Услышь, Услышь! Создайте звездную стратегию продвижения контента

Привет всем, крутые коты и котята!

Давайте смотреть правде в глаза. Большинство из нас никогда не станет Кэрол Баскин (фух), но это не значит, что мы не должны быть такими жестокими, когда дело доходит до предоставления нашего контента миру. Вы знаете, если наш контент - это первый муж, а мир - голодный тигр.

Помимо открытых дел о пропавших без вести, вот как выглядит жизненный цикл контент-маркетинга:

Ключевые слова для исследования > Создание контента > Оптимизация > Публикация > Продвижение > Повтор

Кажется довольно простым, не так ли? Это потому, что это! Контент — это не поле «ощущения». Это творческая работа, основанная на данных, от концепции до завершения, и хорошие маркетологи это понимают. К сожалению, не все домены одинаковы. В зависимости от того, что у вашей компании есть в наборе инструментов для работы с контентом, ваша маркетинговая команда может не уделять должного внимания каждому этапу.

Если вы новичок в игре с контентом, эта статья, вероятно, не для вас. Пока вы не создадите солидную библиотеку ресурсов и не устраните все проблемы со здоровьем SEO, вам следует сосредоточиться на производстве контента, а не на продвижении.

Начните с определения целей вашей стратегии контент-маркетинга. Приведите в порядок свои краеугольные камни, найдите устойчивый ритм публикации для своего блога, залатайте все дыры в настройке захвата потенциальных клиентов, а затем вернитесь, чтобы узнать о продвижении контента.

Если вы немного поиграли в игру с контентом и у вас есть прочная основа, а также инфраструктура для поддержки притока лидов, вы готовы увеличить объем.

Это означает посвящать больше времени продвижению контента, чем его производству. Гораздо больше, если вы действительно хотите прорваться сквозь шум. Привяжите эти кефали, дети. Сегодня мы научим вас продвигать контент.

Почему вы должны заботиться о продвижении своего контента?

Неважно, насколько новаторским является ваше идейное лидерство или сколько часов и ресурсов вы вкладываете в создание контента. Без стратегии продвижения контента, позволяющей представить этот ваш шедевр людям, вы, по сути, кричите в пустоту.

Конечно, Google может в конечном итоге услышать ваш крик, если вы придерживаетесь лучших практик SEO и активно создаете обратные ссылки, но органические победы требуют времени, и даже они могут быть достигнуты быстрее с помощью продвижения контента. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда и увеличить посещаемость своего сайта сегодня, завтра и каждый день после этого, вам необходимо продвигать свой контент. Вот три причины почему.

Это привлекает трафик на ваш сайт

Это относится ко всем источникам трафика, но здесь мы немного сосредоточимся на органическом, потому что SEO — это секретный, устойчивый соус для привлечения квалифицированных пользователей. Поисковые системы всегда следят за вашим доменом. Жутко, но правда. Они знают, откуда ваш контент получает ссылки, и вознаграждают его в зависимости от того, что он видит.

Продвижение контента и создание обратных ссылок идут рука об руку. Чем больше качественных внешних сигналов вы можете послать своему контенту, тем больше вероятность того, что он попадет на первую страницу по тем основным ключевым словам, вокруг которых вы его так тщательно оптимизировали.

Имейте в виду, что не все ссылки одинаковы, и важно разнообразить свою стратегию обратных ссылок. Когда дело доходит до обратных ссылок, всегда выбирайте качество, а не количество. Самые быстрые и легкие победы здесь обычно можно найти, обратившись к партнерам за возможностями гостевых постов, которые позволяют вам включать ссылки на подписку к вашему контенту.

Помимо органического повышения качества, которое предлагает обратная ссылка, в зависимости от того, откуда она исходит, она также может творить чудеса для укрепления доверия с помощью реферального трафика, который она ведет к вашему контенту.

Это повышает взаимодействие с подписчиками и связями

Каждый маркетолог хочет видеть свой контент в тренде. К сожалению, социальные сети — это язык, которым владеет далеко не каждый маркетолог. Вы больше не можете бросить ссылку на блог на страницу компании и назвать это продвижением контента. Ну, ты мог. Но хорошим контент-продвижением это не назовешь. Там просто слишком много шума. Вы должны попытаться, если хотите, чтобы вас услышали.

Социальные сети — одна из первых остановок для тех, кто пытается понять, что представляет собой ваш бренд. Они могут сначала попасть на ваш сайт или в Twitter. Вы не можете контролировать, где они вас видят, но вы можете контролировать, как они вас видят. Используя социальные сети для продвижения контента помимо «вот пост в блоге», вы можете повысить узнаваемость бренда и вовлеченность.

Активное присутствие в социальных сетях, которое уравновешивает продвижение контента, обновления компании и ответы сообществу, показывает, что у вашего бренда есть пульс.

Вы можете стать лидером мнений в своей нише

Это большой. Каждый хочет быть идейным лидером, и каждый хочет, чтобы его контент был «одной частью», на которую все остальные в своей отрасли указывают как на сияющий маяк понимания. Проблема? Выделиться из толпы и быть последовательным.

