Овладейте искусством органического маркетинга для достижения долгосрочных результатов

Повышение узнаваемости бренда, привлечение лидов, увеличение охвата вашего бренда, формирование доверия у потребителей — все это в первую очередь зависит от одного: маркетинга.

Хотя может существовать бесчисленное множество уникальных инновационных маркетинговых стратегий, которые выделяют ваш бренд среди конкурентов, у вас есть доступ только к ограниченному количеству маркетинговых средств и только к двум типам маркетинга — платному и органическому.

Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, и лучшие маркетинговые стратегии будут использовать их обоих.

Что такое органический маркетинг?

Органический маркетинг включает в себя привлечение трафика на веб-сайт, а также создание и преобразование потенциальных клиентов без использования платной рекламы. Это долгосрочная стратегия, которая в первую очередь направлена ​​на то, чтобы помочь вам повысить узнаваемость бренда. Вы зарекомендуете себя как авторитет в своей нише, не показывая рекламу своей аудитории, а предоставляя им ценный, проницательный контент.

Многие вещи могут помочь вам повысить ваши усилия по органическому маркетингу, но наиболее важными элементами являются:

• SEO
• Участие в социальных сетях
• Создание естественных ссылок
• Мобильная оптимизация

Цель состоит в том, чтобы построить эмоциональную связь с вашей аудиторией и внушить ей доверие. Все это в конечном итоге повысит продажи и создаст базу лояльных клиентов, поскольку они будут думать о вашем бизнесе, когда придет время совершать покупку.

Результаты сосредоточения внимания на органическом маркетинге не мгновенны, так как это процесс, который требует времени и постоянной самоотверженности, и фокусируется в основном на этапе «осведомленности» вашей воронки продаж. Однако, как только вы разработаете свою стратегию органического маркетинга, вы сможете воспользоваться ее долгосрочными преимуществами, увеличив как показатели привлечения новых клиентов, так и показатели удержания клиентов.

Разница между органическим и платным маркетингом

Первое очевидное различие между органическим и платным маркетингом — стоимость. Вы, конечно, должны инвестировать в маркетинг PPC, таргетированную рекламу, рекламу Google и многое другое.

Органический маркетинг не требует таких вложений. Платный маркетинг также более немедленный, и его результаты легче измерить, но он не более эффективен. Это не означает, что платный маркетинг того не стоит. Если вам нужны быстрые и краткосрочные результаты, вам подойдет платный маркетинг. Как уже упоминалось, объединение платного и органического маркетинга в единую стратегию часто является лучшим выбором.

От 70% до 80% клиентов игнорируют платную рекламу и сосредотачиваются исключительно на органических результатах, которые они получают в своих поисках. Причина этого проста: они больше доверяют органическим результатам.

Органический маркетинг часто сравнивают с маркетингом из уст в уста — одной из самых эффективных маркетинговых стратегий. Поскольку это более естественно, оно кажется более надежным и подлинным, как и личные рекомендации, в то время как платная реклама часто считается искусственной и навязчивой. Вот почему платная реклама в Google имеет средний рейтинг кликов всего 1,91%. По сравнению с этим первый органический результат имеет средний CTR 31,7%.

Имея это в виду, вам все равно нужно разработать продуманную стратегию органического маркетинга, чтобы заставить ее работать. Давайте взглянем на несколько компаний, добившихся успеха благодаря органическому маркетингу.

5 примеров правильного органического маркетинга

Две самые важные вещи, на которые вам нужно обратить внимание, чтобы ваша стратегия органического маркетинга была успешной, — это оставаться верным своему бренду и знать свою целевую аудиторию.

Важность оставаться верным своему бренду очевидна: вы хотите быть узнаваемым, и вы хотите, чтобы ваша аудитория получала подлинный опыт каждый раз, когда они сталкиваются с вашим бизнесом. Знать свою целевую аудиторию, понимать ее болевые точки и предлагать подходящие решения — вторая часть головоломки, и она не менее важна.

Ниже приведены лишь некоторые из брендов, которые овладели искусством органического маркетинга, создав уникальный образ бренда и обратившись к желаниям и потребностям своей аудитории. Итак, давайте посмотрим на их примеры органического маркетинга.

1. Мята

Mint — популярное приложение для составления бюджета, которому удалось очень быстро привлечь клиентов на этом конкурентном рынке благодаря органическому маркетингу.

Когда Mint был основан в 2006 году, он входил в и без того конкурентоспособную нишу личного финансирования, и для того, чтобы выделиться, требовались инновации и самоотверженность. Компания начала привлекать внимание, загрузив десятки сообщений в блогах, инфографику, информационные материалы и многое другое, доказывая, насколько ценен высококачественный контент.

