8 советов, как увеличить посещаемость вашего интернет-магазина

Как новый владелец магазина электронной коммерции, ваша проблема номер 1 будет заключаться в том, как привлечь трафик в свой интернет-магазин.

И сегодня я собираюсь дать вам 8 действенных стратегий, чтобы привлечь больше клиентов в ваш интернет-магазин. Но прежде чем я начну, я хочу внести ясность.

Нет быстрого и простого способа получить трафик, если вы за него не заплатите. А создание постоянного потока посетителей требует времени и усилий.

Я также хочу уточнить, что объем получаемого вами трафика не так важен, как его качество . Так что, хотя внезапный наплыв посетителей из социальных сетей может показаться прекрасным, не имеет значения, не приведет ли это к продажам.

Лучшее, что вы можете сделать, - это быть последовательными, заложить прочный фундамент, и ваш трафик со временем будет постепенно увеличиваться. Остерегайтесь сайтов или людей, которые обещают вам миллионы посещений за ночь или быстрое SEO-ранжирование. Это все жульничество.

Вот 8 вещей, которые вы можете сделать, чтобы привлечь больше посетителей в свой магазин как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе.

Примечание редактора: Если вы хотите узнать, как начать свой бизнес, нажмите здесь, чтобы пройти мой БЕСПЛАТНЫЙ 6-дневный мини-курс по электронной коммерции.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Напишите контент, отличный от описания вашего продукта

Большинство людей запускают свои интернет-магазины без дополнительного контента, кроме того, что написано в описании их продуктов или категорий. И если вы остановитесь на этом, ваш сайт будет стоять на месте в глазах Google и ваших клиентов.

Ключ к хорошей контентной стратегии - писать интересные статьи, связанные с тем, что вы продаете . И когда вы начнете писать о своих продуктах или интересных приложениях, люди начнут считать вас авторитетом в своей нише .

И чем более авторитетным вы станете, тем больше вероятность, что покупатели совершат покупку в вашем магазине. (Прочтите несколько примеров)

Вот что мы делаем с нашим интернет-магазином. Поскольку мы занимаемся производством постельного белья, мы пишем информационные страницы о том, как создавать предметы искусства и ремесла из нашего постельного белья. Людей привлекают эти страницы о ремеслах, что, в свою очередь, приводит к покупке нашей продукции для изготовления этих поделок.

Вот пример страницы с контентом, которая вызвала много продаж в нашем магазине. Нажмите здесь, чтобы увидеть актуальную страницу

Во-первых, вы заметите, что это чертовски крутая поделка для свадеб . Он симпатичный, инновационный и довольно недорогой. Как только вы это увидите, вы захотите это сделать. И о чудо, материалы для этой поделки напрямую связаны в конце страницы.

В зависимости от дня мы попадаем в топ-3 по поиску этого ремесла, и это приносит тонну целевого трафика, ведущего к покупкам.

Используйте поисковую оптимизацию

Теперь ранжирование этого ремесла - не случайность, и наша стратегия ранжирования наших веб-страниц тоже. Мы используем инструмент под названием Long Tail Pro, чтобы узнать, что люди ищут в любой момент времени.

Предоставляя Long Tail Pro исходную тему или ключевое слово, инструмент не только дает нам представление о поисковом спросе, но также дает нам точную оценку конкуренции.

Обычно, когда дело доходит до создания контента для нашего сайта, мы ищем ключевые слова, которые приносят приличный объем, но по которым очень легко ранжироваться в поиске .

Но помните, SEO - это долгосрочная игра . Выбирая ключевые слова с длинным хвостом, которые обеспечивают небольшой объем трафика, все это со временем накапливается по мере роста вашего портфеля контента.

Если вы не используете какие-либо инструменты SEO для своего сайта, попробуйте Long Tail Pro бесплатно.

Используйте электронный маркетинг

Помимо привлечения трафика из поисковых систем, мы также используем эту страницу для увеличения нашего списка адресов электронной почты, который затем используем для продвижения других продуктов. Давайте еще немного разберем несколько ключевых аспектов этой страницы.

Во-первых, у нас есть ссылка для подписки по электронной почте в контенте, как показано ниже.

У нас также есть всплывающее окно, которое выглядит так

И, наконец, у нас также есть форма регистрации в конце урока, которая выглядит так:

Если вы не собираете электронные письма для своего интернет-магазина, вы упускаете огромную возможность продаж. С помощью электронной почты вы можете продавать…

• Новые клиенты, которые, возможно, еще не готовы покупать
• Существующие клиенты, совершившие покупки в вашем магазине
• Потерянные клиенты, которые, возможно, бросили свои тележки для покупок

В настоящее время мы используем Aweber для обработки всего нашего электронного маркетинга. Если вы сейчас не пользуетесь электронной почтой, зарегистрируйтесь и попробуйте Aweber бесплатно.

После того, как у вас есть список адресов электронной почты, используйте его для регулярной рассылки интересного контента, распродаж и рекламных акций для получения мгновенного трафика!

Используйте Pinterest

Давайте сделаем еще один шаг вперед в нашем примере «Свадебное платье Hankie Craft». Знаете ли вы, что мы также получаем тонну трафика Pinterest для этого ремесла?

