Écoutez, écoutez ! Créer une stratégie de promotion de contenu stellaire

Salut à vous tous, chats et chatons sympas !

Avouons-le. La plupart d'entre nous ne seront jamais Carole Baskin (ouf), mais cela ne signifie pas que nous ne devrions pas être aussi sauvages lorsqu'il s'agit de fournir notre contenu au monde. Vous savez, si notre contenu est un premier mari et que le monde est un tigre affamé.

Mis à part les cas ouverts de personnes disparues, voici à quoi ressemble le cycle de vie du marketing de contenu :

Rechercher des mots-clés > Produire du contenu > Optimiser > Publier > Promouvoir > Répéter

Cela semble assez simple, non? C'est parce que ça l'est ! Le contenu n'est pas un champ de « sensation ». Il s'agit d'un travail créatif basé sur les données, du concept à la réalisation, et les bons spécialistes du marketing le comprennent. Malheureusement, tous les domaines ne sont pas créés égaux. En fonction de ce que votre entreprise a dans sa ceinture à outils de contenu, votre équipe marketing peut ne pas consacrer la bonne quantité d'efforts à chaque étape.

Si vous êtes nouveau dans le jeu de contenu, cet article n'est probablement pas pour vous. Jusqu'à ce que vous ayez constitué une solide bibliothèque de ressources et résolu tous les problèmes de santé SEO, vous devez vous concentrer sur la production de contenu, pas sur la promotion.

Commencez par définir les objectifs de votre stratégie de marketing de contenu. Mettez en place vos pièces maîtresses, trouvez une cadence de publication durable pour votre blog, corrigez les trous dans votre configuration de capture de prospects, puis revenez pour en savoir plus sur la promotion de contenu.

Si vous jouez au jeu du contenu depuis un moment et que vous disposez d'une base solide, ainsi que de l'infrastructure nécessaire pour prendre en charge un afflux de prospects, vous êtes prêt à augmenter le volume.

Cela signifie consacrer plus de temps à la promotion du contenu qu'à sa production. Bien plus, si vous voulez vraiment briser le bruit. Attachez ces mulets, les enfants. Aujourd'hui, nous allons vous apprendre à promouvoir du contenu.

Pourquoi devriez-vous vous soucier de la promotion de votre contenu ?

Peu importe à quel point votre leadership éclairé est révolutionnaire ou combien d'heures et de ressources vous investissez dans la création d'un contenu. Sans une stratégie de promotion de contenu en place pour mettre votre chef-d'œuvre devant les gens, vous criez essentiellement dans le vide.

Bien sûr, Google pourrait éventuellement vous entendre crier si vous adhérez aux meilleures pratiques de référencement et créez activement des backlinks, mais les gains organiques prennent du temps, et même ils peuvent être obtenus plus rapidement grâce à la promotion de contenu. Si vous souhaitez augmenter l'exposition de votre marque et augmenter le trafic vers votre site aujourd'hui, demain et tous les jours après, vous devez promouvoir votre contenu. Voici trois raisons.

Il génère du trafic vers votre site Web

Cela s'applique à toutes les sources de trafic, mais nous allons nous concentrer un peu sur l'organique ici, car le référencement est la sauce secrète et durable pour se présenter devant des utilisateurs qualifiés. Les moteurs de recherche surveillent toujours votre domaine. Effrayant, mais vrai. Ils savent d'où votre contenu tire des liens et le récompensent en fonction de ce qu'il voit.

La promotion de contenu et la création de backlinks vont de pair. Plus vous pouvez renvoyer de signaux hors site de qualité à votre contenu, plus il est probable qu'il atteigne la première page pour les mots clés principaux que vous avez si soigneusement optimisés.

Gardez à l'esprit que tous les liens ne sont pas créés égaux et qu'il est important de diversifier votre stratégie de backlink. Privilégiez toujours la qualité à la quantité en matière de backlinks. Les gains les plus rapides et les plus faciles ici peuvent généralement être trouvés en contactant des partenaires pour des opportunités de publication d'invités qui vous permettent d'inclure des liens à suivre vers votre contenu.

Au-delà de l'augmentation organique qu'offre un backlink de qualité, selon l'origine du lien, il peut également faire des merveilles pour renforcer la crédibilité avec le trafic de référence qu'il génère vers votre contenu.

