اسمعوا ، اسمعوا! قم بإنشاء إستراتيجية ترويج محتوى ممتاز

يا جميع القطط والقطط الرائعة!

لنواجه الأمر. لن يكون معظمنا أبدًا كارول باسكن (يا للعجب) ولكن هذا لا يعني أننا لا ينبغي أن نكون متوحشين عندما يتعلق الأمر بتغذية المحتوى الخاص بنا للعالم. كما تعلمون ، إذا كان المحتوى الخاص بنا هو الزوج الأول والعالم نمر جائع.

افتح قضايا الأشخاص المفقودين جانبًا ، وإليك ما تبدو عليه دورة حياة تسويق المحتوى:

كلمات البحث الرئيسية> إنتاج محتوى> تحسين> نشر> ترويج> كرر

يبدو واضحًا جدًا ، أليس كذلك؟ هذا لأنه كذلك! المحتوى ليس مجال "إحساس". إنه عمل إبداعي قائم على البيانات من المفهوم إلى الإكمال ، ويدرك المسوقون الجيدون ذلك. لسوء الحظ ، لم يتم إنشاء جميع المجالات على قدم المساواة. اعتمادًا على ما تمتلكه شركتك في شريط أدوات المحتوى الخاص بها ، قد لا يبذل فريق التسويق الخاص بك المقدار الصحيح من الجهد في كل مرحلة.

إذا كنت جديدًا في لعبة المحتوى ، فمن المحتمل ألا تكون هذه المقالة مناسبة لك. إلى أن تُنشئ مكتبة قوية من الموارد وتحدِّد أي مشكلات تتعلق بالصحة في تحسين محركات البحث ، يجب أن تركز على إنتاج المحتوى ، وليس الترويج.

ابدأ بتحديد أهداف استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. احصل على أجزاء حجر الأساس في مكانها ، وابحث عن إيقاع نشر لمدونتك المستدامة ، وقم بتصحيح أي ثغرات في إعداد التقاط العملاء المحتملين ، ثم عُد للتعرف على ترويج المحتوى.

إذا كنت تلعب لعبة المحتوى قليلاً ولديك أساس متين - بالإضافة إلى البنية التحتية لدعم تدفق العملاء المحتملين - فأنت على استعداد لزيادة الحجم.

هذا يعني تكريس المزيد من الوقت للترويج للمحتوى بدلاً من إنتاجه. أكثر من ذلك ، إذا كنت تريد حقًا اختراق الضوضاء. اربطوا تلك البنادق ، يا أطفال. سنعلمك اليوم كيفية الترويج للمحتوى.

لماذا يجب أن تهتم بالترويج للمحتوى الخاص بك؟

لا يهم مدى ريادتك في التفكير أو عدد الساعات والموارد التي تستثمرها في إنشاء جزء من المحتوى. بدون وجود إستراتيجية ترويج للمحتوى للحصول على تلك التحفة الفنية الخاصة بك أمام الناس ، فأنت تصرخ في الأساس في الفراغ.

بالتأكيد ، قد تسمع Google في النهاية صراخك إذا كنت تلتزم بأفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) وتقوم ببناء روابط خلفية بنشاط ، لكن المكاسب العضوية تستغرق وقتًا ، وحتى يمكن تحقيقها بسرعة أكبر من خلال ترويج المحتوى. إذا كنت ترغب في زيادة ظهور علامتك التجارية وزيادة عدد الزيارات إلى موقعك اليوم وغدًا وكل يوم بعد ذلك ، فعليك الترويج للمحتوى الخاص بك. وإليك ثلاثة أسباب لماذا.

إنه يقود حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

ينطبق هذا على جميع مصادر حركة المرور ، لكننا سنركز على العضوية هنا قليلاً ، لأن مُحسّنات محرّكات البحث هي الصلصة السرية والمستدامة للوقوف أمام المستخدمين المؤهلين. محركات البحث دائما تراقب المجال الخاص بك. زاحف ، لكنه صحيح. إنهم يعرفون من أين يحصل المحتوى الخاص بك على الروابط ، ويكافئون عليه بناءً على ما يراه.

