24 лучших маркетинговых агентства SaaS на 2023 год

Рост удаленной работы привел к огромному росту внедрения SaaS (программное обеспечение как услуга), при этом мировой рынок SaaS, по оценкам, достигнет 195 миллиардов долларов в 2023 году . На все более переполненном рынке вам нужно убедиться, что ваша SaaS-компания выделяется.

Вдобавок к этому, сегодняшние технически подкованные покупатели B2B SaaS любят проводить собственные исследования, прежде чем даже подумать о том, чтобы связаться с вашим отделом продаж.

Именно здесь на помощь приходит маркетинг SaaS, чтобы убедиться, что они могут найти ваш продукт при поиске в Интернете, а ваш контент обучает и привлекает их.

Маркетинг продуктов SaaS требует уникальных навыков и знаний, поэтому лучше нанять маркетинговое агентство SaaS , чтобы помочь вам, но как выбрать правильное?

В этом посте мы рассмотрим, почему важно найти эффективное маркетинговое агентство B2C или B2B SaaS, что искать в агентстве и какие вопросы задавать. Мы также представим 24 различных варианта и объясним, почему ускоренное агентство делает это лучше всего.  

24 лучших маркетинговых агентства SaaS

1. агентство ускорения: SaaS SEO, цифровой PR и линкбилдинг
2. Hey Digital: SEM (PPC) и CRO
3. NoGood: электронный маркетинг и маркетинг роста
4. Bay Leaf Digital: веб-аналитика
5. Калунги: маркетинг роста
6. Хьюмор – веб-дизайн
7. Refine Labs: формирование спроса
8. Deviate Labs: маркетинг роста
9. Roketto: веб-дизайн и входящий маркетинг
10. Inturact: Формирование спроса
11. Heinz Marketing: конвейерный маркетинг
12. HookLead: SEM и маркетинг LinkedIn
13. Лестница: маркетинг роста
14. Smartbug Media: входящий маркетинг
15. Wallaroo Marketing: маркетинг с полным спектром услуг
16. Earnezt: Маркетинг в социальных сетях
17. Cobloom: маркетинг роста
18. СМИ BAMF: взлом роста
19. Директива: Перфоманс-маркетинг
20. Kraftblick: Платная реклама
21. DigitalCurrent: SEM и CRO
22. Из будущего: UX и цифровой PR
23. Одно зерно: SEO и SEM
24. Simple Tiger: SEO и контент-маркетинг

Почему важно найти эффективное маркетинговое агентство SaaS

Если ваши внутренние маркетинговые ресурсы являются базовыми или отсутствуют, вам понадобится опытное маркетинговое агентство B2B SaaS , чтобы помочь вам. Маркетинг SaaS отличается от традиционного маркетинга, потому что вы продаете цифровые продукты другим компаниям.

Эксперты по маркетингу SaaS знают правильные стратегии для этого типа маркетинга, включая развитие долгосрочных отношений с вашими клиентами, чтобы они становились платными пользователями и продолжали подписываться.

Тем не менее, вы должны найти агентство с подтвержденным опытом успешной работы, иначе вы будете тратить деньги на неэффективные кампании.

Хотя некоторые агентства специализируются на одном аспекте SaaS-маркетинга, таком как SEO или контент, более эффективно и выгодно выбрать компанию, предлагающую комбинированные услуги.

Например, ускоренное агентство обеспечивает SEO (в том числе техническое и локальное SEO), контент-маркетинг, создание ссылок и охват.

Благодаря сочетанию человеческого опыта, данных и машинного обучения ускоренное агентство создает амбициозные стратегии, которые обеспечивают постоянный рост PQL и MQL, а также MRR. Агентство производит качественный контент и доводит его до вашей целевой аудитории в нужное время.

На что обращать внимание при найме маркетингового агентства SaaS

Выбор подходящего маркетингового агентства для вашей B2B SaaS-компании может быть трудным.

Вот что нужно искать:

Могут ли они выполнить требования вашей маркетинговой стратегии SaaS?

Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные цели? Вам нужно агентство, которое специализируется в вашей нише?

Большинство компаний будут искать SEO, контент-маркетинг, лидогенерацию и CRO. Но вам также могут понадобиться услуги веб-разработки или дизайна. Составьте список и найдите агентство, которое разработает маркетинговую стратегию SaaS на основе ваших потребностей.

