Ouça sim, ouça sim! Crie uma estratégia de promoção de conteúdo estelar

Ei, todos vocês, gatos e gatinhos legais!

Vamos encarar. A maioria de nós nunca será Carole Baskin (ufa), mas isso não significa que não devemos ser tão selvagens quando se trata de alimentar nosso conteúdo para o mundo. Você sabe, se nosso conteúdo é um primeiro marido e o mundo é um tigre faminto.

Deixando de lado casos de pessoas desaparecidas, veja como é o ciclo de vida do marketing de conteúdo:

Palavras-chave de pesquisa > Produzir conteúdo > Otimizar > Publicar > Promover > Repetir

Parece bem direto, certo? É porque é! O conteúdo não é um campo de “sentir”. É um trabalho criativo orientado por dados, do conceito à conclusão, e bons profissionais de marketing entendem isso. Infelizmente, nem todos os domínios são criados iguais. Dependendo do que sua empresa tem em seu cinturão de ferramentas de conteúdo, sua equipe de marketing pode não estar investindo a quantidade certa de esforço em cada estágio.

Se você é novo no jogo de conteúdo, este artigo provavelmente não é para você. Até que você tenha construído uma biblioteca sólida de recursos e resolvido quaisquer problemas de saúde de SEO, você deve se concentrar na produção de conteúdo, não na promoção.

Comece por definir suas metas de estratégia de marketing de conteúdo. Coloque suas peças fundamentais no lugar, encontre uma cadência de publicação para seu blog que seja sustentável, corrija quaisquer falhas em sua configuração de captura de leads e depois volte para aprender sobre promoção de conteúdo.

Se você está jogando o jogo de conteúdo há algum tempo e tem uma base sólida – bem como a infraestrutura para suportar um influxo de leads – você está pronto para aumentar o volume.

Isso significa dedicar mais tempo para promover o conteúdo do que produzi-lo. Muito mais, se você realmente quiser romper o barulho. Amarrem esses mullets, crianças. Hoje vamos ensinar como promover conteúdo.

Por que você deve se preocupar em promover seu conteúdo?

Não importa quão inovadora seja sua liderança inovadora ou quantas horas e recursos você invista na criação de um conteúdo. Sem uma estratégia de promoção de conteúdo para colocar essa sua obra-prima na frente das pessoas, você está essencialmente gritando no vazio.

Claro, o Google pode eventualmente ouvir você gritar se você estiver aderindo às práticas recomendadas de SEO e criando backlinks ativamente, mas as vitórias orgânicas levam tempo, e até elas podem ser alcançadas mais rapidamente por meio da promoção de conteúdo. Se você deseja aumentar a exposição da marca e aumentar o tráfego para seu site hoje, amanhã e todos os dias depois, você precisa promover seu conteúdo. Aqui estão três razões.

Ele direciona o tráfego para o seu site

Isso se aplica a todas as fontes de tráfego, mas vamos nos concentrar um pouco no orgânico aqui, porque SEO é o segredo e o molho sustentável para ficar na frente de usuários qualificados. Os mecanismos de pesquisa estão sempre observando seu domínio. Assustador, mas verdadeiro. Eles sabem de onde seu conteúdo está obtendo links e o recompensam com base no que ele vê.

A promoção de conteúdo e a construção de backlinks andam de mãos dadas. Quanto mais sinais externos de qualidade você puder enviar de volta ao seu conteúdo, maior a probabilidade de chegar à Página Um para as palavras-chave primárias que você o otimizou com tanto cuidado.

Tenha em mente que nem todos os links são criados iguais, e é importante diversificar sua estratégia de backlinks. Sempre opte pela qualidade sobre a quantidade quando se trata de backlinks. As vitórias mais rápidas e fáceis aqui geralmente podem ser encontradas entrando em contato com parceiros para oportunidades de postagem de convidados que permitem incluir links do-follow para seu conteúdo.

