Doğrudan pazarlama, uzun süredir pazarlama hiyerarşisinin bir parçası olmuştur. Özellikle eski günlerden bahsettiğimizde doğrudan pazarlamanın temel stratejilerinden biri posta postasıydı. İnsanlar, satıcılardan fiziksel satış kopyaları, soğuk aramalar veya ziyaretler alırlardı.

Bu tür uygulamalar başlangıçta etkili olsa da, zamanla sıradanlaştı.

Bugün itibariyle, internet üzerinden teknolojinin gelişmesi sayesinde, reklamcılar diğer doğrudan pazarlama stratejileri aracılığıyla potansiyel müşterilere bağlanmaktadır. Bu stratejilerden bazıları e-posta pazarlama kampanyalarıyla uyumluyken, diğerleri müşterileri çevrimiçi satış sayfaları, reklamlar ve bunun tersi yoluyla dönüştürmekle ilgilidir.

Bu gönderide, en iyi doğrudan pazarlama örneklerinden bazılarını vurgulayacağız. Bunu yapmamızın nedeni, müşteri tabanlarını en az 10 kat büyütmek için ilgili stratejiler ve bunları kullanan şirketler hakkında fikir vermek istedik.

Ancak, doğrudan pazarlama örneklerini ikiye katlamadan önce, doğrudan pazarlamanın ne olduğuna hızlıca bir göz atalım.

Adından da anlaşılacağı gibi, doğrudan pazarlama, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştüren bir strateji aracılığıyla hedef kitleyi etkilemenin en “doğrudan” şeklidir. Dolayısıyla, ücretsiz indirilebilir bir e-Kitap aracılığıyla bir ürün veya hizmet satmayı, bağlı kuruluş pazarlamasını veya influencer ağı aracılığıyla ürün satışları karşılığında ödeme almayı düşünüyorsanız, bu doğrudan pazarlama değildir. Biz buna dolaylı pazarlama diyeceğiz.

Doğrudan pazarlama, işletmelerin kendilerini potansiyel müşterilere pazarlamasına yardımcı olmak için dijital medya aracılığıyla yayılan farklı kampanyaların oluşturulmasını içeren bir süreçtir. Dahil olan hiçbir üçüncü taraf yoktur; müşterilerin gördüğü tüm reklamlar, insanların bir kayıt işlemi, doğrudan satış veya benzeri bir şey yoluyla dönüşüm sağlamasını amaçlar.

İşletmeler, ürünlerini yerinde CTA'lar, reklamlar, e-postalar aracılığıyla potansiyel müşterilere doğrudan pazarlar ve bunun tersi de geçerlidir. Mesele şu ki, bir marka yerine bir ürün pazarlıyorsunuz. Bu yazının gelecekteki bir tekrarında ikincisi hakkında konuşacağız, ancak şimdilik en iyi doğrudan pazarlama örneklerinden bazılarına göz atalım.

Aşağıdaki doğrudan pazarlama örnekleri, doğrudan postayla pazarlamanın (*geleneksel postayla pazarlama olarak da bilinir), SMS metin mesajlaşmasının, e-postayla pazarlamanın ve açılış sayfası stratejilerinin bir karışımıdır.

Birleştirildiğinde, bu doğrudan pazarlama örneklerinin tümü olağanüstü sonuçlar elde eder.

Anahtar, iş modelinizi niş pazara göre analiz etmek ve ardından bu gönderiden yalnızca işletmenizle alakalı doğrudan pazarlama örneklerini seçmektir. Tüm bu örnekleri aynı anda uygulayacak olursanız, sonuçlar beklendiği kadar iyi olmayacaktır.

1. Instacart

2012 yılında kurulan Instacart, çevrimiçi market ve gıda dağıtım endüstrisinde büyük bir büyümeyi denetledi. İşletme, rekor teslimat sürelerinin arkasındaki ana nedenlerden biri olan hızlı ticaret modelini hızlı bir şekilde uyarladı.

Instacart aracılığıyla market teslimatı siparişi verecekseniz, paketin bir saat veya daha kısa sürede gelmesini bekleyebilirsiniz. Şu an itibariyle Instacart'ın değeri 7,9 Milyar Doların üzerinde.

Nasıl Yaptılar?

