3 วิธีในการทบทวนบทบาทของเนื้อหาในกลยุทธ์ B2B GTM ของคุณ

ความสามารถที่เพิ่มขึ้นของ ChatGPT และ generative AI ทำให้เนื้อหาโดดเด่น ความใส่ใจดังกล่าวเป็นประโยชน์ต่อกลยุทธ์การมุ่งสู่ตลาดของคุณในด้านการขาย การตลาด แบรนด์ ดิจิทัล ผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ

เราสามารถใช้ช่วงเวลานี้ในการปรับปรุงคุณค่าของเนื้อหาในขณะที่เป็นสิ่งที่อยู่ในใจของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมด นอกจากนี้ยังเป็นเวลาที่ดีที่จะแสดงให้เห็นว่าการบริโภคเนื้อหาของผู้ชมมีวิวัฒนาการอย่างไร ต่อไปนี้เป็นสามวิธีที่ผู้นำด้านการตลาดสามารถใช้ประโยชน์จากความคลั่งไคล้ในเนื้อหาที่สร้างขึ้นโดย AI เพื่อสนับสนุนผลกระทบของการตลาดเนื้อหา

1. เพิ่มเนื้อหาเป็นสองเท่าสำหรับผู้ชมและผู้ซื้อของคุณโดยเฉพาะ

สิ่งนี้อาจฟังดูชัดเจน แต่บ่อยครั้งที่ความพยายามด้านเนื้อหาของเรามุ่งเน้นไปที่คำจำกัดความดั้งเดิมของโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของเรา ในช่วงเวลาที่มือโปรด้าน B2B ถูกโจมตีด้วยเสียงรบกวนมากมาย เนื้อหาของเราต้องปรับให้เป็นส่วนตัวและสร้างสรรค์มากขึ้นกว่าที่เคย

Devin Reed ผู้ก่อตั้ง The Reeder สนับสนุนให้รู้จักและรวบรวมคำถาม 10 ข้อนี้เพื่อ "รู้จักผู้ฟังของคุณอย่างเหลือเชื่อดีกว่าใครๆ" ก่อนที่จะกำหนดขอบเขตและสร้างเนื้อหา

• อะไรเป็นแรงจูงใจมากกว่าเงิน?
• พวกเขากลัวอะไร?
• อะไรทำให้พวกเขาโกรธมากไปกว่าการโดนตัดหน้าบนทางด่วน?
• พวกเขามีความเชื่ออะไรที่ไม่เข้าท่าสำหรับคนอื่น? (ยิ่งแปลกยิ่งดี)
• การเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลส่งผลต่อธุรกิจของพวกเขาอย่างไร?
• วันที่ประสบความสำเร็จมีลักษณะอย่างไร
• กระแสใดในปัจจุบันที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจและ/หรือการดำรงชีวิตของพวกเขา?
• พวกเขาถูกเผาในอดีตได้อย่างไร?
• พวกเขาอยากเป็นใคร?
• พวกเขาใช้ ภาษาอะไร อธิบายสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมด

2. นำเสนอเนื้อหามัลติมีเดียที่ให้การควบคุมและบริบทที่ผู้ชมต้องการ

พัฒนา ปรับแต่ง และนำเสนอเนื้อหาในรูปแบบและช่องทางที่ผู้ชมของเราพึ่งพา ซึ่งรวมถึงการสร้างประสบการณ์ที่ทำให้พวกเขาประหลาดใจและมีความสุข คิดถึง:

• เนื้อหาวิดีโอที่เปิดโอกาสให้ผู้คนได้สัมผัสกับหัวข้อหรือวิธีแก้ปัญหา
• เครื่องมือแบบอินเทอร์แอกทีฟที่ช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญสำรวจตามเงื่อนไขของตนเอง
• การเรียนรู้ด้วยตนเองผ่านเนื้อหาการศึกษาเสียงและภาพ

ก้าวข้ามเนื้อหามิติเดียว เช่น บล็อกมาตรฐาน การสัมมนาผ่านเว็บแบบกระป๋อง และเอกสารไวท์เปเปอร์ ซึ่งมักจะขัดขวางกระบวนการขายและการดูแลของเรา แทนที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ซื้อตลอดเส้นทางของพวกเขา

การให้การควบคุมและบริบทยังหมายความว่าเราสรุปและนำเสนอสิ่งที่ผู้ชมของเราคาดหวังได้ล่วงหน้า เมื่อพวกเขาทุ่มเทเวลาให้กับเนื้อหาและแบรนด์ของเรา การสัมผัสด้วยความเคารพในความพยายามด้านการตลาดเนื้อหาของคุณควรรวมถึงกลยุทธ์การสร้างความไว้วางใจเช่น:

