重新思考內容在 B2B GTM 策略中的作用的 3 種方法

ChatGPT 和生成式 AI 不斷增強的功能使內容成為人們關注的焦點。 這種關注有利於您在銷售、營銷、品牌、數字、產品等方面的上市戰略。

我們可以利用這一時刻來提高內容的價值，同時這是所有利益相關者的首要考慮。 這也是展示我們觀眾的內容消費如何演變的好時機。 以下是營銷領導者可以利用 AI 生成的內容熱潮來增強內容營銷影響力的三種方式。

1. 為您的觀眾和買家專門製作內容

這聽起來很明顯，但我們的內容工作通常集中在我們理想客戶檔案的傳統定義上。 在 B2B 專業人士被如此多的噪音轟炸的時候，我們的內容必須比以往任何時候都更加個性化和創造性。

The Reeder 的創始人德文·里德 (Devin Reed) 提倡了解並體現這 10 個問題，以便在確定範圍和製作內容之前“比任何人都更了解你的聽眾”。

• 是什麼比金錢更能激勵他們？
• 他們害怕什麼？
• 什麼比在高速公路上被堵住更讓他們生氣？
• 他們持有哪些對其他人沒有意義的信念？ （越奇怪越好）
• 哪些季節性變化會影響他們的業務？
• 怎樣才是成功的一天
• 當前哪些趨勢正在影響他們的業務和/或生計？
• 它們過去是如何被燒毀的？
• 他們渴望成為誰？
• 他們用來描述上述所有內容的確切語言是什麼？

2. 交付多媒體內容，讓您的觀眾能夠控制他們渴望的內容

以我們的受眾所依賴的格式和渠道開發、定制和交付內容。 這包括創造令他們驚喜和愉悅的體驗。 考慮到：

• 讓人們體驗主題或解決方案的視頻內容。
• 允許專業人士按照自己的方式進行探索的交互式工具。
• 通過視聽教育內容進行自學。

超越標準博客、罐頭網絡研討會和白皮書等一維內容，這些內容往往會阻礙我們的銷售和培育過程，而不是在他們的旅程中激勵買家。

提供控制權和上下文還意味著我們總結並預先提供觀眾在將時間投入到我們的內容和品牌中時的期望。 在您的內容營銷工作中，這種尊重的態度應該包括以下建立信任的策略：

• 內容內容：輕鬆誇張！
• 他們將學到什麼：要真實。
• 他們需要投入多少時間才能從內容中獲得價值：這使 創作者和觀眾同步。
• 提供更深入的閱讀或其他資產：為他們策劃。

這就是為我們的觀眾和買家創造“體驗”和“聯繫”的意義，無論您的內容是機器驅動的還是人工生成的。

3. 在您的 GTM 中整理其他人的內容

就像為 GTM 生成特定內容的 AI 思維方式一樣，您可以使用對您的受眾有價值並且已經存在於您的市場中的內容。 需要明確的是，我並不是說要竊取或剽竊內容或複制。 相反，您應該：

• 請求許可。
• 正確地給出信用和來源。
• 鏈接到它作為資源。
• 放在前端總結一下。
• 錄製一段突出要點或評論的短視頻，添加您對該主題的看法和觀點。

你明白了。 第一代 AI 創建的內容向我們表明，您不必總是創建全新的內容。 如果存在優秀的內容，請要求使用它、獲取它並鏈接到它。 即使是你的競爭對手，也要大聲疾呼，然後強調你的價值、缺失的東西以及如何處理它（使用上面提到的 Reed 深思熟慮的建議）。

這就是效率和效果。 改進現有內容說明了關於您的品牌和公司的一切——您重視他們的時間，您是社區的一部分，並且您對自己的解決方案充滿信心。

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