Будут ли они работать в рамках вашего бюджета на маркетинг SaaS?

Ваш маркетинговый бюджет SaaS является основным фактором. Понимание ваших целей поможет вам решить, какие услуги вам нужны, но вы также должны решить, сколько вы готовы платить.

Конечно, стоимость будет зависеть от объема работы, которую вы хотите, чтобы агентство выполнило. Это может быть разовый проект или длительные отношения.

Могут ли они дополнить вашу нынешнюю команду?

Если ваш внутренний отдел маркетинга уже работает довольно хорошо, вам может понадобиться агентство только для того, чтобы предложить дополнительную помощь — объединить своих экспертов с вашими существующими членами команды.

Убедитесь, что агентство подходит вам и будет хорошо работать с вашей командой или другими отделами.

У них хорошая репутация?

Помимо проверки того, что ваше маркетинговое агентство обладает нужным опытом, убедитесь, что оно выполняет то, что обещает. На их веб-сайте будут отзывы и тематические исследования, но вы также должны прочитать беспристрастные обзоры в Интернете.

Лучшие маркетинговые агентства будут рады познакомить вас с существующими или предыдущими клиентами.

Виды SaaS-маркетинга

Маркетинг SaaS — это тонкое и разнообразное начинание. Вот лишь некоторые из основных элементов:

Входящий маркетинг

Входящий маркетинг SaaS направлен на повышение осведомленности и привлечение потенциальных клиентов к вашему бренду, а не на создание рекламы для широкой аудитории.

Вы рекламируете людей, которые активно ищут подобную услугу. Это включает в себя создание контента, с которым ваша целевая аудитория, вероятно, будет взаимодействовать, а также укрепление авторитета и доверия.

Помимо блогов, видеоконтента и социальных сетей, вы также можете оптимизировать свои призывы к действию, добавить чат-ботов и опросы с искусственным интеллектом, а также продемонстрировать ключевые функции с помощью бесплатных демонстраций.

Цифровой маркетинг

Инструменты цифрового маркетинга позволяют повысить осведомленность и создать спрос в масштабе. Правильное агентство с правильными инструментами будет работать с вашей компанией в ряде областей:

SEO

SEO дает вашему контенту наилучшие шансы на поиск, высокий рейтинг в поисковой выдаче и клики. Помните, что только 0,63% пользователей поисковых систем пойдут дальше первой страницы результатов Google!

Агентство проверит объем поиска по различным ключевым словам, относящимся к вашему бизнесу. К ним относятся общие термины, которые ищут ваши идеальные клиенты, ключевые слова, по которым ваш сайт уже ранжируется, и ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты.

Вам также необходимо знать, какие ключевые слова использовать на каких этапах воронки, и проверять показатели SEO вашего предприятия . Кроме того, если вы создадите высококачественный контент и включите качественные ссылки, у вас будет больше шансов получить высокий рейтинг.

Агентство ускорения специализируется на том, чтобы быть SEO-агентством SaaS, проводить SEO-стратегию, технический аудит SEO, анализ пробелов в ключевых словах конкурентной разведки, построение ссылок с высоким авторитетом, контент передового опыта, SEO-контент на месте и оптимизацию AI для всестороннего подхода.

Маркетинг в области СМИ

Социальные сети обеспечивают отличную видимость контента SaaS, будь то сообщения в блогах, видео или инфографика. Но вам понадобится отдельная стратегия для каждого типа контента — например, размещение контента с изображениями в Pinterest или Instagram и быстрых обновлений в Twitter. Обратите внимание на сети, используемые разными демографическими группами.

Также очень важно анализировать результаты, измеряя количество показов и переходов на ваш веб-сайт, а также взаимодействие с помощью комментариев, лайков и репостов.

SEM (PPC) маркетинг

Реклама SEM (PPC) (когда вы платите каждый раз, когда кто-то взаимодействует с вашей рекламой) может включать традиционные платные поисковые объявления, медийные объявления, платные социальные объявления и ремаркетинговые объявления для людей, которые уже проявили интерес.