Вы не станете идейным лидером за одну ночь. Если вы технологическая компания, вы становитесь идейным лидером, постоянно производя контент в технической сфере и диверсифицируя типы контента, который вы производите. Думайте не только о сообщениях в блогах. Я говорю о видео, независимых исследованиях, сотрудничестве с другими в вашем пространстве и обо всем этом.

Покажите, что у вас есть несколько трюков в рукаве. Затем встряхните рукава и начните продвигать свой контент в социальных сетях, электронной почте, партнерских отношениях с каналами, платных СМИ и во всем, что между ними. Демонстрируя разнообразный контент, который вы создаете, вы, скорее всего, найдёте отклик у более широкой аудитории и будете считаться авторитетом в своей области.

Как создать неудержимую стратегию продвижения контента

Итак, у вас есть библиотека контента, и у вас есть голод. Теперь вам нужна стратегия. Как и большинство вещей в эру контента после Панды, «распыли и молись» не работает. К счастью, существует довольно простой набор рекомендаций по продвижению контента, которые может использовать любая маркетинговая команда в компании любого размера при разработке стратегии.

Небольшое правило предостережения: одна и та же стратегия продвижения контента для компании X может не работать для компании Y, и никакие две стратегии не будут идентичными. Причина этому? Нет двух одинаковых брендов.

Возьмите методы, описанные ниже, и адаптируйте их к голосу вашей компании, пропускной способности и бюджету, и всегда убедитесь, что у вас есть система для эффективной и точной оценки успеха каждого из них. Без отслеживания маркетинг становится «ощущением», а не наукой, а «ощущение» не производит впечатления на ваших заинтересованных лиц.

Распространяйте контент по курируемому списку адресов электронной почты

Если вы не начинаете с нуля, ваша компания, вероятно, имеет как минимум несколько сотен электронных писем. Используйте их с умом.

Клиенты? Поразите их информационным бюллетенем, демонстрирующим последние сообщения из вашего блога, а также некоторые из вечно актуальных статей. Они хотят услышать от вашей компании и узнать, что происходит за кулисами. Дайте им взглянуть. Сообщите им, что вы заняты и готовы делиться контентом, имеющим отношение к вашей отрасли. Ежемесячно — хорошая частота отправки, если вы создаете контент для блога на полурегулярной основе.

Вы можете использовать довольно похожий информационный бюллетень для лидов, которых вы взращиваете. Поменяйте пару кусочков на тематическое исследование, чтобы оставаться в центре внимания и напоминать читателям, что вы являетесь постоянным источником надежной информации в дополнение к отличному решению. Ваш отдел продаж будет вам благодарен.

Синдицируйте свой контент

Это просто, но может быть немного рискованно. Синдикация контента — это когда вы публикуете один фрагмент контента в своем домене, затем берете этот же фрагмент контента и повторно публикуете его в нескольких других доменах.

Причина, по которой это рискованная стратегия, заключается в том, что существует такая мелочь, как дублированный контент. Теперь не существует такой вещи, как фантомные «штрафы за дублированный контент», которые маркетологи когда-то бормотали у костра, словно истории о привидениях; ОДНАКО Google открыто не одобряет дублированный контент и признает, что большая часть контента в Интернете дублируется.

Как сделать Google счастливым и синдицировать ваш контент? Убедитесь, что поисковые системы могут сказать, кто опубликовал оригинальный контент. Всякий раз, когда вы синдицируете, куда бы вы ни синдицировались, всегда следите за тем, чтобы они включали канонический тег, который указывает поисковым системам (и читателям, копающимся в вашем исходном коде) на исходный пост.

Если вы новичок в мире синдикации, попробуйте Medium. Создание сети синдикации требует времени, а Medium — отличный шлюз для начинающих. Кроме того, они упрощают добавление канонических символов, поэтому вы никогда не отправите неправильный сигнал.

Как только сторонний издатель соглашается синдицировать часть контента, попробуйте установить регулярную частоту синдикации. Возможно, они не захотят брать каждый фрагмент контента, который вы создаете, но нет ничего плохого в том, чтобы просить ежемесячно или раз в полгода освещать ваши самые эффективные посты. Не забудьте спросить, будете ли вы также представлены в их новостной рассылке!

Перепрофилировать старый контент в новые форматы

Переработка так же хороша для вашей стратегии продвижения контента, как и для окружающей среды… ну, настолько же хороша, насколько кто-то думал, что переработка полезна для окружающей среды до того эпизода Planet Money. Спасибо, Сара и Кенни.

Вернуться к содержанию. Он существует во многих формах, но большинство маркетологов набралось опыта в ведении блога. На это есть очевидная причина. Ведение блога, без сомнения, является наиболее доступной и рентабельной формой производства контента. Вы находите свои ключевые слова, автора, редактируете, оптимизируете и публикуете. Это прямой путь от производства к продвижению.

Не позволяйте этому закончиться на этом. Вечнозеленый контент имеет невероятно долгий срок хранения, и он не обязательно должен начинаться и заканчиваться постом в блоге. Преобразование этого контента в новую форму, такую ​​как видео, подкаст или инфографика, дает ему новую жизнь. Вы можете снова поделиться им по своим каналам продвижения, как новым, и разнообразить способ его потребления.

