重新思考内容在 B2B GTM 策略中的作用的 3 种方法

ChatGPT 和生成式 AI 不断增强的功能使内容成为人们关注的焦点。 这种关注有利于您在销售、营销、品牌、数字、产品等方面的上市战略。

我们可以利用这一时刻来提高内容的价值，同时这是所有利益相关者的首要考虑。 这也是展示我们观众的内容消费如何演变的好时机。 以下是营销领导者可以利用 AI 生成的内容热潮来增强内容营销影响力的三种方式。

1. 为您的观众和买家专门制作内容

这听起来很明显，但我们的内容工作通常集中在我们理想客户档案的传统定义上。 在 B2B 专业人士被如此多的噪音轰炸的时候，我们的内容必须比以往任何时候都更加个性化和创造性。

The Reeder 的创始人德文·里德 (Devin Reed) 提倡了解并体现这 10 个问题，以便在确定范围和制作内容之前“比任何人都更了解你的听众”。

• 是什么比金钱更能激励他们？
• 他们害怕什么？
• 什么比在高速公路上被堵住更让他们生气？
• 他们持有哪些对其他人没有意义的信念？ （越奇怪越好）
• 哪些季节性变化会影响他们的业务？
• 怎样才是成功的一天
• 当前哪些趋势正在影响他们的业务和/或生计？
• 它们过去是如何被烧毁的？
• 他们渴望成为谁？
• 他们用来描述上述所有内容的确切语言是什么？

2. 交付多媒体内容，让您的观众能够控制他们渴望的内容

以我们的受众所依赖的格式和渠道开发、定制和交付内容。 这包括创造令他们惊喜和愉悦的体验。 考虑到：

• 让人们体验主题或解决方案的视频内容。
• 允许专业人士按照自己的方式进行探索的交互式工具。
• 通过视听教育内容进行自学。

超越标准博客、罐头网络研讨会和白皮书等一维内容，这些内容往往会阻碍我们的销售和培育过程，而不是在他们的旅程中激励买家。

提供控制权和上下文还意味着我们总结并预先提供观众在将时间投入到我们的内容和品牌中时的期望。 在您的内容营销工作中，这种尊重的态度应该包括以下建立信任的策略：

• 内容内容：轻松夸张！
• 他们将学到什么：要真实。
• 他们需要投入多少时间才能从内容中获得价值：这使 创作者和观众同步。
• 提供更深入的阅读或其他资产：为他们策划。

这就是为我们的观众和买家创造“体验”和“联系”的意义，无论您的内容是机器驱动的还是人工生成的。

3. 在您的 GTM 中整理其他人的内容

就像为 GTM 生成特定内容的 AI 思维方式一样，您可以使用对您的受众有价值并且已经存在于您的市场中的内容。 需要明确的是，我并不是说要窃取或剽窃内容或复制。 相反，您应该：

• 请求许可。
• 正确地给出信用和来源。
• 链接到它作为资源。
• 放在前端总结一下。
• 录制一段突出要点或评论的短视频，添加您对该主题的看法和观点。

你明白了。 第一代 AI 创建的内容向我们表明，您不必总是创建全新的内容。 如果存在优秀的内容，请要求使用它、获取它并链接到它。 即使是你的竞争对手，也要大声疾呼，然后强调你的价值、缺失的东西以及如何处理它（使用上面提到的 Reed 深思熟虑的建议）。

这就是效率和效果。 改进现有内容说明了关于您的品牌和公司的一切——您重视他们的时间，您是社区的一部分，并且您对自己的解决方案充满信心。

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