Il renforce l'engagement avec les abonnés et les connexions

Chaque marketeur veut voir son contenu #tendance. Malheureusement, les médias sociaux sont un langage que tous les spécialistes du marketing ne maîtrisent pas. Vous ne pouvez plus lancer un lien de blog sur une page d'entreprise et appeler cela une promotion de contenu. Eh bien, vous pourriez. Mais vous ne pouvez pas appeler cela une bonne promotion de contenu. Il y a juste trop de bruit là-bas. Vous devez essayer si vous voulez être entendu.

Les médias sociaux sont l'un des premiers arrêts pour quiconque essaie de se faire une idée de ce qu'est votre marque. Ils pourraient d'abord accéder à votre site Web ou à Twitter. Vous ne contrôlez pas où ils vous voient, mais vous pouvez contrôler la façon dont ils vous voient. En utilisant les médias sociaux pour la promotion de contenu au-delà de "voici un article de blog", vous pouvez augmenter la visibilité et l'engagement de la marque.

Une présence active sur les réseaux sociaux qui équilibre la promotion du contenu, les mises à jour de l'entreprise et les réponses à la communauté montre que votre marque a du pouls.

Vous pouvez devenir un leader d'opinion dans votre créneau

C'est le grand. Tout le monde veut être un leader d'opinion, et tout le monde veut que son contenu soit "cette pièce unique" que tout le monde dans son industrie désigne comme un phare brillant de perspicacité. Le problème? Sortir du lot et être cohérent.

On ne devient pas un leader d'opinion du jour au lendemain. Si vous êtes une entreprise technologique, vous devenez un leader d'opinion en produisant constamment du contenu dans le domaine technologique et en diversifiant les types de contenu que vous produisez. Pensez au-delà des articles de blog. Je parle de vidéos, de recherches indépendantes, de collaborations avec d'autres dans votre espace et de tout ce jazz.

Montrez que vous avez plus d'un tour dans votre sac. Ensuite, secouez vos manches et commencez à promouvoir votre contenu sur les réseaux sociaux, les e-mails, les partenariats de distribution, les médias payants et tout le reste. En mettant en valeur la variété de contenu que vous produisez, vous êtes plus susceptible de trouver un écho auprès d'un public plus large et d'être considéré comme une autorité dans votre domaine.

Comment créer une stratégie de promotion de contenu imparable

Bon, alors, vous avez la bibliothèque de contenu et vous avez faim. Maintenant, vous avez besoin de la stratégie. Comme la plupart des choses dans l'ère post-Panda du contenu, la pulvérisation et la prière ne fonctionnent pas. Heureusement, il existe un ensemble assez simple de meilleures pratiques de promotion de contenu que toute équipe marketing de toute taille d'entreprise peut adopter lors de l'élaboration d'une stratégie.

Comme règle de prudence rapide, la même stratégie de promotion de contenu pour la société X peut ne pas fonctionner pour la société Y, et il n'y aura pas deux stratégies identiques. La raison à cela ? Il n'y a pas deux marques identiques.

Prenez les méthodes décrites ci-dessous et adaptez-les à la voix, à la bande passante et au budget de votre entreprise, et assurez-vous toujours d'avoir un système en place pour évaluer efficacement et avec précision le succès de chacun. Sans suivi, le marketing devient une « sensation » au lieu d'une science, et la « sensation » n'impressionne pas vos parties prenantes.

Distribuer du contenu à une liste de diffusion organisée

À moins que vous ne partiez de zéro, votre entreprise a probablement au moins quelques centaines d'e-mails en attente. Utilisez-les à bon escient.

Clients ? Frappez-les avec une newsletter présentant les derniers articles de votre blog aux côtés de certaines des pièces à feuilles persistantes Ils veulent entendre parler de votre entreprise et savoir ce qui se passe dans les coulisses. Donnez-leur un aperçu. Faites-leur savoir que vous restez occupé et que vous vous engagez à partager du contenu pertinent pour votre secteur. Mensuel est une bonne cadence d'envoi si vous produisez du contenu de blog de manière semi-régulière.

