3 maneiras de repensar o papel do conteúdo em sua estratégia B2B GTM

Os recursos crescentes do ChatGPT e da IA ​​generativa estão destacando o conteúdo. Essa atenção beneficia sua estratégia de entrada no mercado em vendas, marketing, marca, digital, produto e muito mais.

Podemos usar esse momento para melhorar o valor do conteúdo enquanto ele é o mais importante para todas as partes interessadas. Também é um ótimo momento para demonstrar como evolui o consumo de conteúdo do nosso público. Aqui estão três maneiras pelas quais os líderes de marketing podem aproveitar a mania do conteúdo gerado por IA para reforçar o impacto do marketing de conteúdo.

1. Dobre o conteúdo exclusivamente para seu público e compradores

Isso pode parecer óbvio, mas muitas vezes nossos esforços de conteúdo são focados na definição tradicional do nosso perfil de cliente ideal. Numa época em que os profissionais B2B são bombardeados com tanto barulho, nosso conteúdo deve ser mais personalizado e criativo do que nunca.

Devin Reed, fundador do The Reeder, defende conhecer e incorporar essas 10 perguntas para “conhecer incrivelmente seu público melhor do que qualquer outra pessoa” antes de definir o escopo e elaborar o conteúdo.

• O que os motiva mais do que dinheiro?
• O que eles temem?
• O que os deixa mais zangados do que serem cortados na rodovia?
• Que crenças eles têm que não fazem sentido para mais ninguém? (quanto mais estranho melhor)
• Que mudanças sazonais afetam seus negócios?
• Como é um dia de sucesso
• Quais tendências atuais estão afetando seus negócios e/ou meios de subsistência?
• Como eles foram queimados no passado?
• Quem eles aspiram ser?
• Qual é a linguagem exata que eles usam para descrever tudo o que foi dito acima?

2. Forneça conteúdo multimídia que dê ao seu público o controle e o contexto que eles desejam

Desenvolva, adapte e entregue conteúdo no formato e nos canais em que nosso público confia. Isso inclui criar experiências que os surpreendam e encantem. Imagine:

• Conteúdo de vídeo que permite que as pessoas experimentem o tópico ou a solução.
• Ferramentas interativas que permitem que os profissionais explorem em seus próprios termos.
• Aprendizagem autoguiada por meio de conteúdo educacional de áudio e visual.

Vá além do conteúdo unidimensional, como blogs padrão, webinars enlatados e white papers, que tendem a obstruir nosso processo de vendas e nutrição, em vez de inspirar os compradores ao longo de sua jornada.

Fornecer controle e contexto também significa resumir e entregar antecipadamente o que nosso público pode esperar quando investe seu tempo em nosso conteúdo e marca. Esse toque respeitoso em seu esforço de marketing de conteúdo deve incluir táticas de construção de confiança como:

• O que tem dentro do conteúdo : Calma no exagero!
• O que eles aprenderão : seja real.
• Quanto tempo eles precisarão investir para obter valor do conteúdo : isso mantém os criadores e o público em sincronia.
• Ofertas para leitura mais profunda ou recursos adicionais : selecione para eles.

Isso é o que significa criar “experiências” e “conexões” para nosso público e compradores, seja seu conteúdo gerado por máquina ou gerado por humanos.

3. Organize o conteúdo de outras pessoas em seu GTM

Assim como a mentalidade de IA que gera conteúdo específico para seu GTM, você pode usar conteúdo valioso para seu público e que já existe em seu mercado. Para ser claro, não estou dizendo para roubar ou plagiar conteúdo ou copiar. Em vez disso, você deve:

• Peça permissão.
• Dê crédito e fonte corretamente.
• Link para ele como um recurso.
• Coloque um resumo no front-end.
• Grave um pequeno vídeo destacando tópicos ou comentários, adicionando sua opinião e perspectiva sobre o tópico.

Você entendeu a ideia. A primeira geração de conteúdo criado por IA nos mostra que você nem sempre precisa criar conteúdo novo e novo. Se existir um conteúdo excelente, peça para usá-lo, localizá-lo e criar um link para ele. Mesmo que sejam seus concorrentes, chame a atenção e acrescente seu valor, o que está faltando e o que fazer com ele (usando o conselho atencioso de Reed mencionado acima).

Isso é eficiência e eficácia. Melhorar o conteúdo existente diz tudo sobre sua marca e empresa – que você valoriza seu tempo, faz parte da comunidade e está confiante em sua solução.

Aproveite este momento único para aprimorar seu jogo de marketing de conteúdo

Bem-vindo à revolução do conteúdo de IA. Para os curiosos, confiantes e corajosos, este é o momento de melhorar nosso jogo e contribuir com o negócio com conteúdo.

Ao experimentar as ferramentas de IA para produzir conteúdo, você pode identificar onde, quando e como fornecer conteúdo informativo orientado por IA e o conteúdo criativo necessário para diferenciar sua empresa e suas soluções.

Aproveite a onda da IA ​​para elevar o nível da sua estratégia de marketing de conteúdo. Mostre aos seus executivos e equipe como criar valor real e experiências significativas.

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