Например, вы можете разместить свои объявления на сайте, который часто используется вашей целевой аудиторией. Преимущество целевой цифровой рекламы заключается в том, что вы получаете много отслеживаемых данных, но ваше агентство поможет вам измерить результаты, чтобы убедиться, что вы получаете то, что стоит своих денег.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг по-прежнему популярен: 64% маркетологов B2B говорят, что их стратегия эффективна для достижения бизнес-целей.

SaaS-компания может рассылать приветственные письма новым подписчикам, информационные бюллетени по электронной почте с образовательным контентом и рекомендации для клиентов.

Регулярные электронные письма со ссылками на ваши сообщения в блоге — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт. Вы также можете использовать последовательности электронных писем для повторного вовлечения для таргетинга на неактивных подписчиков.

Лидогенерация

В SaaS лидогенерация ориентирована на маркетинг, а не на продажи. Это связано с тем, что потенциальные клиенты могут легко попробовать программное обеспечение в Интернете, и их не нужно убеждать вносить крупный авансовый платеж.

Маркетинг квалифицированных лидов (MQL)

MQL — это те, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента, который вы обнаружите, собрав их данные.

Они проявили первоначальный интерес, поэтому маркетологи могут передать их отделу продаж для настройки демонстрации. Однако покупатели SaaS и B2B часто предпочитают доступ к программному обеспечению на более ранних этапах цикла покупки.

Квалифицированные продажи потенциальных клиентов (SQL)

SQLs готовы рассмотреть покупку. Вероятно, они посещали ваш сайт несколько раз, просматривали страницу с ценами или запрашивали демонстрацию.

Их не следует путать с «возможностями», то есть людьми, которые проявили интерес к конкретной сделке.

Квалифицированные лиды по продукту (PQL)

PQL — это ключевая группа в маркетинге SaaS, и они являются еще одним шагом в воронке продаж, чем MQL.

Они уже ощутили пользу от использования вашего продукта в рамках бесплатной пробной версии или условно-бесплатной модели с ограниченными функциями. Эти лиды с большей вероятностью станут платными клиентами. 

Контент-маркетинг

Это ваш шанс позиционировать себя как идейный лидер. Потенциальные клиенты, которые взаимодействуют с вашим контентом, скорее всего, будут искать ваш бренд, когда будут готовы к покупке, и другие авторы контента будут цитировать вас, что означает больше обратных ссылок.

Вам нужно создавать статьи о своем продукте и об отрасли, а также создавать гостевые блоги для других сайтов.

Стратегия контент-маркетинга может также включать создание целевых страниц для разных типов покупателей, создание базы знаний и устранение пробелов в контенте конкурентов.

Ищите маркетинговое агентство, у которого есть прочные партнерские отношения с контентом, чтобы вы могли размещать свой контент в Интернете.

Например, агентство Acceleration может обеспечивать ссылки для клиентов с авторитетных сайтов, таких как HubSpot, Moz и TechCrunch, благодаря своим давним партнерским отношениям.

LinkedIn

LinkedIn — это полезный способ ориентироваться на определенную аудиторию, например на тех, кто имеет определенные должности или работает в определенных компаниях.

Вы можете настроить формы генерации потенциальных клиентов, которые позволяют пользователям заполнять свои данные, не выходя из канала LinkedIn, и следить за теми, кто отправляет формы. Также можно синхронизировать потенциальных клиентов напрямую с CRM и платформами автоматизации.

Узнаваемость бренда

Хотя SaaS-маркетинг направлен на удержание клиентов в долгосрочной перспективе, в первую очередь вам все равно необходимо привлекать клиентов. Вы должны сделать так, чтобы люди знали о вашем бренде и о том, что он означает.

Контент-маркетинг — лучший способ представить свою ценность, а платная реклама на определенных веб-сайтах будет держать вас в центре внимания и привлекать посетителей на ваш сайт.

Формирование спроса

Формирование спроса фокусируется на контенте, который повышает осведомленность, но также привлекает потенциальных клиентов, рассказывая им о вашем продукте и его важности.

Вы должны заставить людей почувствовать, что они не могут жить без вашего продукта. Также стоит предлагать продукты с ограниченным тиражом или предложения для повышения спроса и срочности — например, вы можете предложить подписку со скидкой 20% только на один месяц.  

