ダイレクトマーケティングは、長い間、マーケティング階層の一部でした。 特に昔の話をすると、ダイレクトマーケティングの基本戦略のひとつは郵便でした。 人々は、セールスマンから物理的なセールスコピー、コールドコール、または訪問を受け取っていました。

そのような慣行は最初は効果的でしたが、時が経つにつれて平凡になりました。

今日の時点で、インターネットを介したテクノロジーの進歩のおかげで、広告主は他のダイレクトマーケティング戦略を通じて見込み客とつながることができます。 これらの戦略のいくつかはEメールマーケティングキャンペーンに沿ったものですが、他の戦略はオンライン販売ページや広告を通じて顧客を変換すること、またはその逆に関係しています。

この投稿では、いくつかの最高のダイレクトマーケティングの例を取り上げます。 その理由は、関連する戦略と、それを使用した企業が顧客ベースを少なくとも10倍に拡大するための洞察を提供したかったためです。

しかし、ダイレクトマーケティングの例を二重にする前に、ダイレクトマーケティングとは何かを簡単に見てみましょう。

名前が示すように、ダイレクトマーケティングは、見込み客を有料の顧客に変える戦略を通じて、オーディエンスに影響を与える最も「直接的な」形式です。 したがって、無料でダウンロード可能なeBookを介して製品やサービスを販売したり、アフィリエイトマーケティングを行ったり、インフルエンサーネットワークを介して製品の販売に対して報酬を受け取ったりすることを考えている場合、それはダイレクトマーケティングではありません。 これを間接マーケティングと呼びます。

ダイレクトマーケティングは、企業が潜在的な顧客に自分自身を売り込むのを助けるために、デジタルメディアを介して広がるさまざまなキャンペーンの作成を含むプロセスです。 関係するサードパーティはありません。 顧客に表示される広告は、サインアッププロセス、直接販売、または同様の方法でユーザーにコンバージョンをもたらすことを目的としています。

企業は、オンサイトのCTA、広告、電子メール、またはその逆を介して、潜在的な顧客に製品を直接販売します。 重要なのは、ブランドではなく製品をマーケティングしているということです。 この投稿の将来の繰り返しで後者について話しますが、今のところ最高のダイレクトマーケティングの例のいくつかを見てみましょう。

次のダイレクトマーケティングの例は、ダイレクトメールマーケティング（*従来の郵便メールマーケティングとも呼ばれます）、SMSテキストメッセージング、電子メールマーケティング、およびランディングページ戦略を組み合わせたものです。

これらのダイレクトマーケティングの例をすべて組み合わせると、並外れた結果が得られます。

重要なのは、ニッチ市場に対してビジネスモデルを分析し、この投稿からビジネスに関連するダイレクトマーケティングの例のみを選択することです。 これらすべての例を同時に適用すると、期待したほど良い結果は得られません。

1.インスタカート

2012年に設立されたInstacartは、オンライン食料品および食品配達業界の大幅な成長を監督してきました。 ビジネスは迅速なコマースモデルを迅速に適応させました。これは、記録的な納期の背後にある主な理由の1つです。

インスタカートで食料品の配達を注文した場合、荷物は1時間以内に到着することが期待できます。 現在のところ、Instacartは79億ドル以上の価値があります。

彼らはどのようにそれをしましたか？

Instacartは、直接マーケティング戦略と間接マーケティング戦略を組み合わせて拡張しました。 彼らは口コミマーケティングに依存し、またブランドのTシャツを着ている人々の大規模なネットワークを通じて依存していました。

伝えられるところによると、後者の戦略は時間の経過とともに人々の興味をそそりました。 Tシャツを着て会社の名前を表示することは、Instacartのサクセスストーリーからの主なポイントではありませんでしたが、長期的にはうまくいきました。

Instacartは、口コミマーケティングを利用することで、ブランドのTシャツを着ている人々を人身売買の多い地域に配置することができました。 この効果は、他のさまざまな形式の現代のマーケティング戦略と組み合わせると、話題を呼び、驚くべき結果をもたらしました。

2.キャスパー株式会社

いいえ、これは「Casper：TheFriendlyGhost」とは何の関係もありません。 キャスパーについて聞いたことがない場合は、100日間の寛大な返金ポリシーを持つメモリーフォームマットレス会社です。

このポリシーだけで、キャスパーから躊躇する要素を排除しますが、完璧なマットレスを作成することへのすべての自信はどこから来るのでしょうか？

彼らはどのようにそれをしましたか？

ダイレクトマーケティングの例に対するマットレスの大御所のアプローチは単純です。 キャスパーは、高品質のマットレスが提供するすべての機能を快適でスタイリッシュに楽しむことができる一方で、顧客が柔軟な100日間の返品ポリシーで対応できると主張する、高品質の紙で明るい色の封筒を配ることで知られています。

キャスパーの顧客はノスタルジックな雰囲気が好きで、郵便広告もうまく機能しないと主張する人もいるかもしれません。 彼らは、会社の名前が書かれた一枚の紙を見ると、従来のオンライン広告コピーや、消費者の受信トレイで迷子になるはずの電子メールとは異なるつながりの感覚が生まれると信じています。

