Usłyszcie, usłyszcie! Stwórz gwiezdną strategię promocji treści

Hej wszystkie fajne koty i kocięta!

Spojrzmy prawdzie w oczy. Większość z nas nigdy nie będzie Carole Baskin (uff), ale to nie znaczy, że nie powinniśmy być tak dzicy, jeśli chodzi o przekazywanie światu naszych treści. Wiesz, jeśli nasza zawartość to pierwszy mąż, a świat jest głodnym tygrysem.

Odłóż na bok przypadki zaginionych osób, oto jak wygląda cykl życia content marketingu:

Zbadaj słowa kluczowe > Twórz treści > Optymalizuj > Publikuj > Promuj > Powtarzaj

Wydaje się całkiem proste, prawda? To dlatego, że tak jest! Treść nie jest polem „odczuć”. Jest to praca twórcza oparta na danych, od koncepcji do realizacji, a dobrzy marketerzy to rozumieją. Niestety nie wszystkie domeny są sobie równe. W zależności od tego, co Twoja firma ma w swoim pasku narzędzi treści, Twój zespół marketingowy może nie wkładać odpowiedniej ilości wysiłku w każdy etap.

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z zawartością, ten artykuł prawdopodobnie nie jest dla Ciebie. Dopóki nie zbudujesz solidnej biblioteki zasobów i nie załatwisz wszelkich problemów zdrowotnych związanych z SEO, powinieneś skupić się na produkcji treści, a nie na promocji.

Zacznij od sprecyzowania celów strategii content marketingu. Zamontuj swoje kluczowe elementy, znajdź zrównoważony rytm publikowania swojego bloga, załataj wszelkie dziury w konfiguracji przechwytywania leadów, a następnie wróć, aby dowiedzieć się więcej o promocji treści.

Jeśli grasz w grę treściową od jakiegoś czasu i masz solidne podstawy – a także infrastrukturę wspierającą napływ potencjalnych klientów – jesteś gotowy, aby zwiększyć głośność.

Oznacza to poświęcenie więcej czasu na promowanie treści niż na ich produkcję. O wiele więcej, jeśli naprawdę chcesz przebić się przez hałas. Zwiążcie te barweny, dzieciaki. Dzisiaj nauczymy Cię, jak promować treści.

Dlaczego powinieneś dbać o promowanie swoich treści?

Nie ma znaczenia, jak przełomowe jest Twoje przywództwo myślowe ani ile godzin i zasobów zainwestujesz w tworzenie treści. Bez strategii promocji treści, która pozwoliłaby zaprezentować swoje arcydzieło przed ludźmi, zasadniczo krzyczysz w pustkę.

Jasne, Google może w końcu usłyszeć, jak krzyczysz, jeśli stosujesz się do najlepszych praktyk SEO i aktywnie budujesz linki zwrotne, ale organiczne wygrane wymagają czasu, a nawet można je osiągnąć szybciej dzięki promocji treści. Jeśli chcesz zwiększyć ekspozycję marki i zwiększyć ruch w witrynie dziś, jutro i każdego dnia, musisz promować swoje treści. Oto trzy powody.

Kieruje ruch do Twojej witryny

Dotyczy to wszystkich źródeł ruchu, ale przez chwilę skupimy się na produktach organicznych, ponieważ SEO to sekretny, zrównoważony sposób na dotarcie do wykwalifikowanych użytkowników. Wyszukiwarki zawsze obserwują Twoją domenę. Przerażające, ale prawdziwe. Wiedzą, skąd pochodzą linki do Twoich treści i nagradzają je na podstawie tego, co zobaczy.

Promocja treści i budowanie linków zwrotnych idą w parze. Im więcej wysokiej jakości sygnałów spoza witryny możesz wysłać z powrotem do treści, tym większe prawdopodobieństwo, że trafi ona na pierwszą stronę dla tych podstawowych słów kluczowych, wokół których tak starannie je zoptymalizowałeś.

Pamiętaj, że nie wszystkie linki są sobie równe i ważne jest, aby zdywersyfikować swoją strategię linków zwrotnych. Zawsze wybieraj jakość zamiast ilości, jeśli chodzi o linki zwrotne. Najszybsze i najłatwiejsze wygrane tutaj można zwykle znaleźć, kontaktując się z partnerami w sprawie możliwości zamieszczania postów gości, które umożliwiają dodawanie linków do swoich treści.