يسير ترويج المحتوى وبناء الروابط الخلفية جنبًا إلى جنب. كلما زادت جودة الإشارات خارج الموقع التي يمكنك إرسالها مرة أخرى إلى المحتوى الخاص بك ، زادت احتمالية وصولها إلى الصفحة الأولى لتلك الكلمات الرئيسية الأساسية التي قمت بتحسينها بعناية.

ضع في اعتبارك أنه لا يتم إنشاء جميع الروابط بشكل متساوٍ ، ومن المهم تنويع إستراتيجية الروابط الخلفية الخاصة بك. اختر دائمًا الجودة على الكمية عندما يتعلق الأمر بالروابط الخلفية. يمكن عادةً العثور على المكاسب الأسرع والأسهل هنا من خلال التواصل مع الشركاء للحصول على فرص نشر الضيف التي تتيح لك تضمين روابط المتابعة إلى المحتوى الخاص بك.

إلى جانب التعزيز العضوي الذي يقدمه الرابط الخلفي عالي الجودة ، اعتمادًا على المكان الذي يأتي منه الرابط ، يمكنه أيضًا أن يفعل العجائب لبناء المصداقية مع حركة الإحالة التي يقودها إلى المحتوى الخاص بك.

يعزز التفاعل مع المتابعين والاتصالات

يريد كل مسوق أن يرى محتواه #trending. لسوء الحظ ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي لغة لا يتقنها كل مسوق. لم يعد بإمكانك إلقاء رابط مدونة على صفحة الشركة وتسميتها ترويج المحتوى. حسنًا ، يمكنك ذلك. لكن لا يمكنك تسميته ترويج محتوى جيد . هناك الكثير من الضوضاء بالخارج. عليك أن تحاول إذا كنت تريد أن يُسمع.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي إحدى أولى المحطات لأي شخص يحاول التعرف على ما تدور حوله علامتك التجارية. قد يضربون موقع الويب الخاص بك أولاً ، أو قد يضربون Twitter. لا يمكنك التحكم في المكان الذي يرونك فيه ، ولكن يمكنك التحكم في كيفية رؤيتهم لك. باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للمحتوى بخلاف "هذه مشاركة مدونة" ، يمكنك تعزيز ظهور العلامة التجارية والمشاركة.

يُظهر التواجد النشط على وسائل التواصل الاجتماعي الذي يوازن بين ترويج المحتوى وتحديثات الشركة والردود على المجتمع أن علامتك التجارية تتمتع بنبض.

يمكنك أن تصبح رائد فكري في مجال تخصصك

هذا هو الشيء الكبير. يريد الجميع أن يصبح قائدًا للفكر ، ويريد الجميع أن يكون محتواهم "قطعة واحدة" يشير إليها أي شخص آخر في صناعته كمنارة مشرقة للبصيرة. المشكلة؟ التميز عن الآخرين والاتساق.

أنت لا تصبح قائد فكري بين عشية وضحاها. إذا كنت شركة تقنية ، فأنت تصبح رائدًا في الفكر من خلال إنتاج محتوى في مجال التكنولوجيا باستمرار وتنويع أنواع المحتوى الذي تنتجه. فكر فيما وراء مشاركات المدونة. أنا أتحدث عن مقاطع الفيديو ، والبحث المستقل ، والتعاون مع الآخرين في مساحتك ، وكل موسيقى الجاز هذه.

أظهر أن لديك أكثر من خدعة في جعبتك. بعد ذلك ، تخلص من سواعدك وابدأ في الترويج للمحتوى الخاص بك عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وشراكات القنوات والوسائط المدفوعة وكل شيء بينهما. من خلال عرض مجموعة متنوعة من المحتوى الذي تنتجه ، من المرجح أن تلقى صدى لدى جمهور أوسع وأن يُنظر إليك على أنك سلطة في مجالك.

كيفية إنشاء استراتيجية ترويج محتوى لا يمكن إيقافها

حسنًا ، لديك مكتبة المحتوى ولديك جوع. الآن أنت بحاجة إلى الاستراتيجية. مثل معظم الأشياء في حقبة ما بعد الباندا للمحتوى ، لا يعمل الرش والصلاة. لحسن الحظ ، هناك مجموعة واضحة إلى حد ما من أفضل ممارسات ترويج المحتوى يمكن لأي فريق تسويق في أي حجم اعتمادها عند وضع إستراتيجية.