Vous pouvez utiliser une newsletter assez similaire pour les prospects que vous nourrissez. Échangez quelques éléments contre une étude de cas pour rester à l'esprit, rappelant aux lecteurs que vous êtes une source constante d'informations fiables en plus d'être une excellente solution. Votre équipe commerciale vous remerciera.

Syndiquez votre contenu

C'est facile, mais cela peut être un peu risqué. La syndication de contenu consiste à publier un élément de contenu sur votre domaine, puis à prendre ce même élément de contenu et à le republier sur plusieurs autres domaines.

La raison pour laquelle il s'agit d'une stratégie risquée est due à une petite chose appelée contenu dupliqué. Maintenant, il n'y a plus rien de tel que les "pénalités de contenu en double" fantômes que les spécialistes du marketing murmuraient autrefois autour des feux de camp comme des histoires de fantômes ; CEPENDANT, Google décourage ouvertement le contenu dupliqué et reconnaît qu'une grande partie du contenu sur Internet est dupliqué.

Le moyen de satisfaire Google et de syndiquer votre contenu ? Assurez-vous que les moteurs de recherche peuvent savoir qui a publié le contenu original. Chaque fois que vous syndiquez, où que vous soyez, assurez-vous toujours de leur faire inclure une balise canonique qui pointe les moteurs de recherche (et les lecteurs qui fouinent dans votre code source) vers le message d'origine.

Si vous êtes nouveau dans le monde de la syndication, essayez Medium. Il faut du temps pour créer un réseau de syndication, et Medium est une excellente passerelle pour les débutants. De plus, ils facilitent l'ajout de canoniques, de sorte que vous n'envoyez jamais le mauvais signal.

Une fois qu'un éditeur tiers accepte de syndiquer un contenu, essayez de définir une cadence de syndication régulière. Ils ne sont peut-être pas disposés à prendre chaque élément de contenu que vous produisez, mais il n'y a aucun mal à demander un aperçu mensuel ou bimensuel de vos publications les plus performantes. N'oubliez pas de demander si vous figurerez également dans leur newsletter !

Réutiliser l'ancien contenu dans de nouveaux formats

Le recyclage est tout aussi bon pour votre stratégie de promotion de contenu que pour l'environnement… eh bien, aussi bon que quelqu'un pensait que le recyclage était pour l'environnement avant cet épisode de Planet Money. Merci, Sarah et Kenny.

Retour au contenu. Il se présente sous de nombreuses formes, mais celui sur lequel la plupart des spécialistes du marketing se sont fait les dents est le blog. Il y a une raison évidente à cela. Les blogs sont sans aucun doute la forme de production de contenu la plus accessible et la plus rentable. Vous trouvez vos mots clés, un rédacteur, modifiez, optimisez et publiez. C'est un chemin simple à travers la production et la promotion.

Ne laissez pas cela s'arrêter là. Le contenu Evergreen a une durée de vie incroyablement longue et il n'est pas nécessaire qu'il commence et se termine par un article de blog. La réutilisation de ce contenu sous une nouvelle forme, telle qu'une vidéo, un podcast ou une infographie, lui donne une nouvelle vie. Vous pouvez également le partager sur vos canaux de promotion comme neuf, en diversifiant la façon dont il est consommé.

Il n'y a pas de règle sur ce que le contenu peut ou ne peut pas être. Prenez trois articles de blog et transformez-les en un livre électronique. Partagez-le avec votre équipe de vente ainsi que vos canaux de médias sociaux. Cette vidéo que vous avez téléchargée de la conférence à laquelle votre PDG a parlé l'été dernier ? Transformez les faits saillants en un article de blog afin que Google puisse les lire et intégrez la vidéo en haut de votre article.

Faire preuve de créativité. Voyez ce qui engage. N'oubliez pas que chaque public est différent. La stratégie de podcast qui fonctionne pour vos concurrents pourrait ne pas convenir parfaitement à vos abonnés épris d'infographie.

Améliorez le référencement pour booster la recherche organique

C'est une évidence. Tout contenu que vous produisez doit être publié conformément aux meilleures pratiques SEO. Au-delà de cela, cependant, votre contenu doit être mis à jour à mesure que votre site et les meilleures pratiques évoluent. Avouez-le, les astuces que nous utilisions pour arriver à la première page en 2015 ne suffisent plus. Le marketing n'est pas une activité définie et oubliée. Votre stratégie de promotion de contenu doit refléter cela.