Нет никаких правил о том, какой контент может быть, а какой нет. Возьмите три сообщения в блоге и превратите их в электронную книгу. Поделитесь им со своим отделом продаж, а также с вашими каналами в социальных сетях. Это видео, которое вы загрузили с конференции, на которой ваш генеральный директор выступал прошлым летом? Превратите основные моменты в сообщение в блоге, чтобы Google мог их прочитать, и вставьте видео вверху своего сообщения.

Проявите творческий подход. Смотрите, что привлекает. Помните, каждая аудитория индивидуальна. Стратегия подкастов, которая работает у ваших конкурентов, может не подойти вашим подписчикам, любящим инфографику.

Улучшите SEO, чтобы увеличить органический поиск

Это не проблема. Любой контент, который вы создаете, должен быть опубликован в соответствии с передовой практикой SEO. Помимо этого, ваш контент должен обновляться по мере развития как вашего сайта, так и лучших практик. Признайтесь, приемы, которые мы использовали, чтобы попасть на первую страницу в 2015 году, уже не работают. Маркетинг — это не деятельность по принципу «установил и забыл». Ваша стратегия продвижения контента должна отражать это.

С точки зрения SEO это означает регулярный аудит вашей библиотеки контента, чтобы увидеть, где у вас могут быть новые возможности внутренних ссылок, проверку фактов и тестирование ссылок, чтобы убедиться, что пост, опубликованный вами три года назад, по-прежнему актуален, и оставаться на вершине. охват обратными ссылками.

Проводите эти проверки каждые шесть-двенадцать месяцев в зависимости от того, как часто вы публикуете сообщения. Однако неожиданное изменение алгоритма может сломать все, поэтому будьте готовы к точной настройке, если заметите необычные колебания трафика.

Возраст со временем будет усиливать контент, и более авторитетные сайты с более высоким авторитетом домена будут расти быстрее, чем стартапы, которым всего несколько месяцев в их стратегии продвижения контента.

Если вы хотите быстро добиться успеха в SEO, в дополнение к продвижению вашего контента по электронной почте и в социальных сетях, активно ищите новые возможности для получения обратных ссылок. Найдите сайты с аудиторией, похожей на вашу. Просмотрите их контент и посмотрите, есть ли возможность, например, отсутствующая цитата или старая ссылка, которую вы могли бы легко использовать с частью контента, который вы уже создали.

Не бойтесь просить! Маркетологи не страшны. Черт возьми, большинство из нас довольно крутые, и многие из нас активно ищут возможности для сотрудничества. Если нет возможности для обратной ссылки в существующей части, вы всегда можете вместо этого предложить гостевой пост или обмен блогом. Лично я люблю хороший обмен блогами, если аудитория совпадает.

Используйте тактику платного продвижения

Самая быстрая из побед также будет стоить вам больше всего. Это не секрет. Перебросив рекламный бюджет на платформы социальных сетей или Adwords, вы увидете свой контент, и если вы правильно настроили свою аудиторию, это должны быть высококвалифицированные глаза. К сожалению, как только вы исчерпаете или отключите этот рекламный бюджет, эти глаза закроются. Надеюсь, вы произвели хорошее впечатление, пока привлекали их внимание.

В целом платное продвижение — хорошая тактика продвижения. Тем не менее, если вы собираетесь использовать платную стратегию для продвижения своего контента, вы должны признать ее устойчивость. Плата — очень мощное, не такое уж секретное оружие для многих маркетинговых команд в любой вертикали, но для того, чтобы оплата была успешной, она должна быть частью более крупной стратегии, направленной на обеспечение органических побед и укрепление авторитета вашего бренда как лидера мнений. . Таким образом, со временем ваш бренд станет менее зависимым от платных услуг.

Размышляя о стратегии платного продвижения, начните с вопроса о том, какие части контента будут для вас наиболее ценными. Как правило, это электронная книга или официальный документ, а не блог. Причина, по которой они так популярны, заключается в том, что они часто находятся в лучшем положении для сбора информации о потенциальных клиентах.

Тем не менее, каждый хочет что-то взамен, поэтому, если вам нужны эти электронные письма (которые вы включаете в маркетинговую часть своей стратегии продвижения контента по электронной почте), обязательно продемонстрируйте ценность на переднем плане и в центре с помощью целевой страницы, которая действительно работает.

Если ваша целевая страница в порядке, но вы по-прежнему не видите потенциальных клиентов из своего контента, это может быть более серьезная проблема со стратегией вашего блога. Если вы подозреваете, что возникла проблема, немедленно отключите платные рекламные акции. Найдите проблему и устраните ее до того, как снова включите свои кампании, иначе вы тратите свой бюджет, и вам нечего будет показать.

Вывод

Все это говорит о том, что когда дело доходит до продвижения контента, перестаньте кричать в пустоту и надеяться, что кто-то вас услышит. Нет ничего хуже, чем ваш удивительный контент затеряется в шуме. Кроме Кэрол Баскин, конечно.