Além do impulso orgânico que um backlink de qualidade oferece, dependendo de onde o link vem, ele também pode fazer maravilhas para construir credibilidade com o tráfego de referência que está direcionando para o seu conteúdo.

Aumenta o engajamento com seguidores e conexões

Todo profissional de marketing quer ver seu conteúdo como tendência. Infelizmente, a mídia social é uma linguagem na qual nem todo profissional de marketing é fluente. Você não pode mais colocar um link de blog em uma página da empresa e chamá-lo de promoção de conteúdo. Bem, você poderia. Mas você não pode chamar isso de boa promoção de conteúdo. Há muito barulho lá fora. Você tem que tentar se quiser ser ouvido.

A mídia social é uma das primeiras paradas para quem tenta ter uma noção do que é sua marca. Eles podem acessar seu site primeiro ou podem acessar o Twitter. Você não pode controlar onde eles o veem, mas pode controlar como eles o veem. Ao usar a mídia social para promoção de conteúdo além de “aqui está uma postagem no blog”, você pode aumentar a visibilidade e o engajamento da marca.

Uma presença ativa na mídia social que equilibra a promoção de conteúdo, atualizações da empresa e respostas à comunidade mostra que sua marca tem pulso.

Você pode se tornar um líder de pensamento em seu nicho

Este é o grande. Todo mundo quer ser um líder de pensamento, e todo mundo quer que seu conteúdo seja “aquela peça” que todos os outros em sua indústria apontam como um farol brilhante de insights. O problema? Destacando-se da multidão e sendo consistente.

Você não se torna um líder de pensamento da noite para o dia. Se você é uma empresa de tecnologia, você se torna um líder de pensamento produzindo consistentemente conteúdo na esfera da tecnologia e diversificando os tipos de conteúdo que você produz. Pense além das postagens do blog. Estou falando de vídeos, pesquisas independentes, colaborações com outras pessoas em seu espaço e todo esse jazz.

Mostre que você tem mais de um truque na manga. Em seguida, agite suas mangas e comece a promover seu conteúdo nas mídias sociais, e-mail, parcerias de canal, mídia paga e tudo mais. Ao mostrar a variedade de conteúdo que você produz, é mais provável que você ressoe com um público mais amplo e seja visto como uma autoridade em seu campo.

Como criar uma estratégia de promoção de conteúdo imparável

Ok, então, você tem a biblioteca de conteúdo e tem fome. Agora você precisa da estratégia. Como a maioria das coisas na Era Pós-Panda de conteúdo, spray-and-pray não funciona. Felizmente, há um conjunto bastante simples de práticas recomendadas de promoção de conteúdo que qualquer equipe de marketing de empresa de qualquer tamanho pode adotar ao criar uma estratégia.

Como uma regra rápida de cautela, a mesma estratégia de promoção de conteúdo para a Empresa X pode não funcionar para a Empresa Y, e não há duas estratégias idênticas. A razão para isso? Não há duas marcas iguais.

Use os métodos descritos abaixo e adapte-os à voz, largura de banda e orçamento de sua empresa e sempre certifique-se de ter um sistema implementado para avaliar com eficácia e precisão o sucesso de cada um. Sem rastreamento, o marketing se torna uma “sensação” em vez de uma ciência, e a “sensação” não impressiona seus stakeholders.

Distribuir conteúdo para uma lista de e-mail com curadoria

A menos que você esteja começando do zero, sua empresa provavelmente tem pelo menos algumas centenas de e-mails por aí. Use-os com sabedoria.

Clientes? Acerte-os com um boletim informativo apresentando as últimas postagens do seu blog ao lado de algumas das peças perenes. Eles querem ouvir sua empresa e saber o que está acontecendo nos bastidores. Dê-lhes um vislumbre. Deixe-os saber que você está ocupado e comprometido em compartilhar conteúdo relevante para seu setor. Mensal é uma boa cadência de envio se você estiver produzindo conteúdo de blog em uma base semi-regular.

