Pemasaran langsung telah menjadi bagian dari hierarki pemasaran sejak lama. Terutama ketika kita berbicara tentang masa lalu, salah satu strategi dasar pemasaran langsung adalah surat pos. Orang-orang biasa menerima salinan penjualan fisik, panggilan dingin atau kunjungan dari salesman.

Meskipun praktik-praktik seperti itu pada awalnya efektif, mereka menjadi biasa seiring berjalannya waktu.

Mulai hari ini, semua berkat kemajuan teknologi melalui internet, pengiklan terhubung ke prospek melalui strategi pemasaran langsung lainnya. Beberapa dari strategi ini selaras dengan kampanye pemasaran email, sementara yang lain berkaitan dengan mengonversi pelanggan melalui halaman penjualan online, iklan, dan sebaliknya.

Dalam posting ini, kami akan menyoroti beberapa contoh pemasaran langsung terbaik . Alasan untuk melakukannya adalah karena kami ingin memberikan wawasan tentang strategi yang relevan, dan perusahaan yang menggunakannya untuk meningkatkan basis pelanggan mereka setidaknya 10x.

Namun, sebelum kita menggandakan contoh pemasaran langsung, mari kita lihat sekilas apa itu pemasaran langsung.

Seperti namanya, pemasaran langsung adalah bentuk paling "langsung" untuk memengaruhi audiens melalui strategi yang mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar. Jadi, jika Anda berpikir untuk menjual produk atau layanan melalui e-book yang dapat diunduh gratis, pemasaran afiliasi, atau mendapatkan bayaran dari penjualan produk melalui jaringan influencer, itu bukanlah pemasaran langsung. Kami akan menyebutnya pemasaran tidak langsung.

Pemasaran langsung adalah proses yang melibatkan pembuatan berbagai kampanye yang disebarkan melalui media digital untuk membantu bisnis memasarkan diri mereka sendiri kepada pelanggan potensial. Tidak ada pihak ketiga yang terlibat; iklan apa pun yang dilihat pelanggan dimaksudkan untuk membuat orang berkonversi melalui proses pendaftaran, penjualan langsung, atau yang serupa.

Bisnis langsung memasarkan produk mereka ke pelanggan potensial melalui CTA di tempat, iklan, email, dan sebaliknya. Intinya adalah, Anda memasarkan produk, bukan merek. Kami akan berbicara tentang yang terakhir dalam pengulangan posting ini di masa mendatang, tetapi mari kita lihat beberapa contoh pemasaran langsung terbaik untuk saat ini.

Contoh pemasaran langsung berikut adalah campuran pemasaran surat langsung (*atau dikenal sebagai pemasaran surat pos tradisional), pesan teks SMS, pemasaran email, dan strategi halaman arahan.

Jika digabungkan, semua contoh pemasaran langsung ini menghasilkan hasil yang luar biasa.

Kuncinya adalah menganalisis model bisnis Anda terhadap ceruk pasar, dan kemudian hanya memilih contoh pemasaran langsung dari pos ini yang relevan dengan bisnis Anda. Jika Anda pergi dan menerapkan semua contoh ini pada saat yang sama, hasilnya tidak akan sebaik yang diharapkan.

1. Instacart

Didirikan pada tahun 2012, Instacart telah mengawasi pertumbuhan besar-besaran di industri pengiriman bahan makanan & pengiriman makanan online. Bisnis dengan cepat mengadaptasi model perdagangan cepat, yang merupakan salah satu alasan utama di balik rekor waktu pengiriman mereka.

Jika Anda memesan pengiriman bahan makanan melalui Instacart, Anda dapat mengharapkan paket tersebut tiba dalam waktu satu jam atau kurang. Sampai sekarang, Instacart bernilai lebih dari $7,9 Miliar.

Bagaimana Mereka Melakukannya?

Instacart ditingkatkan melalui kombinasi strategi pemasaran langsung vs tidak langsung. Mereka mengandalkan pemasaran dari mulut ke mulut, dan juga melalui jaringan besar orang-orang yang memakai kaos merek tersebut.

