Возможно, вы уже слышали о прямом и непрямом маркетинге.

Даже если вы не знали, что влечет за собой этот «термин» , есть большая вероятность, что вы уже использовали несколько стратегий прямого маркетинга по сравнению с непрямыми маркетинговыми стратегиями.

Хотя мы создали этот пост с вводной точки зрения, как, например, выделение множества различных примеров из обоих квантов, проиллюстрированных здесь, в этом стиле маркетинга по-прежнему гораздо больше, чем то, что кажется на первый взгляд в наши дни.

Поскольку к настоящему времени технологии уже слишком далеко продвинулись, обычный подход и общепринятые нормы прямого и непрямого маркетинга больше не совпадают. На первый взгляд обе вертикали просты для понимания, но стратегии совершенно разные.

Например, если вы хотите масштабировать свой бизнес с помощью прямого маркетинга, отправка электронных писем клиентам кажется эффективной стратегией. Учитывая, что это, конечно же, активный список адресов электронной почты с контактами, с которыми поддерживает связь ваш бизнес, электронный маркетинг помогает получать значительный дополнительный доход.

Аналогичным образом, грубым примером непрямого маркетинга может быть предоставление сторонним клиентам возможности взаимодействовать с вами через рекомендательный источник, кампанию влияния в социальных сетях или онлайн-блог.

Это тип маркетинга, при котором взаимодействие клиентов с вами происходит не при первом контакте. Обычно существует своего рода восходящая иерархия, в которой лиды конвертируются после взаимодействия с чем-то еще, а затем переходят на страницу онлайн-продаж/услуг для конверсии.

В любом случае, мы поговорим о прямом и непрямом маркетинге с очень подробной точки зрения.

Пойдем, и посмотрим, что это такое.

Оглавление

Если вы еще не читали нашу предыдущую статью «Полное руководство по прямому маркетингу», вам следует выделить полтора часа, чтобы глубоко погрузиться во все, что связано с прямым маркетингом.

С очень простой точки зрения, прямой маркетинг — это ваша классика, или, лучше сказать, старая добрая маркетинговая стратегия, при которой клиенты напрямую воздействуют. Подумайте о рекламных объявлениях, рекламных роликах, телевизионных роликах, онлайн-рекламе, рассылках по электронной почте и т. д. и т. п. Все эти примеры относятся к прямому маркетингу.

В некотором смысле вы ищете клиентов; «заманив» их через эффективную рекламную презентацию, а затем конвертируя их в кратчайшие сроки.

Каковы некоторые из общих преимуществ прямого маркетинга?

• В прямом маркетинге легче сегментировать аудиторию.

Таким образом, маркетологам относительно легко связаться с людьми, которые более чем заинтересованы в продукте, и соответствующим образом конвертировать их.

• Независимо от того, идет ли речь о прямом или непрямом маркетинге, знание вашей аудитории равносильно победе в полдела.

Используйте сегменты данных, собранные из маркетинговых рассылок по электронной почте и других кампаний, чтобы разделить аудиторию. После этого отправьте этим людям персонализированные сообщения и сообщения о конверсии потенциальных клиентов, чтобы создать успешный и долговечный образ покупателя.

• Все данные, собранные в результате прямого маркетинга, легко измерить.

Пока вы пытаетесь вернуться к показателям предыдущих кварталов и выдвигаете гипотезы о проектах продаж прямого маркетинга в ближайшем будущем, обязательно определите болевые точки, чтобы избежать повторения тех же ошибок.

Сказав это, если вы чрезмерно агрессивны со своими стратегиями прямого маркетинга, они приведут к обратным результатам. Та же концепция применима и к непрямому маркетингу. Эксперты рекомендуют применять подход PMA — например, наличие позитивного среднего отношения для достижения долгосрочного успеха в бизнесе и реальной жизни.

Переходя к нашей дилемме прямого и непрямого маркетинга, давайте поговорим о последнем с точки зрения очень простого определения.

Косвенный маркетинг — это тип маркетинга, при котором вы напрямую не привлекаете своих клиентов. Простым примером непрямого маркетинга может быть продвижение товаров через сообщения в блогах . Читатели в первую очередь не хотят покупать продукт; может быть, им интересно прочитать обзор продукта, а затем принять решение о покупке.

Идея этого типа маркетинга заключается в том, чтобы сосредоточиться на развитии отношений с клиентами. Таким образом, бренды могут завоевать авторитет, и через некоторое время прибыль начнет поступать. Косвенный маркетинг работает лучше всего, когда он сочетается со стратегиями прямого маркетинга.