كقاعدة تحذيرية سريعة ، قد لا تعمل نفس استراتيجية ترويج المحتوى للشركة "س" مع الشركة "ص" ، ولن تكون هناك استراتيجيتان متطابقتان. ما هو سبب ذلك؟ لا توجد علامتان تجاريتان متماثلتان.

اتبع الطرق الموضحة أدناه وقم بتخصيصها وفقًا لصوت شركتك وعرض النطاق الترددي والميزانية ، وتأكد دائمًا من وجود نظام لديك لقياس نجاح كل منها بشكل فعال ودقيق. بدون التتبع ، يصبح التسويق "إحساسًا" بدلاً من علم ، و "الإحساس" لا يثير إعجاب أصحاب المصلحة لديك.

توزيع المحتوى على قائمة بريد إلكتروني منظمة

ما لم تكن تبدأ من المربع الأول ، فمن المحتمل أن يكون لشركتك بضع مئات من رسائل البريد الإلكتروني على الأقل. استخدمها بحكمة.

عملاء؟ اضغط عليهم برسالة إخبارية تعرض أحدث المنشورات من مدونتك جنبًا إلى جنب مع بعض القطع دائمة الخضرة التي يريدون سماعها من شركتك ومعرفة ما يجري وراء الكواليس. أعطهم لمحة. دعهم يعرفون أنك تظل مشغولاً وملتزمًا بمشاركة المحتوى ذي الصلة بمجال عملك. يُعد شهريًا إيقاع إرسال جيد إذا كنت تنتج محتوى مدونة على أساس شبه منتظم.

يمكنك استخدام رسالة إخبارية مشابهة إلى حد ما للعملاء المحتملين الذين ترعاهم. استبدل قطعتين بدراسة حالة لتبقى في صدارة اهتماماتك ، لتذكير القراء بأنك مصدر ثابت للمعلومات الموثوقة بالإضافة إلى كونك حلاً رائعًا. فريق المبيعات الخاص بك سوف يشكرك.

نقابة المحتوى الخاص بك

هذا أمر سهل ، لكنه قد يكون محفوفًا بالمخاطر بعض الشيء. يتم مشاركة المحتوى عندما تنشر جزءًا واحدًا من المحتوى على نطاقك ، ثم تأخذ نفس هذا الجزء من المحتوى وتعيد نشره عبر عدة مجالات أخرى.

السبب في أن هذه الإستراتيجية محفوفة بالمخاطر هو بسبب شيء صغير يسمى المحتوى المكرر. الآن ، لا يوجد شيء مثل "عقوبات المحتوى المكررة" الوهمية التي غمغم بها المسوقون ذات مرة حول نيران المخيمات مثل قصص الأشباح. ومع ذلك ، لا تشجع Google علانية المحتوى المكرر وتدرك أن الكثير من المحتوى على الإنترنت مكرر.

كيف تجعل Google سعيدًا وتشارك المحتوى الخاص بك؟ التأكد من قدرة محركات البحث على معرفة من نشر المحتوى الأصلي. في أي وقت تقوم فيه بالمشاركة ، وأينما كنت تقوم بالمشاركة ، تأكد دائمًا من جعلهم يشتملون على علامة أساسية توجه محركات البحث (والقراء الذين يتجولون في شفرة المصدر الخاصة بك) إلى المنشور الأصلي.

إذا كنت جديدًا في عالم الترويج ، فجرّب Medium. يستغرق إنشاء شبكة نقابية وقتًا ، وتعد Medium بوابة رائعة للمبتدئين. بالإضافة إلى ذلك ، فإنها تجعل من السهل إضافة العناصر الأساسية ، بحيث لا ترسل أبدًا إشارة خاطئة.

بمجرد أن يوافق ناشر تابع لجهة خارجية على مشاركة جزء من المحتوى ، حاول تحديد إيقاع مشاركة منتظم. قد لا يكونون على استعداد لأخذ كل جزء من المحتوى الذي تنتجه ، ولكن لا ضرر من طلب تمييز شهري أو نصف شهري لمشاركاتك الأفضل أداءً. لا تنس أن تسأل عما إذا كنت ستظهر في رسالتهم الإخبارية أيضًا!