24 лучших маркетинговых агентства SaaS

Маркетинговые агентства SaaS сильно различаются. Вам все равно нужно будет провести собственное исследование, но мы выбрали 24 лучших, чтобы дать вам представление о том, что там есть:

Агентство ускорения сочетает в себе несколько специализаций для получения результатов для компаний SaaS.

Клиенты включают Sage, RingCentral, Paylocity, Global App Testing, Pandadoc, Dialpad, Auditboard, Platform, sh, Brightpearl и многие другие.

Благодаря привлекательному контенту, эффективной стратегии SEO, исследованию ключевых слов, построению ссылок, цифровому PR, техническому SEO и внутреннему контенту агентство оптимизирует ваше присутствие в Интернете, чтобы обеспечить рост PQL и MQL, одновременно стимулируя MRR.

Работая с агентством Acceleration, вы получите надежную SEO-стратегию SaaS , обеспечивающую долгосрочную экономическую эффективность. В отличие от SEM (PPC), где вам нужно продолжать вкладывать больше денег, SEO имеет сложный эффект и со временем увеличивает рентабельность инвестиций.

Вы увидите это в подробных ежемесячных отчетах, которые отслеживают ваш рост и успехи.

Агентство может работать как расширение вашей маркетинговой команды, или создатели и редакторы будут создавать для вас готовый к публикации SEO-контент, используя реальные данные и искусственный интеллект, чтобы убедиться, что он является сверхцелевым и высокорейтинговым.

Вы также получаете выгоду от отношений с доменами с высоким авторитетом, что означает, что ваш контент размещается на надежных сайтах и ​​содержит авторитетные ссылки.

Ускоренное агентство предлагает сочетание внутренних, внешних и технических стратегий SEO. Это включает в себя обеспечение того, чтобы технические характеристики вашего веб-сайта были оптимизированы для наилучшего взаимодействия с пользователем.

Агентство имеет репутацию приносящего успех крупным брендам .Например, гигант облачных коммуникаций RingCentral продемонстрировал увеличение ARR на 40% и рентабельность инвестиций на 120; 1, Dialpad показал увеличение ежемесячного небрендового трафика на 4130%, а платформа данных Databricks привлекла 450 000 новых посетителей на свой сайт за шесть месяцев.

Запишитесь на консультацию, чтобы узнать, как агентство ускорения может масштабировать ваш бренд SaaS.

Hey Digital стремится развивать SaaS-компании с помощью платной рекламы и CRO, а также дизайна целевой страницы.

Он создает платные кампании по привлечению клиентов в Facebook, Google, Bing и LinkedIn, чтобы помочь вам увеличить доход с помощью новых каналов привлечения, и улучшает таргетинг вашей кампании PPC, чтобы сократить напрасные расходы.

Hey Digital — это реклама, а не контент-маркетинг, и это здорово, если вы хотите сосредоточиться на этом, но контент, ориентированный на SEO, — лучший способ вовлечения.

NoGood называет себя «Билли Айлиш в маркетинге роста» и считает TikTok своим клиентом.

Он работает со стартапами, поддерживаемыми венчурным капиталом, а также с крупными брендами и специализируется на взломе роста, чтобы помочь вам добиться быстрого роста. NoGood назначит «команду роста» для реализации стратегии, экспериментов и усовершенствований.

Агентство сочетает в себе входящий маркетинг, SEO и контент-маркетинг, а также SEM и CRO. Однако в их разделе контент-маркетинга не упоминается создание ссылок или партнерские отношения.

Bay Leaf — это агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг, специализирующееся на повышении осведомленности и укреплении каналов продаж. Он использует веб-аналитику для создания стратегий, основанных на данных, а также предлагает SEO, SEM и контент-маркетинг.

Аналитические данные помогают клиентам повысить MRR, снизить стоимость лида и создать целевые страницы с более высокой конверсией. Bay Leaf также подключит и автоматизирует электронный маркетинг и платформы CRM. Он существует с 2013 года и говорит, что все еще пополняет свою команду.

Kalungi — это агентство полного цикла, предлагающее лидерство в маркетинге с помощью собственной маркетинговой стратегии B2B. Он обеспечивает создание контента, брендинг, дизайн и анализ с оплатой по результатам с ежеквартальными OKR.

