3 formas de repensar el rol del contenido en tu estrategia B2B GTM

Las crecientes capacidades de ChatGPT y la IA generativa están poniendo el foco en el contenido. Tal atención beneficia su estrategia de comercialización en ventas, marketing, marca, digital, producto y más.

Podemos usar este momento para mejorar el valor del contenido mientras es lo más importante para todas las partes interesadas. También es un buen momento para demostrar cómo evoluciona el consumo de contenido de nuestra audiencia. Aquí hay tres formas en que los líderes de marketing pueden aprovechar la moda del contenido generado por IA para reforzar el impacto del marketing de contenido.

1. Duplica el contenido exclusivamente para tu audiencia y compradores

Esto puede parecer obvio, pero a menudo nuestros esfuerzos de contenido se centran en la definición tradicional de nuestro perfil de cliente ideal. En un momento en que los profesionales de B2B son bombardeados con tanto ruido, nuestro contenido debe ser más personalizado y creativo que nunca.

Devin Reed, fundador de The Reeder, aboga por conocer e incorporar estas 10 preguntas para "conocer increíblemente a tu audiencia mejor que nadie" antes de evaluar y crear contenido.

• ¿Qué los motiva más que el dinero?
• ¿Qué temen?
• ¿Qué los enoja más que que les corten la autopista?
• ¿Qué creencias tienen que no tienen sentido para nadie más? (Cuanto más raro, mejor)
• ¿Qué cambios estacionales afectan su negocio?
• ¿Cómo es un día exitoso?
• ¿Qué tendencias actuales están afectando su negocio y/o sustento?
• ¿Cómo se han quemado en el pasado?
• ¿Quiénes aspiran a ser?
• ¿Cuál es el lenguaje exacto que usan para describir todo lo anterior?

2. Entregue contenido multimedia que le brinde a su audiencia el control y el contexto que anhela

Desarrolle, adapte y entregue contenido en el formato y los canales en los que confían nuestras audiencias. Esto incluye crear experiencias que los sorprendan y los deleiten. Pensar en:

• Contenido de video que permite a las personas experimentar el tema o la solución.
• Herramientas interactivas que permiten a los profesionales explorar en sus propios términos.
• Aprendizaje autoguiado a través de contenidos educativos audiovisuales.

Vaya más allá del contenido unidimensional, como blogs estándar, seminarios web enlatados y documentos técnicos, que tienden a obstruir nuestro proceso de ventas y nutrición en lugar de inspirar a los compradores a lo largo de su viaje.

Dar control y contexto también significa que resumimos y entregamos por adelantado lo que nuestra audiencia puede esperar cuando invierten su tiempo en nuestro contenido y marca. Este toque respetuoso en su esfuerzo de marketing de contenido debe incluir tácticas de fomento de la confianza como:

• Qué hay dentro del contenido : ¡Cuidado con la exageración!
• Lo que aprenderán : Sea real.
• Cuánto tiempo necesitarán invertir para obtener valor del contenido : Esto mantiene los creadores y la audiencia en sincronía.
• Ofertas para lecturas más profundas o recursos adicionales : selecciónelos.

Esto es lo que significa crear "experiencias" y "conexiones" para nuestra audiencia y compradores, ya sea que su contenido sea impulsado por una máquina o generado por humanos.

3. Cura el contenido de otras personas en tu GTM

Al igual que la mentalidad de IA que genera contenido específico para su GTM, puede usar contenido que es valioso para su audiencia y que ya existe en su mercado. Para ser claros, no estoy diciendo robar o plagiar contenido o copiar. En cambio, deberías:

• Pedir permiso.
• Dar crédito y fuente correctamente.
• Enlace a él como un recurso.
• Ponga un resumen en la parte delantera.
• Grabe un video corto que destaque las conclusiones o los comentarios, agregando su punto de vista y perspectiva sobre el tema.

Entiendes la idea. La primera generación de contenido creado por IA nos muestra que no siempre es necesario crear contenido nuevo y nuevo. Si existe un contenido excelente, solicite usarlo, buscarlo y vincularlo. Incluso si se trata de sus competidores, llámelos y luego amplíe su valor, lo que falta y qué hacer con él (usando el consejo reflexivo de Reed mencionado anteriormente).

Esto es eficiencia y eficacia. Mejorar el contenido existente lo dice todo sobre su marca y empresa: valora su tiempo, es parte de la comunidad y confía en su solución.

Aproveche este momento único para mejorar su juego de marketing de contenido

Bienvenido a la revolución del contenido de IA. Para los curiosos, confiados y valientes, este es un momento para mejorar nuestro juego y contribuir al negocio con contenido.

A medida que experimenta con las herramientas de IA para producir contenido, puede identificar dónde, cuándo y cómo entregar contenido informativo basado en IA y el contenido creativo y dinámico necesario para diferenciar su empresa y sus soluciones.

Súbete a la ola de la IA para mejorar tu estrategia de marketing de contenidos. Muestre a sus ejecutivos y equipo cómo crear valor real y experiencias significativas.

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