¡Escucha, escucha! Crear una estrategia de promoción de contenido estelar

¡Hola a todos, gatos y gatitos geniales!

Seamos sinceros. La mayoría de nosotros nunca seremos Carole Baskin (uf), pero eso no significa que no debamos ser tan salvajes cuando se trata de alimentar nuestro contenido al mundo. Ya sabes, si nuestro contenido es un primer marido y el mundo es un tigre hambriento.

Dejando a un lado los casos abiertos de personas desaparecidas, así es como se ve el ciclo de vida del marketing de contenido:

Buscar palabras clave > Producir contenido > Optimizar > Publicar > Promocionar > Repetir

Parece bastante sencillo, ¿verdad? ¡Eso es porque lo es! El contenido no es un campo de "sensación". Es un trabajo creativo basado en datos desde el concepto hasta su finalización, y los buenos especialistas en marketing lo entienden. Desafortunadamente, no todos los dominios son iguales. Dependiendo de lo que su empresa tenga en su cinturón de herramientas de contenido, es posible que su equipo de marketing no esté poniendo la cantidad adecuada de esfuerzo en cada etapa.

Si eres nuevo en el juego de contenido, este artículo probablemente no sea para ti. Hasta que haya creado una biblioteca sólida de recursos y solucionado cualquier problema de salud de SEO, debe centrarse en la producción de contenido, no en la promoción.

Comience por definir los objetivos de su estrategia de marketing de contenido. Ponga sus piezas fundamentales en su lugar, encuentre una cadencia de publicación para su blog que sea sostenible, repare los agujeros en su configuración de captura de clientes potenciales y luego regrese para obtener información sobre la promoción de contenido.

Si ha estado jugando el juego de contenido por un tiempo y tiene una base sólida en su lugar, así como la infraestructura para admitir una afluencia de clientes potenciales, está listo para aumentar el volumen.

Esto significa dedicar más tiempo a promocionar contenido que a producirlo. Mucho más, si realmente quieres romper el ruido. Aten esos salmonetes, niños. Hoy te vamos a enseñar cómo promocionar contenido.

¿Por qué debería preocuparse por promocionar su contenido?

No importa cuán innovador sea su liderazgo de pensamiento o cuántas horas y recursos invierta en crear una pieza de contenido. Sin una estrategia de promoción de contenido para poner esa obra maestra tuya frente a la gente, básicamente estás gritando al vacío.

Claro, Google podría eventualmente escucharte gritar si te adhieres a las mejores prácticas de SEO y construyes backlinks activamente, pero las ganancias orgánicas toman tiempo, e incluso se pueden lograr más rápidamente a través de la promoción de contenido. Si desea aumentar la exposición de la marca y aumentar el tráfico a su sitio hoy, mañana y todos los días después, debe promocionar su contenido. Aquí hay tres razones por las cuales.

Dirige el tráfico a su sitio web

Esto se aplica a todas las fuentes de tráfico, pero aquí nos centraremos un poco en lo orgánico, porque el SEO es el ingrediente secreto y sostenible para estar frente a usuarios calificados. Los motores de búsqueda siempre están vigilando tu dominio. Espeluznante, pero cierto. Saben de dónde obtiene enlaces su contenido y lo recompensan en función de lo que ve.

La promoción de contenido y la creación de backlinks van de la mano. Cuantas más señales fuera del sitio de calidad pueda enviar a su contenido, más probable será que llegue a la página uno para esas palabras clave principales que tan cuidadosamente optimizó.

Tenga en cuenta que no todos los enlaces se crean de la misma manera, y es importante diversificar su estrategia de backlinks. Opta siempre por la calidad sobre la cantidad cuando se trata de backlinks. Las ganancias más rápidas y fáciles aquí generalmente se pueden encontrar contactando a los socios para oportunidades de publicación de invitados que le permitan incluir enlaces de seguimiento a su contenido.

