Ascultă, ascultă! Creați o strategie de promovare a conținutului stelar

Bună tuturor, pisici și pisoi tari!

Hai sa recunoastem. Cei mai mulți dintre noi nu vom fi niciodată Carole Baskin (whew), dar asta nu înseamnă că nu ar trebui să fim la fel de sălbatici atunci când vine vorba de a ne transmite conținutul lumii. Știi, dacă conținutul nostru este un prim soț și lumea este un tigru flămând.

Deschideți cazurile de persoane dispărute, iată cum arată ciclul de viață al marketingului de conținut:

Căutați cuvinte cheie > Produceți conținut > Optimizare > Publicați > Promovați > Repetați

Pare destul de simplu, nu? Asta pentru că este! Conținutul nu este un câmp de „simțire”. Este o muncă creativă bazată pe date, de la concept până la finalizare, iar oamenii de marketing buni înțeleg acest lucru. Din păcate, nu toate domeniile sunt create egale. În funcție de ceea ce are compania dvs. în centura de instrumente pentru conținut, echipa dvs. de marketing ar putea să nu depună efortul potrivit în fiecare etapă.

Dacă ești nou în jocul de conținut, acest articol probabil nu este pentru tine. Până când nu veți construi o bibliotecă solidă de resurse și nu veți rezolva orice problemă de sănătate SEO, ar trebui să vă concentrați pe producția de conținut, nu pe promovare.

Începeți prin a stabili obiectivele strategiei de marketing de conținut. Pune-ți piatra de temelie la locul lor, găsește o cadență de publicare pentru blogul tău care este sustenabilă, remediază orice găuri în configurația de captare a clienților potențiali și apoi revino pentru a afla despre promovarea conținutului.

Dacă joci jocul de conținut pentru un pic și ai o bază solidă – precum și infrastructura pentru a susține un aflux de clienți potențiali – ești gata să crești volumul.

Aceasta înseamnă să dedicați mai mult timp promovării conținutului decât producerii acestuia. Mult mai mult, dacă chiar vrei să treci prin zgomot. Legați-le înapoi, copii. Astăzi vă vom învăța cum să promovați conținut.

De ce ar trebui să vă pese de promovarea conținutului dvs.?

Nu contează cât de revoluționar este leadershipul tău de gândire sau câte ore și resurse investești în crearea unei piese de conținut. Fără o strategie de promovare a conținutului care să aducă acea capodopera a ta în fața oamenilor, în esență țipi în gol.

Sigur, Google ar putea în cele din urmă să te audă țipând dacă aderați la cele mai bune practici SEO și construiți activ backlink, dar câștigurile organice necesită timp și chiar și ele pot fi obținute mai rapid prin promovarea conținutului. Dacă doriți să creșteți expunerea mărcii și să creșteți traficul către site-ul dvs. astăzi, mâine și în fiecare zi după, trebuie să vă promovați conținutul. Iată trei motive pentru care.

Acesta generează trafic către site-ul dvs

Acest lucru se aplică tuturor surselor de trafic, dar aici ne vom concentra puțin pe organic, deoarece SEO este secretul, sosul durabil pentru a ajunge în fața utilizatorilor calificați. Motoarele de căutare urmăresc mereu domeniul tău. Înfiorător, dar adevărat. Ei știu de unde obține conținutul tău link-uri și îl răsplătesc în funcție de ceea ce vede.

Promovarea conținutului și construirea de backlink merg mână în mână. Cu cât puteți trimite mai multe semnale de calitate în afara site-ului conținutului dvs., cu atât este mai probabil să ajungeți la Prima Pagina pentru acele cuvinte cheie primare pe care le-ați optimizat atât de atent.

Rețineți că nu toate linkurile sunt create egale și este important să vă diversificați strategia de backlink. Optează întotdeauna pentru calitate în detrimentul cantității atunci când vine vorba de backlink-uri. Cele mai rapide și mai ușoare câștiguri de aici pot fi găsite, de obicei, contactând partenerii pentru oportunități de postare a invitaților care vă permit să includeți linkuri de urmărire către conținutul dvs.

Dincolo de impulsul organic oferit de un backlink de calitate, în funcție de unde provine linkul, poate face minuni și pentru construirea credibilității cu traficul de recomandare pe care îl conduce către conținutul tău.

