3 modi per ripensare il ruolo dei contenuti nella tua strategia GTM B2B

ChatGPT e le crescenti capacità dell'IA generativa stanno puntando i riflettori sui contenuti. Tale attenzione avvantaggia la tua strategia go-to-market in termini di vendite, marketing, marchio, digitale, prodotto e altro ancora.

Possiamo sfruttare questo momento per migliorare il valore dei contenuti mentre è al primo posto per tutte le parti interessate. È anche un ottimo momento per dimostrare come si evolve il consumo di contenuti da parte del nostro pubblico. Ecco tre modi in cui i leader del marketing possono sfruttare la mania dei contenuti generati dall'intelligenza artificiale per rafforzare l'impatto del marketing dei contenuti.

1. Raddoppia i contenuti esclusivamente per il tuo pubblico e i tuoi acquirenti

Questo può sembrare ovvio, ma spesso i nostri sforzi sui contenuti si concentrano sulla definizione tradizionale del nostro profilo di cliente ideale. In un momento in cui i professionisti del B2B sono bombardati da così tanto rumore, i nostri contenuti devono essere più personalizzati e creativi che mai.

Devin Reed, fondatore di The Reeder, sostiene di conoscere e incarnare queste 10 domande per "conoscere follemente il tuo pubblico meglio di chiunque altro" prima di individuare e creare contenuti.

• Cosa li motiva più del denaro?
• Di cosa hanno paura?
• Cosa li fa arrabbiare di più dell'essere tagliati fuori in autostrada?
• Quali convinzioni hanno che non hanno senso per nessun altro? (Più strano è, meglio è)
• Quali cambiamenti stagionali influenzano la loro attività?
• Che aspetto ha una giornata di successo
• Quali tendenze attuali stanno influenzando la loro attività e/o il loro sostentamento?
• Come sono stati bruciati in passato?
• Chi aspirano ad essere?
• Qual è il linguaggio esatto che usano per descrivere tutto quanto sopra?

2. Offri contenuti multimediali che offrano al tuo pubblico il controllo e il contesto che desiderano

Sviluppa, personalizza e distribuisci contenuti nel formato e nei canali su cui fa affidamento il nostro pubblico. Ciò include la creazione di esperienze che li sorprendono e li deliziano. Pensa a:

• Contenuti video che consentono alle persone di sperimentare l'argomento o la soluzione.
• Strumenti interattivi che consentono ai professionisti di esplorare alle proprie condizioni.
• Apprendimento autoguidato tramite contenuti educativi audio e visivi.

Andare oltre i contenuti unidimensionali come blog standard, webinar preconfezionati e white paper, che tendono a intasare il nostro processo di vendita e nutrimento invece di ispirare gli acquirenti lungo il loro percorso.

Dare controllo e contesto significa anche che riassumiamo e forniamo in anticipo ciò che il nostro pubblico può aspettarsi quando investe il proprio tempo nei nostri contenuti e nel nostro marchio. Questo tocco rispettoso nel tuo sforzo di marketing dei contenuti dovrebbe includere tattiche di costruzione della fiducia come:

• Cosa c'è dentro il contenuto : Facile sull'esagerazione!
• Cosa impareranno : Sii reale.
• Quanto tempo dovranno investire per ottenere valore dal contenuto : questo continua i creatori e il pubblico in sincronia.
• Offerte per letture più approfondite o risorse aggiuntive : curate per loro.

Questo è ciò che significa creare "esperienze" e "connessioni" per il nostro pubblico e i nostri acquirenti, indipendentemente dal fatto che i tuoi contenuti siano guidati dalla macchina o generati dall'uomo.

3. Cura i contenuti di altre persone nel tuo GTM

Proprio come la mentalità AI che genera contenuti specifici per il tuo GTM, puoi utilizzare contenuti che sono preziosi per il tuo pubblico ed esistono già nel tuo mercato. Per essere chiari, non sto dicendo di rubare o plagiare contenuti o copiare. Dovresti invece:

• Chiedere il permesso.
• Dare correttamente credito e fonte.
• Collegalo come risorsa.
• Metti un riepilogo sul front-end.
• Registra un breve video che evidenzi takeaway o commenti, aggiungendo la tua opinione e prospettiva sull'argomento.

Hai capito. La prima generazione di contenuti creati dall'intelligenza artificiale ci mostra che non è sempre necessario creare contenuti nuovi di zecca. Se esiste un contenuto eccellente, chiedi di usarlo, procurarlo e collegarti ad esso. Anche se sono i tuoi concorrenti, chiamalo e poi sovrapponi il tuo valore, cosa manca e cosa farne (usando il consiglio premuroso di Reed sopra riportato).

Questa è efficienza ed efficacia. Migliorare i contenuti esistenti dice tutto sul tuo marchio e sulla tua azienda: che apprezzi il loro tempo, fai parte della comunità e sei fiducioso nella tua soluzione.

Approfitta di questo momento unico per potenziare il tuo gioco di content marketing

Benvenuto nella rivoluzione dei contenuti AI. Per i curiosi, fiduciosi e coraggiosi, questo è il momento di migliorare il nostro gioco e contribuire al business con i contenuti.

Mentre sperimenti gli strumenti di intelligenza artificiale per produrre contenuti, puoi identificare dove, quando e come fornire sia i contenuti informativi basati sull'intelligenza artificiale sia i contenuti creativi e dinamici necessari per distinguere la tua azienda e le tue soluzioni.

Cavalca l'onda dell'intelligenza artificiale per migliorare la tua strategia di content marketing. Mostra ai tuoi dirigenti e al tuo team come creare valore reale ed esperienze significative.