Você pode usar um boletim informativo bastante semelhante para leads que você está nutrindo. Troque algumas peças por um estudo de caso para ficar em mente, lembrando aos leitores que você é uma fonte consistente de informações confiáveis, além de ser uma ótima solução. Sua equipe de vendas agradece.

Divulgue seu conteúdo

Isso é fácil, mas pode ser um pouco arriscado. A distribuição de conteúdo é quando você publica uma parte do conteúdo em seu domínio e, em seguida, pega essa mesma parte do conteúdo e a republica em vários outros domínios.

A razão pela qual esta é uma estratégia arriscada é por causa de uma coisinha chamada conteúdo duplicado. Agora, não existe tal coisa como as “penalidades de conteúdo duplicado” fantasmas que os profissionais de marketing uma vez murmuraram em torno de fogueiras como histórias de fantasmas; NO ENTANTO, o Google desencoraja abertamente conteúdo duplicado e reconhece que grande parte do conteúdo na internet é duplicado.

A maneira de manter o Google feliz e distribuir seu conteúdo? Garantir que os mecanismos de pesquisa possam dizer quem publicou o conteúdo original. Sempre que você distribuir, onde quer que você esteja distribuindo, sempre certifique-se de incluir uma tag canônica que aponte os mecanismos de pesquisa (e os leitores bisbilhotando seu código-fonte) para a postagem original.

Se você é novo no mundo da distribuição, experimente o Medium. Leva tempo para construir uma rede de distribuição, e o Medium é uma ótima porta de entrada para iniciantes. Além disso, eles facilitam a adição de canônicos, para que você nunca envie o sinal errado.

Depois que um editor terceirizado concordar em distribuir um conteúdo, tente definir uma cadência de distribuição regular. Eles podem não estar dispostos a aceitar todo conteúdo que você produz, mas não há mal nenhum em pedir um destaque mensal ou semestral de suas postagens com melhor desempenho. Não se esqueça de perguntar se você também aparecerá na newsletter deles!

Reutilize o conteúdo antigo em novos formatos

A reciclagem é tão boa para a sua estratégia de promoção de conteúdo quanto para o meio ambiente... bem, tão bom quanto alguém pensava que a reciclagem era para o meio ambiente antes daquele episódio do Planet Money. Obrigado, Sarah e Kenny.

De volta ao conteúdo. Ele vem em muitas formas, mas o que a maioria dos profissionais de marketing está aprendendo é o blog. Há uma razão óbvia para isso. Blogar, sem dúvida, é a forma mais acessível e econômica de produção de conteúdo. Você encontra suas palavras-chave, um escritor, edita, otimiza e publica. É um caminho direto através da produção e promoção.

Não deixe terminar aí. O conteúdo evergreen tem uma vida útil incrivelmente longa e não precisa começar e terminar como uma postagem no blog. Redefinir esse conteúdo em uma nova forma, como vídeo, podcast ou infográfico, dá uma nova vida a ele. Você também pode compartilhá-lo em seus canais de promoção como novo, diversificando a maneira como é consumido.

Não há uma regra sobre qual conteúdo pode ou não ser. Pegue três posts de blog e transforme-os em um eBook. Compartilhe com sua equipe de vendas, bem como seus canais de mídia social. Aquele vídeo que você enviou da conferência que seu CEO falou no verão passado? Transforme os destaques em uma postagem de blog para que o Google possa lê-los e incorpore o vídeo na parte superior da postagem.

Seja criativo. Veja o que envolve. Lembre-se, cada público é diferente. A estratégia de podcast que funciona para seus concorrentes pode não ser uma ótima opção para seus seguidores amantes de infográficos.

Aprimore o SEO para impulsionar a pesquisa orgânica

Este é um acéfalo. Qualquer conteúdo que você esteja produzindo deve ser publicado de acordo com as melhores práticas de SEO. Além disso, porém, seu conteúdo deve ser atualizado à medida que seu site e as práticas recomendadas evoluem. Encare, os truques que estávamos usando para chegar à primeira página em 2015 não funcionam mais. O marketing não é uma atividade definida e esquecida. Sua estratégia de promoção de conteúdo deve refletir isso.