Модель CMO-as-a-Service предоставляет вашей компании младшего директора по маркетингу, который будет разрабатывать и управлять вашей маркетинговой стратегией, включая найм, адаптацию и обучение вашей внутренней команды.

Kalungi ориентируется на небольшие технологические фирмы, поэтому может не подходить для масштабирования или глобальных предприятий (в отличие от ускоренного агентства).

6. Хьюмор: веб-дизайн

Huemor — это агентство веб-дизайна и разработки, целью которого является улучшение пользовательского опыта для посетителей вашего веб-сайта.

Выяснив, что делает вас уникальным, и поняв ваших клиентов, агентство использует рассказывание историй, веб-дизайн и оптимизацию конверсии, чтобы точно отразить ваш бренд и создать запоминающиеся цифровые продукты и онлайн-впечатления.

Некоторые рецензенты упоминают несколько проблем с управлением проектами и задачами и процессом обеспечения качества во время разработки, а также отставание от графика. 1

Refine Labs позиционирует себя как продолжение вашей внутренней команды, обещая рост доходов, маркетинговые инновации и передовые идеи. Это поможет вам реализовать программы устойчивого дохода, сочетая исследования, стратегию и исполнение для создания спроса.

Агентство использует ориентированный на покупателя подход, используя данные реальных клиентов для анализа и оптимизации ваших текущих воронок продаж. Он проводит непрерывное тестирование, итерации и рыночные эксперименты, создавая новый спрос в каналах осведомленности и снижая затраты на привлечение клиентов.

Deviate Labs — это консалтинговая компания по маркетингу роста, которая работает с компаниями, начиная от стартаповShark Tankи заканчивая предприятиями с оборотом в миллиарды долларов, основываясь на идее о том, что стратегии малого бизнеса также могут работать для крупного бизнеса, и наоборот.

Он проводит рекламный аудит, анализ рынка и исследование конкурентов, чтобы определить уникальное ценностное предложение и аудиторию, а также открыть новые перспективы для позиционирования вашей компании.

Маркетинг SaaS указан как функция наряду с программной рекламой и оптимизацией конверсии. SEO уделяется мало внимания.

Roketto — агентство входящего маркетинга и веб-дизайна, цель которого — помочь SaaS-компаниям масштабировать свой охват и прибыль для предсказуемого роста.

Агентство разрабатывает контент для каждого этапа пути клиента, вместо того, чтобы сосредотачиваться на вершине воронки продаж. Он использует входящий маркетинг, чтобы позиционировать ваш бренд как надежного лидера отрасли.

Другие услуги включают кампании AdWords, SEO и техническую оптимизацию на странице. Roketto заявляет, что специализируется на SaaS, но также занимается промышленными/производственными операциями и недвижимостью.

Inturact предлагает консультации и маркетинг SaaS с полным спектром услуг, уделяя особое внимание привлечению клиентов, согласованию продаж и маркетинга, удержанию клиентов и монетизации.

Услуги включают в себя консультации по развитию, маркетинг продуктов, входящий маркетинг, взлом роста, веб-дизайн и разработку, контент-маркетинг и анализ данных.

Агентство согласовывает цифровой маркетинг с целями продаж, используя технологические решения для создания вашего бренда, расширения охвата и увеличения доходов. Он использует подход, основанный на данных и продукте, предоставляя вам индивидуальный сценарий роста и четкую постановку целей.

Heinz Marketing стремится предоставить предсказуемый поток для клиентов, которые борются со своими продажами. Это достигается за счет стратегического планирования, маркетинга на основе данных и творческого решения проблем, а результаты основаны на информации о покупателях, передовом опыте, ориентированном на рынок, и быстрой обратной связи.

Определив вашу целевую аудиторию, агентство использует глубокие, ориентированные на клиента идеи, чтобы помочь вам создать иммерсивный клиентский опыт. Он использует автоматизацию маркетинга, включая разработку рабочего процесса кампании, а также взращивание и оценку лидов и интеграцию с социальными сетями.

HookLead работает как консультант или как дополнение к вашей команде. Они сосредоточены на анализе данных, привлечении, оптимизации роста и удержании, помогая вам управлять лидами, продажами и ростом MRR и ARR.

