3 façons de repenser le rôle du contenu dans votre stratégie B2B GTM

Les capacités croissantes de ChatGPT et de l'IA générative mettent en lumière le contenu. Une telle attention profite à votre stratégie de mise sur le marché dans les domaines des ventes, du marketing, de la marque, du numérique, des produits et plus encore.

Nous pouvons utiliser ce moment pour améliorer la valeur du contenu alors qu'il est une priorité pour toutes les parties prenantes. C'est aussi le moment idéal pour montrer comment évolue la consommation de contenu de notre public. Voici trois façons dont les leaders du marketing peuvent tirer parti de l'engouement pour le contenu généré par l'IA pour renforcer l'impact du marketing de contenu.

1. Doublez le contenu exclusivement pour votre public et vos acheteurs

Cela peut sembler évident, mais souvent nos efforts de contenu se concentrent sur la définition traditionnelle de notre profil de client idéal. À une époque où les pros du B2B sont bombardés de tant de bruit, notre contenu doit être plus personnalisé et créatif que jamais.

Devin Reed, fondateur de The Reeder, préconise de connaître et d'incarner ces 10 questions pour "connaître incroyablement votre public mieux que quiconque" avant de définir et de créer du contenu.

• Qu'est-ce qui les motive plus que l'argent ?
• Que craignent-ils ?
• Qu'est-ce qui les met le plus en colère que d'être coupés sur l'autoroute ?
• Quelles croyances ont-ils qui n'ont de sens pour personne d'autre ? (Plus c'est bizarre, mieux c'est)
• Quels changements saisonniers affectent leur activité ?
• À quoi ressemble une journée réussie ?
• Quelles tendances actuelles affectent leur entreprise et/ou leurs moyens de subsistance ?
• Comment ont-ils été brûlés dans le passé ?
• Qui aspirent-ils à être ?
• Quel est le langage exact qu'ils utilisent pour décrire tout ce qui précède ?

2. Diffusez du contenu multimédia qui donne à votre public le contrôle et le contexte dont il a besoin

Développez, personnalisez et diffusez du contenu dans le format et les canaux sur lesquels nos publics comptent. Cela inclut la création d'expériences qui les surprennent et les ravissent. Penser à:

• Contenu vidéo qui permet aux gens de découvrir le sujet ou la solution.
• Des outils interactifs qui permettent aux pros d'explorer à leur guise.
• Apprentissage autoguidé via des contenus éducatifs audio et visuels.

Allez au-delà du contenu unidimensionnel tel que les blogs standard, les webinaires en conserve et les livres blancs, qui ont tendance à obstruer notre processus de vente et de développement au lieu d'inspirer les acheteurs tout au long de leur parcours.

Donner le contrôle et le contexte signifie également que nous résumons et fournissons dès le départ ce à quoi notre public peut s'attendre lorsqu'il investit son temps dans notre contenu et notre marque. Cette touche respectueuse dans votre effort de marketing de contenu devrait inclure des tactiques de renforcement de la confiance telles que :

• Qu'y a-t-il à l'intérieur du contenu : Fini l'exagération !
• Ce qu'ils apprendront : Soyez vrai.
• Combien de temps ils devront investir pour tirer profit du contenu : cela permet de conserver les créateurs et le public en synchronisation.
• Offres pour une lecture plus approfondie ou des atouts supplémentaires : Curate for them.

C'est ce que signifie créer des « expériences » et des « connexions » pour notre public et nos acheteurs, que votre contenu soit piloté par une machine ou généré par l'homme.

3. Organisez le contenu d'autres personnes dans votre GTM

Tout comme l'état d'esprit de l'IA générant un contenu spécifique pour votre GTM, vous pouvez utiliser un contenu qui est précieux pour votre public et qui existe déjà sur votre marché. Pour être clair, je ne dis pas de voler ou de plagier du contenu ou de le copier. Au lieu de cela, vous devriez :

• Demander la permission.
• Donnez correctement le crédit et la source.
• Lien vers celui-ci en tant que ressource.
• Mettez un résumé sur le devant.
• Enregistrez une courte vidéo mettant en évidence les plats à emporter ou les commentaires, en ajoutant votre point de vue et votre point de vue sur le sujet.

Vous avez eu l'idée. La première génération de contenu créé par l'IA nous montre qu'il n'est pas toujours nécessaire de créer du contenu frais et flambant neuf. Si un excellent contenu existe, demandez à l'utiliser, sourcez-le et créez un lien vers celui-ci. Même s'il s'agit de vos concurrents, appelez-le, puis ajoutez votre valeur, ce qui manque et ce qu'il faut en faire (en utilisant les conseils avisés de Reed mentionnés ci-dessus).

C'est l'efficience et l'efficacité. L'amélioration du contenu existant en dit long sur votre marque et votre entreprise - que vous appréciez leur temps, que vous faites partie de la communauté et que vous avez confiance en votre solution.

Profitez de ce moment unique pour booster votre jeu de marketing de contenu

Bienvenue dans la révolution du contenu de l'IA. Pour les curieux, confiants et courageux, c'est le moment d'améliorer notre jeu et nos contributions à l'entreprise avec du contenu.

Au fur et à mesure que vous expérimentez des outils d'IA pour produire du contenu, vous pouvez identifier où, quand et comment fournir à la fois du contenu informatif basé sur l'IA et le contenu créatif et innovant nécessaire pour différencier votre entreprise et vos solutions.

Surfez sur la vague de l'IA pour améliorer votre stratégie de marketing de contenu. Montrez à vos cadres et à votre équipe comment créer une valeur réelle et des expériences significatives.