Strategi terakhir dilaporkan menggelitik minat orang dari waktu ke waktu. Meskipun, mengenakan t-shirt dan memajang nama perusahaan bukanlah hal utama yang diambil dari kisah sukses Instacart, itu berjalan dengan baik dalam jangka panjang.

Dengan mengandalkan pemasaran dari mulut ke mulut, Instacart dapat menempatkan orang-orang yang mengenakan kaos merek di daerah yang sangat diperdagangkan. Efeknya menciptakan buzz, dan mengumpulkan hasil yang luar biasa, bila dikombinasikan dengan berbagai bentuk strategi pemasaran modern lainnya.

2. Casper Co.

Tidak, yang ini tidak ada hubungannya dengan 'Casper: Hantu yang Ramah.' Jika Anda belum pernah mendengar tentang Casper, ini adalah perusahaan kasur busa memori dengan kebijakan pengembalian uang 100 hari yang murah hati.

Kebijakan ini, sendiri, menghilangkan faktor keraguan dari Casper, tetapi dari mana semua kepercayaan dalam menciptakan kasur tanpa cacat berasal?

Bagaimana Mereka Melakukannya?

Pendekatan maestro kasur untuk contoh pemasaran langsung sederhana. Casper dikenal karena membagikan amplop berwarna cerah dengan kertas berkualitas tinggi yang mengklaim bahwa pelanggan dapat bertahan dengan kebijakan pengembalian 100 hari yang fleksibel, sambil dapat menikmati semua yang ditawarkan kasur berkualitas tinggi dalam kenyamanan dan gaya.

Orang mungkin berpendapat bahwa iklan surat pos tidak berfungsi dengan baik, pelanggan Casper menyukai getaran nostalgia. Mereka percaya bahwa melihat selembar kertas dengan nama perusahaan di atasnya, menciptakan rasa koneksi yang tidak seperti salinan iklan online konvensional, atau email yang pasti akan hilang di kotak masuk konsumen.

3. Hollar | Toko Dolar Virtual Terbaik yang Tidak Ada Lagi!

Hollar berima dengan 'Dolar', dan ada alasan untuk menamai bisnis seperti itu.

Perusahaan ini dikenal dengan toko dolar virtualnya, sebuah konsep kuno yang diubah melalui internet dan teknologi. Tahun lalu, Hollar mendapatkan pembiayaan seri C sebesar $35 Juta. Di bawah pengawasan David Yeom, CEO Hollar, perusahaan telah menggunakan kombinasi berbagai contoh pemasaran langsung dalam beberapa tahun terakhir.

Bagaimana Mereka Melakukannya?

Karena ini adalah toko dolar virtual, Hollar sangat bergantung pada contoh pemasaran langsung melalui papan Pinterest. Mereka terhubung dengan audiens mereka melalui gambar estetika visual, desain UX yang kuat, dan infografis.

Tak perlu dikatakan, papan Pinterest Hollar dengan mudah menavigasi pelanggan ke situs web perusahaan, di mana mereka dapat menelusuri ratusan produk sepanjang hari. Bagian dari kesuksesan contoh pemasaran langsung Hollar adalah menciptakan profil target audiens yang sangat cerdas.

Mereka mengandalkan metrik berbasis data masa lalu dan memfokuskan upaya pemasaran langsung mereka untuk memperoleh klien baru melalui contoh pemasaran langsung presisi laser.

Pembaruan: Pada 2020, Hollar diakuisisi oleh perusahaan baru. Bisnis ini sekarang beroperasi di bawah nama merek: Lima Di Bawah. Anda dapat mengetahui informasi tambahan tentang akuisisi Hollar di sini .

4. Harry

Berikutnya pada daftar contoh pemasaran langsung kami, kami punya Harry. Mereka dikenal karena menjual berbagai macam perlengkapan perawatan pria melalui platform e-com. Bisnis ini mirip dengan banyak bisnis lain di luar sana, tetapi Harry berhasil memecahkan kacang pada kampanye pemasaran langsung vs tidak langsung.

