3 способа переосмыслить роль контента в вашей стратегии B2B GTM

Растущие возможности ChatGPT и генеративного ИИ привлекают внимание к контенту. Такое внимание приносит пользу вашей стратегии выхода на рынок в области продаж, маркетинга, бренда, цифровых технологий, продуктов и многого другого.

Мы можем использовать этот момент, чтобы повысить ценность контента, пока он находится в центре внимания всех заинтересованных сторон. Это также прекрасное время, чтобы продемонстрировать, как меняется потребление контента нашей аудиторией. Вот три способа, которыми лидеры маркетинга могут использовать повальное увлечение контентом, созданным ИИ, для усиления воздействия контент-маркетинга.

1. Удвойте ставку на контент исключительно для вашей аудитории и покупателей

Это может показаться очевидным, но часто наши усилия по созданию контента сосредоточены на традиционном определении профиля нашего идеального клиента. В то время, когда профессионалы B2B завалены таким количеством шума, наш контент должен быть более персонализированным и креативным, чем когда-либо.

Девин Рид, основатель The Reeder, выступает за то, чтобы знать и воплощать в жизнь эти 10 вопросов, чтобы «безумно узнать свою аудиторию лучше, чем кто-либо другой», прежде чем приступать к анализу и созданию контента.

• Что мотивирует их больше, чем деньги?
• Чего они боятся?
• Что злит их больше, чем то, что их подрезают на автостраде?
• Каких убеждений они не понимают ни для кого другого? (Чем страннее, тем лучше)
• Какие сезонные изменения влияют на их бизнес?
• Как выглядит успешный день
• Какие текущие тенденции влияют на их бизнес и/или средства к существованию?
• Как их сжигали в прошлом?
• Кем они хотят быть?
• Какой именно язык они используют для описания всего вышеперечисленного?

2. Предоставляйте мультимедийный контент, который дает вашей аудитории контроль и контекст, которого они жаждут

Разрабатывайте, адаптируйте и доставляйте контент в том формате и по тем каналам, на которые опирается наша аудитория. Это включает в себя создание впечатлений, которые их удивят и порадуют. Думать о:

• Видеоконтент, который позволяет людям познакомиться с темой или решением.
• Интерактивные инструменты, которые позволяют профессионалам исследовать на своих условиях.
• Самостоятельное обучение с помощью аудио- и визуального образовательного контента.

Выйдите за рамки одномерного контента, такого как стандартные блоги, готовые вебинары и официальные документы, которые, как правило, засоряют наши процессы продаж и развития, вместо того, чтобы вдохновлять покупателей на их пути.

Предоставление контроля и контекста также означает, что мы обобщаем и представляем заранее то, что может ожидать наша аудитория, когда они инвестируют свое время в наш контент и бренд. Этот уважительный штрих в ваших усилиях по контент-маркетингу должен включать такие тактики укрепления доверия, как:

• Что внутри содержимого : Полегче с преувеличением!
• Чему они научатся : Будьте настоящими.
• Сколько времени им нужно потратить , чтобы получить отдачу от контента . создатели и аудитория синхронизированы.
• Предложения для более глубокого чтения или дополнительных ресурсов : курируйте их.

Вот что означает создание «впечатлений» и «связей» для нашей аудитории и покупателей, независимо от того, создается ли ваш контент машинным или человеческим образом.

3. Курируйте чужой контент в своем GTM

Подобно мышлению ИИ, создающему определенный контент для вашего GTM, вы можете использовать контент, который ценен для вашей аудитории и уже существует на вашем рынке. Чтобы было ясно, я не говорю о краже или плагиате контента или копировании. Вместо этого вы должны:

• Спроси разрешение.
• Правильно указать кредит и источник.
• Ссылка на него как на ресурс.
• Поместите резюме в переднюю часть.
• Запишите короткое видео с основными выводами или комментариями, добавив свое мнение и точку зрения на тему.

Вы поняли идею. Контент первого поколения, созданный ИИ, показывает нам, что вам не всегда нужно создавать свежий, совершенно новый контент. Если существует превосходный контент, попросите его использовать, укажите источник и ссылку на него. Даже если это ваши конкуренты, сообщите об этом, а затем расскажите о своей ценности, о том, чего не хватает и что с этим делать (используя вдумчивый совет Рида, упомянутый выше).

Это эффективность и результативность. Улучшение существующего контента говорит о вашем бренде и компании все: вы цените их время, являетесь частью сообщества и уверены в своем решении.

Воспользуйтесь этим уникальным моментом, чтобы улучшить свою игру в контент-маркетинге.

Добро пожаловать в революцию контента ИИ. Для любознательных, уверенных в себе и смелых настало время улучшить нашу игру и внести свой вклад в бизнес с помощью контента.

Экспериментируя с инструментами ИИ для создания контента, вы можете определить, где, когда и как предоставлять как информационный контент на основе ИИ , так и творческий контент, необходимый для того, чтобы выделить вашу компанию и решения.

Оседлайте волну искусственного интеллекта, чтобы повысить уровень своей стратегии контент-маркетинга. Покажите своим руководителям и команде, как создавать реальную ценность и полезный опыт.

Получите МарТех! Ежедневно. Бесплатно. В вашем почтовом ящике.

Рабочий адрес электронной почты

Подписаться Обработка...

См. условия.