Агентство создаст или улучшит кампанию SEM с масштабируемыми методами лидогенерации.

HookLead проанализирует и примет меры на любой части воронки, будь то обучение клиентов, адаптация или увеличение числа рефералов. Они также занимаются оптимизацией конверсии, ретаргетингом и кампаниями по развитию электронной почты.

Ladder обещает выделить вас среди конкурентов за счет комбинации платной рекламы, оптимизации конверсии, активации по электронной почте и аналитики роста.

Агентство определит наиболее эффективные сообщения и дизайны для вашего цифрового следа и распределит ваши ресурсы для выигрышного сочетания каналов, инициатив и ключевых показателей эффективности.

Услуги включают в себя контент-стратегию, творческое тестирование последовательностей электронных писем, оптимизированные целевые страницы, многоканальный поиск, перенацеливание на наиболее эффективные сегменты пользователей и гибкое производство видео.

SmartBug специализируется на входящем маркетинге, помогая вам выявлять пробелы и возможности и добиваться предсказуемых результатов по каналам.

Он предлагает стратегию, контент-маркетинг, веб-дизайн и веб-разработку, а также PR, поддержку продаж, автоматизацию маркетинга и анализ данных.

Агентство также занимается формированием спроса и платными медиа, а также использует индивидуальный подход к SEO.

Тем не менее, он ориентирован не только на компании SaaS, так как также предлагается маркетинг электронной коммерции. Есть несколько отзывов пользователей в Интернете, в которых упоминаются высокие цены. 2

Wallaroo начинал как агентство SEO и контент-маркетинга, а теперь предлагает рекламу в социальных сетях для компаний любого размера, а именно дизайн, создание и таргетинг платной социальной рекламы.

Он объединяет членов своей команды с членами вашей, чтобы вы могли вместе работать над кампаниями. Агентство также обеспечивает разработку бренда, дизайн (печатный, графический и цифровой), UX / UI, разработку веб-сайтов и приложений, фото- и видеосъемку.

Это много, что может вызвать опасения по поводу того, какая специализация является основной.

Эрнезт считает, что клиенты B2B хотят вдохновляться, заниматься и развлекаться так же сильно, как и клиенты B2C.  

Агентство работает с клиентами на стратегическом уровне, помогая им определить надежную стратегию выхода на рынок и интерпретировать данные для повышения коммерческой прибыли.

Он использует информацию о клиентах для создания кампаний и уточняет стратегию, используя оперативные данные о том, как клиенты взаимодействуют в социальных сетях. Другие услуги включают рекламу, прямой маркетинг, прямые трансляции, цифровой опыт и контент-маркетинг.

Успешно продав собственный стартап SaaS, команда Cobloom может помочь другим расти.

Специализируясь только на SaaS-компаниях, он генерирует квалифицированных и активных лидов с помощью рефералов, контента и входящего маркетинга (последний, кажется, продается как отдельный пакет).

Агентство сочетает долгосрочный рост входящего маркетинга с быстрой итерацией взлома роста, обещая разработать или оптимизировать вашу модель ценообразования и создать больше пробных версий, демонстраций и обсуждений, а также сократить отток клиентов.

BAMF (расшифровывается как Badass Marketers and Founders) — еще одно агентство, занимающееся взломом роста, которое в основном использует электронную почту и поиск клиентов в LinkedIn, чтобы превратить холодные лиды в горячих.

Сочетая человеческие исследования, технологии и копирайтинг, основанный на данных, они помогут вам увеличить воронку продаж с помощью квалифицированных потенциальных клиентов.

BAMF создаст вирусный контент для вашего профиля LinkedIn, оптимизирует этот профиль и позаботится об охвате и обмене сообщениями с соответствующими потенциальными клиентами, которые взаимодействовали с вашим контентом, побуждая их назначать встречи в вашем календаре.

Directive — это агентство по перфоманс-маркетингу, целью которого является масштабирование рекламы бренда, снижение затрат на привлечение клиентов и создание более здорового медиа-микса.

Он сочетает в себе SEM, SEO, контент, платные медиа, активацию по электронной почте, дизайн, аналитику и финансовое моделирование, а также цифровой PR.