Oprócz organicznego wzmocnienia, wysokiej jakości link zwrotny, w zależności od tego, skąd pochodzi link, może również zdziałać cuda w budowaniu wiarygodności dzięki ruchowi polecającemu, który kieruje do Twojej treści.

Zwiększa zaangażowanie obserwujących i połączeń

Każdy marketer chce zobaczyć swoje treści #trendy. Niestety media społecznościowe to język, w którym nie każdy marketer biegle posługuje się. Nie możesz już wrzucać linku do bloga na stronę firmy i nazywać to promocją treści. Cóż, mógłbyś. Ale nie można tego nazwać dobrą promocją treści. Jest tam po prostu za dużo hałasu. Musisz spróbować, jeśli chcesz być wysłuchany.

Media społecznościowe to jeden z pierwszych przystanków dla każdego, kto próbuje zrozumieć, o co chodzi w Twojej marce. Mogą najpierw trafić na Twoją witrynę lub na Twittera. Nie możesz kontrolować tego, gdzie cię widzą, ale możesz kontrolować, jak cię widzą. Używając mediów społecznościowych do promocji treści poza „oto post na blogu”, możesz zwiększyć widoczność i zaangażowanie marki.

Aktywna obecność w mediach społecznościowych, która równoważy promocję treści, aktualizacje firmy i reakcje społeczności, pokazuje, że Twoja marka ma puls.

Możesz zostać liderem myśli w swojej niszy

Ten jest duży. Każdy chce być liderem myśli, a każdy chce, aby jego treści były „tym jednym elementem”, który wszyscy inni w swojej branży wskazują jako świecący promień wglądu. Problem? Wyróżnianie się z tłumu i bycie konsekwentnym.

Nie stajesz się liderem myśli z dnia na dzień. Jeśli jesteś firmą technologiczną, stajesz się liderem, konsekwentnie tworząc treści w sferze technologicznej i dywersyfikując rodzaje treści, które produkujesz. Wyjdź poza posty na blogu. Mówię o filmach, niezależnych badaniach, współpracy z innymi w Twojej przestrzeni i całym tym jazzie.

Pokaż, że masz więcej niż jednego asa w rękawie. Następnie otrząśnij rękawy i zacznij promować swoje treści w mediach społecznościowych, e-mailach, partnerstwach kanałowych, płatnych mediach i wszystkim pomiędzy. Prezentując różnorodne treści, które tworzysz, masz większe szanse na oddźwięk wśród szerszej publiczności i zostaniesz postrzegany jako autorytet w swojej dziedzinie.

Jak stworzyć niepowstrzymaną strategię promocji treści

Ok, więc masz bibliotekę treści i masz głód. Teraz potrzebujesz strategii. Jak większość rzeczy w erze post-Panda treści, spryskaj i módl się nie działa. Na szczęście istnieje dość prosty zestaw najlepszych praktyk dotyczących promocji treści, które każdy zespół marketingowy w dowolnej firmie może zastosować podczas tworzenia strategii.

W ramach szybkiej zasady ostrożności, ta sama strategia promocji treści dla firmy X może nie działać w przypadku firmy Y, a żadne dwie strategie nie będą identyczne. Powodem tego? Żadne dwie marki nie są takie same.

Skorzystaj z przedstawionych poniżej metod i dostosuj je do głosu, przepustowości i budżetu Twojej firmy, i zawsze upewnij się, że masz system, który skutecznie i dokładnie zmierzy sukces każdego z nich. Bez śledzenia marketing staje się „odczuciem” zamiast nauką, a „odczucie” nie robi wrażenia na twoich interesariuszach.

Dystrybuuj zawartość do wyselekcjonowanej listy e-mailowej

Jeśli nie zaczynasz od początku, Twoja firma prawdopodobnie ma co najmniej kilkaset e-maili. Używaj ich mądrze.

Klienci? Uderz ich biuletynem prezentującym najnowsze posty z Twojego bloga wraz z niektórymi wiecznie zielonymi artykułami, które chcą usłyszeć od Twojej firmy i wiedzieć, co dzieje się za kulisami. Daj im wgląd. Daj im znać, że jesteś zajęty i zaangażowany w udostępnianie treści związanych z Twoją branżą. Miesięczny to dobra częstotliwość wysyłania, jeśli tworzysz treści na blogu w sposób półregularny.