В их блоге вы найдете образовательный контент о том, как управлять своим бюджетом, экономить больше денег и управлять своим кредитом. Однако есть и более развлекательные посты, такие как «70 идей добрых дел, которые ничего не будут стоить». Такие сообщения увеличили количество подписчиков в Интернете и посещаемость веб-сайта, помогая Mint установить взаимовыгодные отношения со своей аудиторией. Это также помогло компании получить полтора миллиона пользователей.

2. Долларовый клуб бритья

Dollar Shave Club — известная компания, предлагающая бритвы и другие товары для ухода за собой. Он добился огромного успеха, загрузив уникальное видео о запуске и создав непринужденный, непринужденный и доступный образ бренда — то, что мы редко видим в этой отрасли.

Однако DSC не остановилась на видеоролике о запуске. С тех пор он продолжается с этим типом контента, который стимулирует органический маркетинг, публикуя развлекательные сообщения в блогах, которые стимулируют участие.

Это отличный пример того, как компания может выделиться, не воспринимая себя слишком серьезно. Клиенты DSC наслаждаются беззаботным контентом, который регулярно публикуется, и остаются лояльными к развлечениям так же, как к качеству продуктов и услуг.

3. Джет Блю

Основная причина, по которой компании терпят неудачу в органическом маркетинге, заключается в том, что они слишком саморекламируют себя. Они подходят к органическому маркетингу так же, как и к платному маркетингу — сосредотачиваясь на своих продуктах и ​​услугах, пытаясь показать, чем они лучше конкурентов и так далее.

Здесь важно помнить, что органический маркетинг не связан с продажей ваших продуктов/услуг. Речь идет о том, чтобы предложить потребителям ценный контент и попытаться установить с ними долгосрочные отношения. Именно этим отличается JetBlue.

У авиакомпании довольно много подписчиков в Твиттере не потому, что они предлагают скидки и рекламные акции, а потому, что они используют платформу для прямого взаимодействия со своими клиентами. Их учетная запись в Твиттере в основном используется для улучшения обслуживания клиентов и повышения скорости отклика. Вместо того, чтобы рекламировать себя, они предлагают информативные посты, которые держат своих клиентов в курсе.

Они остаются активными, публично отвечают на запросы и вопросы и взаимодействуют со своими подписчиками. Это простая, но эффективная стратегия органического маркетинга, которая приносит результаты.

4. Заппос

Zappos — интернет-магазин одежды, который уникальным образом использует органический маркетинг. Хотя у них есть блог, который привлекает органический трафик, именно их политика и их собственные клиенты усилили их маркетинговую стратегию.

У них есть дружественная к потребителю политика в отношении гарантии возврата денег, бесплатной доставки и простого возврата товара. Эти политики понравились их потребителям, которые сыграли важную роль в улучшении их маркетинга из уст в уста в виртуальной среде. Это просто показывает, что органический маркетинг заключается в том, чтобы ставить клиентов на первое место, понимать и удовлетворять их потребности и желания.

5. Американ Экспресс

American Express создала собственный открытый веб-сайт-форум, чтобы предоставить ценный информативный контент своей аудитории и создать настоящее интернет-сообщество. Приглашенные авторы могут публиковать свой контент для создания дискуссий и предлагать знания и информацию по различным темам, поддерживая интерес читателей и вовлекая клиентов Amex. Благодаря открытому форуму Amex занимает более высокое место в поисковой выдаче и привлекает огромный органический трафик без необходимости вкладывать средства в создателей контента.

6 способов построить выигрышную стратегию органического маркетинга

Разработка собственной стратегии органического маркетинга — эффективный способ привлечь внимание к вашему бизнесу в онлайн-среде. Это доступно для предприятий любого размера, и все, что нужно, это некоторые усилия и приверженность, чтобы заставить его работать. Если вы только начинаете заниматься органическим маркетингом, это то, что вам нужно сделать, чтобы разработать пуленепробиваемую стратегию.

Создавайте вечнозеленый контент

Вечнозеленый контент относится к типу контента, который остается свежим и актуальным, независимо от того, сколько времени прошло. Многие люди ошибочно полагают, что каждый фрагмент контента является вечнозеленым: он остается в Интернете, и потребители могут получить к нему доступ, когда захотят. Но не это делает его вечнозеленым.

Если вы опубликуете статью под названием «Главные модные тренды лета 2020», она будет актуальна только летом 2020 года, а потом на нее уже никто не обратит внимания. Вечнозеленый контент должен приносить пользу в любое время, и его должно быть легко перерабатывать. Такой контент включает учебные пособия, практические руководства, обзоры, советы и списки.

Одним из самых эффективных видов вечнозеленого контента являются викторины для лидогенерации. Если все сделано правильно, их можно перерабатывать и повторно публиковать в социальных сетях каждые несколько месяцев. В этом случае личностные викторины являются идеальным решением, потому что они остаются актуальными, ими легко поделиться и значительно повысить уровень вовлеченности.

