Как я использовал бесплатное программное обеспечение для вебинаров, чтобы заработать 60015 долларов за 1,5 часа

Долгое время я избегал проводить живые вебинары, как чуму. И это не потому, что я не люблю выступать перед большой аудиторией, потому что мне это нравится. Но я никогда не думал, что проведение вебинаров - это хорошее использование моего времени, потому что это не масштабируемая практика .

Кроме того, программное обеспечение для вебинаров стоит дорого, и они взимают ежемесячную плату, даже если вы редко проводите живые презентации.

Поскольку я дешевый ублюдок, я отказываюсь платить постоянную плату за то, что планирую использовать только изредка.

Поэтому, когда я наконец нашел бесплатное программное обеспечение для вебинаров , я решил попробовать.

В этом посте я проведу вас через точную настройку моего бесплатного вебинара, который я использовал, чтобы заработать более 60 тысяч долларов за 1,5 часа . И что самое приятное, это ничего не стоило!

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Шаг №1: Заставьте людей зарегистрироваться и посетить

Чтобы зарабатывать деньги на вебинаре, сначала нужно убедить людей зарегистрироваться и принять участие .

Поэтому я создал лист для быстрой регистрации, чтобы заинтересовать свой вебинар, а затем привлек к нему некоторый трафик, написав специальное электронное письмо в свой список.

Примечание редактора: если у вас в настоящее время нет списка адресов электронной почты, вам обязательно нужно его создать. Я лично использую Drip для управления своими почтовыми кампаниями, регистрация в которых бесплатна.

Людям, которые не открывали мое первое письмо , я разослал точно такое же электронное письмо с другой темой, чтобы поймать отставших.

Я также упомянул свой вебинар в двух последующих письмах на тот случай, если люди не открыли предыдущие.

И почти мгновенно я собрал около 800 регистраций на веб-семинары только из моего списка рассылки, что демонстрирует потрясающую силу электронного маркетинга!

Если вы не собираете адреса электронной почты для своего веб-сайта, вы упускаете из виду!

Кстати, если вам интересно, вы можете проверить мою целевую страницу и щелкнуть здесь, чтобы подписаться на мой следующий доступный веб-семинар.

Вскоре после этого я также изменил вступление и завершение своего подкаста, чтобы также рекламировать страницу моей мастерской.

Кроме того, я провел небольшую рекламную кампанию в Facebook только для своих поклонников в Facebook, чтобы получить несколько дополнительных регистраций, и в итоге они очень хорошо конвертировались. Когда все было сказано и сделано, я заплатил 1,72 доллара за лид .

В день настоящего вебинара я провел еще одну кампанию в Facebook, нацеленную только на людей, которые подписались, чтобы напомнить им, что сегодня был большой день .

Кроме того, я отправил электронное письмо с напоминанием в свой список веб-семинаров один раз утром, а затем за час до начала веб-семинара.

Все эти усилия привели к 1320 подпискам на мой вебинар!

Шаг № 2: попросите людей добавить ваш вебинар в свои календари

Даже если вы получаете много регистраций, людям все равно нужно не забывать приходить в день мероприятия.

И лучший способ напомнить им - это занести свой веб-семинар в их календарь Google .

Сейчас существует множество сервисов, которые сделают это за вас за 5-10 долларов в месяц, но зачем платить, если вы можете установить это бесплатно?

Вот как вы можете создать бесплатную ссылку «Добавить в календарь» с помощью календаря Google .

Во-первых, создайте свое мероприятие в Календаре Google.

Затем опубликуйте свое мероприятие .

Как только ваше мероприятие будет опубликовано, Google предоставит вам ссылку, которой вы сможете поделиться со своей аудиторией.

Комбинация всех этих стратегий привела к тому, что 480 человек посетили живые выступления (показатель посещаемости 36%), что является чертовски хорошей явкой по отраслевым стандартам. Типичная явка составляет от 16 до 35% в зависимости от качества трафика.

Шаг № 3: Разработайте свою стратегию в отношении содержания веб-семинара

Заставить людей присутствовать оказалось проще простого. Самым сложным была подготовка самой презентации. К 1000-й подписке я начал полностью беспокоиться о том, как структурировать свой семинар.

Поэтому я как сумасшедший посещал и изучал вебинары других людей, чтобы узнать, как они работают. Я, должно быть, смотрела вебинар Эми Портерфилд 6 раз .

Я также изучил и разобрал ее электронные письма до и после вебинара, чтобы узнать, как она закрыла сделку . Среди других мастеров вебинаров, которых я изучал, были Льюис Хоус, Дэвид Ситман Гарланд, Грант Болдуин, Скотт Фолкер и т. Д.