Możesz użyć dość podobnego biuletynu dla potencjalnych klientów, których pielęgnujesz. Zamień kilka fragmentów na studium przypadku, aby mieć na uwadze, przypominając czytelnikom, że oprócz tego, że jesteś świetnym rozwiązaniem, jesteś stałym źródłem wiarygodnych informacji. Twój zespół sprzedaży Ci podziękuje.

Syndykuj swoje treści

Jest to łatwe, ale może być nieco ryzykowne. Syndykacja treści polega na tym, że publikujesz jeden fragment treści w swojej domenie, a następnie bierzesz ten sam fragment treści i publikujesz go ponownie w kilku innych domenach.

Powodem, dla którego jest to ryzykowna strategia, jest drobiazg zwany zduplikowaną treścią. Teraz nie ma czegoś takiego jak upiorne „kary za powielanie treści”, które marketerzy kiedyś mruczeli przy ogniskach jak historie o duchach; JEDNAK Google otwarcie odradza powielanie treści i uznaje, że znaczna część treści w Internecie jest duplikatami.

Jak sprawić, by firma Google była szczęśliwa i rozpowszechniała swoje treści? Upewnienie się, że wyszukiwarki mogą stwierdzić, kto opublikował oryginalną treść. Za każdym razem, gdy syndykujesz, gdziekolwiek prowadzisz dystrybucję, zawsze upewnij się, że zawiera tag kanoniczny, który wskazuje wyszukiwarkom (i czytelnikom węszącym w twoim kodzie źródłowym) oryginalny post.

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z dystrybucją, wypróbuj Medium. Zbudowanie sieci dystrybucyjnej wymaga czasu, a Medium to świetna brama dla początkujących. Ponadto ułatwiają dodawanie znaków kanonicznych, dzięki czemu nigdy nie wyślesz niewłaściwego sygnału.

Gdy wydawca zewnętrzny wyrazi zgodę na dystrybucję fragmentu treści, spróbuj ustalić regularną kadencję dystrybucji. Mogą nie chcieć zabierać wszystkich treści, które tworzysz, ale nie ma nic złego w proszeniu o comiesięczne lub półmiesięczne wyróżnienie Twoich najskuteczniejszych postów. Nie zapomnij zapytać, czy pojawisz się również w ich biuletynie!

Wykorzystaj stare treści do nowych formatów

Recykling jest tak samo dobry dla twojej strategii promocji treści, jak dla środowiska… cóż, tak dobrze, jak ktoś myślał, że recykling jest dla środowiska przed tym jednym epizodem Planet Money. Dzięki Sarah i Kenny.

Powrót do treści. Występuje w wielu formach, ale większość marketerów zjada zęby na blogach. Jest ku temu oczywisty powód. Blogowanie jest bez wątpienia najbardziej przystępną i opłacalną formą tworzenia treści. Znajdujesz słowa kluczowe, autora, edytujesz, optymalizujesz i publikujesz. To prosta droga przez produkcję i promocję.

Nie pozwól, żeby to się na tym skończyło. Evergreen content ma niezwykle długi okres trwałości i nie musi zaczynać się i kończyć jako post na blogu. Przekształcenie tej treści w nową formę, taką jak wideo, podcast lub infografika, nadaje jej nowe życie. Możesz również udostępnić go w swoich kanałach promocyjnych, jak nowy, urozmaicając sposób jego wykorzystania.

Nie ma reguły określającej, jakie treści mogą, a jakie nie mogą być. Weź trzy posty na blogu i zamień je w e-booka. Podziel się nim ze swoim zespołem sprzedaży, a także z kanałami mediów społecznościowych. Ten film, który przesłałeś z konferencji, którą przemawiał twój dyrektor generalny zeszłego lata? Przekształć najciekawsze momenty w post na blogu, aby Google mógł je przeczytać, i umieść film u góry posta.

Bądź kreatywny. Zobacz, co angażuje. Pamiętaj, że każda publiczność jest inna. Strategia podcastów, która działa dla Twojej konkurencji, może nie pasować do Twoich zwolenników infografiki.

Popraw SEO, aby zwiększyć organiczne wyniki wyszukiwania

To jest oczywiste. Wszelkie tworzone przez Ciebie treści powinny być publikowane zgodnie z najlepszymi praktykami SEO. Poza tym zawartość powinna być aktualizowana w miarę rozwoju witryny i najlepszych praktyk. Spójrz prawdzie w oczy, sztuczki, których używaliśmy, aby dostać się na Page One w 2015 roku, już się nie sprawdzają. Marketing nie jest działaniem typu „ustaw i zapomnij”. Twoja strategia promocji treści musi to odzwierciedlać.