Instacart, doğrudan ve dolaylı pazarlama stratejilerinin bir kombinasyonu aracılığıyla ölçeklendirildi. Ağızdan ağza pazarlamaya ve ayrıca markanın tişörtünü giyen büyük bir insan ağı aracılığıyla güvendiler.

İkinci stratejinin zaman içinde insanların ilgisini çektiği bildirildi. T-shirt giymek ve şirketin adını sergilemek Instacart'ın başarı öyküsünün ana sonucu olmasa da, uzun vadede başarılı oldu.

Instacart, ağızdan ağza pazarlamaya güvenerek, markanın tişörtünü giyen insanları yoğun trafikli alanlara yerleştirmeyi başardı. Etki, günümüz pazarlama stratejilerinin diğer çeşitli biçimleriyle birleştirildiğinde bir vızıltı yarattı ve şaşırtıcı sonuçlar elde etti.

2. Casper A.Ş.

Hayır, bunun 'Casper: The Friendly Ghost' ile bir ilgisi yok. Casper'ı duymadıysanız, 100 günlük cömert bir geri ödeme politikası olan hafızalı köpük şilte şirketidir.

Bu politika tek başına Casper'ın tereddüt etme faktörünü ortadan kaldırıyor, peki kusursuz yataklar yaratma konusundaki tüm güven nereden geliyor?

Nasıl Yaptılar?

Yatak patronunun doğrudan pazarlama örneklerine yaklaşımı basittir. Casper, müşterilerin 100 günlük esnek iade politikasıyla geçinebileceklerini iddia eden yüksek kaliteli kağıtlarla parlak renkli zarflar dağıtırken, yüksek kaliteli yatakların sunduğu tüm konfor ve şıklığın keyfini çıkarabilmesiyle tanınmaktadır.

Casper'ın müşterilerinin nostaljik havayı sevdiği, posta reklamlarının da işe yaramadığı iddia edilebilir. Üzerinde şirketin adının bulunduğu bir kağıt parçası görmenin, herhangi bir geleneksel çevrimiçi reklam metnine veya tüketicinin gelen kutusunda kaybolmaya mahkum bir e-postaya benzemeyen bir bağlantı duygusu yarattığına inanıyorlar.

3. Hollar | Artık Olmayan En İyi Sanal Dolar Mağazası!

Hollar, 'Dolar' ile kafiyeli ve işi bu şekilde adlandırmak için sebep var.

Şirket, internet ve teknoloji aracılığıyla yenilenen eski bir konsept olan sanal dolar mağazasıyla tanınır. Geçen yıl, Hollar 35 Milyon Dolarlık bir C serisi finansman sağladı. Hollar'ın CEO'su David Yeom'un gözetiminde şirket, son birkaç yılda farklı doğrudan pazarlama örneklerinin bir kombinasyonunu kullandı.

Nasıl Yaptılar?

Sanal bir dolar mağazası olduğu için Hollar, Pinterest panoları aracılığıyla doğrudan pazarlama örneklerine büyük ölçüde güvendi. Görsel olarak estetik görüntüler, güçlü UX tasarımı ve bilgi grafikleri aracılığıyla izleyicileriyle bağlantı kurdular.

Söylemeye gerek yok, Hollar'ın Pinterest panoları, müşterileri zahmetsizce şirketin web sitesine yönlendirdi ve burada tüm gün boyunca yüzlerce ürüne göz atabildiler. Hollar'ın doğrudan pazarlama örneklerinin başarısının bir kısmı, çok akıllı bir hedef kitle profili oluşturmaktı.

Geçmişteki verilere dayalı ölçümlere güvendiler ve doğrudan pazarlama çabalarını lazer hassas doğrudan pazarlama örnekleri aracılığıyla yeni müşteriler kazanmaya odakladılar.

Güncelleme: 2020 itibariyle Hollar yeni bir şirket tarafından satın alındı. İş şu anda marka adı altında faaliyet gösteriyor: Five Below. Hollar'ın satın alınmasıyla ilgili ek bilgileri burada bulabilirsiniz .

4. Harry'nin

Doğrudan pazarlama örnekleri listemizde bir sonraki sırada Harry's var. E-com platformları aracılığıyla çok çeşitli erkek bakım seti satmaları ile tanınırlar. İş, oradaki diğer pek çok şeye benziyor, ancak Harry doğrudan ve dolaylı pazarlama kampanyalarında somunu kırmayı başardı.