Агентство использует свою собственную методологию «Создание клиентов», которая в основном представляет собой версию формирования спроса, ориентированную на клиентов. Он использует собственные данные и детализированную сегментацию, чтобы обеспечить согласованность между продажами, маркетингом и успехом клиентов на протяжении всей жизни.

Kraftblick — это агентство цифрового маркетинга, которое помогает SaaS-компаниям повысить узнаваемость и узнаваемость своего бренда, чтобы получить упоминания на высокорейтинговых платформах.

Он предлагает консультационные услуги, а не слияние с вашей собственной командой, предоставляя пошаговые инструкции о маркетинговых мероприятиях, которые вы должны выполнять, и о том, как их реализовать.

Наряду с рекламными кампаниями SEM агентство предлагает SEO и контент-маркетинг, используя анализ целевой аудитории и исследование ключевых слов для создания вирусных тем для блога для вашего бизнеса.

DigitalCurrent — цифровое агентство с полным спектром услуг, которое специализируется на SEM и CRO, но также предлагает контент-маркетинг, создание ссылок и SEO.

Он строит кампании SEM, начиная от поисковых и медийных до YouTube, Gmail и PLA, сочетая платные социальные сети с платным поиском.

Что касается CRO, агентство проводит опросы и интервью, чтобы узнать, что нравится в вас вашим самым счастливым клиентам. Он также проводит A/B-тестирование и пользовательское тестирование, а также согласовывает стратегию CRO с вашими бизнес-целями.

From the Future использует научный подход к маркетингу с собственной методологией Growth Amplified, включающей инновационные медиа, данные в реальном времени и креатив, оптимизированный для отклика.

Особое внимание уделяется UX — команда использует CRO, чтобы найти препятствия в ваших процессах покупки, и органические социальные сети, чтобы взаимодействовать с подписчиками и создавать шумиху.

Они также создают контент в редакционном стиле, ориентированный на пользователей в начале пути к покупке, и продвигают его через сторонних рекламодателей. Однако агентство специализируется не только на SaaS.

Еще одно агентство с полным спектром услуг, Single Grain, проводит цифровые маркетинговые кампании на основе ваших бизнес-целей. Агентство работает с вашим бизнесом, чтобы находить, взращивать и конвертировать квалифицированных потенциальных клиентов с помощью комбинации SEM, SEO и CRO.

Агентство создаст для вас индивидуальную кампанию SEM с целевой поисковой рекламой, Google Ads и платными социальными сетями. Наряду с оценкой целей SEO и установкой KPI, он предлагает контент-маркетинг, маркетинг эффективности и анализ конкурентов. Существует также маркетинг электронной коммерции, а не только SaaS.

SimpleTiger — это агентство контент-маркетинга SaaS , которое фокусируется на персонализации взаимодействия с клиентами и использовании голоса вашего бренда.

Он также фокусируется на SEO, используя исследование ключевых слов, стратегию контента и продвижение для увеличения трафика и конверсий. SEO можно приобрести отдельно или как часть комплексного решения.

Агентство интегрируется в вашу команду и предоставляет подробные ежемесячные отчеты, а также живую панель инструментов, где вы можете видеть данные в режиме реального времени. Другие услуги включают платную рекламу и техническую оптимизацию.

Вопросы, которые нужно задать маркетинговой компании SaaS

Итак, вы знаете, что искать в маркетинговых SaaS-компаниях , и вы видели некоторые варианты. Но какие вопросы вам нужно задать?

1. Какой у вас опыт работы с SaaS? Вы работали в моей отрасли?

Убедитесь, что у агентства есть опыт не только в SaaS, но и в вашей конкретной нише, если это возможно.

Например, агентство Acceleration работает в индустрии SEO еще до рождения Google (это было 25 лет назад, если хотите почувствовать себя старым!)

2. Какие маркетинговые услуги SaaS вы предлагаете?

Как мы видели, маркетинговые агентства SaaS могут предложить широкий спектр услуг, поэтому выбирайте в соответствии со своими потребностями. Вам может понадобиться только контент-маркетинг SaaS , или вы можете совместить его с линкбилдингом и SEO.

3. Как ваши маркетинговые услуги улучшили показатели конверсии? Любые тематические исследования?

