3 Möglichkeiten, die Rolle von Inhalten in Ihrer B2B-GTM-Strategie zu überdenken

Die zunehmenden Fähigkeiten von ChatGPT und generativer KI rücken Inhalte ins Rampenlicht. Diese Aufmerksamkeit kommt Ihrer Markteinführungsstrategie in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Marke, Digital, Produkt und mehr zugute.

Wir können diesen Moment nutzen, um den Wert von Inhalten zu verbessern, während er für alle Beteiligten im Vordergrund steht. Es ist auch eine großartige Zeit, um zu demonstrieren, wie sich der Konsum von Inhalten durch unser Publikum entwickelt. Hier sind drei Möglichkeiten, wie Marketingleiter den KI-generierten Content-Wahn nutzen können, um die Wirkung des Content-Marketings zu verstärken.

1. Verdoppeln Sie Inhalte exklusiv für Ihr Publikum und Ihre Käufer

Das mag offensichtlich klingen, aber oft konzentrieren sich unsere Content-Bemühungen auf die traditionelle Definition unseres idealen Kundenprofils. In einer Zeit, in der B2B-Profis mit so viel Lärm bombardiert werden, müssen unsere Inhalte personalisierter und kreativer denn je sein.

Devin Reed, Gründer von The Reeder, plädiert dafür, diese 10 Fragen zu kennen und zu verkörpern, um „Ihre Zielgruppe besser als jeder andere zu kennen“, bevor Sie Inhalte festlegen und erstellen.

• Was motiviert sie mehr als Geld?
• Wovor haben sie Angst?
• Was macht sie wütender, als auf der Autobahn abgeschnitten zu werden?
• Welche Überzeugungen haben sie, die für andere keinen Sinn ergeben? (Je seltsamer desto besser)
• Welche saisonalen Veränderungen wirken sich auf ihr Geschäft aus?
• Wie sieht ein erfolgreicher Tag aus?
• Welche aktuellen Trends wirken sich auf ihr Geschäft und/oder ihren Lebensunterhalt aus?
• Wie wurden sie in der Vergangenheit verbrannt?
• Wer möchten sie sein?
• Was ist die genaue Sprache, die sie verwenden, um all das Obige zu beschreiben?

2. Stellen Sie Multimedia-Inhalte bereit, die Ihrem Publikum die Kontrolle und den Kontext geben, nach denen es sich sehnt

Entwickeln, anpassen und liefern Sie Inhalte in dem Format und den Kanälen, auf die sich unsere Zielgruppen verlassen. Dazu gehört es, Erlebnisse zu schaffen, die sie überraschen und begeistern. Denk an:

• Videoinhalte, die Menschen das Thema oder die Lösung erlebbar machen.
• Interaktive Tools, mit denen Profis nach ihren eigenen Bedingungen erkunden können.
• Selbstgesteuertes Lernen über audiovisuelle Lerninhalte.

Gehen Sie über eindimensionale Inhalte wie Standard-Blogs, vorgefertigte Webinare und Whitepaper hinaus, die dazu neigen, unseren Verkaufs- und Pflegeprozess zu blockieren, anstatt Käufer auf ihrer Reise zu inspirieren.

Kontrolle und Kontext zu geben bedeutet auch, dass wir zusammenfassen und im Voraus liefern, was unser Publikum erwarten kann, wenn es seine Zeit in unsere Inhalte und unsere Marke investiert. Diese respektvolle Note in Ihren Content-Marketing-Bemühungen sollte solche vertrauensbildenden Taktiken beinhalten wie:

• Was ist drin im Inhalt : Übertreiben Sie es nicht!
• Was sie lernen werden : Sei echt.
• Wie viel Zeit sie investieren müssen, um einen Mehrwert aus den Inhalten zu ziehen : Das bleibt die Macher und das Publikum synchron.
• Angebote für tiefere Lektüre oder zusätzliche Assets : Kuratieren Sie für sie.

Das bedeutet, „Erfahrungen“ und „Verbindungen“ für unser Publikum und unsere Käufer zu schaffen, unabhängig davon, ob Ihre Inhalte maschinengesteuert oder von Menschen erstellt sind.

3. Kuratieren Sie die Inhalte anderer Personen in Ihrem GTM

Ähnlich wie die KI-Denkweise, die spezifische Inhalte für Ihr GTM generiert, können Sie Inhalte verwenden, die für Ihr Publikum wertvoll sind und bereits in Ihrem Markt vorhanden sind. Um es klar zu sagen, ich sage nicht, Inhalte zu stehlen oder zu plagiieren oder zu kopieren. Stattdessen sollten Sie:

• Um Erlaubnis bitten.
• Geben Sie Kredit und Quelle richtig an.
• Als Ressource verlinken.
• Fügen Sie eine Zusammenfassung in das Frontend ein.
• Nehmen Sie ein kurzes Video auf, in dem Sie Takeaways oder Kommentare hervorheben und Ihre Meinung und Perspektive zum Thema hinzufügen.

Du hast die Idee. Die erste Generation von KI-erstellten Inhalten zeigt uns, dass man nicht immer frische, brandneue Inhalte erstellen muss. Wenn exzellente Inhalte vorhanden sind, bitten Sie darum, sie zu verwenden, beziehen Sie sie und verlinken Sie sie. Selbst wenn es Ihre Konkurrenten sind, nennen Sie es und legen Sie dann Ihren Wert dar, was fehlt und was Sie damit tun können (unter Verwendung von Reeds durchdachtem Rat, der oben erwähnt wurde).

Das ist Effizienz und Effektivität. Die Verbesserung bestehender Inhalte sagt alles über Ihre Marke und Ihr Unternehmen aus – dass Sie ihre Zeit schätzen, Sie Teil der Community sind und von Ihrer Lösung überzeugt sind.

Nutzen Sie diesen einzigartigen Moment, um Ihr Content-Marketing-Spiel zu verbessern

Willkommen bei der KI-Content-Revolution. Für die Neugierigen, Selbstbewussten und Mutigen ist dies eine Zeit, unser Spiel und unsere Beiträge zum Geschäft mit Inhalten zu verbessern.

Wenn Sie mit KI-Tools experimentieren, um Inhalte zu erstellen, können Sie feststellen, wo, wann und wie Sie sowohl KI-gesteuerte Informationsinhalte als auch die kreativen, bewegenden Inhalte bereitstellen können, die erforderlich sind, um Ihr Unternehmen und Ihre Lösungen von anderen abzuheben.

Reiten Sie auf der KI-Welle, um Ihre Content-Marketing-Strategie zu optimieren. Zeigen Sie Ihren Führungskräften und Ihrem Team, wie Sie echte Werte und sinnvolle Erfahrungen schaffen können.