El marketing directo ha sido parte de la jerarquía de marketing durante mucho tiempo. Sobre todo cuando hablamos de los viejos tiempos, una de las estrategias básicas del marketing directo era el correo postal. Las personas solían recibir copias físicas de ventas, llamadas en frío o visitas de vendedores.

Aunque tales prácticas fueron efectivas inicialmente, se volvieron mundanas con el paso del tiempo.

A partir de hoy, todo gracias al avance de la tecnología en Internet, los anunciantes están conectados a los prospectos a través de otras estrategias de marketing directo. Algunas de estas estrategias están alineadas con las campañas de marketing por correo electrónico, mientras que otras se relacionan con la conversión de clientes a través de páginas de ventas en línea, anuncios y viceversa.

En esta publicación, destacaremos algunos de los mejores ejemplos de marketing directo . La razón para hacerlo es que queríamos arrojar información sobre las estrategias relevantes y las empresas que las utilizaron para escalar su base de clientes al menos 10 veces.

Pero, antes de duplicar los ejemplos de marketing directo, echemos un vistazo rápido a lo que es el marketing directo.

Como su nombre lo insinúa, el marketing directo es la forma más “directa” de impactar a la audiencia a través de una estrategia que convierte a los prospectos en clientes de pago. Por lo tanto, si está pensando en vender un producto o un servicio a través de un libro electrónico descargable gratuito, marketing de afiliación o recibir pagos por las ventas de productos a través de una red de influenciadores, eso no es marketing directo. Lo llamaremos marketing indirecto.

El marketing directo es un proceso que implica la creación de diferentes campañas difundidas a través de medios digitales para ayudar a las empresas a promocionarse ante clientes potenciales. No hay terceros involucrados; todos los anuncios que ven los clientes están destinados a lograr que las personas se conviertan a través de un proceso de registro, una venta directa o algo similar.

Las empresas comercializan directamente sus productos a clientes potenciales a través de CTA en el sitio, anuncios, correos electrónicos y viceversa. El punto es que estás comercializando un producto, en lugar de una marca. Hablaremos de esto último en una futura reiteración de esta publicación, pero echemos un vistazo a algunos de los mejores ejemplos de marketing directo por ahora.

Los siguientes ejemplos de marketing directo son una combinación de marketing por correo directo (*también conocido como marketing por correo postal tradicional), mensajes de texto SMS, marketing por correo electrónico y estrategias de página de destino.

Cuando se combinan, todos estos ejemplos de marketing directo obtienen resultados excepcionales.

La clave es analizar su modelo de negocio frente al nicho de mercado y luego seleccionar solo los ejemplos de marketing directo de esta publicación que sean relevantes para su negocio. Si fuera y aplicara todos estos ejemplos al mismo tiempo, los resultados no serían tan buenos como esperaba.

1. Instacart

Instacart, fundada en 2012, ha supervisado un crecimiento masivo en la industria de entrega de alimentos y comestibles en línea. La empresa se apresuró a adaptar el modelo de comercio rápido, que es una de las principales razones detrás de sus tiempos de entrega récord.

Si hiciera un pedido de entrega de comestibles a través de Instacart, puede esperar que el paquete llegue en una hora o menos. En este momento, Instacart está valorado en más de $ 7.9 mil millones.

¿Cómo lo hicieron?

Instacart escaló a través de una combinación de estrategias de marketing directas e indirectas. Se basaron en el marketing de boca en boca y también a través de una red masiva de personas que vestían la camiseta de la marca.

Según los informes, la última estrategia despertó el interés de la gente con el tiempo. Aunque usar camisetas y exhibir el nombre de la compañía no fue lo principal de la historia de éxito de Instacart, a la larga le fue bien.

Al apostar por el marketing de boca en boca, Instacart pudo ubicar a las personas que usaban la camiseta de la marca en áreas muy transitadas. El efecto creó un revuelo y obtuvo resultados sorprendentes cuando se combinó con otras formas de estrategias de marketing modernas.

2. Compañía Casper

No, este no tiene que ver nada con 'Casper: The Friendly Ghost'. Si no ha oído hablar de Casper, es la compañía de colchones de espuma viscoelástica con una generosa política de reembolso de 100 días.

Esta política, por sí sola, elimina el factor de vacilación de Casper, pero ¿de dónde proviene toda la confianza para crear colchones impecables?

¿Cómo lo hicieron?

El enfoque del magnate de los colchones a los ejemplos de marketing directo es simple. Casper es conocido por repartir sobres de colores brillantes con papel de alta calidad que afirma que los clientes pueden arreglárselas con una política de devolución flexible de 100 días, mientras disfrutan de todo lo que los colchones de alta calidad tienen para ofrecer con comodidad y estilo.

Se podría argumentar que los anuncios de correo postal no funcionan tan bien, a los clientes de Casper les gusta el ambiente nostálgico. Creen que ver una hoja de papel con el nombre de la compañía crea una sensación de conexión que es diferente a cualquier copia de un anuncio en línea convencional, o un correo electrónico que seguramente se perderá en la bandeja de entrada del consumidor.

3. grite | La Mejor Tienda Virtual de Dólares ¡Eso Ya No Existe!

Hollar rima con 'Dollar', y hay una razón para nombrar el negocio de esa manera.

