Расходы на контекстную рекламу: сколько должен платить ваш бизнес?
Опубликовано: 2020-10-03
Поскольку все больше покупок совершается в Интернете, интернет-реклама становится все более важной, чем когда-либо, для продвижения вашего бренда, привлечения клиентов и развития вашего бизнеса. Одна из наиболее эффективных стратегий цифрового маркетинга, которую вы можете использовать для процветания своего бизнеса, — это реклама с оплатой за клик (PPC). Хорошо спланированная рекламная кампания с оплатой за клик является одним из наиболее рентабельных маркетинговых методов, позволяющих максимизировать прибыль вашего бизнеса.
Что такое контекстная реклама?
Рекламная кампания PPC — это модель интернет-маркетинга, в которой рекламодатель платит издателю рекламы каждый раз, когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление. Издателем рекламы могут быть поисковые системы, социальные сети и веб-сайты. Самая популярная рекламная платформа PPC — это Google Ads, ранее известная как Google AdWords.
В то время как расходы на контекстную рекламу могут занять значительную часть вашего маркетингового бюджета, хорошо спланированная рекламная стратегия может быть очень прибыльной, обеспечивая очень высокую прибыль для вашего бизнеса. Согласно отчету Google, опубликованному в 2019 году, на каждый доллар, вложенный компаниями в Google Ads, они получают 8 долларов прибыли. Прежде чем мы углубимся в расходы на рекламу PPC, давайте посмотрим, как работает рекламная кампания PPC.
Как работают кампании PPC?
Все рекламные платформы PPC, включая Facebook и Google, используют аналогичную модель для продажи рекламных мест рекламодателям. Поскольку платформа Google PPC, возможно, является самой мощной рекламной системой в Интернете, мы сосредоточимся на том, как работает Google Ads.
Показатель качества и рейтинг объявления
Высокая ставка может значительно увеличить ваши расходы на контекстную рекламу. К счастью, значение вашей ставки — не единственный определяющий фактор, влияющий на размещение вашего объявления в результатах поиска Google. Показатель качества вашего объявления, который измеряет релевантность и полезность вашего объявления по отношению к поисковому запросу, также играет важную роль в определении рейтинга вашего объявления в результатах поиска Google.
Google использует простую формулу, чтобы определить, где разместить ваше объявление в результатах поиска. Формула рейтинга объявления: ((ваше максимальное значение цены за клик), умноженное на (показатель качества вашего объявления)). Например, если вы предлагаете 3 доллара за ключевое слово «шампунь от выпадения волос», а показатель качества вашего объявления равен 8, то рейтинг вашего объявления равен 24. Рекламодатель с самым высоким рейтингом объявления будет размещен в самом верху списка. результаты поиска по этому конкретному ключевому слову.
Чтобы определить окончательную стоимость кампании PPC для объявления, Google использует эту формулу ((рейтинг объявления ниже вашего) разделить на (показатель качества вашего объявления) + 0,01 доллара США). Эта формула позволяет вам платить ровно столько, сколько нужно, чтобы обойти рекламодателя, находящегося ниже вас, и сохранить позицию своего объявления. Окончательная стоимость PPC может оказаться ниже первоначальной цены предложения.
Сколько стоит контекстная реклама ?
Есть много факторов, которые могут повлиять на расходы на рекламу PPC в Google Ads. Хотя некоторые факторы стоимости PPC находятся под вашим контролем, есть и другие факторы стоимости, которые могут быть связаны с вашей отраслью и конкурентами. Google Ads позволяет вам контролировать ежедневный рекламный бюджет PPC, максимальную цену ставки для целевого ключевого слова, а также качество ваших объявлений и целевых страниц.
Факторы, влияющие на стоимость кампании PPC
Хотя Google Ads — это очень настраиваемая и удобная платформа, существуют факторы, которые вы не можете контролировать, и они могут определить среднюю стоимость рекламы с оплатой за клик. Отрасль, в которой вы работаете, максимальная цена ваших конкурентов для целевого ключевого слова, а также качество их объявлений и целевых страниц — это факторы стоимости PPC, которые вы не можете контролировать. Эти факторы в конечном итоге определят, сколько вы должны потратить на рекламную кампанию PPC.
Средняя стоимость контекстной рекламы
Предприятия, работающие в разных отраслях, платят по разным ставкам за свои целевые ключевые слова. В зависимости от прибыльности отрасли и конкурентоспособности ключевого слова цена за клик может варьироваться от 40 до 50 долларов в юридической, страховой и финансовой отраслях и всего несколько центов в других менее прибыльных отраслях.
Общая средняя стоимость PPC для всех отраслей составляет 1–2 доллара в поисковой сети Google. Это означает, что средняя стоимость рекламы PPC составляет 9 000–10 000 долларов в месяц для малого и среднего бизнеса. Если вы запустите умную и эффективную рекламную кампанию PPC в Google Ads, вы можете ожидать очень высокую отдачу от своих рекламных инвестиций.