Más allá del impulso orgánico que ofrece un vínculo de retroceso de calidad, dependiendo de dónde provenga el vínculo, también puede hacer maravillas para generar credibilidad con el tráfico de referencia que conduce a su contenido.

Aumenta el compromiso con los seguidores y las conexiones.

Todos los especialistas en marketing quieren ver su contenido en tendencia. Desafortunadamente, las redes sociales son un idioma que no todos los especialistas en marketing dominan. Ya no puede agregar un enlace de blog a la página de una empresa y llamarlo promoción de contenido. Bueno, podrías. Pero no podrías llamarlo una buena promoción de contenido. Hay demasiado ruido ahí fuera. Tienes que intentarlo si quieres que te escuchen.

Las redes sociales son una de las primeras paradas para cualquiera que intente tener una idea de lo que se trata su marca. Pueden llegar a su sitio web primero, o pueden llegar a Twitter. No puedes controlar dónde te ven, pero puedes controlar cómo te ven. Al usar las redes sociales para la promoción de contenido más allá de "aquí hay una publicación de blog", puede aumentar la visibilidad y el compromiso de la marca.

Una presencia activa en las redes sociales que equilibre la promoción de contenido, las actualizaciones de la empresa y las respuestas a la comunidad muestra que su marca tiene pulso.

Puedes convertirte en un líder de pensamiento en tu nicho

Este es el grande. Todo el mundo quiere ser un líder de pensamiento, y todo el mundo quiere que su contenido sea "esa pieza única" que todos los demás en su industria señalan como un faro brillante de conocimiento. ¿El problema? Destacar entre la multitud y ser constante.

No te conviertes en un líder de opinión de la noche a la mañana. Si eres una empresa de tecnología, te conviertes en un líder de opinión al producir contenido de forma constante en el ámbito tecnológico y diversificar los tipos de contenido que produce. Piense más allá de las publicaciones de blog. Estoy hablando de videos, investigación independiente, colaboraciones con otros en tu espacio y todo ese jazz.

Demuestra que tienes más de un truco bajo la manga. Luego, sacuda sus mangas y comience a promocionar su contenido en las redes sociales, correo electrónico, asociaciones de canales, medios pagos y todo lo demás. Al mostrar la variedad de contenido que produce, es más probable que resuene con una audiencia más amplia y sea visto como una autoridad en su campo.

Cómo crear una estrategia de promoción de contenidos imparable

Bien, entonces, tienes la biblioteca de contenido y tienes el hambre. Ahora necesitas la estrategia. Como la mayoría de las cosas en la era de contenido posterior a Panda, rociar y rezar no funciona. Afortunadamente, existe un conjunto bastante sencillo de mejores prácticas de promoción de contenido que cualquier equipo de marketing de cualquier tamaño de empresa puede adoptar al desarrollar una estrategia.

Como regla rápida de precaución, es posible que la misma estrategia de promoción de contenido para la empresa X no funcione para la empresa Y, y no habrá dos estrategias idénticas. ¿La razón de esto? No hay dos marcas iguales.

Tome los métodos descritos a continuación y adáptelos a la voz, el ancho de banda y el presupuesto de su empresa, y siempre asegúrese de tener un sistema para medir de manera efectiva y precisa el éxito de cada uno. Sin seguimiento, el marketing se convierte en una "sensación" en lugar de una ciencia, y la "sensación" no impresiona a las partes interesadas.

Distribuir contenido a una lista de correo electrónico curada

A menos que esté comenzando desde cero, su empresa probablemente tenga al menos unos cientos de correos electrónicos disponibles. Úselos sabiamente.

¿Clientela? Póngales un boletín informativo que muestre las últimas publicaciones de su blog junto con algunas de las piezas perennes. Quieren saber de su empresa y saber qué sucede detrás de escena. Dales un vistazo. Hágales saber que se mantiene ocupado y comprometido a compartir contenido relevante para su industria. Mensualmente es una buena cadencia de envío si está produciendo contenido de blog de forma semirregular.

