Il marketing diretto fa parte della gerarchia del marketing da molto tempo ormai. Soprattutto quando si parla di vecchi tempi, una delle strategie di base del marketing diretto era la posta. Le persone ricevevano copie fisiche di vendita, chiamate a freddo o visite di venditori.

Sebbene tali pratiche fossero inizialmente efficaci, con il passare del tempo divennero banali.

Ad oggi, tutto grazie al progresso della tecnologia su Internet, gli inserzionisti sono collegati ai potenziali clienti attraverso altre strategie di marketing diretto. Alcune di queste strategie sono allineate alle campagne di email marketing, mentre altre riguardano la conversione dei clienti attraverso pagine di vendita online, annunci e viceversa.

In questo post, evidenzieremo alcuni dei migliori esempi di marketing diretto . Il motivo per farlo è che volevamo fornire informazioni sulle strategie pertinenti e sulle aziende che le hanno utilizzate per ridimensionare la propria base di clienti di almeno 10 volte.

Ma, prima di raddoppiare gli esempi di marketing diretto, diamo una rapida occhiata a cos'è il marketing diretto.

Come insinua il nome, il marketing diretto è la forma più "diretta" di impatto sul pubblico attraverso una strategia che converte i potenziali clienti in clienti paganti. Quindi, se stai pensando di vendere un prodotto o un servizio tramite un eBook scaricabile gratuitamente, marketing di affiliazione o essere pagato per la vendita di prodotti tramite una rete di influencer, questo non è marketing diretto. Lo chiameremo marketing indiretto.

Il marketing diretto è un processo che prevede la creazione di diverse campagne diffuse attraverso i media digitali per aiutare le aziende a farsi conoscere dai potenziali clienti. Non ci sono terze parti coinvolte; tutti gli annunci visualizzati dai clienti hanno lo scopo di indurre le persone a convertirsi attraverso un processo di registrazione, una vendita diretta o qualcosa di simile.

Le aziende commercializzano direttamente i loro prodotti a potenziali clienti tramite CTA in loco, pubblicità, e-mail e viceversa. Il punto è che stai commercializzando un prodotto, invece di un marchio. Parleremo di quest'ultimo in una futura reiterazione di questo post, ma diamo un'occhiata ad alcuni dei migliori esempi di marketing diretto per ora.

I seguenti esempi di marketing diretto sono un mix di marketing per posta diretta (*altrimenti noto come marketing per posta tradizionale), messaggi di testo SMS, marketing tramite e-mail e strategie per la pagina di destinazione.

Se combinati, tutti questi esempi di marketing diretto ottengono risultati eccezionali.

La chiave è analizzare il tuo modello di business rispetto al mercato di nicchia, quindi selezionare solo quegli esempi di marketing diretto da questo post che sono rilevanti per la tua attività. Se dovessi applicare tutti questi esempi contemporaneamente, i risultati non saranno buoni come previsto.

1. Instacart

Fondata nel 2012, Instacart ha supervisionato una crescita massiccia nel settore delle consegne di generi alimentari e cibo online. L'azienda si è affrettata ad adattare il modello di commercio rapido, che è uno dei motivi principali alla base dei tempi di consegna record.

Se dovessi effettuare un ordine per la consegna di generi alimentari tramite Instacart, puoi aspettarti che il pacco arrivi entro un'ora o meno. Al momento, Instacart ha un valore di oltre $ 7,9 miliardi.

Come hanno fatto?

Instacart è stato ridimensionato attraverso una combinazione di strategie di marketing diretto e indiretto. Hanno fatto affidamento sul marketing del passaparola e anche su un'enorme rete di persone che indossavano la maglietta del marchio.

Secondo quanto riferito, quest'ultima strategia ha suscitato l'interesse delle persone nel tempo. Anche se indossare magliette e mettere in mostra il nome dell'azienda non è stato l'elemento principale della storia di successo di Instacart, a lungo termine è andata bene.

Facendo affidamento sul marketing del passaparola, Instacart è riuscita a collocare le persone che indossavano la maglietta del marchio in aree altamente trafficate. L'effetto ha creato scalpore e ha ottenuto risultati sorprendenti, se combinato con varie altre forme di strategie di marketing moderne.

2. Casper Co.

No, questo non ha nulla a che fare con "Casper: The Friendly Ghost". Se non hai sentito parlare di Casper, è l'azienda di materassi in memory foam con una generosa politica di rimborso di 100 giorni.

Questa politica, da sola, elimina il fattore esitazione di Casper, ma da dove viene tutta la fiducia nel creare materassi impeccabili?

Come hanno fatto?

L'approccio del magnate dei materassi agli esempi di marketing diretto è semplice. Casper è noto per distribuire buste dai colori vivaci con carta di alta qualità, affermando che i clienti possono cavarsela con una politica di restituzione flessibile di 100 giorni, pur essendo in grado di godere di tutto ciò che i materassi di alta qualità hanno da offrire in comfort e stile.

Si potrebbe obiettare che gli annunci postali non funzionano altrettanto bene, ai clienti di Casper piace l'atmosfera nostalgica. Credono che vedere un pezzo di carta con il nome dell'azienda su di esso crei un senso di connessione che è diverso da qualsiasi testo pubblicitario online convenzionale o da un'e-mail che è destinata a perdersi nella posta in arrivo del consumatore.

3. Hollar | Il miglior negozio virtuale di dollari che non c'è più!

Hollar fa rima con "Dollar" e c'è un motivo per chiamare l'azienda in questo modo.