Z punktu widzenia SEO oznacza to regularne kontrolowanie biblioteki treści, aby zobaczyć, gdzie możesz mieć nową możliwość wewnętrznego linkowania, sprawdzanie faktów i testowanie linków, aby upewnić się, że post opublikowany trzy lata temu jest nadal aktualny i pozostawanie na szczycie zasięg wsteczny.

Przeprowadzaj te audyty co sześć do 12 miesięcy, w zależności od tego, jak często publikujesz. Jednak nieoczekiwana zmiana algorytmu może wszystko zepsuć, więc przygotuj się na dostrojenie, jeśli zauważysz niezwykłą fluktuację ruchu.

Wiek z czasem wzmocni treść, a bardziej ugruntowane witryny z wyższym autorytetem domeny będą wspinać się szybciej niż start-up zaledwie kilka miesięcy w swojej strategii promocji treści.

Jeśli chcesz szybko wygrać SEO, oprócz promowania swoich treści w e-mailach i mediach społecznościowych, aktywnie pozyskuj nowe możliwości linków zwrotnych. Znajdź witryny z odbiorcami podobnymi do Twoich. Przejrzyj ich zawartość i sprawdź, czy istnieje możliwość, taka jak brakujący cytat lub stary link, którą można łatwo wykorzystać do utworzonej już treści.

Nie bój się prosić! Marketerzy nie są straszni. Heck, większość z nas jest całkiem fajna i wielu z nas aktywnie szuka współpracy. Jeśli nie ma możliwości umieszczenia linku zwrotnego w istniejącym utworze, zawsze możesz zamiast tego zaproponować post gościnny lub zamianę bloga. Osobiście uwielbiam dobrą wymianę blogów, jeśli publiczność się zgadza.

Korzystaj z płatnych taktyk promocyjnych

Najszybsza wygrana to również ta, która będzie Cię najbardziej kosztować. To nie jest tajemnica. Przerzucenie budżetu reklamowego na platformy mediów społecznościowych lub Adwords przyciągnie wzrok do Twoich treści, a jeśli prawidłowo skonfigurujesz odbiorców, powinny to być oczy o wysokich kwalifikacjach. Niestety, kiedy wyczerpiesz lub wyłączysz ten budżet reklamowy, te oczy się zamykają. Mam nadzieję, że zrobiłeś dobre wrażenie, mając ich uwagę.

Ogólnie rzecz biorąc, płatne jest dobrą taktyką promocyjną. To powiedziawszy, jeśli zamierzasz prowadzić płatną strategię promowania swoich treści, musisz uznać jej zrównoważony rozwój. Płatne to bardzo potężna, nie tak tajna broń dla wielu zespołów marketingowych z każdej branży, ale aby odnieść sukces, musi być częścią większej strategii, która koncentruje się na zapewnieniu organicznych wygranych i wzmocnieniu autorytetu Twojej marki jako lidera myśli . W ten sposób z biegiem czasu Twoja marka staje się mniej zależna od płatności.

Myśląc o strategii płatnej promocji, zacznij od zadania sobie pytania, które treści będą dla Ciebie najcenniejsze. Zazwyczaj jest to ebook lub biała księga, a nie blog. Powodem, dla którego są to najważniejsi, jest to, że często mają najsilniejszą pozycję do przechwytywania informacji od potencjalnego klienta.

Każdy chce jednak czegoś w zamian, więc jeśli chcesz te e-maile (które umieszczasz w e-mail marketingu w swojej strategii promocji treści), upewnij się, że prezentujesz wartość z przodu i na środku strony docelowej, która faktycznie działa.

Jeśli masz uporządkowaną stronę docelową, ale nadal nie widzisz potencjalnych klientów ze swoich treści, może to oznaczać głębszy problem ze strategią bloga. Jeśli podejrzewasz, że wystąpił problem, natychmiast wyłącz płatne promocje. Znajdź problem i rozwiąż go przed ponownym włączeniem kampanii, w przeciwnym razie przekroczysz budżet, nie mając nic do pokazania.

Wniosek

Wszystko, co można powiedzieć, jeśli chodzi o promocję treści, przestań krzyczeć w pustkę i mieć nadzieję, że ktoś cię usłyszy. Nie ma nic gorszego niż zagubienie się w hałasie niesamowitej zawartości. Z wyjątkiem Carole Baskin, oczywiście.