Îmbunătățește interacțiunea cu adepții și conexiunile

Fiecare marketer dorește să-și vadă conținutul #tendințe. Din păcate, rețelele de socializare sunt o limbă pe care nu o vorbește toți agenții de marketing. Nu mai poți să arunci un link de blog pe pagina unei companii și să-i spui promovare de conținut. Ei bine, ai putea. Dar nu ai putea numi asta o bună promovare a conținutului. Doar că este prea mult zgomot acolo. Trebuie să încerci dacă vrei să fii auzit.

Rețelele de socializare sunt una dintre primele opriri pentru oricine încearcă să își facă o idee despre ce este marca dvs. S-ar putea să ajungă mai întâi pe site-ul dvs. sau ar putea să ajungă pe Twitter. Nu poți controla unde te văd ei, dar poți controla cum te văd ei. Folosind rețelele sociale pentru promovarea conținutului dincolo de „iată o postare pe blog”, puteți crește vizibilitatea și implicarea mărcii.

O prezență activă în rețelele sociale care echilibrează promovarea conținutului, actualizările companiei și răspunsurile la comunitate arată că brandul tău are puls.

Poți deveni un lider de gândire în nișa ta

Acesta este cel mare. Toată lumea vrea să fie un lider de gândire și toată lumea își dorește ca conținutul lor să fie „acea bucată” pe care toți ceilalți din industria lor o indică drept un far strălucitor de perspectivă. Problema? Să ieși în evidență din mulțime și să fii consecvent.

Nu devii un lider de gândire peste noapte. Dacă sunteți o companie de tehnologie, deveniți un lider de gândire producând constant conținut în sfera tehnologiei și diversificând tipurile de conținut pe care le produceți. Gândește-te dincolo de postările de pe blog. Vorbesc de videoclipuri, cercetări independente, colaborări cu alții din spațiul tău și tot acel jazz.

Arătați că aveți mai mult de un truc în mânecă. Apoi, scuturați-vă mânecile și începeți să vă promovați conținutul pe rețelele de socializare, e-mail, parteneriate cu canale, media plătită și tot ce este între ele. Prezentând varietatea de conținut pe care îl produceți, este mai probabil să rezonați cu un public mai larg și să fiți văzut ca o autoritate în domeniul dvs.

Cum să creezi o strategie de promovare a conținutului de neoprit

Bine, deci ai biblioteca de conținut și ai foamea. Acum ai nevoie de strategie. La fel ca majoritatea lucrurilor din era de conținut post-Panda, pulverizarea și ruga nu funcționează. Din fericire, există un set destul de simplu de bune practici de promovare a conținutului pe care orice echipă de marketing, de orice dimensiune, poate adopta atunci când elaborează o strategie.

Ca regulă rapidă de precauție, aceeași strategie de promovare a conținutului pentru Compania X ar putea să nu funcționeze pentru Compania Y și nici două strategii nu vor fi identice. Motivul pentru asta? Nu există două mărci la fel.

Luați metodele prezentate mai jos și adaptați-le la vocea, lățimea de bandă și bugetul companiei dvs. și asigurați-vă întotdeauna că aveți un sistem pentru a evalua eficient și precis succesul fiecăreia. Fără urmărire, marketingul devine un „simț” în loc de o știință, iar „simțit” nu vă impresionează pe părțile interesate.

Distribuiți conținut într-o listă de e-mail organizată

Cu excepția cazului în care porniți de la punctul unu, compania dvs. are probabil cel puțin câteva sute de e-mailuri. Folosește-le cu înțelepciune.

Clienți? Adresați-le cu un buletin informativ care prezintă cele mai recente postări de pe blogul dvs. alături de unele dintre articolele veșnic verzi pe care doresc să audă de la compania dvs. și să știe ce se întâmplă în culise. Dă-le o privire. Spune-le că ești ocupat și că ești angajat să distribuie conținut relevant pentru industria ta. Lunar este o cadență bună de trimitere dacă produceți conținut de blog în mod semi-regulat.

Puteți folosi un buletin informativ destul de asemănător pentru clienții potențiali pe care îi cultivați. Schimbați câteva piese pentru un studiu de caz pentru a rămâne în fruntea minții, reamintindu-le cititorilor că sunteți o sursă constantă de informații de încredere, pe lângă faptul că sunteți o soluție excelentă. Echipa dvs. de vânzări vă va mulțumi.

