Marketingul direct a făcut parte din ierarhia de marketing de mult timp. Mai ales când vorbim despre vremuri, una dintre strategiile de bază ale marketingului direct a fost poșta poștală. Oamenii obișnuiau să primească copii fizice de vânzări, apeluri la rece sau vizite de la vânzători.

Deși astfel de practici au fost eficiente inițial, ele au devenit banale odată cu trecerea timpului.

Începând de astăzi, toate datorită progresului tehnologiei pe internet, agenții de publicitate sunt conectați la clienți potențiali prin alte strategii de marketing direct. Unele dintre aceste strategii sunt aliniate campaniilor de marketing prin e-mail, în timp ce altele se referă la conversia clienților prin pagini de vânzări online, anunțuri și invers.

În această postare, vom evidenția câteva dintre cele mai bune exemple de marketing direct . Motivul pentru care facem acest lucru este că am dorit să aruncăm o perspectivă asupra strategiilor relevante și asupra companiilor care le-au folosit pentru a-și extinde baza de clienți de cel puțin 10 ori.

Dar, înainte de a ne dubla exemplele de marketing direct, haideți să aruncăm o privire rapidă la ce este marketingul direct.

După cum insinuează și numele, marketingul direct este cea mai „directă” formă de impact asupra audienței printr-o strategie care transformă potențialele în clienți plătitori. Deci, dacă vă gândiți să vindeți un produs sau un serviciu printr-o carte electronică descărcabilă gratuit, marketing afiliat sau să fiți plătit împotriva vânzărilor de produse prin intermediul rețelei de influență, acesta nu este marketing direct. Îi vom numi marketing indirect.

Marketingul direct este un proces care implică crearea de diferite campanii răspândite prin media digitală pentru a ajuta companiile să se comercializeze către potențialii clienți. Nu există terțe părți implicate; orice reclame pe care le văd clienții sunt menite să-i determine pe oameni să convertească printr-un proces de înscriere, o vânzare directă sau ceva similar.

Companiile își comercializează direct produsele către potențiali clienți prin apeluri la fața locului, reclame, e-mailuri și invers. Ideea este că comercializați un produs, în loc de o marcă. Vom vorbi despre acesta din urmă într-o reiterare viitoare a acestei postări, dar haideți să aruncăm o privire la unele dintre cele mai bune exemple de marketing direct pentru moment.

Următoarele exemple de marketing direct sunt o combinație de marketing prin corespondență directă (*altfel cunoscut ca marketing poștal tradițional prin corespondență), mesaje text SMS, marketing prin e-mail și strategii pentru paginile de destinație.

Atunci când sunt combinate, toate aceste exemple de marketing direct obțin rezultate excepționale.

Cheia este să analizați modelul dvs. de afaceri în raport cu piața de nișă și apoi să alegeți manual doar acele exemple de marketing direct din această postare care sunt relevante pentru afacerea dvs. Dacă ar fi să mergeți și să aplicați toate aceste exemple în același timp, rezultatele nu vor fi atât de bune pe cât se aștepta.

1. Instacart

Fondată în 2012, Instacart a supravegheat o creștere masivă în industria alimentară online și a livrărilor de alimente. Compania a adaptat rapid modelul de comerț rapid, care este unul dintre principalele motive din spatele timpilor lor record de livrare.

Dacă ar fi să plasați o comandă pentru livrarea produselor alimentare prin Instacart, vă puteți aștepta ca pachetul să sosească în decurs de o oră sau mai puțin. În prezent, Instacart este evaluat la peste 7,9 miliarde USD.

Cum au făcut-o?

Instacart s-a extins printr-o combinație de strategii de marketing direct și indirect. S-au bazat pe marketingul din gură în gură și, de asemenea, printr-o rețea masivă de oameni care poartă tricoul mărcii.

Aceasta din urmă strategie a stârnit interesul oamenilor de-a lungul timpului. Deși, purtarea tricourilor și punerea în evidență a numelui companiei nu a fost principala concluzie din povestea de succes a Instacart, s-a descurcat bine pe termen lung.

Bănând pe marketingul din gură, Instacart a reușit să plaseze oamenii care poartă tricoul mărcii în zone cu trafic intens. Efectul a creat zgomot și a obținut rezultate uimitoare, atunci când a fost combinat cu diverse alte forme de strategii de marketing moderne.

2. Casper Co.

Nu, acesta nu trebuie să facă nimic cu „Casper: The Friendly Ghost”. Dacă nu ați auzit de Casper, este compania de saltele din spumă cu memorie cu o politică generoasă de rambursare de 100 de zile.

Această politică, singură, elimină factorul de ezitare de la Casper, dar de unde vine toată încrederea în crearea de saltele fără cusur?

Cum au făcut-o?

Abordarea mogulului saltelei față de exemplele de marketing direct este simplă. Casper este cunoscut pentru că distribuie plicuri de culoare strălucitoare cu hârtie de înaltă calitate, susținând că clienții se pot descurca cu o politică flexibilă de returnare de 100 de zile, putând să se bucure în același timp de tot ceea ce au de oferit saltelele de înaltă calitate în confort și stil.

S-ar putea argumenta că reclamele poștale nu funcționează la fel de bine, clienților lui Casper le place atmosfera nostalgică. Ei cred că văzând o bucată de hârtie cu numele companiei pe ea, creează un sentiment de conexiune care este diferit de orice reclamă online convențională sau un e-mail care se va pierde în căsuța de e-mail a consumatorului.

