3 طرق لإعادة التفكير في دور المحتوى في إستراتيجية B2B GTM الخاصة بك
نشرت: 2023-03-07تسلط القدرات المتزايدة لـ ChatGPT والذكاء الاصطناعي التوليفي الضوء على المحتوى. يفيد هذا الاهتمام استراتيجية الانتقال إلى السوق الخاصة بك عبر المبيعات والتسويق والعلامة التجارية والرقمية والمنتج والمزيد.
يمكننا استغلال هذه اللحظة لتحسين قيمة المحتوى في حين أنه يحتل المرتبة الأولى في أذهان جميع أصحاب المصلحة. إنه أيضًا وقت رائع لإظهار كيفية تطور استهلاك المحتوى لجمهورنا. فيما يلي ثلاث طرق يمكن لقادة التسويق من خلالها الاستفادة من جنون المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي لتعزيز تأثير تسويق المحتوى.
1. ضاعف المحتوى المخصص لجمهورك والمشترين حصريًا
قد يبدو هذا واضحًا ، ولكن غالبًا ما تركز جهود المحتوى لدينا على التعريف التقليدي لملف تعريف العميل المثالي. في الوقت الذي يتعرض فيه محترفو B2B للكثير من الضوضاء ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بنا أكثر تخصيصًا وإبداعًا من أي وقت مضى.
يدعو Devin Reed ، مؤسس The Reeder ، إلى معرفة هذه الأسئلة العشرة وتجسيدها من أجل "معرفة جمهورك بجنون أفضل من أي شخص آخر" قبل تحديد نطاق المحتوى وصياغته.
• ما الذي يحفزهم أكثر من المال؟
• ماذا يخشون؟
• ما الذي يجعلهم غاضبين أكثر من قطع الطريق السريع؟
• ما هي المعتقدات التي يعتنقونها والتي لا تعني أي شخص آخر؟ (أغرب كان ذلك أفضل)
• ما هي التغييرات الموسمية التي تؤثر على أعمالهم؟
• كيف يبدو يومك الناجح
• ما هي الاتجاهات الحالية التي تؤثر على أعمالهم و / أو سبل عيشهم؟
• كيف تم حرقهم في الماضي؟
• من يطمحون أن يكونوا؟
• ما هي اللغة الدقيقة التي يستخدمونها لوصف كل ما سبق؟
2. تقديم محتوى متعدد الوسائط يمنح جمهورك التحكم والسياق الذي يتوقون إليه
تطوير وتخصيص وتقديم المحتوى بالتنسيق والقنوات التي يعتمد عليها جمهورنا. يتضمن ذلك خلق تجارب تفاجئهم وتسعدهم. افكر في:
- محتوى فيديو يسمح للأشخاص بتجربة الموضوع أو الحل.
- أدوات تفاعلية تسمح للمحترفين بالاستكشاف وفقًا لشروطهم الخاصة.
- التعلم الذاتي عبر المحتوى التعليمي الصوتي والمرئي.
تجاوز المحتوى أحادي البعد مثل المدونات القياسية والندوات المعلبة عبر الإنترنت والأوراق البيضاء ، والتي تميل إلى عرقلة مبيعاتنا ورعايتنا بدلاً من إلهام المشترين طوال رحلتهم.
إن منح التحكم والسياق يعني أيضًا أننا نلخص ونقدم مقدمًا ما يمكن أن يتوقعه جمهورنا عندما يستثمرون وقتهم في المحتوى والعلامة التجارية الخاصة بنا. يجب أن تتضمن هذه اللمسة المحترمة في جهود تسويق المحتوى الخاصة بك أساليب بناء الثقة مثل:
- ماذا يوجد بداخل المحتوى : سهل على المبالغة!
- ماذا سيتعلمون : كن حقيقيًا.
- كم من الوقت سيحتاجون إلى استثماره للحصول على قيمة من المحتوى : هذا يحافظ المبدعين والجمهور في تزامن.
- عروض لقراءة أعمق أو أصول إضافية : نظّم لهم.
هذا هو ما يعنيه إنشاء "تجارب" و "اتصالات" لجمهورنا والمشترين ، سواء كان المحتوى الخاص بك مدفوعًا بالآلة أو من صنع الإنسان.
3. نظّم محتوى الأشخاص الآخرين في GTM الخاص بك
تمامًا مثل عقلية الذكاء الاصطناعي التي تنشئ محتوى معينًا لـ GTM الخاص بك ، يمكنك استخدام محتوى ذي قيمة لجمهورك وموجود بالفعل في السوق الخاص بك. لأكون واضحا ، أنا لا أقول أن أسرق أو أسرق المحتوى أو أنسخه. بدلاً من ذلك ، يجب عليك:
- احصل على الاذن.
- منح الائتمان والمصدر بشكل صحيح.
- اربطها كمورد.
- ضع ملخصًا في الواجهة الأمامية.
- سجّل مقطع فيديو قصيرًا يبرز الوجبات الجاهزة أو التعليق ، مع إضافة وجهة نظرك حول الموضوع.
انت وجدت الفكرة. يوضح لنا الجيل الأول من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي أنه ليس عليك دائمًا إنشاء محتوى جديد وجديد تمامًا. في حالة وجود محتوى ممتاز ، اطلب استخدامه ، ومصدره ، والارتباط به. حتى لو كان ذلك من منافسيك ، فقم باستدعاءها ثم ضعها على قيمتك ، وما هو مفقود وماذا تفعل به (باستخدام نصيحة Reed المدروسة المذكورة أعلاه).
هذه هي الكفاءة والفعالية. إن تحسين المحتوى الحالي يوضح كل شيء عن علامتك التجارية وشركتك - أنك تقدر وقتهم ، فأنت جزء من المجتمع وأنت واثق من الحل الذي تقدمه.
استفد من هذه اللحظة الفريدة لتطوير لعبة تسويق المحتوى الخاصة بك
مرحبًا بك في ثورة محتوى الذكاء الاصطناعي. بالنسبة للفضول والثقة والشجاعة ، هذا هو الوقت المناسب لرفع مستوى لعبتنا ومساهماتنا في الأعمال التجارية بالمحتوى.
أثناء قيامك بتجربة أدوات الذكاء الاصطناعي لإنتاج المحتوى ، يمكنك تحديد مكان وزمان وكيفية تقديم كل من المحتوى المعلوماتي المدعوم بالذكاء الاصطناعي والمحتوى الإبداعي والمطلوب لتمييز شركتك والحلول الخاصة بك.
اركب موجة الذكاء الاصطناعي لرفع مستوى إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. أظهر للمديرين التنفيذيين وفريقك كيفية إنشاء تجارب ذات قيمة حقيقية وذات مغزى.
احصل على MarTech! يوميًا. حر. في بريدك الوارد.
انظر الشروط.
الآراء الواردة في هذا المقال هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء MarTech. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.
قصص ذات الصلة
جديد على MarTech