O marketing direto faz parte da hierarquia de marketing há muito tempo. Especialmente quando falamos dos velhos tempos, uma das estratégias básicas do marketing direto era o correio postal. As pessoas costumavam receber cópias físicas de vendas, ligações frias ou visitas de vendedores.

Embora essas práticas fossem eficazes inicialmente, elas se tornaram mundanas com o passar do tempo.

A partir de hoje, tudo graças ao avanço da tecnologia pela internet, os anunciantes estão conectados aos prospects por meio de outras estratégias de marketing direto. Algumas dessas estratégias estão alinhadas a campanhas de email marketing, enquanto outras dizem respeito à conversão de clientes por meio de páginas de vendas online, anúncios e vice-versa.

Neste post, vamos destacar alguns dos melhores exemplos de marketing direto . A razão para isso é que queríamos lançar uma visão sobre as estratégias relevantes e as empresas que as usaram para dimensionar sua base de clientes em pelo menos 10 vezes.

Mas, antes de dobrarmos os exemplos de marketing direto, vamos dar uma olhada rápida no que é marketing direto.

Como o nome insinua, o marketing direto é a forma mais “direta” de impactar o público por meio de uma estratégia que converte prospects em clientes pagantes. Portanto, se você está pensando em vender um produto ou serviço por meio de um e-book para download gratuito, marketing de afiliados ou ser pago contra as vendas de produtos por meio da rede de influenciadores, isso não é marketing direto. Vamos chamá-lo de marketing indireto.

O marketing direto é um processo que envolve a criação de diferentes campanhas espalhadas pela mídia digital para ajudar as empresas a se comercializarem para clientes em potencial. Não há terceiros envolvidos; todos os anúncios que os clientes veem destinam-se a fazer com que as pessoas convertam por meio de um processo de inscrição, uma venda direta ou algo semelhante.

As empresas comercializam diretamente seus produtos para clientes em potencial por meio de CTAs no local, anúncios, e-mails e vice-versa. O ponto é que você está comercializando um produto, em vez de uma marca. Falaremos sobre isso em uma futura reiteração deste post, mas vamos dar uma olhada em alguns dos melhores exemplos de marketing direto por enquanto.

Os exemplos de marketing direto a seguir são uma mistura de marketing de mala direta (*também conhecido como marketing de correio postal tradicional), mensagens de texto SMS, marketing por e-mail e estratégias de página de destino.

Quando combinados, todos esses exemplos de marketing direto obtêm resultados excepcionais.

A chave é analisar seu modelo de negócios em relação ao nicho de mercado e, em seguida, escolher a dedo apenas os exemplos de marketing direto deste post que são relevantes para o seu negócio. Se você aplicar todos esses exemplos ao mesmo tempo, os resultados não serão tão bons quanto o esperado.

1. Instacart

Fundada em 2012, a Instacart supervisionou um crescimento maciço no setor de mercearia e entrega de alimentos online. A empresa foi rápida em adaptar o modelo de comércio rápido, que é uma das principais razões por trás de seus prazos de entrega recordes.

Se você fizer um pedido de entrega de supermercado através do Instacart, poderá esperar que o pacote chegue dentro de uma hora ou menos. A partir de agora, o Instacart está avaliado em mais de US $ 7,9 bilhões.

Como eles fizeram isso?

A Instacart foi escalada por meio de uma combinação de estratégias de marketing direto e indireto. Eles contaram com o marketing boca a boca e também através de uma enorme rede de pessoas vestindo a camiseta da marca.

A última estratégia supostamente despertou o interesse das pessoas ao longo do tempo. Embora, vestir camisetas e colocar o nome da empresa em exibição não tenha sido o principal aprendizado da história de sucesso da Instacart, ele se saiu bem a longo prazo.

Ao apostar no marketing boca a boca, a Instacart conseguiu colocar pessoas vestindo a camiseta da marca em áreas de alto tráfego. O efeito criou um burburinho e obteve resultados surpreendentes, quando combinado com várias outras formas de estratégias de marketing modernas.

2. Casper Co.

Não, este não tem nada a ver com 'Casper: The Friendly Ghost'. Se você ainda não ouviu falar da Casper, é a empresa de colchões de espuma viscoelástica com uma generosa política de reembolso de 100 dias.

Essa política, por si só, elimina o fator hesitação de Casper, mas de onde vem toda a confiança na criação de colchões impecáveis?

Como eles fizeram isso?

A abordagem do magnata do colchão para exemplos de marketing direto é simples. Casper é conhecido por distribuir envelopes coloridos com papel de alta qualidade, alegando que os clientes podem se contentar com uma política flexível de devolução de 100 dias, enquanto podem desfrutar de tudo o que os colchões de alta qualidade têm a oferecer com conforto e estilo.

Pode-se argumentar que os anúncios de correio postal não funcionam tão bem, os clientes de Casper gostam da vibração nostálgica. Eles acreditam que ver um pedaço de papel com o nome da empresa cria uma sensação de conexão que é diferente de qualquer cópia de anúncio online convencional, ou um e-mail que está fadado a se perder na caixa de entrada do consumidor.

3. Holar | A melhor loja virtual do dólar que não existe mais!

Hollar rima com 'Dollar', e há razão para nomear o negócio dessa maneira.