Puede usar un boletín bastante similar para los clientes potenciales que está nutriendo. Intercambie un par de piezas por un caso de estudio para recordar a los lectores que usted es una fuente constante de información confiable además de ser una gran solución. Tu equipo de ventas te lo agradecerá.

Sindica tu contenido

Esta es fácil, pero puede ser un poco arriesgada. La sindicación de contenido es cuando publica una pieza de contenido en su dominio, luego toma esa misma pieza de contenido y la vuelve a publicar en varios otros dominios.

La razón por la que esta es una estrategia arriesgada se debe a una pequeña cosa llamada contenido duplicado. Ahora, no existen las "penalizaciones por contenido duplicado" fantasmas que los especialistas en marketing alguna vez murmuraron alrededor de las fogatas como historias de fantasmas; SIN EMBARGO, Google desaconseja abiertamente el contenido duplicado y reconoce que gran parte del contenido en Internet es duplicado.

¿La forma de mantener contento a Google y sindicar su contenido? Asegurarse de que los motores de búsqueda puedan saber quién publicó el contenido original. Cada vez que sindicas, donde sea que estés sindicando, siempre asegúrate de que incluyan una etiqueta canónica que apunte a los motores de búsqueda (y a los lectores que husmean en tu código fuente) a la publicación original.

Si eres nuevo en el mundo de la sindicación, prueba Medium. Se necesita tiempo para construir una red de sindicación, y Medium es una excelente puerta de entrada para principiantes. Además, facilitan la adición de canónicos, por lo que nunca envía la señal equivocada.

Una vez que un editor externo acepta sindicar una parte del contenido, intente precisar una cadencia de sindicación regular. Es posible que no estén dispuestos a tomar cada pieza de contenido que produzcas, pero no hay nada de malo en pedir un punto destacado mensual o quincenal de tus publicaciones de mayor rendimiento. ¡No olvides preguntar si también aparecerás en su boletín informativo!

Reutilice el contenido antiguo en nuevos formatos

Reciclar es tan bueno para tu estrategia de promoción de contenido como lo es para el medio ambiente... bueno, tan bueno como alguien pensó que reciclar era para el medio ambiente antes de ese episodio de Planet Money. Gracias, Sara y Kenny.

Volver al contenido. Viene en muchas formas, pero en la que la mayoría de los especialistas en marketing se afilaron los dientes es en los blogs. Hay una razón obvia para esto. Blogging, sin duda, es la forma más accesible y rentable de producción de contenido. Encuentra tus palabras clave, un escritor, edita, optimiza y publica. Es un camino directo a través de la producción y la promoción.

No dejes que termine ahí. El contenido perenne tiene una vida útil increíblemente larga y no tiene que comenzar y terminar como una publicación de blog. Reutilizar ese contenido en una nueva forma, como video, podcast o infografía, le da nueva vida. También puede compartirlo en sus canales de promoción como nuevo, diversificando la forma en que se consume.

No hay una regla sobre qué contenido puede o no puede ser. Tome tres publicaciones de blog y conviértalas en un libro electrónico. Compártalo con su equipo de ventas, así como con sus canales de redes sociales. ¿Ese video que subiste de la conferencia en la que habló tu CEO el verano pasado? Convierta los aspectos más destacados en una publicación de blog para que Google pueda leerlos e incruste el video en la parte superior de su publicación.

Se creativo. Mira lo que engancha. Recuerde, cada público es diferente. La estrategia de podcast que funciona para sus competidores podría no ser la mejor opción para sus seguidores amantes de la infografía.

Mejore el SEO para impulsar la búsqueda orgánica

Esto es obvio. Cualquier contenido que estés produciendo debe publicarse de acuerdo con las mejores prácticas de SEO. Sin embargo, más allá de eso, su contenido debe actualizarse a medida que evolucionan tanto su sitio como las mejores prácticas. Acéptalo, los trucos que estábamos usando para llegar a la primera página en 2015 ya no son suficientes. El marketing no es una actividad de establecer y olvidar. Su estrategia de promoción de contenido debe reflejar esto.