3.ホラー| もうない最高のバーチャルドルストア！

ホラーは「ドル」と韻を踏んでおり、そのようにビジネスに名前を付けるのには理由があります。

同社は、インターネットとテクノロジーによって刷新された時代遅れのコンセプトである仮想ディスカウントストアで知られています。 昨年、ホラーはシリーズCの資金調達を3500万ドルに確保しました。 HollarのCEOであるDavidYeomの監督下で、同社は過去数年間のさまざまなダイレクトマーケティングの例を組み合わせて使用​​してきました。

彼らはどのようにそれをしましたか？

ホラーは仮想ディスカウントストアであるため、Pinterestボードを介したダイレクトマーケティングの例に大きく依存していました。 彼らは、視覚的に美しい画像、強力なUXデザイン、インフォグラフィックを通じて視聴者とつながりました。

言うまでもなく、HollarのPinterestボードは、顧客を会社のWebサイトに簡単にナビゲートし、そこで1日中何百もの製品を閲覧することができました。 ホラーのダイレクトマーケティングの例の成功の一部は、非常にインテリジェントなターゲットオーディエンスプロファイルを作成することでした。

彼らは過去のデータ駆動型メトリックに依存し、レーザー精密ダイレクトマーケティングの例を通じて新しいクライアントを獲得することにダイレクトマーケティングの取り組みを集中させました。

更新： 2020年の時点で、ホラーは新会社に買収されました。 この事業は現在、ファイブビロウというブランド名で運営されています。 ホラーの買収に関する追加情報は、こちらで確認できます。

4.ハリーズ

ダイレクトマーケティングの例のリストの次は、ハリーズです。 彼らは、e-comプラットフォームを通じて多種多様な男性用グルーミングキットを販売していることで知られています。 このビジネスは他の多くのビジネスと似ていますが、ハリーズは直接マーケティングキャンペーンと間接マーケティングキャンペーンのどちらかをうまくやってのけました。

2013年の創業以来、このブランドは、消費者向け（DTC）製品の成功を確実にするために多大な努力を重ねてきました。 ドイツのかみそり工場の購入から、数え切れないほどの成功したダイレクトマーケティングキャンペーンの実行まで、Harry'sは14億ドル相当のブランドを構築しました。

また、サブスクリプションベースの製品を宣伝しており、プランにサインアップする必要があります。Harry'sは、月末または隔週でグルーミングキットを送信します。 サブスクリプションにより、ユーザーは毎月同じ製品を購入する必要がなくなります。 このようにして、Harry'sは男性の身だしなみや個人の衛生要件を管理し、購入者の時間を節約します。

彼らはどのようにそれをしましたか？

まず、彼らは最も直接的なネットワークに焦点を合わせました。 これらのリードは、連絡をとった従業員を個人的に知っていたため、実質的に高いROIが保証されていました。 そこから、彼らは自分のネットワーク内の他の人々にメッセージを転送し続けることができました。

次に、追跡可能な紹介リンクを介して専用のランディングページを設定します。 それから、彼らは彼らのランディングページをシンプルでありながら神秘的にしました—あなたの電子メールとハリーズが何をするかについてのメッセージを入力するためのスペースだけを提供しました。 最後に、一番上の桜は彼らの信じられないほどの景品のオファーでした：ソーシャルメディアでランディングページを共有する人は誰でも無料の製品を受け取ります。

5.Allbirds

Allbirdsは、環境に優しく、非常に快適な靴で市場を席巻しました。 シンプルなデザインと上質な素材（ウールやサトウキビも含む）は、簡単で軽量なスニーカーを求める靴ファンの間で人気があります。

株式非公開の国際ブランドは2014年に設立され、それ以来、厳密なデジタル販売から実店舗のテストストアに移行しました。 現在約14億ドルの価値がある、Allbirdsは、ダイレクトマーケティングキャンペーンでさまざまな戦略を使用しています。 また、成長マーケティング戦略の分析によると、AllbirdsのWebサイトトラフィックの40％はダイレクトマーケティングによるものです。

彼らはどのようにそれをしましたか？

Kickstarterキャンペーンで潜在的なリードに手を差し伸べるとき、彼らはメッセージをシンプルに保ちました。これは、ユニークで実用的な2つの重要な利点を備えた優れた製品（ウールのランニングシューズ）です。 これは、製品がますます複雑になる市場でのシンプルなソリューションのシンプルなキャンペーンです。

あなたが真新しいスタートアップの所有者であるならば、直接対間接のマーケティング技術を習得することはあなたにとって挑戦になるかもしれません。

私たちがあなたに与えることができる最善のアドバイスは、あなたのビジネスを開始し、バックエンド分析を監視して、需要と供給の曲線のこつをつかむことです。 後で、この投稿から多くのダイレクトマーケティングの例を適用するのに十分なインスピレーションを得たときはいつでも、自信を持ってそうすることができます。

ああ、そしてもう1つ。 結局のところ、あなたのビジネスはユニークです。 何百もの競合他社が現在すでに行っていることは一般的なことの一部である可能性がありますが、そこには常にそのUSP要因があります。 したがって、ダイレクトマーケティングの例から自由に学び、即興で適切と思われる方法で適用してください。

それ以外は、他の人が過去に犯した間違いを避けるために、プロのデジタルマーケティングサービス会社に相談してください。

以下のコメントセクションで、ダイレクトマーケティングキャンペーンについての考えや経験を共有することを忘れないでください。

幸運を！