3. Hollar | Cel mai bun magazin virtual de dolari care nu mai este!

Hollar rimează cu „Dolar” și există motive pentru a numi afacerea așa.

Compania este cunoscută pentru magazinul virtual în dolari, un concept învechit care a fost renovat prin internet și tehnologie. Anul trecut, Hollar a asigurat o finanțare din seria C în valoare de 35 de milioane de dolari. Sub supravegherea lui David Yeom, CEO al Hollar, compania a folosit o combinație de exemple diferite de marketing direct din ultimii câțiva ani.

Cum au făcut-o?

Deoarece este un magazin virtual în dolari, Hollar s-a bazat foarte mult pe exemple de marketing direct prin panourile Pinterest. S-au conectat cu publicul lor prin imagini estetice vizuale, design puternic UX și infografice.

Inutil să spun că panourile Pinterest de la Hollar au navigat fără efort clienții către site-ul web al companiei, unde au putut naviga prin sute de produse pe tot parcursul zilei. O parte din succesul exemplelor de marketing direct al Hollar a fost crearea unui profil de public țintă foarte inteligent.

S-au bazat pe valorile anterioare bazate pe date și și-au concentrat eforturile de marketing direct pe achiziționarea de noi clienți prin exemple de marketing direct cu precizie laser.

Actualizare: Începând cu 2020, Hollar a fost achiziționat de o nouă companie. Compania funcționează acum sub numele de marcă: Five Below. Puteți afla informații suplimentare despre achiziția lui Hollar aici .

4. Al lui Harry

Următorul pe lista noastră de exemple de marketing direct, îl avem pe Harry. Sunt cunoscuți pentru că vând o mare varietate de truse de îngrijire pentru bărbați prin intermediul platformelor e-com. Afacerea este similară cu multe altele de acolo, dar Harry a reușit să spargă nuca în campaniile de marketing direct vs indirect.

De la înființarea sa în 2013, marca a făcut tot posibilul pentru a se asigura că produsul său direct-to-consumer (DTC) este un succes. De la cumpărarea unei fabrici de aparate de ras din Germania până la desfășurarea a nenumărate campanii de marketing direct de succes, Harry's a construit un brand în valoare de 1,4 miliarde de dolari.

De asemenea, ei promovează produse pe bază de abonament, în care băieții trebuie să se înscrie pentru un plan, iar Harry's le trimite truse de îngrijire la sfârșitul fiecărei luni sau o dată la două săptămâni. Abonamentele elimină obligația utilizatorilor de a cumpăra aceleași produse în fiecare lună. În acest fel, Harry's preia controlul asupra cerințelor de îngrijire și igienă personală ale bărbaților pentru a economisi timp din partea cumpărătorilor.

Cum au făcut-o?

În primul rând, s-au concentrat pe rețeaua lor cea mai imediată. Acești clienți potențiali aveau practic garantat un ROI ridicat, deoarece îi cunoșteau personal pe angajații care i-au contactat. De acolo, au putut continua să transmită mesajul către alte persoane din propria lor rețea.

Apoi, au creat o pagină de destinație dedicată printr-un link de recomandare urmăribil. Apoi, și-au făcut pagina de destinație simplă, dar misterioasă - oferind doar un spațiu pentru a vă introduce e-mailul și un mesaj despre ceea ce face Harry. În cele din urmă, cireașa a fost oferta lor incredibilă de cadou: oricine distribuie pagina de destinație pe rețelele de socializare primește produse gratuite.

5. Toate păsările

Allbirds a acaparat piața cu încălțăminte care este ecologică și extrem de confortabilă. Designul lor simplu și materialele de calitate (inclusiv lâna și chiar trestia de zahăr) sunt un succes în rândul fanilor de pantofi care își doresc un adidași ușor și ușor.

Brandul internațional privat a fost fondat în 2014 și de atunci a trecut de la vânzări strict digitale la magazine de testare. Evaluat în prezent la aproximativ 1,4 miliarde USD, Allbirds utilizează o varietate de strategii în campaniile lor de marketing direct. Și conform unei analize a strategiei lor de marketing de creștere, 40% din traficul site-ului Allbirds provine din marketing direct.

Cum au făcut-o?

Când s-au adresat potențialilor potențiali prin campania lor Kickstarter, ei și-au păstrat mesajul simplu – un produs grozav (pantofi de alergare din lână) cu două beneficii cheie care au fost unice și practice. Este o campanie simpla pentru o solutie simpla intr-o piata cu produse din ce in ce mai complexe.

Dacă sunteți proprietarul unui nou-nouț startup, stăpânirea tehnicilor de marketing direct vs indirect poate fi o provocare pentru dvs.

Cel mai bun sfat pe care vi-l putem oferi este să vă începeți afacerea și să monitorizați analiza back-end pentru a înțelege curba cererii față de ofertă. Mai târziu, ori de câte ori sunteți suficient de inspirat pentru a aplica o serie de exemple de marketing direct din această postare, puteți face acest lucru cu încredere.

Oh, și încă ceva. La sfârșitul zilei, afacerea ta este unică. Chiar dacă, ar putea face parte din ceva comun pe care sute de concurenți îl fac deja chiar acum, există întotdeauna acel factor USP acolo. Prin urmare, nu ezitați să învățați din exemplele de marketing direct, să improvizați și să le aplicați după cum credeți de cuviință!

În afară de asta, nu ezitați să consultați o companie profesională de servicii de marketing digital pentru a evita greșelile făcute de alții în trecut.

Nu uitați să vă împărtășiți gândurile și experiențele despre campaniile de marketing direct în secțiunea de comentarii de mai jos.

Noroc!