По сути, я изучил (с мучительной подробностью) более 15 вебинаров за неделю и выбрал, какие элементы включить в свое выступление. Я также посоветовался со своей подругой Тони Андерсон, которая сыграла важную роль в том, чтобы помочь мне улучшить мою производительность.

Вот в чем особенность вебинаров. У каждого свой стиль и стратегия. Некоторые люди говорят о себе 45 минут, повышая свой авторитет и доверие, а затем предоставляют 15 минут полезного контента.

Другие люди рассказывают о своих историях успеха большую часть своих выступлений и дразнят свою аудиторию желанием узнать, как им это удалось. И, наконец, некоторые люди произносят одну длинную мотивационную речь и вызывают у публики невероятный восторг своей программой. Все эти стратегии работают!

К сожалению, я не очень хорошо разбираюсь в этом. Ненавижу говорить о себе. Я не умею дразнить людей, и я не совсем мотивирующий оратор.

Поэтому для своего вебинара я решил передать как можно больше информации за 60 минут. Я совсем не сдерживался и в своем выступлении преподал некоторые из моих лучших стратегий.

Фактически, я потратил всего 5 минут, рассказывая о себе (что, как я думал, могло быть ошибкой) в течение всего семинара, и по большей части был доволен. Оглядываясь назад, я думаю, это сработало нормально :)

Шаг № 4: Настройте бесплатное решение для потоковой передачи веб-семинаров

Вы не можете проводить веб-семинары в реальном времени, если не можете транслировать видео для большого количества участников.

К счастью, существует ряд сервисов, которые позволяют делать это бесплатно. На всех своих вебинарах я использую You Tube Live, который очень эффективен и не требует дополнительных затрат.

Вот как это настроить.

Сначала перейдите в свою творческую студию YouTube и выберите «Добавить новую прямую трансляцию».

Создайте свой новый веб-семинар и выберите «Пользовательский», как показано ниже.

Создайте новый ключ потока (этот ключ потребуется вашему программному инструменту потоковой передачи)

Отсюда вам нужно будет выполнить следующие шаги, как указано на YouTube.

Загрузите Adobe FMLE и установите его на свой компьютер.

Adobe FMLE расшифровывается как Flash Media Live Encoder и используется для потоковой передачи видео на YouTube. Это бесплатно. Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Экспортируйте настройки ключа потока , нажав «Загрузить профиль (основной)». Будет загружен специальный файл XML для использования с Adobe FMLE.

После того, как вы установили Adobe FMLE, запустите его! Затем откройте настройки потока профиля, которые вы скачали с YouTube.

Выберите профиль XML, который вы скачали с YouTube.

Подтвердите все настройки видео, а затем нажмите зеленую кнопку «Пуск»!

На этом этапе ваш компьютер должен транслировать на YouTube. Теперь вам нужно начать свой вебинар!

Вернитесь на YouTube и нажмите «Live Control Room», а затем «Preview».

Нажмите «Начать трансляцию », и вы в прямом эфире на YouTube!

Примечание. Вы можете встроить это видео YouTube Live на любую страницу своего веб-сайта.

Шаг № 5: Настройте Live Chat

Одно из преимуществ проведения вебинаров в реальном времени заключается в том, что это интерактивный опыт. И лучший способ получить мнение аудитории - использовать бесплатную программу чата .

Доступно несколько хороших бесплатных решений для живого чата .

Одно из таких решений называется ChatWing . ChatWing, по общему признанию, довольно неуклюжий, но он бесплатный и выполняет свою работу. Я уже упоминал, что это бесплатно?

Второе бесплатное решение (которое я использую) называется Blab. Blab - это бесплатная чат-комната с открытым исходным кодом, которая позволяет вам настроить именно тот внешний вид, который вы хотите.

Обратной стороной является то, что вам необходимо разместить программное обеспечение на собственном сервере, что немного усложняет его выполнение для большинства людей.

Последнее бесплатное решение - просто использовать встроенный чат YouTube . Обратной стороной чата YouTube является то, что для участия людям необходим аккаунт Google.

Но в наши дни у каждого есть учетная запись Google, так что это, вероятно, не большая проблема.

В любом случае, именно так выглядит мое полное решение для вебинаров, когда я живу.

Шаг № 6: Разошлите последовательность сообщений электронной почты после вебинара

Когда я проводил свой первый веб-семинар, именно через последовательность автоответчика после веб-семинара я сделал большую часть своих продаж. После презентации я тщательно подготовил последовательность из 4 электронных писем, чтобы увеличить продажи моего курса.