Sindicați-vă conținutul

Acesta este unul ușor, dar poate fi puțin riscant. Sindicarea de conținut este atunci când publicați o bucată de conținut pe domeniul dvs., apoi luați aceeași bucată de conținut și o republicați pe mai multe alte domenii.

Motivul pentru care aceasta este o strategie riscantă este din cauza unui lucru mic numit conținut duplicat. Acum, nu există așa ceva ca fantoma „penalizări pentru conținut duplicat” pe care marketerii le murmurau cândva în jurul focurilor de tabără ca niște povești cu fantome; CU toate acestea, Google descurajează în mod deschis conținutul duplicat și recunoaște că o mare parte din conținutul de pe internet este duplicat.

Modul de a face Google fericit și de a vă distribui conținutul? Asigurați-vă că motoarele de căutare pot spune cine a publicat conținutul original. Ori de câte ori sindicați, oriunde sindicați, asigurați-vă întotdeauna că le faceți să includă o etichetă canonică care indică motoarele de căutare (și cititorii care cotrofează codul sursă) către postarea originală.

Dacă sunteți nou în lumea sindicalizării, încercați Medium. Este nevoie de timp pentru a construi o rețea de sindicat, iar Medium este o poartă excelentă pentru începători. În plus, ele facilitează adăugarea de canonice, astfel încât să nu trimiteți niciodată semnalul greșit.

Odată ce un editor terță parte este de acord să sindicalizeze un conținut, încercați să stabiliți o cadență de sindicare obișnuită. S-ar putea să nu fie dispuși să accepte fiecare conținut pe care îl produceți, dar nu este rău să cereți o evidențiere lunară sau semi-lună a postărilor dvs. cu cele mai bune performanțe. Nu uitați să întrebați dacă veți fi prezentat și în buletinul lor informativ!

Reutilizați conținutul vechi în formate noi

Reciclarea este la fel de bună pentru strategia dvs. de promovare a conținutului, precum și pentru mediu... ei bine, la fel de bună pe cât credea cineva că reciclarea este pentru mediu înainte de acel episod Planet Money. Mulțumesc, Sarah și Kenny.

Înapoi la conținut. Vine în multe forme, dar cea pe care cei mai mulți marketeri își fac dinții este blogging-ul. Există un motiv evident pentru asta. Blogging-ul, fără îndoială, este cea mai accesibilă și mai rentabilă formă de producție de conținut. Găsiți cuvintele cheie, un scriitor, editați, optimizați și publicați. Este o cale simplă prin producție și promovare.

Nu lăsa să se termine aici. Conținutul Evergreen are o durată de valabilitate incredibil de lungă și nu trebuie să înceapă și să se termine ca postare pe blog. Reutilizarea acelui conținut într-o formă nouă, cum ar fi video sau podcast sau infografic, îi dă o nouă viață. Îl poți distribui pe canalele tale de promovare din nou ca nou, diversificând modul în care este consumat.

Nu există nicio regulă cu privire la conținutul care poate sau nu poate fi. Luați trei postări pe blog și transformați-le într-o carte electronică. Distribuiți-l echipei dvs. de vânzări, precum și canalelor dvs. de social media. Videoclipul pe care l-ai încărcat de la conferința la care a vorbit CEO-ul tău vara trecută? Transformă cele mai importante articole într-o postare de blog, astfel încât Google să le poată citi și încorpora videoclipul în partea de sus a postării tale.

Fii creativ. Vezi ce se angajează. Amintiți-vă, fiecare public este diferit. Strategia de podcast care funcționează pentru concurenții tăi ar putea să nu fie potrivită pentru adepții tăi iubitori de infografie.

Îmbunătățiți SEO pentru a stimula căutarea organică

Aceasta este o idee deloc. Orice conținut pe care îl produceți trebuie publicat în conformitate cu cele mai bune practici SEO. Dincolo de asta, totuși, conținutul dvs. ar trebui actualizat pe măsură ce atât site-ul, cât și cele mai bune practici evoluează. Recunoaște-te, trucurile pe care le folosim pentru a ajunge la Pagina Unu în 2015 nu mai scapă. Marketingul nu este o activitate de tip set-and-uit. Strategia dvs. de promovare a conținutului trebuie să reflecte acest lucru.

