B2B GTM 전략에서 콘텐츠의 역할을 재고하는 3가지 방법

ChatGPT와 제너레이티브 AI의 증가하는 기능은 콘텐츠에 주목하고 있습니다. 이러한 관심은 영업, 마케팅, 브랜드, 디지털, 제품 등 전반에 걸쳐 시장 진출 전략에 도움이 됩니다.

이 순간을 사용하여 모든 이해 관계자가 콘텐츠의 가치를 높이는 동시에 콘텐츠의 가치를 높일 수 있습니다. 또한 청중의 콘텐츠 소비가 어떻게 진화하는지 보여줄 수 있는 좋은 시간이기도 합니다. 다음은 마케팅 리더가 AI로 생성된 콘텐츠 열풍을 활용하여 콘텐츠 마케팅의 영향력을 강화할 수 있는 세 가지 방법입니다.

1. 청중과 구매자만을 위한 콘텐츠를 두 배로 늘리십시오.

이것은 당연하게 들릴지 모르지만 종종 우리의 콘텐츠 노력은 이상적인 고객 프로필의 전통적인 정의에 초점을 맞추고 있습니다. B2B 전문가들이 엄청난 소음에 시달릴 때 우리의 콘텐츠는 그 어느 때보다 더 개인화되고 창의적이어야 합니다.

The Reeder의 설립자인 Devin Reed는 콘텐츠의 범위를 지정하고 제작하기 전에 "다른 누구보다 청중을 더 잘 알기" 위해 이러한 10가지 질문을 알고 구현하는 것을 옹호합니다.

• 돈보다 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?
• 그들은 무엇을 두려워하는가?
• 고속도로에서 단절되는 것보다 그들을 더 화나게 만드는 것은 무엇입니까?
• 다른 누구에게도 이해가 가지 않는 그들의 믿음은 무엇입니까? (이상할수록 좋다)
• 비즈니스에 영향을 미치는 계절적 변화는 무엇입니까?
• 성공적인 하루의 모습
• 그들의 사업 및/또는 생계에 영향을 미치는 현재 추세는 무엇입니까?
• 과거에는 어떻게 태워졌는가?
• 그들은 어떤 사람이 되기를 열망합니까?
• 위의 모든 것을 설명하기 위해 그들이 사용하는 정확한 언어는 무엇입니까?

2. 청중이 원하는 컨트롤과 컨텍스트를 제공하는 멀티미디어 콘텐츠 제공

청중이 의존하는 형식과 채널로 콘텐츠를 개발, 조정 및 제공합니다. 여기에는 고객을 놀라게 하고 기쁘게 하는 경험을 만드는 것이 포함됩니다. 에 대해 생각하다:

• 사람들이 주제 또는 솔루션을 경험할 수 있는 비디오 콘텐츠입니다.
• 전문가가 자신의 방식으로 탐색할 수 있는 대화형 도구입니다.
• 시청각 교육 콘텐츠를 통한 자기 주도 학습.

구매 과정에서 구매자에게 영감을 주는 대신 판매 및 육성 프로세스를 방해하는 경향이 있는 표준 블로그, 준비된 웨비나 및 백서와 같은 1차원적 콘텐츠를 넘어서십시오.

통제력과 맥락을 제공한다는 것은 또한 청중이 우리 콘텐츠와 브랜드에 시간을 투자할 때 기대할 수 있는 것을 미리 요약하고 전달한다는 것을 의미합니다. 귀하의 콘텐츠 마케팅 노력에 대한 이러한 정중한 손길에는 다음과 같은 신뢰 구축 전술이 포함되어야 합니다.

• 내용 내용 : 과장은 쉬움!
• 배우게 될 것 : 진짜가 되십시오.
• 콘텐츠에서 가치를 얻기 위해 투자해야 하는 시간 : 제작자와 청중이 동기화됩니다.
• 더 깊이 있는 읽기 또는 추가 자산 에 대한 제안 : 큐레이트합니다.

귀하의 콘텐츠가 기계 중심이든 인간이 생성하든, 이것이 우리 청중과 구매자를 위한 "경험"과 "연결"을 만드는 것의 의미입니다.

3. GTM에서 다른 사람의 콘텐츠 선별

GTM을 위한 특정 콘텐츠를 생성하는 AI 사고방식과 마찬가지로 청중에게 가치 있고 이미 시장에 존재하는 콘텐츠를 사용할 수 있습니다. 분명히 말씀드리지만 저는 콘텐츠를 훔치거나 표절하거나 복사하라는 말이 아닙니다. 대신 다음을 수행해야 합니다.

• 허락을 구하십시오.
• 크레딧과 출처를 올바르게 제공하십시오.
• 리소스로 링크하십시오.
• 프런트 엔드에 요약을 입력합니다.
• 테이크아웃이나 논평을 강조하는 짧은 비디오를 녹화하여 주제에 대한 자신의 견해와 관점을 추가하십시오.

당신은 아이디어를 얻습니다. AI가 만든 콘텐츠의 1세대는 항상 신선하고 완전히 새로운 콘텐츠를 만들 필요가 없다는 것을 보여줍니다. 우수한 콘텐츠가 있으면 사용을 요청하고 출처를 밝히고 링크하십시오. 경쟁사일지라도 이를 지적한 다음 귀하의 가치, 누락된 항목 및 처리 방법을 추가하십시오(위에 언급된 Reed의 사려 깊은 조언 사용).

이것은 효율성과 효과입니다. 기존 콘텐츠를 개선하면 브랜드와 회사에 대한 모든 것을 알 수 있습니다. 즉, 시간을 소중히 여기고 커뮤니티의 일원이며 솔루션에 자신이 있다는 것입니다.

이 독특한 순간을 활용하여 콘텐츠 마케팅 게임을 향상시키십시오.

AI 콘텐츠 혁명에 오신 것을 환영합니다. 호기심 많고, 자신감 있고, 용감한 분들을 위해 지금은 콘텐츠를 통해 게임과 비즈니스에 기여할 때입니다.

콘텐츠 제작을 위해 AI 도구를 실험하면서 AI 기반 정보 콘텐츠 와 회사와 솔루션을 차별화하는 데 필요한 창의적이고 실용적인 콘텐츠를 모두 제공할 위치, 시기 및 방법을 식별할 수 있습니다.

AI 물결을 타고 콘텐츠 마케팅 전략의 수준을 높이십시오. 경영진과 팀에게 진정한 가치와 의미 있는 경험을 창출하는 방법을 보여주세요.

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