B2B GTM stratejinizde içeriğin rolünü yeniden düşünmenin 3 yolu

ChatGPT ve üretici yapay zekanın artan yetenekleri, dikkatleri içeriğe çekiyor. Bu ilgi, satış, pazarlama, marka, dijital, ürün ve daha fazlasında pazara açılma stratejinize fayda sağlar.

Bu anı, tüm paydaşlar için ilk akla gelen içeriğin değerini artırmak için kullanabiliriz. Ayrıca, kitlemizin içerik tüketiminin nasıl geliştiğini göstermek için harika bir zaman. Pazarlama liderlerinin, içerik pazarlamasının etkisini artırmak için yapay zeka tarafından üretilen içerik çılgınlığından yararlanabilecekleri üç yolu burada bulabilirsiniz.

1. Kitleniz ve alıcılarınız için özel olarak içeriği ikiye katlayın

Bu kulağa bariz gelebilir, ancak içerik çabalarımız genellikle ideal müşteri profilimizin geleneksel tanımına odaklanır. B2B profesyonellerinin çok fazla gürültüyle bombardımana tutulduğu bir zamanda, içeriğimiz her zamankinden daha kişiselleştirilmiş ve yaratıcı olmalıdır.

The Reeder'ın kurucusu Devin Reed, içeriği kapsam belirlemeden ve oluşturmadan önce "kitlenizi herkesten çok daha iyi tanımak" için bu 10 soruyu bilmeyi ve somutlaştırmayı savunuyor.

• Onları paradan daha çok ne motive eder?
• Neyden korkuyorlar?
• Otoyolda yollarının kesilmesinden daha çok ne onları kızdırır?
• Kimseye mantıklı gelmeyen hangi inançlara sahipler? (Ne kadar tuhaf o kadar iyi)
• Hangi mevsimsel değişiklikler işlerini etkiliyor?
• Başarılı bir gün nasıl görünür?
• İşlerini ve/veya geçim kaynaklarını hangi güncel eğilimler etkiliyor?
• Geçmişte nasıl yakıldılar?
• Kim olmayı arzuluyorlar?
• Yukarıdakilerin hepsini açıklamak için kullandıkları dil tam olarak nedir?

2. Kitlenize arzuladıkları kontrolü ve bağlamı sağlayan multimedya içeriği sunun

Kitlelerimizin güvendiği formatta ve kanallarda içerik geliştirin, uyarlayın ve sunun. Bu, onları şaşırtan ve memnun eden deneyimler yaratmayı içerir. Şunu düşünün:

• Kişilerin konuyu veya çözümü deneyimlemelerini sağlayan video içeriği.
• Profesyonellerin kendi şartlarına göre keşfetmelerine olanak tanıyan etkileşimli araçlar.
• Sesli ve görsel eğitim içeriği aracılığıyla kendi kendine rehberli öğrenme.

Alıcılara yolculukları boyunca ilham vermek yerine satış ve yetiştirme sürecimizi tıkama eğiliminde olan standart bloglar, hazır web seminerleri ve teknik incelemeler gibi tek boyutlu içeriğin ötesine geçin.

Kontrolü ve bağlamı vermek aynı zamanda, içeriğimize ve markamıza zaman ayırdıklarında hedef kitlemizin neler bekleyebileceğini özetlememiz ve önceden sunmamız anlamına gelir. İçerik pazarlama çabanızdaki bu saygılı dokunuş, aşağıdaki gibi güven oluşturma taktiklerini içermelidir:

• İçeriğin içinde neler var : Abartı kolay!
• Ne öğrenecekler : Gerçek ol.
• İçerikten değer elde etmek için ne kadar zaman harcamaları gerekecek : Bu, yaratıcılar ve izleyiciler senkronize.
• Daha derin okuma veya ek varlıklar için teklifler : Onlar için küratörlük yapın.

İçeriğiniz makine güdümlü veya insan yapımı olsun, hedef kitlemiz ve alıcılarımız için "deneyimler" ve "bağlar" oluşturmanın anlamı budur.

3. GTM'nizde diğer kişilerin içeriğini düzenleyin

GTM'niz için özel içerik üreten AI zihniyetine çok benzer şekilde, hedef kitleniz için değerli olan ve halihazırda pazarınızda var olan içeriği kullanabilirsiniz. Açık olmak gerekirse, içeriği çalmanızı veya intihal etmenizi veya kopyalamanızı söylemiyorum. Bunun yerine şunları yapmalısınız:

• İzin istemek.
• Uygun şekilde kredi ve kaynak verin.
• Bir kaynak olarak ona bağlantı verin.
• Ön uca bir özet koyun.
• Çıkarımları veya yorumları öne çıkaran, konuya bakış açınızı ve bakış açınızı ekleyen kısa bir video kaydedin.

Kaptın bu işi. AI tarafından oluşturulan ilk nesil içerik, bize her zaman taze, yepyeni içerik oluşturmak zorunda olmadığınızı gösteriyor. Mükemmel içerik varsa, onu kullanmayı isteyin, kaynaklayın ve ona bağlantı verin. Rakipleriniz olsa bile, söyleyin ve ardından değerinizi, neyin eksik olduğunu ve onunla ne yapılması gerektiğini (Reed'in yukarıda belirtilen düşünceli tavsiyesini kullanarak) katmanlayın.

Bu verimlilik ve etkinliktir. Mevcut içeriği geliştirmek, markanız ve şirketiniz hakkında her şeyi söyler; onların zamanına değer veriyorsunuz, topluluğun bir parçasısınız ve çözümünüze güveniyorsunuz.

İçerik pazarlama oyununuzu geliştirmek için bu eşsiz andan yararlanın

AI içerik devrimine hoş geldiniz. Meraklı, kendine güvenen ve cesur olanlar için oyunumuzu geliştirme ve sektöre içerikle katkı sağlama zamanı.

İçerik üretmek için yapay zeka araçlarıyla deneyler yaparken, şirketinizi ve çözümlerinizi diğerlerinden ayırmak için gereken hem yapay zeka güdümlü bilgi içeriğini hem de yaratıcı, iğneyi hareket ettiren içeriği nerede, ne zaman ve nasıl sunacağınızı belirleyebilirsiniz.

İçerik pazarlama stratejinizi yükseltmek için yapay zeka dalgasını kullanın. Yöneticilerinize ve ekibinize nasıl gerçek değer ve anlamlı deneyimler yaratılacağını gösterin.

MarTech'i edinin! Günlük. Özgür. Gelen kutunuzda.

İş e-posta adresi

Abone İşleme...

Şartlara bakın.