La compañía es conocida por su tienda virtual de dólar, un concepto anticuado que se renovó a través de Internet y la tecnología. El año pasado, Hollar aseguró un financiamiento de serie C por una suma de $ 35 millones. Bajo la supervisión de David Yeom, CEO de Hollar, la empresa ha utilizado una combinación de diferentes ejemplos de marketing directo de los últimos años.

¿Cómo lo hicieron?

Dado que es una tienda virtual de dólares, Hollar se basó en gran medida en ejemplos de marketing directo a través de tableros de Pinterest. Se conectaron con su audiencia a través de imágenes visualmente estéticas, un sólido diseño de UX e infografías.

No hace falta decir que los tableros de Pinterest de Hollar llevaron a los clientes sin esfuerzo al sitio web de la empresa, donde podían navegar a través de cientos de productos durante todo el día. Parte del éxito de los ejemplos de marketing directo de Hollar fue crear un perfil de público objetivo muy inteligente.

Se basaron en métricas anteriores basadas en datos y centraron sus esfuerzos de marketing directo en adquirir nuevos clientes a través de ejemplos de marketing directo de precisión láser.

Actualización: a partir de 2020, Hollar fue adquirida por una nueva empresa. El negocio ahora opera bajo la marca: Five Below. Puede encontrar información adicional sobre la adquisición de Hollar aquí .

4. Harry´s

A continuación en nuestra lista de ejemplos de marketing directo, tenemos a Harry's. Son conocidos por vender una amplia variedad de kits de aseo para hombres a través de plataformas de comercio electrónico. El negocio es similar a muchos otros, pero Harry se las arregló para descifrar las campañas de marketing directas versus indirectas.

Desde su creación en 2013, la marca ha hecho todo lo posible para garantizar que su producto directo al consumidor (DTC) sea un éxito. Desde la compra de una fábrica de máquinas de afeitar en Alemania hasta la ejecución de innumerables campañas exitosas de marketing directo, Harry's ha construido una marca con un valor de $ 1.400 millones.

Además, promocionan productos basados ​​en suscripción, en los que los hombres tienen que suscribirse a un plan, y Harry's les envía kits de aseo al final de cada mes o cada dos semanas. Las suscripciones eliminan el requisito de que los usuarios compren los mismos productos cada mes. De esta manera, Harry's toma el control de los requisitos de aseo e higiene personal de los hombres para ahorrar tiempo por parte de los compradores.

¿Cómo lo hicieron?

Primero, se enfocaron en su red más inmediata. Estos clientes potenciales prácticamente tenían garantizado un alto ROI porque conocían personalmente a los empleados que se acercaron a ellos. A partir de ahí, pudieron continuar reenviando el mensaje a otras personas en su propia red.

Luego, configuran una página de destino dedicada a través de un enlace de referencia rastreable. Luego, hicieron su página de inicio simple, pero misteriosa, ofreciendo solo un espacio para ingresar su correo electrónico y un mensaje sobre lo que hace Harry. Finalmente, la guinda del pastel fue su increíble oferta de obsequio: cualquiera que comparta la página de destino en las redes sociales recibe productos gratis.

5. Todos los pájaros

Allbirds ha acaparado el mercado de calzado que es respetuoso con el medio ambiente y extremadamente cómodo. Sus diseños sencillos y materiales de calidad (que incluyen lana e incluso caña de azúcar) son un éxito entre los amantes del calzado que buscan una zapatilla fácil y ligera.

La marca internacional de propiedad privada se fundó en 2014 y desde entonces ha pasado de las ventas estrictamente digitales a las tiendas físicas de prueba. Valorado actualmente en aproximadamente 1400 millones de dólares, Allbirds utiliza una variedad de estrategias en sus campañas de marketing directo. Y según un análisis de su estrategia de marketing de crecimiento, el 40 % del tráfico del sitio web de Allbirds proviene del marketing directo.

¿Cómo lo hicieron?

Cuando llegaron a clientes potenciales con su campaña de Kickstarter, mantuvieron su mensaje simple: un gran producto (zapatillas de correr de lana) con dos beneficios clave que eran únicos y prácticos. Es una campaña simple para una solución simple en un mercado con productos cada vez más complejos.

Si es propietario de una nueva empresa, dominar las técnicas de marketing directo e indirecto puede ser un desafío para usted.

El mejor consejo que podemos darle es iniciar su negocio y monitorear el análisis de back-end para entender la curva de oferta y demanda. Más adelante, siempre que esté lo suficientemente inspirado para aplicar una serie de ejemplos de marketing directo de esta publicación, puede hacerlo con confianza.

Ah, y una cosa más. Al final del día, su negocio es único. Aunque podría ser parte de algo común que cientos de competidores ya están haciendo en este momento, siempre existe ese factor USP. Por lo tanto, siéntase libre de aprender de los ejemplos de marketing directo, improvisar y aplicarlos como mejor le parezca.

Aparte de eso, no dude en consultar a una empresa profesional de servicios de marketing digital para evitar cometer errores que otros hayan cometido en el pasado.

No olvide compartir sus pensamientos y experiencias sobre las campañas de marketing directo en la sección de comentarios a continuación.

¡Buena suerte!