3 cara untuk memikirkan kembali peran konten dalam strategi B2B GTM Anda

Peningkatan kemampuan ChatGPT dan AI generatif menyoroti konten. Perhatian seperti itu menguntungkan strategi masuk ke pasar Anda di seluruh penjualan, pemasaran, merek, digital, produk, dan lainnya.

Kita dapat menggunakan momen ini untuk meningkatkan nilai konten sekaligus menjadi top of mind bagi semua pemangku kepentingan. Ini juga saat yang tepat untuk mendemonstrasikan bagaimana konsumsi konten audiens kita berkembang. Berikut adalah tiga cara pemimpin pemasaran dapat memanfaatkan kegemaran konten yang dihasilkan AI untuk meningkatkan dampak pemasaran konten.

1. Gandakan konten secara eksklusif untuk audiens dan pembeli Anda

Ini mungkin terdengar jelas, tetapi sering kali upaya konten kami difokuskan pada definisi tradisional dari profil pelanggan ideal kami. Pada saat profesional B2B dibombardir dengan begitu banyak kebisingan, konten kami harus lebih dipersonalisasi dan kreatif dari sebelumnya.

Devin Reed, pendiri The Reeder, menganjurkan untuk mengetahui dan mewujudkan 10 pertanyaan ini untuk "mengetahui audiens Anda secara gila-gilaan lebih baik daripada siapa pun" sebelum membuat cakupan dan membuat konten.

• Apa yang lebih memotivasi mereka daripada uang?
• Apa yang mereka takuti?
• Apa yang lebih membuat mereka marah selain disingkirkan di jalan bebas hambatan?
• Apa keyakinan mereka yang tidak masuk akal bagi orang lain? (Semakin aneh semakin baik)
• Perubahan musim apa yang memengaruhi bisnis mereka?
• Seperti apa hari yang sukses itu
• Apa tren saat ini yang memengaruhi bisnis dan/atau penghidupan mereka?
• Bagaimana mereka dibakar di masa lalu?
• Siapa yang mereka cita-citakan?
• Bahasa persis apa yang mereka gunakan untuk menjelaskan semua hal di atas?

2. Kirimkan konten multimedia yang memberi audiens Anda kontrol dan konteks yang mereka dambakan

Kembangkan, sesuaikan, dan kirim konten dalam format dan saluran yang diandalkan audiens kami. Ini termasuk menciptakan pengalaman yang mengejutkan dan menyenangkan mereka. Pikirkan:

• Konten video yang memungkinkan orang mengalami topik atau solusi.
• Alat interaktif yang memungkinkan profesional untuk menjelajah dengan cara mereka sendiri.
• Pembelajaran mandiri melalui konten pendidikan audio dan visual.

Melampaui konten satu dimensi seperti blog standar, webinar kalengan, dan kertas putih, yang cenderung menyumbat proses penjualan dan pemeliharaan kami alih-alih menginspirasi pembeli di sepanjang perjalanan mereka.

Memberikan kontrol dan konteks juga berarti kami meringkas dan menyampaikan di awal apa yang dapat diharapkan audiens kami ketika mereka menginvestasikan waktu mereka dalam konten dan merek kami. Sentuhan hormat dalam upaya pemasaran konten Anda harus mencakup taktik membangun kepercayaan seperti:

• Apa yang ada di dalam konten : Mudah dibesar-besarkan!
• Apa yang akan mereka pelajari : Jadilah nyata.
• Berapa banyak waktu yang mereka perlukan untuk berinvestasi untuk mendapatkan nilai dari konten : Ini tetap pencipta dan penonton sinkron.
• Penawaran untuk bacaan lebih dalam atau aset tambahan : Kurasi untuk mereka.

Inilah yang dimaksud dengan menciptakan "pengalaman" dan "koneksi" untuk audiens dan pembeli kami, baik konten Anda digerakkan oleh mesin atau dibuat oleh manusia.

3. Kurasi konten orang lain di GTM Anda

Sama seperti pola pikir AI yang menghasilkan konten khusus untuk GTM Anda, Anda dapat menggunakan konten yang berharga bagi audiens Anda dan sudah ada di pasar Anda. Untuk lebih jelasnya, saya tidak mengatakan untuk mencuri atau menjiplak konten atau menyalin. Sebaliknya, Anda harus:

• Minta izin.
• Berikan kredit dan sumber dengan benar.
• Tautkan ke sana sebagai sumber daya.
• Letakkan ringkasan di ujung depan.
• Rekam video pendek yang menyoroti takeaways atau komentar, tambahkan pendapat dan perspektif Anda tentang topik tersebut.

Anda mengerti. Generasi pertama konten buatan AI menunjukkan kepada kami bahwa Anda tidak harus selalu membuat konten baru yang segar. Jika ada konten yang bagus, minta untuk menggunakannya, berikan sumber, dan tautkan ke sana. Bahkan jika itu adalah pesaing Anda, sebutkan dan lapisi nilai Anda, apa yang hilang dan apa yang harus dilakukan dengannya (menggunakan saran bijaksana Reed yang disebutkan di atas).

Ini adalah efisiensi dan efektivitas. Memperbaiki konten yang ada menunjukkan segalanya tentang merek dan perusahaan Anda — bahwa Anda menghargai waktu mereka, Anda adalah bagian dari komunitas, dan Anda yakin dengan solusi Anda.

Manfaatkan momen unik ini untuk meningkatkan permainan pemasaran konten Anda

Selamat datang di revolusi konten AI. Bagi yang ingin tahu, percaya diri, dan berani, ini adalah waktu untuk meningkatkan permainan dan kontribusi kami pada bisnis dengan konten.

Saat Anda bereksperimen dengan alat AI untuk menghasilkan konten, Anda dapat mengidentifikasi di mana, kapan, dan bagaimana mengirimkan konten informasional berbasis AI dan konten kreatif yang dibutuhkan untuk membedakan perusahaan dan solusi Anda.

Naik gelombang AI untuk meningkatkan strategi pemasaran konten Anda. Tunjukkan kepada eksekutif dan tim Anda cara menciptakan nilai nyata dan pengalaman yang bermakna.

Dapatkan MarTech! Sehari-hari. Bebas. Di kotak masuk Anda.

Alamat email bisnis

Langganan Pengolahan...

Lihat persyaratan.