Sejak didirikan pada tahun 2013, merek tersebut telah berusaha keras untuk memastikan bahwa produk direct-to-consumer (DTC)-nya sukses. Dari membeli pabrik pisau cukur di Jerman hingga menjalankan kampanye pemasaran langsung yang tak terhitung jumlahnya, Harry's telah membangun merek senilai $1,4 miliar.

Juga, mereka mempromosikan produk berbasis langganan, di mana orang harus mendaftar untuk sebuah rencana, dan Harry mengirimi mereka peralatan perawatan pada akhir setiap bulan, atau dua mingguan. Langganan menghilangkan persyaratan dari ujung pengguna untuk berbelanja produk yang sama setiap bulannya. Dengan cara ini, Harry mengambil kendali atas perawatan pria dan persyaratan kebersihan pribadi untuk menghemat waktu di pihak pembeli.

Bagaimana Mereka Melakukannya?

Pertama, mereka fokus pada jaringan terdekat mereka. Prospek ini secara praktis dijamin memiliki ROI yang tinggi karena mereka secara pribadi mengenal karyawan yang menghubungi mereka. Dari sana, mereka dapat terus meneruskan pesan ke orang lain di jaringan mereka sendiri.

Selanjutnya, mereka membuat halaman arahan khusus melalui tautan rujukan yang dapat dilacak. Kemudian, mereka membuat halaman arahan mereka sederhana, namun misterius — hanya menawarkan ruang untuk memasukkan email Anda dan pesan tentang apa yang dilakukan Harry. Akhirnya, ceri di atas adalah penawaran giveaway mereka yang luar biasa: Siapa pun yang membagikan halaman arahan di media sosial menerima produk gratis.

5. Semua burung

Allbirds telah memojokkan pasar pada alas kaki yang ramah lingkungan dan sangat nyaman. Desainnya yang sederhana dan bahan berkualitas (termasuk wol dan bahkan tebu) sangat populer di kalangan penggemar sepatu yang menginginkan sneaker yang ringan dan mudah.

Merek internasional swasta ini didirikan pada tahun 2014 dan sejak saat itu telah beralih dari penjualan digital yang ketat ke toko pengujian batu bata dan mortir. Saat ini bernilai sekitar $1,4 miliar, Allbirds menggunakan berbagai strategi dalam kampanye pemasaran langsung mereka. Dan menurut analisis strategi pemasaran pertumbuhan mereka, 40% lalu lintas situs web Allbirds berasal dari pemasaran langsung.

Bagaimana Mereka Melakukannya?

Saat menjangkau calon prospek dengan kampanye Kickstarter mereka, pesan mereka tetap sederhana — produk hebat (sepatu lari wol) dengan dua manfaat utama yang unik dan praktis. Ini adalah kampanye sederhana untuk solusi sederhana di pasar dengan produk yang semakin kompleks.

Jika Anda adalah pemilik startup baru, menguasai teknik pemasaran langsung vs tidak langsung mungkin menjadi tantangan bagi Anda.

Saran terbaik yang dapat kami berikan kepada Anda adalah memulai bisnis Anda, dan memantau analitik back-end untuk memahami kurva permintaan vs. penawaran. Nanti, kapan pun Anda cukup terinspirasi untuk menerapkan sejumlah contoh pemasaran langsung dari pos ini, Anda dapat melakukannya dengan percaya diri.

Oh, dan satu hal lagi. Pada akhirnya, bisnis Anda unik. Meskipun, itu bisa menjadi bagian dari sesuatu yang umum yang sudah dilakukan ratusan pesaing saat ini, selalu ada faktor USP di sana. Karena itu, jangan ragu untuk belajar dari contoh pemasaran langsung, berimprovisasi, dan terapkan sesuai keinginan Anda!

Selain itu, jangan ragu untuk berkonsultasi dengan perusahaan jasa pemasaran digital profesional untuk menghindari kesalahan yang pernah dilakukan orang lain di masa lalu.

Jangan lupa untuk membagikan pemikiran dan pengalaman Anda tentang kampanye pemasaran langsung di bagian komentar di bawah.

Semoga beruntung!