Факторы, которые могут увеличить стоимость вашей кампании PPC
Проведение эффективной и успешной рекламной кампании с оплатой за клик недешево. Но есть определенные методы, которых вам следует избегать, чтобы максимизировать отдачу от каждого доллара, потраченного на вашу кампанию Google Ads PPC. Следуйте этим советам, чтобы сократить расходы на контекстную рекламу:
Использование коротких и длинных ключевых слов
Многие интернет-маркетологи совершают ошибку, ориентируясь на ключевые слова с коротким хвостом для своей рекламной кампании PPC. Ключевые слова с коротким хвостом имеют большой объем поиска и очень конкурентоспособны. В результате они имеют более высокие ставки CPC, чем ключевые слова с длинным хвостом. Хотя они имеют более высокий объем поиска, они носят более общий характер и, как правило, приносят некачественные лиды для вашего бизнеса.
Ключевые слова с длинным хвостом — это более конкретные запросы, обеспечивающие более качественные лиды для вашего бизнеса. Эти ключевые слова, как правило, имеют гораздо более высокий коэффициент конверсии, чем ключевые слова с коротким хвостом, что дает большую отдачу от ваших рекламных вложений. Ключевые слова с длинным хвостом менее конкурентоспособны и имеют меньший поисковый трафик, что приводит к более низким ставкам CPC. Ориентация на ключевые слова с длинным хвостом может повысить коэффициент конверсии и снизить расходы на рекламу PPC.
Игнорирование показателя качества вашего объявления
Многие рекламодатели считают, что максимальная цена ставки для целевого ключевого слова является окончательным решающим фактором, определяющим рейтинг их объявления в результатах поиска Google. Хотя цена ставки играет важную роль в размещении объявления, релевантность вашего объявления и качество целевой страницы также влияют на то, где будет позиционироваться ваше объявление. Google учитывает пользовательский опыт, когда решает, где размещать рекламу на своей платформе.
Чтобы снизить расходы на рекламу с оплатой за клик, вы можете назначить более низкую цену за целевые ключевые слова, одновременно работая над улучшением качества своих объявлений и целевых страниц для повышения удобства пользователей. Чтобы повысить показатель качества, выберите ключевое слово, релевантное вашей рекламе, используйте привлекательный текст объявления, чтобы максимизировать рейтинг кликов, примените привлекательный дизайн к своим целевым страницам и включите расширения объявлений в свои объявления для повышения удобства пользователей.
Работа над улучшением показателя качества поможет снизить затраты на кампанию PPC, позволяя вам снижать ставки для целевых ключевых слов и при этом занимать верхние позиции на рекламной платформе Google.
Игнорирование расширенной технологии таргетинга Google Ads
Платформа Google Ads имеет передовую технологию таргетинга, которая позволяет направлять ваши объявления на очень конкретную аудиторию. Эта стратегия поможет вам избежать таргетинга ваших объявлений на людей, которые могут быть не заинтересованы в ваших продуктах и услугах, уменьшив количество некачественного трафика от кликов по вашим объявлениям.
Чем больше качественных кликов по вашим объявлениям, тем выше вероятность совершения продажи. Используйте расширенную технологию таргетинга Google Реклама, чтобы сузить аудиторию до идеального клиента, который с наибольшей вероятностью купит ваши продукты и услуги.
Расширенная технология таргетинга Google Ads позволяет вам выбирать демографические данные, местоположение, уровень дохода, интересы и использование устройств вашей аудитории, чтобы помочь вам направить свою рекламу идеальному клиенту. Использование технологии таргетинга Google снизит ваши расходы на контекстную рекламу, так как сведет к минимуму некачественные клики по вашему объявлению и увеличит отдачу от ваших инвестиций в контекстную рекламу.
Стоимость кампании PPC зависит от многих переменных
Взрыв цифровых покупок вынуждает многие компании расширять свое присутствие и экспозицию в Интернете. Рекламная кампания с оплатой за клик — это экономически эффективная стратегия для увеличения вашего присутствия в Интернете и максимизации прибыли для вашего бизнеса. Хотя затраты на рекламу PPC могут быть непомерно высокими для многих малых и средних предприятий, они обеспечивают впечатляющую отдачу от ваших инвестиций в рекламу.
Если вы хотите запустить рекламную кампанию PPC для своего бизнеса, но не знаете, какой бюджет вы должны выделить на план, свяжитесь с нами, чтобы проконсультироваться с одним из наших экспертов по цифровому маркетингу. Наши специалисты по маркетингу могут помочь вам узнать, каков оптимальный бюджет PPC для вашей отрасли, чтобы вы могли разумно тратить свои рекламные доллары, чтобы сократить расходы на рекламу PPC.