7 советов по поиску ниши электронной коммерции

Вот 7 советов, как найти свою нишу электронной коммерции и что вам нужно сделать, чтобы не стать еще одним обычным, безликим продавцом в море конкурентов.

Мир электронной коммерции с каждым днем ​​становится все больше, и миллионы предпринимателей по всему миру присоединяются к крупным корпорациям в стремлении получить прибыль от цифровой революции. Несмотря на растущее значение индустрии электронной коммерции, многие начинающие продавцы изо всех сил пытаются выйти на рынок и найти подходящую нишу, которую они могут освоить и получить прибыль. Найти узкую область интересов, в которой вы можете доминировать, не всегда легко, но это важная часть получения денег от клиентов электронной коммерции, которые глубоко заинтересованы.

Вот 7 советов, как найти свою нишу электронной коммерции, если вы боретесь, и что вам нужно сделать, чтобы не стать еще одним обычным, безликим продавцом в море конкурентов.

1. Вам нужно понимать типы личности клиентов

Если вы надеетесь стать успешным продавцом электронной коммерции, вы просто должны понять и оценить различные типы личности клиентов, с которыми вам придется столкнуться на пути к прибыльности. Не все потребители одинаковы, и вскоре вы обнаружите, что одним из них легче продавать, чем другим. Тем не менее, поведенческая экономика может сбить с толку даже самых сообразительных экономистов, поэтому стоит сделать домашнее задание, прежде чем пытаться овладеть типом личности клиента, если только вы не хотите провернуть дилетантский ход и оскорбить своих собственных потребителей.

Как только вы научитесь использовать силу поведенческой экономики для продвижения своей ниши электронной коммерции, вы быстро будете привлекать потребителей с беспрецедентной скоростью.

2. С вашей стороны необходим глубокий самоанализ

После того, как вы пришли к пониманию того, чего хотят клиенты и почему они этого хотят, вам также необходимо уделить некоторое время глубокому самоанализу, который может раскрыть некоторые вещи о вашей личности и стиле ведения бизнеса, о которых вы, возможно, в настоящее время не подозреваете. Многие начинающие специалисты по электронной коммерции совершают серьезную ошибку, думая, что их личность мало влияет на их бизнес, но на самом деле клиенты часто хотят узнать о вас больше, прежде чем совершить окончательную покупку, особенно если вы находитесь в небольшой нише. отрасли, где все друг друга знают.

Однако есть правильные и неправильные способы самоанализа, и легко ввести себя в заблуждение при самоанализе, если вы незнакомы с медитативным размышлением и объективной честностью в оценках. Вам следует прислушаться к мудрым советам психологов-бихевиористов, которые научат вас правильному подходу к самоанализу в жизни, независимо от того, думаете ли вы о бизнесе или о личных потребностях.

3. Вам нужно знать, что в тренде

Те, кто изо всех сил пытается найти нишу электронной коммерции, часто сталкиваются с одной и той же проблемой снова и снова — они знают, что их интересует, но они изо всех сил пытаются понять, что гудит среди клиентов, которые на самом деле являются основными движущими силами индустрии электронной коммерции через их потребительские потребности. Полагаясь на огромную мощь цифровых технологий для проверки популярных продуктов в Интернете, вы можете узнать о клиентах больше, чем они знают о себе. Google Trends, например, позволяет вам увидеть, что в тренде практически в любой части мира.

Если вы сомневаетесь в успехе своей электронной коммерции и поэтому не решаетесь вкладывать в нее свой капитал, рассмотрите возможность глубокого погружения в Google Trends, чтобы увидеть, действительно ли клиенты заинтересованы в том, что вы им предлагаете.

4. Для дорогих продуктов будьте готовы предложить персональное обслуживание

Большинство новых операций в области электронной коммерции избегают смехотворно дорогих продуктов или услуг по одной важной причине: если ожидается, что клиент выложит большие деньги за ваш продукт электронной коммерции, он, вероятно, будет ожидать дорогостоящего личного обслуживания, которое не каждый сотрудник электронной коммерции готов предоставить. . Диапазон от 100 до 200 долларов идеально подходит для многих продуктов электронной коммерции, потому что он позволяет вам получать огромную прибыль, не заставляя клиентов подробно расспрашивать о характере вашего бизнеса перед покупкой, тем самым делая продажу менее вероятной, чем обычно.

Если вы хотите продавать особенно дорогие продукты, особенно те, которые стоят выше 500 долларов, вам, вероятно, нужно быть готовым предложить индивидуальное обслуживание, уникальное для каждого клиента, которого вы приводите. Хотя некоторые профессионалы электронной коммерции готовы к этому, другие считают это должно быть напряженным, трудным и слишком дорогостоящим, чтобы быть стоящим.

5. Понимание важности изделий ручной работы и ремесленных изделий

Если вам действительно трудно определить свою нишу электронной коммерции, спросите себя, имеют ли те, которые вы оценили до сих пор, авторитет в нишах изделий ручной работы и ремесленников, которые привлекают огромное количество потребителей благодаря их квалифицированному производству. В то время как сообразительные потребители всегда будут в поиске выгодной сделки, большинство людей не основывают свое решение исключительно на цене — иногда клиенты хотят получить ремесленный продукт, созданный или модифицированный профессионалом. Часто разница между успешной операцией электронной коммерции и неудачной заключается в том, были ли рассматриваемые продукты высокого качества и произведены на месте или признанными нишевыми экспертами.

6. Оцените важность исследования ключевых слов

Операции электронной коммерции, которые не используют исследование ключевых слов, фактически обречены на провал с самого момента их запуска и запуска. Это связано с тем, что в эпоху цифровых технологий доминируют поисковые привычки обычных пользователей, и те операторы электронной коммерции, которые отказываются воспринимать это всерьез, с меньшей вероятностью создадут для себя впечатляющий бренд и цифровое присутствие. Независимо от того, пытаетесь ли вы оптимизировать свои продукты или веб-страницу для поисковых систем или просто хотите узнать, что ищут клиенты, знание того, как проводить исследование ключевых слов, часто является одним из самых важных элементов работы.

Наконец, важно помнить…

7. То, что актуально сегодня, будет представлено завтра

Бурный цифровой мир постоянно меняется, в основном потому, что обычные пользователи и покупатели, которые делают индустрию электронной коммерции возможной, часто меняют свое мнение. То, что сегодня является популярным нишевым товаром, завтра будет предложено для чего-то лучшего или более привлекательного, поэтому вам нужно понимать важность сохранения гибкости, если вы хотите, чтобы ваша деятельность в области электронной коммерции продолжалась более нескольких месяцев за один раз. Компании, которые придерживаются жестких бизнес-моделей, постоянно терпят неудачу на традиционном рынке, как и операции электронной коммерции, когда им не удается приспособиться к изменяющемуся потребительскому спросу.

Хотя вы можете быть экспертом в определенной нише, вы не должны привязывать себя к одному продукту или идее, так как это простой способ сделать себя устаревшим, когда циклы бизнеса и СМИ отойдут от того, что сейчас в тренде. Как вы скоро обнаружите, регулярное проведение исследований и постоянное обновление вашей бизнес-модели в соответствии с тенденциями — единственные надежные способы получить прибыль в нише электронной коммерции.