L'azienda è nota per il suo negozio virtuale in dollari, un concetto datato che è stato rinnovato attraverso Internet e la tecnologia. L'anno scorso, Hollar si è assicurata un finanziamento di serie C per un importo di 35 milioni di dollari. Sotto la supervisione di David Yeom, CEO di Hollar, l'azienda ha utilizzato una combinazione di diversi esempi di marketing diretto degli ultimi anni.

Come hanno fatto?

Dal momento che è un negozio virtuale in dollari, Hollar ha fatto molto affidamento su esempi di marketing diretto attraverso le bacheche di Pinterest. Si sono collegati con il loro pubblico attraverso immagini visivamente estetiche, un forte design UX e infografiche.

Inutile dire che le bacheche Pinterest di Hollar hanno indirizzato senza sforzo i clienti al sito Web dell'azienda, dove potevano sfogliare centinaia di prodotti tutto il giorno. Parte del successo degli esempi di marketing diretto di Hollar è stata la creazione di un profilo di pubblico target molto intelligente.

Si sono affidati alle metriche basate sui dati del passato e hanno concentrato i loro sforzi di marketing diretto sull'acquisizione di nuovi clienti attraverso esempi di marketing diretto di precisione laser.

Aggiornamento: a partire dal 2020, Hollar è stata acquisita da una nuova società. L'azienda ora opera con il marchio: Five Below. Puoi trovare ulteriori informazioni sull'acquisizione di Hollar qui .

4. Di Harry

Il prossimo passo nella nostra lista di esempi di marketing diretto, abbiamo quello di Harry. Sono noti per la vendita di un'ampia varietà di kit per la cura degli uomini tramite piattaforme e-com. Il business è simile a molti altri là fuori, ma Harry è riuscito a rompere il dado su campagne di marketing diretto e indiretto.

Sin dalla sua fondazione nel 2013, il marchio ha fatto di tutto per garantire che il suo prodotto diretto al consumatore (DTC) fosse un successo. Dall'acquisto di una fabbrica di rasoi in Germania all'esecuzione di innumerevoli campagne di marketing diretto di successo, Harry's ha costruito un marchio del valore di 1,4 miliardi di dollari.

Inoltre, promuovono prodotti basati su abbonamento, in cui i ragazzi devono iscriversi a un piano e Harry's invia loro i kit di toelettatura alla fine di ogni mese o su base bisettimanale. Gli abbonamenti eliminano l'obbligo degli utenti di acquistare gli stessi prodotti ogni mese. In questo modo, Harry's prende il controllo dei requisiti di toelettatura e igiene personale degli uomini per risparmiare tempo da parte degli acquirenti.

Come hanno fatto?

In primo luogo, si sono concentrati sulla loro rete più immediata. Questi contatti erano praticamente garantiti per avere un ROI elevato perché conoscevano personalmente i dipendenti che li contattavano. Da lì, sono stati in grado di continuare a inoltrare il messaggio ad altre persone nella propria rete.

Successivamente, hanno impostato una pagina di destinazione dedicata tramite un link di riferimento tracciabile. Quindi, hanno reso la loro pagina di destinazione semplice, ma misteriosa, offrendo solo uno spazio per inserire la tua e-mail e un messaggio su ciò che fa Harry. Infine, la ciliegina sulla torta è stata la loro incredibile offerta omaggio: chiunque condivida la pagina di destinazione sui social media riceve prodotti gratuiti.

5. Allbirds

Allbirds ha conquistato il mercato delle calzature rispettose dell'ambiente ed estremamente confortevoli. I loro design semplici e materiali di qualità (tra cui lana e persino canna da zucchero) sono un successo tra gli appassionati di scarpe che desiderano una sneaker facile e leggera.

Il marchio internazionale privato è stato fondato nel 2014 e da allora è passato dalle vendite rigorosamente digitali ai negozi di prova fisici. Attualmente valutata a circa $ 1,4 miliardi, Allbirds utilizza una varietà di strategie nelle sue campagne di marketing diretto. E secondo un'analisi della loro strategia di marketing di crescita, il 40% del traffico del sito Web di Allbirds proviene dal marketing diretto.

Come hanno fatto?

Quando hanno contattato potenziali lead con la loro campagna Kickstarter, hanno mantenuto il loro messaggio semplice: un ottimo prodotto (scarpe da corsa di lana) con due vantaggi chiave che erano unici e pratici. È una semplice campagna per una soluzione semplice in un mercato con prodotti sempre più complessi.

Se sei un proprietario di startup nuovo di zecca, padroneggiare le tecniche di marketing diretto e indiretto potrebbe rappresentare una sfida per te.

Il miglior consiglio che possiamo darti è di avviare la tua attività e monitorare l'analisi di back-end per capire meglio la curva di domanda e offerta. In seguito, ogni volta che sei abbastanza ispirato da applicare una serie di esempi di marketing diretto da questo post, puoi farlo con sicurezza.

Oh, e un'altra cosa. Alla fine della giornata, la tua attività è unica. Anche se potrebbe far parte di qualcosa di comune che centinaia di concorrenti stanno già facendo in questo momento, c'è sempre quel fattore USP lì dentro. Pertanto, sentiti libero di imparare dagli esempi di marketing diretto, improvvisare e applicarli come meglio credi!

Oltre a questo, sentiti libero di consultare una società di servizi di marketing digitale professionale per evitare di commettere errori che altri hanno commesso in passato.

Non dimenticare di condividere i tuoi pensieri e le tue esperienze sulle campagne di marketing diretto nella sezione commenti qui sotto.

Buona fortuna!