Du point de vue du référencement, cela signifie auditer régulièrement votre bibliothèque de contenu pour voir où vous pourriez avoir une nouvelle opportunité de lien interne, vérifier les faits et tester les liens pour vous assurer que le message que vous avez publié il y a trois ans est toujours pertinent et rester au top. portée des backlinks.

Exécutez ces audits tous les 6 à 12 mois selon la fréquence à laquelle vous publiez. Cependant, un changement d'algorithme inattendu peut tout casser, alors soyez prêt à peaufiner si vous constatez une fluctuation inhabituelle du trafic.

L'âge renforcera le contenu au fil du temps, et les sites plus établis avec une autorité de domaine plus élevée grimperont plus rapidement qu'une startup en quelques mois seulement dans leur stratégie de promotion de contenu.

Si vous souhaitez gagner rapidement en référencement, en plus de promouvoir votre contenu par e-mail et sur les réseaux sociaux, recherchez activement de nouvelles opportunités de backlink. Trouvez des sites avec des audiences similaires à la vôtre. Parcourez leur contenu et voyez s'il existe une opportunité, telle qu'une citation manquante ou un ancien lien, que vous pourriez facilement exploiter avec un élément de contenu que vous avez déjà produit.

N'ayez pas peur de faire la demande ! Les commerçants ne sont pas effrayants. Heck, la plupart d'entre nous sont plutôt cool, et beaucoup d'entre nous cherchent activement à collaborer. S'il n'y a aucune opportunité pour un lien retour dans une pièce existante, vous pouvez toujours suggérer un article invité ou un échange de blog à la place. Personnellement, j'adore un bon échange de blog si les audiences correspondent.

Utiliser des tactiques de promotion payantes

Le gain le plus rapide est aussi celui qui vous coûtera le plus cher. Ce n'est pas un secret. Lancer le budget publicitaire dans les plateformes de médias sociaux ou Adwords attirera les yeux sur votre contenu, et si vous avez correctement configuré votre public, ceux-ci devraient être des yeux hautement qualifiés. Malheureusement, une fois que vous avez épuisé ou désactivé ce budget publicitaire, ces yeux se ferment. J'espère que vous avez fait bonne impression pendant que vous aviez leur attention.

En général, le paiement est une bonne tactique de promotion. Cela dit, si vous envisagez de mettre en place une stratégie payante pour promouvoir votre contenu, vous devez reconnaître sa durabilité. Le paiement est une arme très puissante et pas si secrète pour de nombreuses équipes marketing dans tous les secteurs verticaux, mais pour que le paiement soit couronné de succès, il doit faire partie d'une stratégie plus large qui se concentre sur la sécurisation des gains organiques et le renforcement de l'autorité de votre marque en tant que leader d'opinion. . Ce faisant, au fil du temps, votre marque devient moins dépendante des paiements.

Lorsque vous réfléchissez à votre stratégie de promotion payante, commencez par vous demander quels éléments de contenu seront les plus précieux. En règle générale, il s'agit d'un ebook ou d'un livre blanc, pas d'un blog. La raison pour laquelle ce sont les incontournables est qu'ils sont souvent les mieux placés pour capturer les informations d'un prospect.

Cependant, tout le monde veut quelque chose en retour, donc si vous voulez ces e-mails (que vous intégrez à la partie marketing par e-mail de votre stratégie de promotion de contenu), assurez-vous de mettre en avant la valeur avec une page de destination qui fonctionne réellement.

Si votre page de destination est en ordre, mais que vous ne voyez toujours pas de prospects à partir de votre contenu, il pourrait y avoir un problème plus profond avec votre stratégie de blog. Si vous pensez qu'il y a un problème, désactivez immédiatement vos promotions payantes. Trouvez le problème et résolvez-le avant de réactiver vos campagnes, sinon vous allez exploser votre budget sans rien avoir à montrer.

Conclusion

Tout cela pour dire, en matière de promotion de contenu, arrêtez de crier dans le vide et d'espérer que quelqu'un vous entende. Rien n'est pire que votre incroyable contenu se perd dans le bruit. Sauf Carole Baskin, bien sûr.