5 ценовых стратегий для немедленного увеличения продаж вашего интернет-магазина

Продажи медленные? Ваши клиенты покупают один дешевый товар в вашем магазине и проверяют его? Ваш магазин страдает от плохих повторных заказов? Ваша ценовая стратегия не в порядке?

Даже если вы можете предлагать отличные товары и писать отличные описания товаров, этого не всегда будет достаточно для успеха вашего магазина.

Помимо привлекательной витрины, есть много других аспектов продажи, которые не имеют ничего общего с вашими продуктами или вашим веб-сайтом. В этой статье мы исследуем ментальные аспекты продаж . Вот 5 советов, которые помогут вам улучшить ваши продажи .

Покрытие всего диапазона цен

У каждого покупателя, входящего в ваш интернет-магазин, будут разные цели и разные цены , поэтому важно предлагать как высококачественные, так и недорогие продукты, чтобы охватить весь спектр клиентов, с которыми вы можете столкнуться.

В то время как основная часть ваших продаж будет сосредоточена на нижнем и среднем сегментах, товары с самой высокой маржой, как правило, будут вашими товарами по более высокой цене. И, предлагая разные цены в своем магазине, вы можете поиграть в забавные психологические игры с ценообразованием .

Например, предположим, что вы хотели побудить клиентов покупать товар А в вашем магазине, потому что этот продукт приносит вам самую высокую прибыль. Если бы вы оценили товар А так же, как и остальные товары в категории предмета А, то предмет А просто не выделялся бы .

Однако, если бы вы поставили остальную часть своих товаров по очень высокой цене и поместили бы их рядом с товаром А в корзине, то товар А был бы воспринят как абсолютная выгодная сделка.

Чтобы представить это в перспективе, давайте добавим к этому несколько цифр. Допустим, вы продавали рубашки, и рубашки, которые вы хотели переместить, стоили 50 долларов. Продав эту рубашку (со знаком распродажи) вместе с другими рубашками, которые стоят 80, 90 и даже 100 долларов, покупатели сразу же воспримут рубашку за 50 долларов как фантастическую сделку.

Недорогой и дешевый - все это относительно . Убедитесь, что ваши «относительные» цены находятся на высоком уровне, и вы получите более высокую прибыль. Самое приятное то, что вы можете заранее предположить, что рубашки за 100 долларов не будут продаваться очень хорошо, поэтому вам не нужно запасать их очень много.

Рубашки за 100 долларов существуют только для продажи ваших основных товарных культур.

В нашем магазине мы применяем этот принцип на практике, предлагая постельное белье по более высокой цене, чтобы закрепить и поддержать цены на наши бестселлеры, что приводит к увеличению нашего среднего дохода от заказов.

Предложите дешевый продукт с низкой маржой, чтобы привлечь людей

(Поднимите руку, если вы пойдете в CostCo только за хот-догами и в конечном итоге купите кучу вещей :))

Хотя вы всегда будете встречать клиентов, которые купят ваш дешевый товар и уйдут, вы обнаружите, что большинство людей будут покупать дополнительные товары по пути.

Хитрость здесь в том, чтобы заманить покупателя в ваш магазин продуктом по привлекательной цене, а затем убедить его потратить сэкономленные дополнительные деньги на что-то еще в вашем магазине. Эта тактика работает очень хорошо.

В нашем магазине есть как минимум 1 товар в каждой товарной категории, цена на которую рассчитана на перемещение. Например, в категории льняных салфеток мы предлагаем коктейльные салфетки по действительно низкой цене.

И на протяжении многих лет эта низкая цена привлекала многих организаторов мероприятий и свадеб, которые покупали в нашем интернет-магазине именно эти салфетки для коктейлей. Но поскольку организатору мероприятий намного проще получить все свои салфетки у одного и того же продавца, они часто заказывают и наши льняные салфетки для ужина по более высокой цене.

Розничные магазины, такие как Walmart и Target, все время используют эту тактику, чтобы просто вывести вас в дверь. Сколько раз вы заходили в Target, намереваясь купить только 1 товар, а потом уходили с полной тележкой? Это происходит с нами постоянно!

Предлагайте бесплатную доставку для заказов на определенную сумму

После того, как вы некоторое время управляете своим интернет-магазином, вы начнете замечать, что ваш средний размер заказа будет находиться в определенном постоянном диапазоне. А когда мы впервые запустили наш интернет-магазин, средний доход на одного покупателя был около 30%.

Но с годами нам удалось увеличить это число до 50 с помощью 2 небольших, легко реализуемых уловок. Во-первых, мы начали объединять наши продукты, чтобы побудить клиентов покупать больше. Во-вторых, мы устанавливаем порог бесплатной доставки в нашей корзине.

Устанавливая порог, с которого начинается сбережение, клиентов поощряют покупать больше, чем они планировали. Попробуйте установить этот порог бесплатной доставки или скидки на цене, которая на небольшой процент (15–20%) превышает ваш текущий средний размер заказа, и посмотрите, что произойдет.

Например, если ваш средний размер заказа составляет 50 долларов, установите этот порог на уровне 60 долларов. Часто покупатель добавляет еще один товар в корзину, чтобы преодолеть барьер сбережений.

Перекрестные продажи ваших товаров

Большинство ваших клиентов не будут тратить время на просмотр всего вашего магазина. Вот почему вам нужно «искать» их в магазине , отображая связанные товары рядом с теми, которые они уже покупают.

Быстрый и простой алгоритм, который можно реализовать в вашем магазине, - просто отображать товары, которые соответствуют товарам, которые другие покупатели в прошлом покупали вместе с конкретным продуктом.

Вы также можете дополнительно заинтересовать своих клиентов, предлагая специальные скидки, если определенные товары приобретаются вместе.

Я вижу, что Amazon все время использует эту тактику, и я всегда на нее попадаю. Например, буквально на днях, когда я пошел покупать свой NAS с 4 дисками, Amazon порекомендовала идти с ним жесткими дисками, и я сразу же их схватил.

Кросс-продажи и апселлы работают на удивление хорошо.

Выдавайте купоны с возможностью погашения в будущем

Я вижу, что магазины вроде Gap и Old Navy делают это постоянно. Они выдают купоны, которые будут активны только через 2 недели в будущем . Это побуждает людей возвращаться в установленное время в будущем, чтобы приобрести дополнительные предметы.

Установка даты скидки в будущем дает вам время для планирования стратегии ценообразования для будущих продаж. Например, вы можете временно поднять цены на свои бестселлеры во время распродажи, оставив при этом цены на товары, которые вы хотите сбросить, на прежнем уровне.

Хотя мы не являемся большим поклонником выдачи купонов в целом, использование этой тактики вместе с своевременным и целевым электронным письмом в день продажи приведет клиентов в ваш магазин для быстрой выплаты!

Это все игра разума

Ключевым преимуществом всех этих стратегий является то, что клиент будет чувствовать, что он получил большую сделку, и в то же время ваша прибыль увеличится. Самое приятное то, что все эти тактики очень легко реализовать, и они сразу же улучшат ваши продажи.

Попробуйте и дайте мне знать, как они работают для вас. Для нашего интернет-магазина это была беспроигрышная ситуация.