Do ponto de vista de SEO, isso significa auditar regularmente sua biblioteca de conteúdo para ver onde você pode ter uma nova oportunidade de link interno, verificação de fatos e teste de link para garantir que a postagem que você publicou há três anos ainda seja relevante e ficar no topo alcance de backlinks.

Execute essas auditorias a cada seis a 12 meses, dependendo da frequência com que você publica. Uma mudança inesperada de algoritmo pode quebrar tudo, portanto, esteja preparado para ajustar se você perceber uma flutuação incomum no tráfego.

A idade fortalecerá o conteúdo ao longo do tempo, e sites mais estabelecidos com maior autoridade de domínio subirão mais rapidamente do que uma startup em apenas alguns meses em sua estratégia de promoção de conteúdo.

Se você deseja uma vitória rápida em SEO, além de promover seu conteúdo por e-mail e mídia social, obtenha ativamente novas oportunidades de backlinks. Encontre sites com públicos semelhantes aos seus. Examine o conteúdo deles e veja se há uma oportunidade, como uma citação ausente ou um link antigo, que você possa facilmente tocar com um conteúdo que você já produziu.

Não tenha medo de pedir! Os profissionais de marketing não são assustadores. Caramba, a maioria de nós é muito legal, e muitos de nós estão procurando ativamente colaborar. Se não houver oportunidade para um backlink em uma peça existente, você sempre pode sugerir uma postagem de convidado ou troca de blog. Pessoalmente, adoro uma boa troca de blog se o público corresponder.

Use táticas de promoção paga

A vitória mais rápida também é aquela que vai te custar mais. Não é nenhum segredo. Lançar o orçamento do anúncio em plataformas de mídia social ou Adwords fará com que você veja seu conteúdo e, se você configurou seu público corretamente, esses devem ser olhos altamente qualificados. Infelizmente, quando você esgota ou desativa esse orçamento de anúncio, esses olhos se fecham. Espero que você tenha causado uma boa impressão enquanto tinha a atenção deles.

Em geral, o pago é uma boa tática de promoção. Dito isso, se você vai executar uma estratégia paga para promover seu conteúdo, você precisa reconhecer sua sustentabilidade. O pago é uma arma não tão secreta muito poderosa para muitas equipes de marketing em todas as verticais, mas para que o pagamento seja bem-sucedido, ele precisa fazer parte de uma estratégia maior que se concentre em garantir vitórias orgânicas e fortalecer a autoridade de sua marca como líder de pensamento . Ao fazer isso, com o tempo, sua marca se torna menos dependente do pago.

Ao pensar em sua estratégia de promoção paga, comece perguntando a si mesmo quais partes de conteúdo serão mais valiosas. Normalmente, é um ebook ou um white paper, não um blog. A razão pela qual esses são os principais é porque eles geralmente estão na posição mais forte para capturar as informações de um lead.

Todo mundo quer algo em troca, portanto, se você quiser esses e-mails (que você coloca na parte de marketing por e-mail de sua estratégia de promoção de conteúdo), certifique-se de mostrar o valor na frente e no centro com uma página de destino que realmente funcione.

Se você tiver sua página de destino em ordem, mas ainda não estiver vendo leads de seu conteúdo, pode haver um problema mais profundo com sua estratégia de blog. Se você suspeitar que há um problema, desative imediatamente suas promoções pagas. Encontre o problema e resolva-o antes de reativar suas campanhas, caso contrário, você gastará seu orçamento sem ter nada para mostrar.

Conclusão

Tudo isso para dizer, quando se trata de promoção de conteúdo, pare de gritar no vazio e esperar que alguém o ouça. Nada é pior do que seu incrível conteúdo se perder no barulho. Exceto Carole Baskin, é claro.