Desde el punto de vista de SEO, eso significa auditar regularmente su biblioteca de contenido para ver dónde podría tener una nueva oportunidad de enlace interno, verificación de datos y prueba de enlaces para asegurarse de que la publicación que publicó hace tres años sigue siendo relevante y mantenerse al tanto. Alcance de backlinks.

Ejecute estas auditorías cada seis a 12 meses, según la frecuencia con la que publique. Sin embargo, un cambio de algoritmo inesperado puede romperlo todo, así que prepárate para ajustarlo si observas una fluctuación inusual en el tráfico.

La edad fortalecerá el contenido con el tiempo, y los sitios más establecidos con una mayor autoridad de dominio ascenderán más rápidamente que una startup con solo unos meses en su estrategia de promoción de contenido.

Si desea una ganancia rápida de SEO, además de promocionar su contenido a través del correo electrónico y las redes sociales, busque activamente nuevas oportunidades de backlinks. Encuentre sitios con audiencias similares a las suyas. Mire a través de su contenido y vea si hay una oportunidad, como una cita faltante o un enlace antiguo, que pueda aprovechar fácilmente con una parte del contenido que ya ha producido.

¡No tengas miedo de hacer la pregunta! Los mercadólogos no dan miedo. Diablos, la mayoría de nosotros somos geniales, y muchos de nosotros buscamos activamente colaborar. Si no hay oportunidad para un vínculo de retroceso dentro de una pieza existente, siempre puede sugerir una publicación de invitado o un intercambio de blog en su lugar. Personalmente, me encanta un buen intercambio de blogs si las audiencias coinciden.

Utilice tácticas de promoción pagadas

La victoria más rápida es también la que le costará más. No es ningún secreto. Lanzar el presupuesto publicitario en las plataformas de redes sociales o Adwords hará que los ojos se fijen en su contenido, y si ha configurado su audiencia correctamente, esos deberían ser ojos altamente calificados. Desafortunadamente, una vez que agotas o apagas ese presupuesto publicitario, esos ojos se cierran. Esperemos que haya causado una buena impresión mientras tenía su atención.

En general, pagado es una buena táctica de promoción. Dicho esto, si va a ejecutar una estrategia paga para promocionar su contenido, debe reconocer su sostenibilidad. El pago es un arma no tan secreta muy poderosa para muchos equipos de marketing en todos los verticales, pero para que el pago tenga éxito, debe ser parte de una estrategia más amplia que se centre en asegurar ganancias orgánicas y fortalecer la autoridad de su marca como líder de opinión. . Al hacerlo, con el tiempo, su marca se vuelve menos dependiente del pago.

Cuando piense en su estrategia de promoción paga, comience por preguntarse qué piezas de contenido serán las más valiosas. Por lo general, es un libro electrónico o un libro blanco, no un blog. La razón por la que esos son los go-tos es porque a menudo están en la posición más fuerte para capturar la información de un cliente potencial.

Sin embargo, todos quieren algo a cambio, así que si quieres esos correos electrónicos (que incluyes en la parte de marketing por correo electrónico de tu estrategia de promoción de contenido), asegúrate de mostrar el valor al frente y al centro con una página de destino que realmente funcione.

Si tiene su página de destino en orden, pero aún no ve clientes potenciales de su contenido, podría haber un problema más profundo con su estrategia de blog. Si sospecha que hay un problema, desactive inmediatamente sus promociones pagas. Encuentre el problema y resuélvalo antes de volver a activar sus campañas; de lo contrario, gastará su presupuesto sin tener nada que mostrar.

Conclusión

Todo eso para decir, cuando se trata de la promoción de contenido, deja de gritar al vacío y esperar que alguien te escuche. No hay nada peor que tu increíble contenido se pierda en el ruido. Excepto Carole Baskin, por supuesto.