В первом письме была ссылка на повтор вебинара для моих международных регистраций. Я также создал видео «Часто задаваемые вопросы», чтобы ответить на большинство вопросов, которые я обычно получаю.

Раньше я вообще не раздавал записи, чтобы побудить больше участников живых выступлений, но я понял, что немногие люди готовы оставаться до 3 часов ночи, чтобы смотреть их из Европы.

В идеальном мире я мог бы проводить несколько вебинаров в разные периоды дня, но это просто нереально, учитывая мой график.

В любом случае, вот результаты после 1-10 дней регистрации .

Второе письмо было отправлено на следующее утро. Чтобы побудить людей открывать электронное письмо, я собрал PDF-файл, в котором в основном резюмировал мой доклад, и разослал его в качестве бесплатного подарка. Я также напомнил участникам, что мой класс выставлен на продажу и что срок действия специальных предложений истекает через 2 дня.

Результаты после 2-го дня - 27 регистраций .

В третий и последний день я использовал ту же структуру электронной почты, что и второй. Я раздал ценную халяву, чтобы побудить людей открывать свои электронные письма, и указал людям на свой лист регистрации на курс. Я также завалил это электронное письмо отличными отзывами реальных студентов из класса.

Результат после этого письма - 36 подписок .

Примерно за 5 часов до закрытия корзины для покупок я отправил четвертое и последнее письмо, чтобы развеять последние сомнения людей по поводу регистрации. Вот тогда все стало очень интересно.

Примерно за 5 часов я в значительной степени получил остаток своих продаж в одном большом, гигантском и великолепном шквале, который, я должен сказать, был супер воодушевляющим.

В общей сложности я привлек 59 новых студентов на общую сумму 60015 долларов . Остался безумно доволен :)

Что сработало хорошо

Мне показалось, что действительно хорошо сработал конкурс, который я провел во время настоящего вебинара. В обмен на то, что я поделился своим семинаром на Facebook и оставил отзыв на своем подкасте, я раздал бесплатные 30-минутные консультации 2 счастливчикам .

В результате публикаций в Facebook посещаемость моего вебинара фактически увеличилась, поскольку все больше и больше людей приходили из Facebook.

Что также хорошо сработало, так это то, что Тони любезно вызвалась задавать мне полевые вопросы во время секции вопросов и ответов, что облегчило задачу . Без нее я бы рылся в чате в поисках вопросов. Спасибо, Тони!

В целом, все прошло хорошо, и я остался доволен общим ходом вебинара.

Что не так хорошо

Одна вещь, которая прошла не так хорошо, - это мой коммерческий шаг. Для всех вас, кто меня знает, я ненавижу продавать как чуму. Я люблю преподавать, но в целом ненавижу использовать даже отдаленно коммерческий язык.

Возможно, поэтому я меньше всего практиковался в торговой части моего выступления и сосредоточил большую часть своих усилий на обучающей части :)

В итоге произошел довольно неудобный переход от содержания вебинара к его коммерческой части. По крайней мере, мне было неловко. И, возможно, это было всего лишь мое воображение, но я почувствовал, как моя энергия немного упала, когда люди начали выходить из комнаты, потому что они не хотели слышать подачу.

В общей сложности около 400 человек остались до конца, так что я потерял около 80 человек во время фактической продажи. Думаю, это могло быть лучше.

Было также несколько других вещей, которые я уловил в самый последний момент, который, по сути, был бы «любительским часом».

Во-первых, я забыл разместить «специальную» страницу продаж до начала вебинара. Это было бы катастрофой.

Во-вторых, у меня были исходящие ссылки со страницы моего вебинара, которые не открывались в новом окне. Если бы я не исправил это, людей бы забрали со страницы моего живого вебинара прямо посреди моего выступления!

В-третьих, у меня был кусок javascript, который я написал для отслеживания кликов, которые случайно сломали все исходящие ссылки ниже сгиба.

В общем, это могло обернуться катастрофой, но, к счастью, я вовремя все это уловил.

Заключение

В целом, мой первый семинар оставил мне очень хорошие впечатления. Помимо денег, было приятно иметь возможность взаимодействовать с моими читателями так, как я не делал этого раньше.

Забавно то, что сразу после вебинара я получил массу запросов от друзей в Facebook и Linked In. И это указывает мне на то, что соединение было установлено , соединение, которое раньше было невозможно через ведение блога или подкастинг.

Так что в будущем я планирую проводить больше таких семинаров, если позволяет мой график!

Нажмите здесь, чтобы записаться на бесплатный 6-дневный мини-курс