Требуйте факты и цифры, а не расплывчатые утверждения. Посмотрите кейсы для других предприятий.

Например, агентство Acceleration помогло глобальному провайдеру облачных коммуникаций RingCentral добиться увеличения ARR на 40 %, разместив тысячи передовых материалов с авторитетными обратными ссылками и улучшив SEO-оптимизацию контента RingCentral на местах.

4. Каковы реальные сроки роста SaaS SEO?

Рост SaaS SEO отличается для каждого бизнеса и будет зависеть от типа роста, которого вы хотите достичь, и ресурсов, которые у вас есть.

Обсудите свои цели роста с агентством и разработайте реалистичный график, которым все довольны.

5. Каков размер вашего маркетингового агентства SaaS и маркетинговой команды?

Размер — это еще не все: у небольшого агентства цифрового маркетинга SaaS может быть отличный послужной список. Однако для большого проекта или особых требований вам нужно знать, что они справятся.

Чем крупнее агентство, тем больше вероятность, что у него будет специалист в вашей нише.

6. Используете ли вы какие-либо маркетинговые инструменты, такие как автоматизация маркетинга и т. д.?

Если они не используют автоматизацию и инструменты, агентству может не хватать эффективности, и тогда для получения результатов потребуется больше времени.

Агентство ускорения использует сочетание человеческого опыта и машинного обучения.

7. Как вы сообщаете о своих маркетинговых усилиях?

Вам нужно будет просмотреть работу, которую они выполнили, чтобы вы могли видеть прогресс в достижении ваших целей. Будет ли агентство предоставлять вам регулярные обновления и когда?

8. Что вы можете мне показать, учитывая наш маркетинговый бюджет?

Четко определите, что вы получаете за свои деньги. Агентство должно подробно объяснить это и указать на ограничения вашего бюджета.

Закажите консультацию, чтобы узнать, как ускоренное агентство может повысить ваш бренд SaaS

Часто задаваемые вопросы о маркетинговых агентствах SaaS

Что такое SaaS-маркетинг?

Маркетинг SaaS — это особая форма маркетинга программного обеспечения как услуги. Это цифровые решения, а не физические продукты, что может затруднить привлечение клиентов.

Модель оплаты на основе подписки также требует, чтобы SaaS-компании сохраняли клиентов в течение длительного времени, поэтому поддержание отношений имеет жизненно важное значение.

Почему мои стратегии лидогенерации не работают?

Если вы не генерируете столько лидов, сколько хотели бы, это может быть связано с низким рейтингом в поисковой выдаче, неуклюжим веб-сайтом или рекламой на платформе, которая не используется вашей целевой аудиторией.

Лучше всего попросить маркетинговое агентство SaaS помочь вам с SEO, стратегией контента и оптимизацией веб-сайта, чтобы потенциальные клиенты не только обнаружили ваш продукт, но и взаимодействовали с вашим контентом.

Сколько стоят маркетинговые услуги SaaS?

Цены варьируются в зависимости от размера маркетинговой компании SaaS , ее опыта и специализации. Это также зависит от того, что вы от них хотите: после обсуждения ваших потребностей они разработают индивидуальный план.

Многие агентства используют модель оплаты по результатам, когда вы платите только в том случае, если агентство обеспечивает результаты.

Каковы наиболее эффективные маркетинговые методы SaaS?

Опять же, это зависит от того, чего вы хотите достичь. Если вы ищете быстрые результаты, SEM или платная социальная реклама могут работать. Но для долгосрочного роста лучше использовать SEO, контент-маркетинг и создание ссылок.

Эта тактика поможет позиционировать ваш бренд как авторитет в вашей отрасли и заставит клиентов вернуться. Вы можете легко комбинировать их с маркетингом по электронной почте и реферальным маркетингом.

Ник Браун

Ник Браун является основателем и генеральным директором ускоренного агентства SaaS SEO. Ник запустил несколько успешных онлайн-бизнесов, пишет для Forbes, опубликовал книгу и вырос из агентства в Великобритании до компании, которая сейчас работает в США, странах Азиатско-Тихоокеанского региона и Европы, Ближнего Востока и Африки и насчитывает 160 человек. Однажды на него напала горная горилла.