Direktmarketing ist schon seit langem Teil der Marketinghierarchie. Besonders wenn wir über die alten Zeiten sprechen, war die Post eine der grundlegenden Strategien des Direktmarketings. Früher erhielten die Leute physische Verkaufsexemplare, Kaltakquise oder Besuche von Verkäufern.

Obwohl solche Praktiken anfangs effektiv waren, wurden sie im Laufe der Zeit alltäglich.

Dank des technischen Fortschritts im Internet sind Werbetreibende heute durch andere Direktmarketingstrategien mit potenziellen Kunden verbunden. Einige dieser Strategien sind auf E-Mail-Marketingkampagnen ausgerichtet, während andere sich darauf beziehen, Kunden durch Online-Verkaufsseiten, Anzeigen und umgekehrt zu konvertieren.

In diesem Beitrag stellen wir einige der besten Beispiele für Direktmarketing vor . Der Grund dafür ist, dass wir einen Einblick in die relevanten Strategien und die Unternehmen geben wollten, die sie verwendet haben, um ihren Kundenstamm um mindestens das 10-fache zu vergrößern.

Aber bevor wir uns mit den Beispielen für Direktmarketing verdoppeln, werfen wir einen kurzen Blick darauf, was Direktmarketing ist.

Wie der Name andeutet, ist Direktmarketing die „direkteste“ Form, das Publikum durch eine Strategie zu erreichen, die Interessenten in zahlende Kunden umwandelt. Wenn Sie also daran denken, ein Produkt oder eine Dienstleistung über ein kostenlos herunterladbares eBook, Affiliate-Marketing oder eine Bezahlung für Produktverkäufe über ein Influencer-Netzwerk zu verkaufen, ist das kein Direktmarketing. Wir nennen es indirektes Marketing.

Direktmarketing ist ein Prozess, der die Erstellung verschiedener Kampagnen umfasst, die über digitale Medien verbreitet werden, um Unternehmen dabei zu helfen, sich gegenüber potenziellen Kunden zu vermarkten. Es sind keine Drittparteien beteiligt; Alle Anzeigen, die Kunden sehen, sollen Menschen dazu bringen, durch einen Anmeldeprozess, einen Direktverkauf oder ähnliches zu konvertieren.

Unternehmen vermarkten ihre Produkte direkt an potenzielle Kunden durch CTAs vor Ort, Anzeigen, E-Mails und umgekehrt. Der Punkt ist, dass Sie ein Produkt statt einer Marke vermarkten. Wir werden in einer zukünftigen Wiederholung dieses Beitrags über Letzteres sprechen, aber lassen Sie uns zunächst einen Blick auf einige der besten Beispiele für Direktmarketing werfen.

Die folgenden Beispiele für Direktmarketing sind eine Mischung aus Direktmarketing (*auch bekannt als traditionelles Postmarketing), SMS-Textnachrichten, E-Mail-Marketing und Zielseitenstrategien.

In Kombination erzielen all diese Direktmarketing-Beispiele außergewöhnliche Ergebnisse.

Der Schlüssel ist, Ihr Geschäftsmodell anhand des Nischenmarktes zu analysieren und dann nur die Direktmarketing-Beispiele aus diesem Beitrag auszuwählen, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Wenn Sie alle diese Beispiele gleichzeitig anwenden würden, wären die Ergebnisse nicht so gut wie erwartet.

1. Instacart

Instacart wurde 2012 gegründet und hat ein massives Wachstum in der Online-Lebensmittel- und Lebensmittellieferbranche beaufsichtigt. Das Unternehmen passte das Quick-Commerce-Modell schnell an, was einer der Hauptgründe für die Rekordlieferzeiten ist.

Wenn Sie über Instacart eine Bestellung für die Lieferung von Lebensmitteln aufgeben, können Sie damit rechnen, dass das Paket innerhalb einer Stunde oder weniger ankommt. Aktuell wird Instacart auf über 7,9 Milliarden Dollar geschätzt.

Wie haben sie es gemacht?

Instacart wurde durch eine Kombination aus direkten und indirekten Marketingstrategien skaliert. Sie verließen sich auf Mundpropaganda und auch auf ein riesiges Netzwerk von Leuten, die das T-Shirt der Marke trugen.

