставляющей услуги цифрового маркетинга, чтобы избежать ошибок, которые другие совершали в прошлом.

Не забудьте поделиться своими мыслями и опытом о кампаниях прямого маркетинга в разделе комментариев ниже.

Удачи!