Pinterest начинает с отличных изображений, поэтому моя жена сделала следующее изображение для этой страницы. Разве она не классная?

Pinterest - наша социальная сеть №1 по продажам, которая генерирует хороший объем трафика для нашего интернет-магазина. Ключ к Pinterest - создавать великолепно выглядящие изображения, одновременно тонкие и длинные . Обычно мы стараемся использовать соотношение сторон 2: 3 для наших изображений.

Раньше я много писал о Pinterest. Вот ссылки на наши результаты с Pinterest и руководство, написанное моей женой.

• Как Pinterest увеличил продажи нашего интернет-магазина вместе с некоторыми реальными цифрами, подтверждающими это
• Pinterest Marketing для электронной коммерции и интернет-магазинов - полное руководство

Используйте механизмы сравнения покупок

Когда дело доходит до покупок в Интернете, существует множество сайтов, которые объединяют продукты, чтобы их было легко найти для клиентов. Эти сайты называются системами сравнения покупок (CSE).

Вот как они работают на примере Google Покупок.

Когда покупатель выполняет поиск, Google отображает изображение вашего продукта вместе с ценой и информацией о магазине. Если покупатель нажимает на фотографию, с вас взимается плата за клик, и они попадают прямо на страницу продукта на вашем веб-сайте.

Что круто в СПП, так это то, что они очень хорошо конвертируются . Поскольку покупатель может увидеть изображение вашего продукта вместе с ценой ДО того, как щелкнуть, у него гораздо больше шансов совершить покупку.

Я много писал о CSE в прошлом. Вот список сообщений и мой опыт работы с хорошо известными СПП.

• Как использовать механизмы сравнения покупок для увеличения продаж вашего магазина
• Мой обзор Google Покупок, рекламы продуктов Amazon и Shopzilla на основе данных из моего магазина
• Мой обзор Nextag, Shopping.com, The Find и Pronto на основе данных из моего магазина

Используйте поисковую и контентную рекламу

Даже если у вас крошечный бюджет, рекламные платформы с оплатой за клик, такие как Google Adwords, Bing Ads и Facebook, - отличный способ привлечь целевой трафик на ваш сайт.

Фактически, когда мы только начинали, AdWords был одним из основных способов привлечения целевого трафика в наш магазин. Мы не переусердствовали, у нас был скромный бюджет, и мы старались покупать объявления, которые попадали в топ-8 по нашим ключевым словам. Мы также использовали AdWords, чтобы настроить наш сайт для конверсии .

Я уже писал о нескольких популярных платформах PPC в прошлом, и у каждой из них есть свои нюансы и стратегии. Ниже приведен список сообщений, которые могут вам помочь.

• Использование Google Adwords и Analytics для настройки коэффициента конверсии вашего интернет-магазина
• Рекламная стратегия Facebook для магазинов электронной торговли, которая действительно работает
• Как получить 12-кратную прибыль от рекламных расходов с помощью динамического ретаргетинга Facebook
• Поисковая реклама Bing - как я заработал дополнительно 3253 доллара в прошлом месяце с помощью нескольких щелчков мышью

Разведайте своих конкурентов

Составьте список всех ваших конкурентов и узнайте, где они рекламируют. Затем пройдитесь по всем этим местам одно за другим и оцените, подходят ли эти места для вашего магазина.

Этот процесс чрезвычайно утомителен, но на ранних этапах существования нашего магазина мы взяли десять наших лучших конкурентов и провели этот анализ для каждого из них. Это ценно, потому что ваши конкуренты, вероятно, ограничены в средствах и уже сделали некоторые домашние задания. Вы можете использовать их тяжелый труд!

Например, изучив профиль обратной ссылки конкурента, мы заметили, что он рекламирует свою продукцию в местном колледже. Итак, мы обратились в этот колледж и получили редкую обратную ссылку «edu» на наш интернет-магазин.

Используйте форумы

Я не говорю о том, чтобы просто сбросить ссылки на ваш магазин на форумах. Фактически, если вы просто рекламируете свой интернет-магазин на форуме, а затем уйдете, вас, вероятно, забанят. Вместо этого сосредоточьтесь на своих сообщениях на форумах, чтобы направлять людей на ваши информационные страницы и искренне стремиться им помочь.

Если вы будете полезны, со временем вы заработаете репутацию и сможете рекомендовать товары в собственном магазине.

Когда мы впервые запустили наш интернет-магазин, я запарковалась на свадебных форумах, пытаясь помочь молодым невестам стать. И иногда, если они просили идеи для свадебных подарков, я невзначай возвращал их на наш сайт.

Чтобы легко найти форумы в своей нише, просто введите forum: [ваша тема] в поиске Google.

Заключение

Как вы можете видеть выше, я просто придумал 8 способов привлечь трафик в ваш интернет-магазин, даже не моргнув глазом. И, хотите верьте, хотите нет, есть еще множество других, о которых я не упомянул, потому что они более специфичны для нашей ниши интернет-магазина.

Но вот в чем дело. Худшее, что вы можете сделать, - это сидеть и вертеть пальцами. Вы должны выйти и попробовать разные вещи и посмотреть, что вам понравится. Не каждый способ генерации трафика принесет свои плоды.

Достаточно 1 или 2 хороших, и вы начнете продавать. Удачи!