• เนื้อหาภายใน : ง่ายเกินจริง!
• สิ่งที่พวกเขาจะได้เรียนรู้ : เป็นจริง
• พวกเขาต้องใช้เวลาเท่าใดใน การได้รับคุณค่าจากเนื้อหา : สิ่งนี้ช่วยได้ ผู้สร้างและผู้ชมประสานกัน
• ข้อเสนอสำหรับการอ่านเชิงลึก หรือเนื้อหาเพิ่มเติม : ดูแลจัดการสำหรับพวกเขา

นี่คือความหมายของการสร้าง "ประสบการณ์" และ "การเชื่อมต่อ" สำหรับผู้ชมและผู้ซื้อของเรา ไม่ว่าเนื้อหาของคุณจะขับเคลื่อนด้วยเครื่องจักรหรือสร้างขึ้นโดยมนุษย์

3. ดูแลจัดการเนื้อหาของผู้อื่นใน GTM ของคุณ

เช่นเดียวกับความคิดของ AI ที่สร้างเนื้อหาเฉพาะสำหรับ GTM ของคุณ คุณสามารถใช้เนื้อหาที่มีคุณค่าต่อผู้ชมและมีอยู่แล้วในตลาดของคุณ เพื่อความชัดเจน ฉันไม่ได้บอกให้ขโมยหรือคัดลอกเนื้อหาหรือคัดลอก คุณควร:

• ขออนุญาต.
• ให้เครดิตและแหล่งที่มาอย่างเหมาะสม
• เชื่อมโยงเป็นทรัพยากร
• ใส่บทสรุปไว้ที่ส่วนหน้า
• บันทึกวิดีโอสั้นๆ ที่เน้นประเด็นสำคัญหรือข้อคิดเห็น โดยเพิ่มมุมมองและมุมมองของคุณเกี่ยวกับหัวข้อนั้น

คุณได้รับความคิด เนื้อหาที่สร้างโดย AI รุ่นแรกแสดงให้เราเห็นว่าคุณไม่จำเป็นต้องสร้างเนื้อหาที่สดใหม่เสมอไป หากมีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม ขอให้ใช้ จัดหาแหล่งที่มา และเชื่อมโยงไปยังเนื้อหานั้น แม้ว่าจะเป็นคู่แข่งของคุณ ก็ควรพูดออกมาแล้วประเมินคุณค่าของคุณ สิ่งที่ขาดหายไป และจะทำอย่างไรกับมัน (โดยใช้คำแนะนำที่รอบคอบของ Reed ที่ระบุไว้ข้างต้น)

นี่คือประสิทธิภาพและประสิทธิผล การปรับปรุงเนื้อหาที่มีอยู่จะบอกทุกอย่างเกี่ยวกับแบรนด์และบริษัทของคุณ — คุณให้ความสำคัญกับเวลาของพวกเขา คุณเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน และคุณมั่นใจในโซลูชันของคุณ

ใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาพิเศษนี้เพื่อยกระดับเกมการตลาดเนื้อหาของคุณ

ยินดีต้อนรับสู่การปฏิวัติเนื้อหา AI สำหรับผู้ที่มีความอยากรู้อยากเห็น มีความมั่นใจ และกล้าได้กล้าเสีย นี่คือเวลาที่จะยกระดับเกมของเราและมีส่วนร่วมกับธุรกิจด้วยเนื้อหา

เมื่อคุณทดลองใช้เครื่องมือ AI ในการผลิตเนื้อหา คุณสามารถระบุได้ว่าจะส่งมอบทั้งเนื้อหาที่ให้ข้อมูลโดย AI ที่ไหน เมื่อไร และ อย่างไร และเนื้อหาที่สร้างสรรค์ซึ่งจำเป็นต่อการทำให้บริษัทและโซลูชันของคุณแตกต่างออกไป

ขับเคลื่อนคลื่น AI เพื่อยกระดับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ แสดงให้ผู้บริหารและทีมของคุณเห็นถึงวิธีการสร้างมูลค่าที่แท้จริงและประสบการณ์ที่มีความหมาย

รับ MarTech! รายวัน. ฟรี. ในกล่องจดหมายของคุณ

ที่อยู่อีเมลธุรกิจ

ติดตาม กำลังประมวลผล...

ดูข้อกำหนด