إعادة توظيف المحتوى القديم في تنسيقات جديدة

إعادة التدوير مفيدة تمامًا لاستراتيجية الترويج للمحتوى كما هي للبيئة ... حسنًا ، كما اعتقد أحدهم أن إعادة التدوير كانت من أجل البيئة قبل حلقة Planet Money هذه. شكرا سارة وكيني.

العودة إلى المحتوى. إنه يأتي بأشكال عديدة ، لكن أكثر المسوقين يقطعون أسنانهم هو التدوين. هناك سبب واضح لهذا. التدوين ، بلا شك ، هو أكثر أشكال إنتاج المحتوى سهولة وفعالية من حيث التكلفة. تجد الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، وكاتب ، وتحرير ، وتحسين ، ونشر. إنه مسار مباشر من خلال الإنتاج والترويج.

لا تدع الأمر ينتهي عند هذا الحد. يتمتع المحتوى الدائم الخضرة بفترة صلاحية طويلة بشكل لا يصدق ، وليس من الضروري أن يبدأ وينتهي كمنشور مدونة. إن تغيير الغرض من هذا المحتوى إلى شكل جديد ، مثل الفيديو أو البودكاست أو مخطط المعلومات الرسومي ، يمنحه حياة جديدة. يمكنك مشاركتها عبر قنوات الترويج الخاصة بك مرة أخرى كأنها جديدة أيضًا ، وتنويع طريقة استهلاكها.

لا توجد قاعدة حول المحتوى الذي يمكن أو لا يمكن أن يكون. خذ ثلاث منشورات في المدونة وقم بتحويلها إلى كتاب إلكتروني. شاركها مع فريق المبيعات الخاص بك وكذلك مع قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. هذا الفيديو الذي قمت بتحميله من المؤتمر الذي تحدث فيه رئيسك التنفيذي في الصيف الماضي؟ حوّل النقاط البارزة إلى منشور مدونة حتى تتمكن Google من قراءتها ، وتضمين الفيديو في الجزء العلوي من المنشور.

الحصول على الإبداع. انظر ما يندمج. تذكر أن كل جمهور مختلف. قد لا تكون إستراتيجية البودكاست التي تناسب منافسيك مناسبة جدًا لمتابعيك المحبين للرسوم البيانية.

تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لتعزيز البحث العضوي

هذا لا يفكر. يجب نشر أي محتوى تقوم بإنشائه وفقًا لأفضل ممارسات تحسين محركات البحث. علاوة على ذلك ، يجب تحديث المحتوى الخاص بك مع تطور كل من موقعك وأفضل الممارسات. واجه الأمر ، الحيل التي استخدمناها للوصول إلى الصفحة الأولى في عام 2015 لم تعد كافية. التسويق ليس نشاطًا محددًا وننسى. يجب أن تعكس استراتيجية ترويج المحتوى الخاص بك هذا.

من وجهة نظر مُحسّنات محرّكات البحث ، هذا يعني تدقيق مكتبة المحتوى الخاصة بك بانتظام لمعرفة المكان الذي قد يكون لديك فيه فرصة ربط داخلية جديدة ، والتحقق من الحقائق واختبار الارتباط للتأكد من أن المنشور الذي نشرته قبل ثلاث سنوات لا يزال ذا صلة ، والبقاء على اطلاع دائم التواصل مع الوصلة الخلفية.

قم بإجراء عمليات التدقيق هذه كل ستة إلى 12 شهرًا اعتمادًا على عدد مرات النشر. قد يؤدي تغيير الخوارزمية غير المتوقع إلى كسر كل شيء ، لذا كن مستعدًا لإجراء ضبط دقيق إذا رأيت تقلبًا غير عادي في حركة المرور.

سيعزز العمر المحتوى بمرور الوقت ، وستتسلق المواقع الأكثر رسوخًا التي تتمتع بسلطة نطاق أعلى بسرعة أكبر من الشركات الناشئة بعد بضعة أشهر فقط من إستراتيجية ترويج المحتوى الخاصة بها.