Оптимизируйте свой контент для SEO

Говоря об органическом маркетинге, все в первую очередь думают о SEO. Хотя это не единственный аспект органического маркетинга, он важен, если вы хотите занять более высокое место в поисковых системах. Сначала вам нужно изучить ключевые слова, которые использует ваша целевая аудитория, чтобы найти то, что они ищут. Затем вам нужно будет придумать ценный контент, который предлагает ответ на их поиск.

Однако здесь важно помнить, что SEO — это не просто ключевые слова. Речь идет о том, чтобы сделать ваш контент более заметным и читаемым как для аудитории, так и для поисковых систем. Вам нужно будет включить теги заголовков, альтернативный текст для изображений, обратные ссылки, обеспечить отличную скорость загрузки и многое другое.

Чем более удобен ваш контент, тем лучше он будет ранжироваться в поисковых системах и тем больше посетителей вы получите. Более 70% маркетологов считают, что SEO намного эффективнее, чем контекстная реклама. Если все сделано правильно, это поможет вам привлечь трафик и повысить лидогенерацию и конверсию.

Будьте активны в социальных сетях, особенно в своей нише

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес охватил более широкую аудиторию, вам необходимо создать присутствие в различных социальных сетях. Но прежде чем создавать профиль для всех популярных платформ, вам нужно убедиться, что вы можете оставаться на них активными.

Социальные сети были созданы как способ оставаться на связи и участвовать, и если у вас есть бизнес-аккаунт, который неактивен, это производит впечатление непрофессионализма. Убедитесь, что вы можете публиковать обычный контент. Если вы не можете справиться с этим на нескольких платформах, лучше придерживаться только одной или двух из них, где у вас больше всего подписчиков, и удалить учетные записи, которые вы не используете.

Присоединяйтесь к группам и страницам в своей нише и участвуйте в обсуждениях. Поделитесь своим опытом, отвечая на вопросы пользователей, но не занимайтесь саморекламой.

Взаимодействуйте с клиентами и обращайтесь к ним напрямую

Цель органического маркетинга — установить отношения с вашей аудиторией и повысить вовлеченность. Лучший способ сделать это — оставаться на связи со своими подписчиками. Вам нужно будет публиковать комментарии, решать проблемы, ретвитить их соответствующие твиты, отвечать на их отзывы (как положительные, так и отрицательные) и многое другое.

Для достижения наилучших результатов вы даже можете предлагать живые вопросы и ответы или увлекательные вебинары. Чем больше интереса вы проявляете к своим подписчикам, тем больше они будут заинтересованы в вас, и это повысит ваши маркетинговые усилия в Интернете.

Пишите гостевые посты на других сайтах, которые ссылаются на ваш сайт.

Написание гостевых постов на других авторитетных веб-сайтах — отличный способ усилить ваши усилия по органическому маркетингу. Вы сможете добавить обратные ссылки на свой сайт, что улучшит трафик и привлечет больше потенциальных клиентов. Когда вы пишете гостевой пост, читатели увидят, что сайт признал вас заслуживающим доверия источником, и они также увидят вас заслуживающим доверия.

Вы зарекомендуете себя как авторитет в своей нише, продемонстрируете свой опыт, поделитесь ценной информацией и, таким образом, получите больше потенциальных клиентов простым и эффективным способом. Просто убедитесь, что вы нашли релевантный и авторитетный сайт, который имеет смысл для вашего бизнеса. В противном случае гостевые посты не будут столь ценными.

Убедитесь, что ваш контент удобен для мобильных устройств

Если вы хотите улучшить свои органические маркетинговые усилия, вам необходимо убедиться, что весь ваш контент оптимизирован для мобильных устройств. Более 52% всего интернет-трафика поступает с мобильных устройств, и ожидается, что в ближайшие годы это число возрастет.

Поскольку сегодняшние потребители становятся все более нетерпеливыми, а рынок становится все более конкурентным, вам необходимо обеспечить бесперебойную работу для каждого пользователя, если вы хотите оставаться на вершине. Если нет, они не будут думать дважды, прежде чем идти к вашим конкурентам. Убедитесь, что весь ваш контент хорошо виден на разных устройствах, а каждая страница адаптивна и быстро загружается.

Нижняя линия

Овладеть искусством органического маркетинга проще, чем может показаться, и пока вы остаетесь целеустремленным и преданным своему делу, вы сможете пожинать его плоды.

Чтобы получить максимальную отдачу от органического маркетинга, не забудьте:

• Создавайте вечнозеленый контент
• Оптимизируйте свой контент для SEO
• Будьте активны в социальных сетях
• Взаимодействуйте с клиентами
• Пишите гостевые посты
• Сделайте свой контент удобным для мобильных устройств

Это самые простые, но наиболее эффективные способы активизировать ваши усилия по органическому маркетингу, улучшить лидогенерацию и конверсию, а также увеличить вашу прибыль.

Станьте всесторонне развитым маркетологом, посетив Центр маркетинга G2 с достаточным количеством ресурсов, чтобы освежить свои знания в области маркетинга.