Хорошо, что вы можете использовать оба. Тем не менее, правильное выполнение имеет большое значение, прежде чем углубляться во что-то конкретное, касающееся спектра онлайн-маркетинга.

Каковы некоторые из общих преимуществ непрямого маркетинга?

• Вы умеете строить отношения со своими клиентами. Эти отношения длятся всю жизнь с точки зрения авторитета бренда. Бренды одежды — хороший пример бизнеса, делающего ставку на непрямой маркетинг.
• Это долгосрочная стратегия, в которой усилия продолжают вознаграждать на долгие годы.
• В целом непрямой маркетинг считается менее затратным по сравнению с конкурентами прямого маркетинга.

Как и в прямом маркетинге, в непрямом маркетинге есть свои недостатки. Мы не будем вдаваться в подробности, так как это отвлечет нас от темы, но вы должны знать, что эту форму маркетинга немного сложно отследить. Поскольку вы используете более широкую сеть, немного сложно настроить отслеживание Analytics через Google, Instagram, Facebook или любую другую платформу, которую вы используете.

Давайте взглянем на некоторые из наших самых любимых примеров прямого маркетинга с точки зрения онлайн и офлайн.

1. Платная реклама

Платная реклама всегда была основой прямого маркетинга.

Эта стратегия существовала задолго до изобретения термина «прямой маркетинг». Таким образом, вы можете поставить свои десять центов на платную рекламу, чтобы привлечь рефералов в свою реальную жизнь или онлайн-бизнес.

2. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — еще один пример прямого маркетинга, где есть множество возможностей мгновенно конвертировать клиентов.

Конечно, это возможно только в том случае, если воронка конверсии оптимизирована до отправки этих писем, и вы не слишком агрессивны при отправке этих писем.

3. Старая почтовая стратегия

Также называемая «прямая почтовая рассылка», это была самая ранняя форма онлайн-маркетинга по электронной почте. В некоторых сферах прямого маркетинга почтовая рассылка считается устаревшей стратегией.

Однако многие компании делали это раньше; просто они приняли новейшие стандарты дизайна, маркетинговые стратегии и воронки конверсии, которые хорошо работают с обычной или прямой почтой.

4. Звонки по продажам и визиты торговых представителей

Оба они являются примерами прямого маркетинга, когда продавец либо связывается с клиентами по телефону, либо лично посещает их. Намерение одно и то же – сразу же привлечь клиента или назначить встречу для фактической сделки позже.

1. SEO и контент-маркетинг

В сочетании с SEO контент-маркетинг может принести множество преимуществ для любого онлайн-бизнеса.

Предоставление вашей аудитории постоянной дозы полезного контента, подкрепленного размещением на первой странице, — отличный способ конвертировать клиентов.

2. Совместная работа над платным контентом

Это сотрудничество, также называемое спонсорством, помогает привлечь клиентов с помощью маркетинга из уст в уста и влиятельных лиц бренда.

Если подумать, мы уже написали пару подробных руководств по влиятельному маркетингу и всему, что с ним связано, поэтому не забудьте проверить их позже в нашем блоге.

3. Партнерский маркетинг

В партнерском маркетинге вы должны продвигать продукты и услуги для других предприятий.

Если вы уже ведете свой собственный бизнес, вы можете запустить свою партнерскую программу, где другие сделают то же самое за вас.

Партнеры неплохо зарабатывают на отправке рефералов. Возьмем пример партнерского маркетинга Amazon. Он довольно популярен, и множество людей занимаются аффилированным маркетингом на полную ставку, чтобы зарабатывать на достойную жизнь.

Принцип работы партнерской сети Amazon заключается в том, что вы должны создать свой собственный веб-сайт или онлайн-платформу, на которой вы продвигаете продукты, представленные на веб-сайте Amazon. Если кто-то покупает что-либо по вашей реферальной ссылке, вы получаете процентную комиссию от этой продажи.

В целом, партнерский маркетинг — это надежная стратегия, которая уже много десятилетий является частью вертикали непрямого маркетинга.

Вот вам и небольшой взгляд на прямой и непрямой маркетинг. Конечно, если углубиться в кроличью нору, всегда найдется место для дальнейшего обсуждения.

В случае, если вы управляете стартапом и не имеете ни малейшего представления о том, как применять стратегии прямого и непрямого маркетинга, не стесняйтесь проконсультироваться со специалистом по маркетингу .