Die letztgenannte Strategie soll im Laufe der Zeit das Interesse der Menschen geweckt haben. Obwohl das Tragen von T-Shirts und das Präsentieren des Firmennamens nicht der Hauptgrund für die Erfolgsgeschichte von Instacart waren, hat es sich auf lange Sicht gut entwickelt.

Indem Instacart auf Mund-zu-Mund-Propaganda setzte, war es in der Lage, Personen, die das T-Shirt der Marke trugen, in stark frequentierten Bereichen zu platzieren. Der Effekt sorgte für Aufsehen und erzielte erstaunliche Ergebnisse, wenn er mit verschiedenen anderen Formen moderner Marketingstrategien kombiniert wurde.

2. CasperCo.

Nein, das hat nichts mit „Casper: The Friendly Ghost“ zu tun. Wenn Sie noch nichts von Casper gehört haben, es ist das Unternehmen für Memory Foam-Matratzen mit einer großzügigen 100-Tage-Rückerstattungsrichtlinie.

Allein diese Politik beseitigt den Zögerungsfaktor von Casper, aber woher kommt all das Vertrauen in die Herstellung makelloser Matratzen?

Wie haben sie es gemacht?

Der Ansatz des Matratzenmoguls für Direktmarketing-Beispiele ist einfach. Casper ist dafür bekannt, farbenfrohe Umschläge mit hochwertigem Papier zu verteilen, in denen behauptet wird, dass Kunden mit einem flexiblen 100-tägigen Rückgaberecht auskommen und gleichzeitig alles genießen können, was die hochwertigen Matratzen in Komfort und Stil zu bieten haben.

Man könnte argumentieren, dass Postwerbung nicht so gut funktioniert, Caspers Kunden mögen die nostalgische Atmosphäre. Sie glauben, dass der Anblick eines Blatt Papiers mit dem Namen des Unternehmens ein Gefühl der Verbundenheit schafft, das sich von einer herkömmlichen Online-Anzeigenkopie oder einer E-Mail unterscheidet, die zwangsläufig im Posteingang des Verbrauchers verloren geht.

3. Holler | Der beste virtuelle Dollar-Shop, den es nicht mehr gibt!

Hollar reimt sich auf „Dollar“, und es gibt einen Grund, das Unternehmen so zu benennen.

Das Unternehmen ist bekannt für seinen virtuellen Dollar-Laden, ein veraltetes Konzept, das durch Internet und Technologie überarbeitet wurde. Letztes Jahr sicherte sich Hollar eine Serie-C-Finanzierung in Höhe von 35 Millionen US-Dollar. Unter der Leitung von David Yeom, CEO von Hollar, hat das Unternehmen in den letzten Jahren eine Kombination verschiedener Direktmarketing-Beispiele eingesetzt.

Wie haben sie es gemacht?

Da es sich um einen virtuellen Ein-Dollar-Laden handelt, stützte sich Hollar stark auf Direktmarketing-Beispiele über Pinterest-Boards. Sie verbanden sich mit ihrem Publikum durch visuell ästhetische Bilder, starkes UX-Design und Infografiken.

Unnötig zu erwähnen, dass die Pinterest-Boards von Hollar die Kunden mühelos zur Website des Unternehmens navigierten, wo sie den ganzen Tag über Hunderte von Produkten durchsuchen konnten. Ein Teil des Erfolgs von Hollars Direktmarketing-Beispielen war die Erstellung eines sehr intelligenten Zielgruppenprofils.

Sie stützten sich auf frühere datengesteuerte Metriken und konzentrierten ihre Direktmarketing-Bemühungen darauf, neue Kunden durch laserpräzise Direktmarketing-Beispiele zu gewinnen.

Update: Ab 2020 wurde Hollar von einem neuen Unternehmen übernommen. Das Unternehmen firmiert jetzt unter dem Markennamen: Five Below. Weitere Informationen zur Hollar-Akquisition finden Sie hier .

4. Harrys

Als nächstes auf unserer Liste mit Beispielen für Direktmarketing haben wir Harry's. Sie sind dafür bekannt, eine große Auswahl an Pflegesets für Männer über E-Com-Plattformen zu verkaufen. Das Geschäft ähnelt vielen anderen da draußen, aber Harry hat es geschafft, die Nuss bei direkten und indirekten Marketingkampagnen zu knacken.