Din punct de vedere SEO, asta înseamnă auditarea regulată a bibliotecii de conținut pentru a vedea unde ați putea avea o nouă oportunitate de conectare internă, verificarea faptelor și testarea linkurilor pentru a vă asigura că postarea pe care ați publicat-o acum trei ani este încă relevantă și să rămâneți la curent cu atingere backlink.

Efectuați aceste audituri la fiecare șase până la 12 luni, în funcție de cât de des postezi. O schimbare neașteptată a algoritmului poate rupe totul, așa că fiți pregătit să reglați fin dacă observați o fluctuație neobișnuită a traficului.

Vârsta va întări conținutul în timp, iar site-urile mai consacrate, cu autoritate de domeniu mai mare, vor urca mai repede decât o startup la doar câteva luni în strategia lor de promovare a conținutului.

Dacă doriți un câștig SEO rapid, pe lângă promovarea conținutului dvs. prin e-mail și rețelele sociale, găsiți în mod activ noi oportunități de backlink. Găsiți site-uri cu segmente de public similare cu ale dvs. Priviți conținutul lor și vedeți dacă există o oportunitate, cum ar fi o citare lipsă sau un link vechi, pe care ați putea să o atingeți cu ușurință cu un conținut pe care l-ați produs deja.

Nu-ți fie frică să faci întrebarea! Marketerii nu sunt înfricoșători. La naiba, majoritatea dintre noi sunt destul de grozavi și mulți dintre noi caută activ să colaboreze. Dacă nu există nicio oportunitate pentru un backlink într-o piesă existentă, puteți întotdeauna să sugerați o postare pentru invitați sau un schimb de blog. Personal, îmi place un schimb bun de blog dacă publicul se potrivește.

Folosiți tactici de promovare plătită

Cel mai rapid dintre câștiguri este și cel care te va costa cel mai mult. Nu este un secret. Aruncarea bugetului publicitar în platformele de rețele sociale sau AdWords va atrage atenția asupra conținutului dvs. și, dacă v-ați configurat corect publicul, aceștia ar trebui să fie niște ochi foarte calificați. Din păcate, odată ce epuizați sau opriți bugetul publicitar, acei ochi se închid. Sper că ați făcut o impresie bună în timp ce ați avut atenția lor.

În general, plătit este o bună tactică de promovare. Acestea fiind spuse, dacă intenționați să rulați o strategie plătită pentru a vă promova conținutul, trebuie să recunoașteți sustenabilitatea acestuia. Plătitul este o armă foarte puternică, nu atât de secretă, pentru multe echipe de marketing din fiecare verticală, dar pentru ca plătitul să aibă succes, trebuie să facă parte dintr-o strategie mai amplă care se concentrează pe asigurarea de câștiguri organice și pe consolidarea autorității mărcii dvs. ca lider de gândire. . Procedând astfel, în timp, brandul dvs. devine mai puțin dependent de plătit.

Când vă gândiți la strategia dvs. de promovare plătită, începeți prin a vă întreba ce conținut vor fi cele mai valoroase pentru dvs. De obicei, este o carte electronică sau o carte albă, nu un blog. Motivul pentru care aceștia sunt cei care apelează este că sunt adesea în cea mai puternică poziție pentru a capta informațiile unui client potențial.

Totuși, toată lumea vrea ceva în schimb, așa că, dacă doriți acele e-mailuri (pe care le introduceți în partea de marketing prin e-mail a strategiei de promovare a conținutului), asigurați-vă că prezentați valoarea în față și în centru cu o pagină de destinație care funcționează cu adevărat.

Dacă aveți pagina de destinație în ordine, dar încă nu vedeți clienți potențiali din conținutul dvs., ar putea exista o problemă mai profundă cu strategia dvs. de blog. Dacă bănuiți că există o problemă, dezactivați imediat promoțiile plătite. Găsiți problema și soluționați-o înainte de a reactiva campaniile, altfel vă veți depăși bugetul fără a avea nimic de arătat pentru ea.

Concluzie

Toate acestea pentru a spune, când vine vorba de promovarea conținutului, nu mai țipa în gol și nu mai spera că cineva te aude. Nimic nu este mai rău decât piesa ta uimitoare de conținut să se piardă în zgomot. Cu excepția lui Carole Baskin, desigur.