إذا كنت تريد فوزًا سريعًا في مُحسّنات محرّكات البحث ، فبالإضافة إلى الترويج للمحتوى الخاص بك عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ، ابحث بنشاط عن فرص الروابط الخلفية الجديدة. ابحث عن مواقع لها جماهير مشابهة لجماهيرك. ابحث في المحتوى الخاص بهم واعرف ما إذا كانت هناك فرصة ، مثل اقتباس مفقود أو رابط قديم ، يمكنك النقر عليه بسهولة بجزء من المحتوى الذي أنتجته بالفعل.

لا تخف من طرح السؤال! المسوقين ليسوا مخيفين. هيك ، معظمنا رائعون ، والكثير منا يتطلع بنشاط للتعاون. إذا لم تكن هناك فرصة لرابط خلفي داخل قطعة موجودة ، فيمكنك دائمًا اقتراح مشاركة ضيف أو تبادل مدونة بدلاً من ذلك. أنا شخصياً أحب تبادل المدونات الجيد إذا تطابق الجمهور.

استخدم أساليب الترويج المدفوعة

أسرع المكاسب هو أيضًا الذي سيكلفك أكثر. ليس سرا. إن إلقاء ميزانية الإعلان على منصات وسائل التواصل الاجتماعي أو Adwords سوف يلفت الأنظار إلى المحتوى الخاص بك ، وإذا قمت بإعداد جمهورك بشكل صحيح ، فيجب أن يكون هؤلاء عيونًا مؤهلة تأهيلا عاليا. لسوء الحظ ، بمجرد استنفاد ميزانية الإعلان أو إيقاف تشغيلها ، تغلق تلك العيون. نأمل أنك تركت انطباعًا جيدًا أثناء جذب انتباههم.

بشكل عام ، الدفع هو أسلوب ترقية جيد. ومع ذلك ، إذا كنت ستنفذ إستراتيجية مدفوعة الأجر للترويج للمحتوى الخاص بك ، فعليك الإقرار باستدامته. يعد Paid سلاحًا قويًا للغاية وغير سري للعديد من فرق التسويق عبر كل قطاع ، ولكن لكي يكون الدفع ناجحًا ، يجب أن يكون جزءًا من استراتيجية أكبر تركز على تأمين المكاسب العضوية وتعزيز سلطة علامتك التجارية كقائد فكري . من خلال القيام بذلك ، بمرور الوقت ، تصبح علامتك التجارية أقل اعتمادًا على الدفع.

عند التفكير في إستراتيجية الترويج المدفوعة ، ابدأ بسؤال نفسك عن أي أجزاء من المحتوى ستكون الأكثر قيمة بالنسبة لك. عادةً ما يكون كتابًا إلكترونيًا أو مستندًا تقنيًا وليس مدونة. السبب في أن هؤلاء هم من يذهبون إلى أنهم غالبًا ما يكونون في أقوى وضع لالتقاط معلومات العميل المحتمل.

الجميع يريد شيئًا ما في المقابل ، لذلك إذا كنت تريد رسائل البريد الإلكتروني هذه (التي تدخلها في جزء التسويق عبر البريد الإلكتروني من استراتيجية ترويج المحتوى الخاصة بك) ، فتأكد من عرض القيمة في المقدمة والوسط مع صفحة مقصودة تعمل بالفعل.

إذا كان لديك صفحتك المقصودة بالترتيب ، ولكنك ما زلت لا ترى عملاء متوقعين من المحتوى الخاص بك ، فقد تكون هناك مشكلة أعمق في إستراتيجية مدونتك. إذا كنت تشك في وجود مشكلة ، فأوقف العروض الترويجية المدفوعة على الفور. ابحث عن المشكلة وقم بمعالجتها قبل إعادة تشغيل حملاتك ، وإلا فإنك ستفقد ميزانيتك دون أن يكون لديك أي شيء لعرضه.

استنتاج

كل ما يجب قوله ، عندما يتعلق الأمر بالترويج للمحتوى ، توقف عن الصراخ في الفراغ على أمل أن يسمعك أحد. لا شيء أسوأ من ضياع المحتوى المذهل في الضوضاء. باستثناء كارول باسكن بالطبع.