Seit ihrer Gründung im Jahr 2013 hat die Marke große Anstrengungen unternommen, um sicherzustellen, dass ihr Direct-to-Consumer (DTC)-Produkt ein Erfolg wird. Vom Kauf einer Rasiererfabrik in Deutschland bis hin zur Durchführung unzähliger erfolgreicher Direktmarketingkampagnen hat Harry's eine Marke im Wert von 1,4 Milliarden US-Dollar aufgebaut.

Außerdem werben sie für abonnementbasierte Produkte, bei denen sich die Jungs für einen Plan anmelden müssen, und Harry's schickt ihnen am Ende jedes Monats oder alle zwei Wochen Pflegesets. Abonnements beseitigen die Anforderung der Benutzer, jeden Monat dieselben Produkte zu kaufen. Auf diese Weise übernimmt Harry's die Kontrolle über die Körperpflege und die persönliche Hygiene der Männer, um den Käufern Zeit zu sparen.

Wie haben sie es gemacht?

Zuerst konzentrierten sie sich auf ihr unmittelbarstes Netzwerk. Diese Leads hatten praktisch garantiert einen hohen ROI, weil sie die Mitarbeiter, die sie kontaktierten, persönlich kannten. Von dort aus konnten sie die Nachricht weiter an andere Personen in ihrem eigenen Netzwerk weiterleiten.

Als Nächstes richten sie eine dedizierte Zielseite über einen nachvollziehbaren Empfehlungslink ein. Dann haben sie ihre Zielseite einfach, aber mysteriös gestaltet – sie bieten nur einen Platz, um Ihre E-Mail und eine Nachricht darüber einzugeben, was Harry's tut. Das Sahnehäubchen war schließlich ihr unglaubliches Giveaway-Angebot: Jeder, der die Landingpage in den sozialen Medien teilt, erhält kostenlose Produkte.

5. Allbirds

Allbirds hat den Markt für umweltfreundliche und äußerst bequeme Schuhe erobert. Ihre einfachen Designs und hochwertigen Materialien (einschließlich Wolle und sogar Zuckerrohr) sind ein Hit unter Schuhfans, die einen einfachen, leichten Sneaker suchen.

Die internationale Marke in Privatbesitz wurde 2014 gegründet und hat sich seitdem vom rein digitalen Verkauf zu stationären Testgeschäften entwickelt. Allbirds hat derzeit einen Wert von etwa 1,4 Milliarden US-Dollar und verwendet eine Vielzahl von Strategien in seinen Direktmarketingkampagnen. Und laut einer Analyse ihrer Wachstumsmarketingstrategie stammen 40 % des Website-Traffics von Allbirds aus Direktmarketing.

Wie haben sie es gemacht?

Als sie mit ihrer Kickstarter-Kampagne potenzielle Leads erreichten, hielten sie ihre Botschaft einfach – ein großartiges Produkt (Laufschuhe aus Wolle) mit zwei wichtigen Vorteilen, die einzigartig und praktisch waren. Es ist eine einfache Kampagne für eine einfache Lösung in einem Markt mit immer komplexeren Produkten.

Wenn Sie ein brandneuer Startup-Inhaber sind, könnte es für Sie eine Herausforderung sein, direkte vs. indirekte Marketingtechniken zu beherrschen.

Der beste Rat, den wir Ihnen geben können, ist, Ihr Unternehmen zu gründen und Back-End-Analysen zu überwachen, um einen Überblick über die Nachfrage- und Angebotskurve zu erhalten. Später, wenn Sie inspiriert genug sind, eine Reihe von Direktmarketing-Beispielen aus diesem Beitrag anzuwenden, können Sie dies getrost tun.

Ach und noch was. Am Ende des Tages ist Ihr Unternehmen einzigartig. Auch wenn es Teil von etwas Gemeinsamem sein könnte, das Hunderte von Konkurrenten bereits jetzt tun, gibt es immer diesen USP-Faktor. Lernen Sie daher gerne von den Direktmarketing-Beispielen, improvisieren Sie und wenden Sie sie an, wie Sie es für richtig halten!

Abgesehen davon können Sie sich gerne an ein professionelles Unternehmen für digitale Marketingdienstleistungen wenden , um Fehler zu vermeiden, die andere in der Vergangenheit gemacht haben.

Vergessen Sie nicht, Ihre Gedanken und Erfahrungen zu Direktmarketing-Kampagnen im Kommentarbereich unten mitzuteilen.

Viel Glück!