2013'teki kuruluşundan bu yana marka, doğrudan tüketiciye (DTC) ürününün başarılı olmasını sağlamak için büyük çaba sarf etti. Almanya'da bir jilet fabrikası satın almaktan sayısız başarılı doğrudan pazarlama kampanyası yürütmeye kadar, Harry's 1,4 milyar dolar değerinde bir marka yarattı.

Ayrıca, erkeklerin bir plana kaydolması gereken aboneliğe dayalı ürünleri tanıtıyorlar ve Harry's onlara her ayın sonunda veya iki haftada bir bakım setleri gönderiyor. Abonelikler, kullanıcıların her ay aynı ürünleri satın alma zorunluluğunu ortadan kaldırır. Bu şekilde, Harry's, alıcılara zaman kazandırmak için erkeklerin bakım ve kişisel hijyen gereksinimlerinin kontrolünü ele alıyor.

Nasıl Yaptılar?

İlk olarak, en acil ağlarına odaklandılar. Bu potansiyel müşterilerin, kendilerine ulaşan çalışanları kişisel olarak tanıdıkları için, yüksek bir yatırım getirisine sahip olmaları pratik olarak garanti edildi. Oradan, mesajı kendi ağlarındaki diğer kişilere iletmeye devam edebildiler.

Ardından, izlenebilir bir yönlendirme bağlantısı aracılığıyla özel bir açılış sayfası oluştururlar. Ardından, açılış sayfalarını basit ama gizemli hale getirdiler - yalnızca e-postanızı ve Harry'nin ne yaptığıyla ilgili bir mesajı girmek için bir alan sunuyorlar. Son olarak, en üstteki kiraz, inanılmaz eşantiyon teklifiydi: Açılış sayfasını sosyal medyada paylaşan herkes ücretsiz ürünler alır.

5. Tüm kuşlar

Allbirds, çevre dostu ve son derece rahat ayakkabılarla piyasayı köşeye sıkıştırdı. Sade tasarımları ve kaliteli malzemeleri (yün ve hatta şeker kamışı dahil), kolay ve hafif bir spor ayakkabı isteyen ayakkabı hayranlarının gözdesi.

Özel uluslararası marka 2014 yılında kuruldu ve o zamandan beri tamamen dijital satışlardan tuğla ve harç test mağazalarına geçti. Şu anda değeri yaklaşık 1.4 milyar dolar olan Allbirds, doğrudan pazarlama kampanyalarında çeşitli stratejiler kullanıyor. Ve büyüme pazarlama stratejilerinin bir analizine göre, Allbirds'ün web sitesi trafiğinin %40'ı doğrudan pazarlamadan geliyor.

Nasıl Yaptılar?

Kickstarter kampanyalarıyla potansiyel müşteri adaylarına ulaşırken, mesajlarını basit tuttular - benzersiz ve pratik iki temel faydası olan harika bir ürün (yün koşu ayakkabısı). Gittikçe daha karmaşık ürünlerin olduğu bir pazarda basit bir çözüm için basit bir kampanya.

Yepyeni bir startup sahibiyseniz, doğrudan ve dolaylı pazarlama tekniklerinde uzmanlaşmak size zor gelebilir.

Size verebileceğimiz en iyi tavsiye, işinizi başlatmak ve talep ve arz eğrisini anlamak için arka uç analitiği izlemektir. Daha sonra, bu gönderiden bir dizi doğrudan pazarlama örneğini uygulamak için yeterince ilham aldığınızda, bunu güvenle yapabilirsiniz.

Ve bir şey daha. Günün sonunda, işiniz benzersizdir. Yüzlerce rakibin halihazırda yapmakta olduğu ortak bir şeyin parçası olsa da, orada her zaman o USP faktörü vardır. Bu nedenle, doğrudan pazarlama örneklerinden öğrenmekten çekinmeyin, doğaçlama yapın ve uygun gördüğünüz şekilde uygulayın!

Bunun dışında, geçmişte başkalarının yaptığı hataları yapmamak için profesyonel bir dijital pazarlama hizmetleri şirketine danışmaktan çekinmeyin.

Doğrudan pazarlama kampanyaları hakkındaki düşüncelerinizi ve deneyimlerinizi aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaşmayı unutmayın.

İyi şanlar!