A empresa é conhecida por sua loja virtual do dólar, um conceito datado que foi reformulado através da internet e da tecnologia. No ano passado, a Hollar garantiu um financiamento da série C no valor de US$ 35 milhões. Sob a supervisão de David Yeom, CEO da Hollar, a empresa usou uma combinação de diferentes exemplos de marketing direto dos últimos anos.

Como eles fizeram isso?

Como é uma loja virtual de dólares, Hollar se baseou fortemente em exemplos de marketing direto por meio de painéis do Pinterest. Eles se conectaram com seu público por meio de imagens visualmente estéticas, design de UX forte e infográficos.

Nem é preciso dizer que os painéis do Pinterest da Hollar levavam os clientes sem esforço ao site da empresa, onde eles podiam navegar por centenas de produtos durante todo o dia. Parte do sucesso dos exemplos de marketing direto da Hollar foi a criação de um perfil de público-alvo muito inteligente.

Eles se basearam em métricas anteriores baseadas em dados e concentraram seus esforços de marketing direto na aquisição de novos clientes por meio de exemplos de marketing direto de precisão a laser.

Atualização: a partir de 2020, a Hollar foi adquirida por uma nova empresa. O negócio agora está operando sob a marca: Five Below. Você pode encontrar informações adicionais sobre a aquisição da Hollar aqui .

4. Harry

A seguir na nossa lista de exemplos de marketing direto, temos o Harry's. Eles são conhecidos por vender uma grande variedade de kits de cuidados masculinos por meio de plataformas de e-com. O negócio é semelhante a muitos outros por aí, mas Harry conseguiu quebrar a porca em campanhas de marketing direto versus indireto.

Desde a sua criação em 2013, a marca fez um grande esforço para garantir que seu produto direto ao consumidor (DTC) seja um sucesso. Desde a compra de uma fábrica de barbeadores na Alemanha até a execução de inúmeras campanhas de marketing direto bem-sucedidas, a Harry's construiu uma marca no valor de US$ 1,4 bilhão.

Além disso, eles promovem produtos baseados em assinatura, onde os caras precisam se inscrever em um plano, e a Harry's envia kits de higiene no final de cada mês, ou quinzenalmente. As assinaturas eliminam a necessidade de os usuários comprarem os mesmos produtos todos os meses. Desta forma, a Harry's assume o controle dos requisitos de higiene e higiene pessoal dos homens para economizar tempo por parte dos compradores.

Como eles fizeram isso?

Primeiro, eles se concentraram em sua rede mais imediata. Esses leads tinham praticamente garantido um alto ROI porque conheciam pessoalmente os funcionários que os procuravam. A partir daí, eles puderam continuar encaminhando a mensagem para outras pessoas em sua própria rede.

Em seguida, eles configuram uma página de destino dedicada por meio de um link de referência rastreável. Então, eles fizeram sua página de destino simples, mas misteriosa – oferecendo apenas um espaço para inserir seu e-mail e uma mensagem sobre o que o Harry's faz. Por fim, a cereja do bolo foi a incrível oferta de brinde: quem compartilhar a página de destino nas redes sociais recebe produtos gratuitos.

5. Todos os pássaros

A Allbirds conquistou o mercado em calçados ecologicamente corretos e extremamente confortáveis. Seus designs simples e materiais de qualidade (incluindo lã e até cana-de-açúcar) são um sucesso entre os fãs de calçados que desejam um tênis fácil e leve.

A marca internacional de capital fechado foi fundada em 2014 e desde então passou de vendas estritamente digitais para lojas de teste de tijolo e argamassa. Atualmente avaliada em cerca de US$ 1,4 bilhão, a Allbirds usa uma variedade de estratégias em suas campanhas de marketing direto. E de acordo com uma análise de sua estratégia de marketing de crescimento, 40% do tráfego do site da Allbirds vem de marketing direto.

Como eles fizeram isso?

Ao alcançar leads em potencial com sua campanha no Kickstarter, eles mantiveram sua mensagem simples - um ótimo produto (tênis de corrida de lã) com dois benefícios principais que eram únicos e práticos. É uma campanha simples para uma solução simples em um mercado com produtos cada vez mais complexos.

Se você é um novo proprietário de uma startup, dominar as técnicas de marketing direto versus indireto pode ser um desafio para você.

O melhor conselho que podemos dar a você é iniciar seu negócio e monitorar análises de back-end para entender a curva de demanda versus oferta. Mais tarde, sempre que você estiver inspirado o suficiente para aplicar vários exemplos de marketing direto deste post, poderá fazê-lo com confiança.

Ah, e mais uma coisa. Afinal, seu negócio é único. Mesmo assim, pode ser parte de algo comum que centenas de concorrentes já estão fazendo agora, sempre há aquele fator USP lá. Portanto, sinta-se à vontade para aprender com os exemplos de marketing direto, improvisar e aplicá-los como achar melhor!

Fora isso, sinta-se à vontade para consultar uma empresa profissional de serviços de marketing digital para evitar cometer erros que outros cometeram no passado.

Não se esqueça de compartilhar seus pensamentos e experiências sobre campanhas de marketing direto na seção de comentários abaixo.

Boa sorte!