3 moduri de a regândi rolul conținutului în strategia ta B2B GTM

Capacitățile în creștere ale ChatGPT și AI generativă pun în atenție conținutul. O astfel de atenție aduce beneficii strategiei dvs. de introducere pe piață în vânzări, marketing, brand, digital, produs și multe altele.

Putem folosi acest moment pentru a îmbunătăți valoarea conținutului, în timp ce acesta este în fruntea tuturor părților interesate. Este, de asemenea, un moment minunat pentru a demonstra cum evoluează consumul de conținut al publicului nostru. Iată trei moduri prin care liderii de marketing pot valorifica nebunia de conținut generată de AI pentru a spori impactul marketingului de conținut.

1. Dublați conținutul exclusiv pentru publicul dvs. și cumpărători

Acest lucru poate părea evident, dar adesea eforturile noastre de conținut sunt concentrate pe definiția tradițională a profilului nostru ideal de client. Într-o perioadă în care profesioniștii B2B sunt bombardați cu atât de mult zgomot, conținutul nostru trebuie să fie mai personalizat și mai creativ ca niciodată.

Devin Reed, fondatorul The Reeder, susține cunoașterea și întruchiparea acestor 10 întrebări pentru a „cunoaște nebunește publicul mai bine decât oricine altcineva” înainte de a defini și crea conținut.

• Ce îi motivează mai mult decât banii?
• De ce le este frică?
• Ce îi înfurie mai mult decât să fie tăiați pe autostradă?
• Ce convingeri au ei care nu au sens pentru nimeni altcineva? (Cu cât este mai ciudat, cu atât mai bine)
• Ce schimbări sezoniere le afectează afacerea?
• Cum arată o zi de succes
• Ce tendințe actuale le afectează afacerile și/sau mijloacele de existență?
• Cum au fost arse în trecut?
• Cine aspiră ei să fie?
• Care este limbajul exact pe care îl folosesc pentru a descrie toate cele de mai sus?

2. Oferiți conținut multimedia care oferă audienței dvs. controlul și contextul de care dorește

Dezvoltați, adaptați și furnizați conținut în formatul și canalele pe care se bazează publicul nostru. Aceasta include crearea de experiențe care îi surprind și îi încântă. A se gandi la:

• Conținut video care permite oamenilor să experimenteze subiectul sau soluția.
• Instrumente interactive care permit profesioniștilor să exploreze în propriile condiții.
• Învățare autonomă prin conținut educațional audio și vizual.

Treceți dincolo de conținutul unidimensional, cum ar fi blogurile standard, seminariile web și cărțile albe, care tind să ne blocheze procesul de vânzări și să ne cultive în loc să inspire cumpărătorii de-a lungul călătoriei lor.

Oferirea de control și context înseamnă, de asemenea, că rezumăm și livrăm din timp ceea ce publicul nostru se poate aștepta atunci când își investește timpul în conținutul și marca noastră. Această atingere respectuoasă în efortul dvs. de marketing de conținut ar trebui să includă astfel de tactici de consolidare a încrederii precum:

• Ce se află în conținut : Ușor de exagerat!
• Ce vor învăța : Fii reali.
• Cât timp vor avea nevoie să investească pentru a obține valoare din conținut : se păstrează creatorii și publicul în sincronizare.
• Oferte pentru lectură mai profundă sau active suplimentare : Curate pentru ei.

Acesta este ceea ce înseamnă crearea de „experiențe” și „conexiuni” pentru publicul și cumpărătorii noștri, indiferent dacă conținutul tău este condus de mașini sau generat de oameni.

3. Gestionează conținutul altor persoane în GTM-ul tău

La fel ca mentalitatea AI care generează conținut specific pentru GTM-ul dvs., puteți utiliza conținut care este valoros pentru publicul dvs. și care există deja pe piața dvs. Pentru a fi clar, nu spun să furați sau să plagiați conținutul sau să copiați. În schimb, ar trebui să:

• Cere permisiune.
• Acordați corect credit și sursă.
• Link către el ca resursă.
• Pune un rezumat pe partea din față.
• Înregistrați un scurt videoclip care evidențiază concluzii sau comentarii, adăugând opinia și perspectiva dvs. asupra subiectului.

Înțelegi ideea. Prima generație de conținut creat de inteligență artificială ne arată că nu trebuie întotdeauna să creați conținut proaspăt, nou-nouț. Dacă există conținut excelent, cereți să îl utilizați, să îl găsiți și să faceți un link către el. Chiar dacă este vorba de concurenții tăi, chemați-o și apoi puneți-vă pe strat, ce vă lipsește și ce să faceți cu ea (folosind sfatul atent al lui Reed menționat mai sus).

Aceasta este eficiența și eficacitatea. Îmbunătățirea conținutului existent spune totul despre marca și compania dvs. - că prețuiți timpul lor, că faceți parte din comunitate și că aveți încredere în soluția dvs.

Profită de acest moment unic pentru a-ți îmbunătăți jocul de marketing de conținut

Bun venit la revoluția conținutului AI. Pentru cei curioși, încrezători și curajoși, acesta este momentul să ne îmbunătățim jocul și contribuțiile la afaceri cu conținut.

Pe măsură ce experimentați cu instrumente AI pentru a produce conținut, puteți identifica unde, când și cum să livrați atât conținut informațional bazat pe inteligență artificială , cât și conținut creativ, care este necesar pentru a vă diferenția compania și soluțiile.

Călărește valul AI pentru a-ți ridica strategia de marketing de conținut. Arată-le directorilor și echipei cum să creeze valoare reală și experiențe semnificative.

Obțineți MarTech! Zilnic. Gratuit. În căsuța dvs. de e-mail.

Adresa de e-mail comercială

Abonati-va Prelucrare...

Vezi termenii.